Caso Krispy Kreme

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Caso Krispy Kreme. Grupo Armas Ceballos
27022010

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Caso Krispy Kreme

  1. 1. Bernardita Armas de Silva – Carné 20044831 Juan Carlos Ceballos Schaeffer – Carné 20043391
  2. 2. <ul><li>Estrategia definida con el objeto de: </li></ul><ul><li>Incrementar su presencia en el mercado </li></ul><ul><li>Consolidar la marca a nivel de Estados Unidos </li></ul><ul><li>Incrementar sus utilidades de forma estable a través de porcentaje de crecimiento en ventas </li></ul>
  3. 3. Estrategias Iniciales <ul><li>Ventas de productos en tiendas con la marca Krispy Kreme y ventas al por mayor con o sin la marca o con la marca de un distribuidor. </li></ul><ul><li>Franquicias </li></ul><ul><li>Integración vertical mediante la cual producían las masas y demás ingredientes que participan en la elaboración de las donas. </li></ul>
  4. 4. Estrategias progresivas <ul><li>Primera Estrategia: </li></ul><ul><li>Más Enfoque al Mayoreo </li></ul><ul><li>Menos enfoque en la Marca permitiendo la venta sin marca para el cobro de regalías. </li></ul><ul><li>Estrategia (1996) : </li></ul><ul><li>Promoción de venta en diferentes puntos </li></ul><ul><li>Destacar experiencia de donas frescas </li></ul><ul><li>Expansión de la cantidad e tiendas en toda la nación por medio de franquicias “que no requerían mayor inversión” y tiendas propias. </li></ul><ul><li>Regalías 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad. </li></ul>
  5. 5. Estrategias progresivas Continuación…. <ul><li>Esto se dio por qué: </li></ul><ul><li>Habían clientes apasionados. Se tenía que aumentar esto, venta al mayoreo no ayuda. </li></ul><ul><li>Atención exclusiva del sureste limitaba la fama de la marca y calidad del producto. Se necesitaba una estrategia geográfica. </li></ul><ul><li>Remodelación de las tiendas actuales </li></ul><ul><li>Agrando el tamaño de las donas y venta caliente </li></ul><ul><li>Acciones en la bolsa de nueva york </li></ul><ul><li>Adquiere a digital java INC, y combina el negocio de donas con venta de café </li></ul>
  6. 6. Resultados en el tiempo <ul><li>Resultado: Las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004. </li></ul>Del año 1997 al 2001 Crecimiento de las ventas 11,86% 19,70% 13,95% 21,76% 36,54%
  7. 8.   Puntos a mejorar para continuar creciendo
  8. 9. Conclusión General <ul><li>  </li></ul><ul><li>El crecimiento sostenido de Krispy Kreme obedece principalmente a la diversificación de sus estrategias, no centrando sus esfuerzos solo a un punto. </li></ul>

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