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CV Roberto Grossi, business e social media consultant

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  1. 1. Roberto Grossi Il CV online si trova su http://robertogrossicv.wordpress.com/ CV pag. 1 di 2 Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2009 ESPERIENZA PROFESSIONALE Business Consultant 1/2009 – oggi Libero Professionista. Consulenza alle PMI in area marketing e vendite. Senior Business Advisor e Product Manager. 2/2007–11/2008 VocaLink Limited1, Londra & Roma. Responsabilità:  Analisi e supporto allo sviluppo commerciale del mercato italiano per i prodotti SEPA (Single Euro Payments Area).  Product Manager del servizio in outsourcing SEPA Payments Capture, indirizzato ai clienti Corporate delle istituzioni finanziarie.  Product Manager del servizio di interoperabilità tra operatori internazionali di “Clearing and Settlement” (CSMs). Risultati:  Definizione del “Market Plan” per il mercato Italiano.  Lancio dei nuovi servizi secondo i tempi e costi stabiliti;  Acquisizione dei primi clienti pilota del servizio Payments Capture. Country Sales Director, Italia. 9/2003 - 1/2007 INTEC2, Roma. Responsabilità:  Gestione e sviluppo commerciale dei principali clienti italiani (Telecom Italia, H3G Spa, Tiscali, etc.). Risultati:  Raggiunti e superati gli obiettivi commerciali per gli anni 2004-2006. Senior Buyer, Acquisti di Rete 2001 - 2003 H3G Italia; Roma Responsabilità:  Gestione e finalizzazione di contratti di approvvigionamento strategici in area Network e OSS (negoziazione e definizione dei termini economici e contrattuali, ricerca fornitori, preparazione e gestione delle gare di appalto, in cooperazione con i relativi dipartimenti tecnici). Risultati:  Finalizzazione di contratti di acquisto per oltre 30 Milioni di Euro. 2000 - 2001 1 VocaLink (www.vocalink.com) è uno dei principali fornitori mondiali di servizi in outsourcing per l’elaborazione dei pagamenti e delle transazioni bancarie. 2 INTEC Telecom Systems (www.intecbilling.com) è uno dei principali fornitori mondiali di sistemi di billing e OSS per gli operatori TLC. Pag. 1
  2. 2. Roberto Grossi Il CV online si trova su http://robertogrossicv.wordpress.com/ CV pag. 2 di 2 Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2009 EMEA Alliance Director, IBM & CISCO Alliances. Telcordia Technologies3, Inc. (già Bellcore), Roma. Responsabilità:  Gestione e sviluppo della rete indiretta di partners tecnologici (IBM, CISCO, Alcatel, etc) per il conseguimento degli obiettivi commerciali dell’area di competenza (Europa). Risultati:  Definizione e realizzazione della strategia di sviluppo della partnership commerciale con IBM a livello europeo;  Raggiunto l’obiettivo commerciale di 20 Milioni di USD nel 2000. Esperienze professionali prima del 2000. Responsabilità in ruoli di product management, business development, project management, sviluppo applicativo e consulenza (comprese attività di pre-sales), per aziende leader nei loro settori merceologici: Telecom Italia (Roma e Londra), Digital Equipment Corporation, Elsag Bailey. FORMAZIONE  Diploma di Laurea in Fisica conseguito presso l’Università agli Studi “La Sapienza” di Roma con la votazione di 110 e Lode;  MBA in International Business, Marketing and Finance, conseguito presso la European School of Economics di Roma, con una tesi su "International Sales Channels Implications in the Telecommunication industry".  Ottima conoscenza della lingua Inglese parlata e scritta, maturata attraverso gli studi scolastici, esperienze di lavoro in Inghilterra e numerosi viaggi all’estero (lavoro e/o turismo). CONOSCENZE TECNOLOGICHE  Internet: Virtual Private Data Networks, security, E-commerce; Unified Messaging; Intelligent Networks;  Web: Frontpage, Macromedia Dreamweaver;  Applicazioni Telco: mediation, service activation, rating e billing, wholesale billing.  Pagamenti e Financial Supply Chain: SEPA Credit Transfers, SEPA Direct Debits, PSD, EACHA Framework, e-invoicing. 3 Telcordia Technologies fornisce sistemi OSS, servizi di progettazione, consulenza e formazione ai principali operatori TLC mondiali. Pag. 2

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