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COSAS QUE APRENDÍ               EN SILICON VALLEY     COSAS QUE APRENDÍ          EN SILICON            VALLEY #macom      ...
EL ECOSISTEMA DE         SILICON VALLEY #macom                       @cesarmariel#culturamkt
1. UNIVERSIDAD DE STANFORD #macom                                           @cesarmariel#culturamkt
2. TALENTO #macom                           @cesarmariel#culturamkt
3. CULTURA EMPRENDEDORA #macom                                        @cesarmariel#culturamkt
4. VENTURE CAPITAL #macom                                   @cesarmariel#culturamkt
5. NETWORKING #macom                              @cesarmariel#culturamkt
6. COMPAÑIAS TOP #macom                       @cesarmariel#culturamkt
7. CALIDAD DE                       VIDA #macom                       @cesarmariel#culturamkt
MITOS / REALIDADES• Entorno        muy competitivo    > Si, pero con igualdad de oportunidades para todos• Entorno        ...
NETWORKING #macom                       @cesarmariel#culturamkt
1. Explica tu proyecto de una manera clara y concisa   2. Habla con cualquiera en cualquier momento o lugar   3. No sobrep...
SI ESTÁS BUSCANDO ORO • La   mayor concentración de inversores del mundo • Sectores      estratégicos: iTech, BioTech, Ren...
RAZONES PARA SER UN EMPRENDEDOR EN             SILICON VALLEY • Por   qué está lleno de oportunidades. • Por   qué hay una...
El método              Lombard              La línea recta es la              más corta,              pero también la     ...
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Tres objetivos clave     POST- Capacitación     Proporcionar un nivel de formación significativo en el ámbito de la innovac...
Planteamiento General (1/2)     * Flexibilidad pero con método.     * Utilización de un modelo general de emprendeduría / ...
Racional vs Emocional #macom                        @cesarmariel#culturamkt
Proceso 4D              Descubrir)   Definir)   Desarrollar)   Entregar) #macom                                            ...
1 Calle, 8 Curvas, 4 Fases: Un solo método 1. Identificar problemas y oportunidades 2. Generar valor para el cliente  3. Co...
Las 4 fases del proceso Lombard      1       Identificar problemas y oportunidades                Cómo detectar donde es ne...
Relación entre fases                                     OutPut)1)fase)                  OutPut)N<1)fase)    Fases        ...
Agenda Semanal        Día     Actividad      1 (5-6)                           Trabajo con el experto                 Real...
Modulo 1: Identificar     Donde Actuar                    Objetivo:                    Identificar los Problemas y las Oport...
Trabajo de campo #macom                   @cesarmariel#culturamkt
Modulo 2: Generar Valor                       Objetivos   Análisis de Valor                       Encontrar ideas que perm...
Creatividad #macom              @cesarmariel#culturamkt
Modulo 3: Construir              Objetivos              Construcción de un prototipo del producto o servicio              ...
Integrar #macom              @cesarmariel#culturamkt
Modulo 4: Comunicar               Objetivos   Seducción               Comunicar la idea para conseguir complicidades      ...
Elevator “Seduction” Pitch #macom                             @cesarmariel#culturamkt
Propuesta de valor                     Muchas Ideas                     Pero solo una                     propuesta de Val...
NEEDS               APPROACH                BENEFITS              COMPETITORS #macom                            @cesarmari...
NABC: Needs, Approach, Benefits, Competitors        N: ¿Quién es el cliente, qué necesidades cubre?        A: ¿De qué forma...
Needs: Necesidades   ¿Qué necesidades del cliente cubre este servicio/producto?   ¿Por qué necesito resolver este problema...
Approach : Solución Aportada   ¿De qué forma vamos a hacer que suceda?   ¿Cómo se va a proporcionar el servicio?   ¿Cómo s...
Benefits : Valor aportado   Valor que se aporta a    Cliente    Administración    Sociedad    Inversores   ¿Cómo cambiara l...
Competitors: la competencia   ¿Qué barreras existen?   ¿Por qué nuestra propuesta es mejor?   ¿Cuáles son los enfoques alt...
Elevator Pitch #macom                 @cesarmariel#culturamkt
Elevator Pitch   Expresar el valor de la propuesta de manera clara y concisa, en 1-2     minutos. Comunicación sencilla y ...
If the only tool that you have    is a hammer,    it is tempting to treat    everything    as if it were a nail”          ...
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Silicon valley y lombard

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Presentación de las V jornadas de Cultura del Marketing en Campus de Vera de la Universidad Politécnica de Valencia, Campus de Vera, el 20 de Febrero de 2013.

