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Retour d’expérience sur le business model d’un intégrateur os

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Retour d’expérience sur le business model d’un intégrateur os

  1. 1. Retour  d’expérience  sur  le  Business   Model  d’un  intégrateur  Open  Source   Workshop  GTLL  
  2. 2. DEROULE   1.  La  place  de  l’intégrateur  dans  l’écosystème   Open  Source   2.  Les  méGers  de  l’intégrateur  Open  Source   3.  Les  différences  avec  un  intégrateur   «  standard  »  
  3. 3. La  place  de  l’intégrateur  dans   l’écosystème  
  4. 4. La  place  de  l’intégrateur  dans   l’écosystème   Communauté   FondaGons   Intégrateur  Open   Source   Clients   Editeurs   Distributeurs   Code   Finance   Code   Finance   +  
  5. 5. Le  modèle  sans  éditeur   Client   intégrateur   IntégraGon   Maintenance   Support  Finance  à  100%   Communauté   UGlise  /  Redistribue  le   code  source  
  6. 6. Le  modèle  avec  éditeur   Client   intégrateur   IntégraGon   Maintenance   Support   Finance   à  100%   Communauté   Editeur   Licence   UGlise  /   Achète  /   propose  des   modules  
  7. 7. Les  méGers  de  l’intégrateur   Open  Source  
  8. 8. Sans  éditeur   Conseil   • Aide  au  choix   des  soluGons   • Aide  au  choix   des  modules   • Audit  &   experGse   technique   • AMOA   • Formateur   IntégraGon   • IntégraGon  de  la   soluGon   • Développement   d’extensions  et   contributeur  à  la   marketplace   • IntégraGon   d’extensions  de   la  communauté   TMA   • Maintenance   • Support  
  9. 9. Avec  éditeur   Conseil   • Aide  au  choix   des  soluGons   • Aide  au  choix   des  modules   • Audit  &   experGse   technique   • AMOA   • Formateur   IntégraGon   • IntégraGon  de  la   soluGon   • Développement   d’extensions   • IntégraGon   d’extensions  de   la  communauté   TMA   • Maintenance   • Support  
  10. 10. La  tentaGon  de  l’intégrateur  /  éditeur     L’intégraGon  assure  le  revenu  de  l’éditeur       …  mais  empêche  de  développement  des   partenaires  intégrateurs  et  le  développement   du  produit  
  11. 11. Les  différences  d’un   intégrateur  Open  Source  
  12. 12. Les  différences  commerciales   Open  Source   • Des  coûts  d’entrée  nuls   • Absence  de  barrière  à   l’entrée  et  à  la  sorGe     • Un  prix  moins  élevé  ?   • Pas  de  partage  de   revenu   • Le  marché  «  gris  »   • Efficacité  du  discours   commercial  OS   • Cycle  de  vente  +  rapide   • Diversité  possible  de   l’offre   • Choix  de  licence  ?   Propriétaire   • Un  pipe  Gré  par  l’éditeur   • Des  démarches  d’avant-­‐ vente  communes   • Une  démarche  com  /   mkgt  portée  par   l’éditeur  
  13. 13. Les  différences  projet   Open  Source   •  Richesse   foncGonnelle   •  Qualité  des   contribuGons   hétérogène   •  Support   communautaire  non   garanG   •  Maîtrise  de   l’environnement   Propriétaire   •  Support  garanG   •  Roadmap   influençable   •  Visibilité  de  la   roadmap  
  14. 14. La  légiGmité  d’un  intégrateur  OS   Présence  dans  la   communauté   Volume  de   contribuGons   Présence  sur  les   évènements   communautaires   Partenariat  avec   l’éditeur   Références  avec   la  soluGon  

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