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Case Brilux - Colunistas 2013

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Case Brilux - Colunistas 2013

  1. 1. 2013GruponoveC o l u n i s t a sWednesday, June 12, 13
  2. 2. GruponoveC a s eb r i l u x> >Wednesday, June 12, 13
  3. 3. GruponoveC A S E> >r e s u m odoWednesday, June 12, 13
  4. 4. OlançamentodoLavaRoupasLíquidorepresentavaaentradadeBriluxnomaiscompetitivomercadodeprodutosdelimpeza,nomomentoemqueelepassapelamaiormudançadasuahistória.CenárioGruponove>Umnovosegmento UmnovoProduto Umanovahistória.Em2012aBrilux,umadasprincipaismarcasdoNorte/Nordeste nosegmentodelimpeza,deuumimportantepassoemsuahistória. Wednesday, June 12, 13
  5. 5. CenárioGruponove>Presenteemmaisde92%doslaresbrasileiros,amercadodelavaroupas respondepor30%detodacategoriadeprodutosdelimpezanoBrasil. Hoje,maisde 10%dovolumedevendasdelava-roupasvêmdaversãolíquidadoproduto,quehá1,5anorepresentavaapenas2%dototalcomercializadoepoderáchegara30%emdoisanos. osdoisprincipaisplayerssãoomoeariel.OMercadodeLavaRoupas.Wednesday, June 12, 13
  6. 6. Gruponovec o m u n i c a ç ã o> >p r o b l e m adeWednesday, June 12, 13
  7. 7. GruponoveLançareposicionaroLavaRoupasLíquidoBriluxnummercadoaltamentecompetitivo,ondeohábitodeconsumoaindaestámuitoatreladoaosabãoempó.ObjetivosProvocaraexperimentaçãodoproduto,deixandoclarasasvantagens doLRLBrilux,principalmenteaspectosrelacionadosaofatodoproduto sersuperconcentradoetirarmanchas.Wednesday, June 12, 13
  8. 8. Gruponovebenefícios:Nãodeixaresíduosnamáquina;Nãodeixabolinhasnasroupas;Penetramelhornasfibras;Limpasem“agredir”asroupas;Tira-manchas;Émaisperfumado;RendemaisqueoSabãoempó;Embalagemmaisseguraeprática;Éecologicamentemaiscorreto.MERCADOOLAVAROUPASLÍQUIDOtrazumasériedebenefíciosemrelaçãoaosabãoempótradicional.TRata-se,definitivamente,deumprodutomelhoremaiseficiente.Umaevoluçãoque,comotempoeconhecimentodoconsumidor,vaiganharcadavezmaisespaço.Wednesday, June 12, 13
  9. 9. GruponoveConseguirtrabalharasnecessidadesdidáticasdoprodutodeumamaneiraquenãofossechataedesinteressante,buscando,assim,chamaraatençãodasconsumidorasparaacampanhae,consequentemente,paraoLRLBrilux.>desafioWednesday, June 12, 13
  10. 10. Gruponovec r i at i va> >e s t r at é g i ae soluçãoWednesday, June 12, 13
  11. 11. estratégiaGruponove>oLRLBriluxprecisavaserAPRESENTADODeformainteligenteebem-humorada,explicaNDOosdiferenciaisDOPRODUTOatravésdeumabordagemque,alémdechamaraatençãodotarget(asdonasdecasa),fizessecomqueelasseengajassemnacampanha,criandoempatiapeloprodutoemarca.Wednesday, June 12, 13
  12. 12. GruponoveTrabalharumparadigmaatravésdeoutroparadigma.estratégia>Wednesday, June 12, 13
  13. 13. Gruponove> soluçãocriativaWednesday, June 12, 13
  14. 14. INSIGHTGruponove>Odia-a-diadasmulheresÉcorridoecansativo.preocupam-secomotrabalhoecomafamília.aindaseNtem-senaobrigaçãodecuidarbemdacasa,masressentem-sedafaltadeapoiodosmaridosnastarefasdomésticas.E,emboraissojátenhacomeçadoaacontecer,agrandemaioriadoshomensaindanãosedispõealavarroupas.Wednesday, June 12, 13
  15. 15. SOLUÇÃOGruponove>Maisdoqueumacampanhapublicitária,oconceitopropõeummovimentodetransformaçãoquelança,juntocomoproduto,umaideia:botarosmarmanjospralavarroupa.Wednesday, June 12, 13
  16. 16. plataforma360>veiculaçãodecomerciaisde60"e30"+merchandisingjuntosaosprincipaiscomunicadoresdaregiãoTrabalharumparadigmaatravésDeoutroparadigma.INSERÇÃOdejingleSEtestemunhaisjuntoaosprincipaiscomunicadoresdaregiãoveiculaçãoembusdooreoutdoorsespeciaisnasprincipaisviasenasproximidadesdosprincipaishipermrecadosdecadapraçaaçõesDIGITAIS,DERELACIONAMENTOCOMblogeiros,MÍDIAECONTEÚDONOFacebook.veiculaçãojuntoaosprincipaiseditoriaislocais.Wednesday, June 12, 13
  17. 17. Wednesday, June 12, 13
  18. 18. Wednesday, June 12, 13
  19. 19. Wednesday, June 12, 13
  20. 20. Wednesday, June 12, 13
  21. 21. Wednesday, June 12, 13
  22. 22. Wednesday, June 12, 13
  23. 23. Wednesday, June 12, 13
  24. 24. Wednesday, June 12, 13
  25. 25. Gruponove> >R E S U LTA D O SWednesday, June 12, 13
  26. 26. GruponoveAlémdoengajamentodasconsumidorasemrelaçãoaotemadacampanha,oLavaroupasLíquidoBriluxjáéassociadoentreas3principaismarcasdosegmento.ResultadosAlémdisso,asmetasdevendasestabelecidaspara6mesesforamalcançadasem3meseseoprodutovemganhandocadavezmaisespaçoemtodoovarejo.Wednesday, June 12, 13
  27. 27. Gruponove2,7milhõesdepessoasimpactadaspeloconteúdodafanpage.ResultadosLANÇAMENTODOANOSEGUNDOAAPES.Dezeroa35milfãsnofacebook.maisde12milcompartilhamentos.Wednesday, June 12, 13
  28. 28. Gruponove2,7milhõesdepessoasimpactadaspeloconteúdodafanpage.ResultadosLANÇAMENTODOANOSEGUNDOAAPES.Dezeroa35milfãsnofacebook.maisde12milcompartilhamentos.Wednesday, June 12, 13
  29. 29. GruponoveResultadosA campanha é um sucesso! A linguagem interagiu na medida certacom o público e impulsinou as vendas. Conseguimos comunicar osbenefícios do produto para a consumidora e conquistar uma aceitaçãoimediata. Todas as metas foram superadas. Só os concorrentes ealguns maridos é que não estão muito felizes, por motivos óbvios.““Dirceu (Gerente Nacional de Vendas - IRRF)Wednesday, June 12, 13

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