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Silicon valley y lombard

  1. 1. www.about.me/cesarmariel www.cesarmariel.com cesar@cadenalia.com
  2. 2. #macom @cesarmariel#culturamkt
  3. 3. COSAS QUE APRENDÍ EN SILICON VALLEY COSAS QUE APRENDÍ EN SILICON VALLEY #macom @cesarmariel#culturamkt
  4. 4. EL ECOSISTEMA DE SILICON VALLEY #macom @cesarmariel#culturamkt
  5. 5. 1. UNIVERSIDAD DE STANFORD #macom @cesarmariel#culturamkt
  6. 6. 2. TALENTO #macom @cesarmariel#culturamkt
  7. 7. 3. CULTURA EMPRENDEDORA #macom @cesarmariel#culturamkt
  8. 8. 4. VENTURE CAPITAL #macom @cesarmariel#culturamkt
  9. 9. 5. NETWORKING #macom @cesarmariel#culturamkt
  10. 10. 6. COMPAÑIAS TOP #macom @cesarmariel#culturamkt
  11. 11. 7. CALIDAD DE VIDA #macom @cesarmariel#culturamkt
  12. 12. MITOS / REALIDADES• Entorno muy competitivo > Si, pero con igualdad de oportunidades para todos• Entorno muy informal > En cuestión de estilo de moda, pero cuidadosamente planeado• Grandes barreras legales > Si, pero salvables con alguna buena ayuda• Todo se logra a través del networking > Casi todo, pero se debe de hacer correctamente. #macom @cesarmariel#culturamkt
  13. 13. NETWORKING #macom @cesarmariel#culturamkt
  14. 14. 1. Explica tu proyecto de una manera clara y concisa 2. Habla con cualquiera en cualquier momento o lugar 3. No sobreprotejas tu idea, hazla pública 4. Nunca seas despectivo con nadie 5. Se humilde y sincero 6. Se paciente 7. Se generoso NETWORKING #macom @cesarmariel#culturamkt
  15. 15. SI ESTÁS BUSCANDO ORO • La mayor concentración de inversores del mundo • Sectores estratégicos: iTech, BioTech, Renovables • El dinero está muy caro en este momento • Preparar concienzudamente el Business Plan y el Pitch • Valor = IQ+IP (Intelectual Quotient + Intelectual Property) • Creatividad #macom @cesarmariel#culturamkt
  16. 16. RAZONES PARA SER UN EMPRENDEDOR EN SILICON VALLEY • Por qué está lleno de oportunidades. • Por qué hay una actitud mental positiva • Por qué aún nos queda mucho que aprender • Por qué es divertido • ¿Por qué no? #macom @cesarmariel#culturamkt
  17. 17. El método Lombard La línea recta es la más corta, pero también la menos imaginativa. #macom Gerència)de)Serveis)Generals)i)Coordinació)Territorial) @cesarmariel Direcció)de)Serveis)de)Llicències)i)Inspecció) 1"#culturamkt
  18. 18. #macom @cesarmariel#culturamkt
  19. 19. #macom @cesarmariel#culturamkt
  20. 20. Tres objetivos clave POST- Capacitación Proporcionar un nivel de formación significativo en el ámbito de la innovación / empreneduría y la imaginación. PRE - Seguimiento Conocer en todo momento el estado de los distintos proyectos para poder actuar de forma proactiva en su desarrollo. Facilitar la interrelación entre todos los proyectos. ON – Resultados Garantizar un nivel mínimo (Máximo) en las presentaciones finales e incrementar el impacto global y el retorno del proyecto. ACELERACIÓN #macom @cesarmariel#culturamkt
  21. 21. Planteamiento General (1/2) * Flexibilidad pero con método. * Utilización de un modelo general de emprendeduría / innovación articulado en 4 Fases * Cada semana se trabaja una única Fase * La metodología general de trabajo en idéntica durante todas las semanas * Utilización de mecanismos para integrar todas los actividades Imagine (ponentes, visitas) en el proceso (dudas, preguntas, casos de éxito, etc.). ACELERACIÓN #macom @cesarmariel#culturamkt
  22. 22. Racional vs Emocional #macom @cesarmariel#culturamkt
  23. 23. Proceso 4D Descubrir) Definir) Desarrollar) Entregar) #macom @cesarmariel#culturamkt
  24. 24. 1 Calle, 8 Curvas, 4 Fases: Un solo método 1. Identificar problemas y oportunidades 2. Generar valor para el cliente 3. Construir para aprender 4. Comunicar #macom @cesarmariel#culturamkt
  25. 25. Las 4 fases del proceso Lombard 1 Identificar problemas y oportunidades Cómo detectar donde es necesario actuar 2 Generar valor para el cliente Convertir la creatividad en una herramienta 3 Construir para aprender Prototipaje y Roadmap 4 Comunicar Vender las ideas como proyectos de negocio #macom @cesarmariel#culturamkt
  26. 26. Relación entre fases OutPut)1)fase) OutPut)N<1)fase) Fases anterior) anterior) Conceptos)teóricos) Conceptos)teóricos) El proceso se divide en 4 generales)Fase)1) generales)Fase)N) etapas, cada uno de ellos con la misma estructura InPut)1) InPut)N) común. Ac7vidades) 2/3)semanas) Ac7vidades) Ac7vidades) Trabajo)) Ac7vidades) individual) OutPut)1) OutPut)N) #macom @cesarmariel#culturamkt
  27. 27. Agenda Semanal Día Actividad 1 (5-6) Trabajo con el experto Realización del trabajo de forma independiente (pero colaborativa) por 2-6 parte de los equipos. Soporte y asesoría (presencial / online / documentación). Presentación de los resultados frente al Comité de Seguimiento. 7 Valoración y recomendación #macom @cesarmariel#culturamkt
  28. 28. Modulo 1: Identificar Donde Actuar Objetivo: Identificar los Problemas y las Oportunidades, es decir, el espacio y los recursos para la “inno-maginación” Conceptos: Análisis, proyección, valor Output: Definir el problemas y las reglas del juego que definen el proyecto. #macom @cesarmariel#culturamkt
  29. 29. Trabajo de campo #macom @cesarmariel#culturamkt
  30. 30. Modulo 2: Generar Valor Objetivos Análisis de Valor Encontrar ideas que permitan generar valor cliente en los espacios de inno-imaginación seleccionados en la fase anterior Conceptos: Creatividad, espontaneidad, cambio, “Out of the box” OutPut: Lista acotada de Ideas (“Good ideas”) asociadas a cada uno de los espacios de innovación #macom @cesarmariel#culturamkt
  31. 31. Creatividad #macom @cesarmariel#culturamkt
  32. 32. Modulo 3: Construir Objetivos Construcción de un prototipo del producto o servicio para poder utilizarlo como mecanismo de aprendizaje Aprender y comunicación Conceptos: integración, empatía, reflexión, costumer journey, service blueprint, prototipo. Output: Prototipaje y modo de uso de una solución #macom @cesarmariel#culturamkt
  33. 33. Integrar #macom @cesarmariel#culturamkt
  34. 34. Modulo 4: Comunicar Objetivos Seducción Comunicar la idea para conseguir complicidades Conceptos: Storytelling, empatía, venta, propuesta de valor. OutPut: Pitch y presentación final #macom @cesarmariel#culturamkt
  35. 35. Elevator “Seduction” Pitch #macom @cesarmariel#culturamkt
  36. 36. Propuesta de valor Muchas Ideas Pero solo una propuesta de Valor #macom @cesarmariel#culturamkt
  37. 37. NEEDS APPROACH BENEFITS COMPETITORS #macom @cesarmariel#culturamkt
  38. 38. NABC: Needs, Approach, Benefits, Competitors N: ¿Quién es el cliente, qué necesidades cubre? A: ¿De qué forma “única” vamos a hacer que suceda? ¿Cómo cubrimos la necesidad? B: ¿Cual és el valor de esta innovación y su modelo de negocio? C: ¿Qué competencia existe? #macom @cesarmariel#culturamkt
  39. 39. Needs: Necesidades ¿Qué necesidades del cliente cubre este servicio/producto? ¿Por qué necesito resolver este problema? ¿Qué problema resuelve el concepto? ¿Quién tiene este problema o necesidad? ¿Qué necesidades del territorio/sociedad? ¿Qué importancia tiene el problema para el cliente? ¿Cuánto necesitan la solución? #macom @cesarmariel#culturamkt
  40. 40. Approach : Solución Aportada ¿De qué forma vamos a hacer que suceda? ¿Cómo se va a proporcionar el servicio? ¿Cómo se resuelve el problema o necesidad del cliente? ¿Qué enfoque único adoptas para satisfacer la necesidad del cliente? ¿Específicamente cómo la solución resuelve el problema? #macom @cesarmariel#culturamkt
  41. 41. Benefits : Valor aportado Valor que se aporta a Cliente Administración Sociedad Inversores ¿Cómo cambiara la forma en que hacen las cosas? ¿Hay efectos negativos? ¿Qué costes de todo tipo tiene el cliente para llegar al servicio Valor para el cliente interno y externo = beneficios - costes Tangibles e intangibles #macom @cesarmariel#culturamkt
  42. 42. Competitors: la competencia ¿Qué barreras existen? ¿Por qué nuestra propuesta es mejor? ¿Cuáles son los enfoques alternativos existentes en el mercado para resolver el problema? ¿Quien más ha intentado resolver el problema? ¿Cómo lo han resuelto? ¿Qué éxito tuvieron? #macom @cesarmariel#culturamkt
  43. 43. Elevator Pitch #macom @cesarmariel#culturamkt
  44. 44. Elevator Pitch Expresar el valor de la propuesta de manera clara y concisa, en 1-2 minutos. Comunicación sencilla y clara. Ser concisos, transmitir pocas ideas. Despertar la curiosidad más que aburrir con datos. Transmitir emociones. Que te brillen los ojos cuando lo cuentes. Explicar el mercado, la idea y el equipo. Terminar con una invitación a pasar a la acción: siguientes pasos. #macom @cesarmariel#culturamkt
  45. 45. If the only tool that you have is a hammer, it is tempting to treat everything as if it were a nail” Abraham Maslow #macom @cesarmariel#culturamkt
  46. 46. #macom#culturamkt @cesarmariel

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