SlideShare a Scribd company logo

Как облажаться руководителю продаж

Как облажаться руководителю Продаж всего за 10 шагов

1 of 21
Download to read offline
Как облажаться руководителю
Продаж всего за 10 шагов
Григорий Хмельницкий
4 июля 2014
Киев
В программе
2Григорий Хмельницкий, 2014
Как стать несчастным по собственному
выбору
Как завалить продажи вдвое без особых
проблем.
Как сделать, чтобы сотрудники не хотели
выполнять Цели Продаж
Как разогнать команду продаж
Как творчески придушить инновации в
команде.
3
Как стать несчастным по
собственному выбору
Григорий Хмельницкий, 2014
1. Не думай о физическом и психическом
здоровье. Ты и так молод и здоров.
4Григорий Хмельницкий, 2014
2. Перед развалом продаж завали свою
энегетическую компанию «Я»
■ Производство, хранение и поставка энергии.
5Григорий Хмельницкий, 2014
3. Забей на оптимизм
■ Тебе не нужна позитивная энергию для себя и своей
Команды.
■ Не верь, что оптимисты-продавцы работают эффективнее и
зарабатывают для компании на 37% больше, чем их коллеги-
пессимисты
6Григорий Хмельницкий, 2014
Ad

Recommended

Денис Бродский. Sales Bomb 2013
Денис Бродский. Sales Bomb 2013Денис Бродский. Sales Bomb 2013
Денис Бродский. Sales Bomb 2013Sales Bomb
 
7 шагов к построению персонального бренда
7 шагов к построению персонального бренда7 шагов к построению персонального бренда
7 шагов к построению персонального брендаSlidea
 
осознанные продажи
осознанные продажиосознанные продажи
осознанные продажиAlex Mishin
 
Навыки эффективной мотивации
Навыки эффективной мотивацииНавыки эффективной мотивации
Навыки эффективной мотивацииNatalya Ogloblina
 
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Руслана Земляного
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Руслана Земляного1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Руслана Земляного
1304 Inbound Marketing Forum - Доклад Руслана ЗемляногоOlga Zaimenko
 

More Related Content

What's hot

Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?
Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?
Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?Roman Dusenko
 
9 эффективных путей саморазвития
9 эффективных путей саморазвития9 эффективных путей саморазвития
9 эффективных путей саморазвитияVitaly Farafontov
 
Нравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive Thinking
Нравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive ThinkingНравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive Thinking
Нравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive ThinkingFreekidstories
 

What's hot (8)

Мета-программа: Мотивация К-ОТ
Мета-программа: Мотивация К-ОТМета-программа: Мотивация К-ОТ
Мета-программа: Мотивация К-ОТ
 
Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?
Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?
Как мотивировать себя на успех? Роман Дусенко цикл Как найти работу в кризис?
 
9 эффективных путей саморазвития
9 эффективных путей саморазвития9 эффективных путей саморазвития
9 эффективных путей саморазвития
 
Мастерство Коммуникации 3.1
Мастерство Коммуникации 3.1Мастерство Коммуникации 3.1
Мастерство Коммуникации 3.1
 
Нравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive Thinking
Нравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive ThinkingНравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive Thinking
Нравственные ценности: Позитивное Мышление – Moral Values: Positive Thinking
 
Sergey Smirnov smart meditation 2013
Sergey Smirnov smart meditation 2013Sergey Smirnov smart meditation 2013
Sergey Smirnov smart meditation 2013
 
О деньгах
О деньгахО деньгах
О деньгах
 
ТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ
ТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ
ТВОЙ ПУТЬ К УСПЕХУ
 

Similar to Как облажаться руководителю продаж

2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации
2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации
2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникацииOleg Vainberg
 
тренинги продаж конструктор - харский
тренинги продаж   конструктор - харскийтренинги продаж   конструктор - харский
тренинги продаж конструктор - харскийКонстантин Харский
 
Управление карьерой День 2 #ТолькоВперед
Управление карьерой День 2 #ТолькоВпередУправление карьерой День 2 #ТолькоВперед
Управление карьерой День 2 #ТолькоВпередRoman Dusenko
 
9 правил составления личного резюме
9 правил составления личного резюме9 правил составления личного резюме
9 правил составления личного резюмеGleb Kilichenko
 
Артем Зыкин: Польза контента
Артем Зыкин: Польза контентаАртем Зыкин: Польза контента
Артем Зыкин: Польза контентаSPECIA
 
Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 г
Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 гКарьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 г
Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 гRoman Dusenko
 
Как Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным Призванием
Как Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным ПризваниемКак Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным Призванием
Как Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным ПризваниемFeel Perfected
 
Персональный брендинг
Персональный брендингПерсональный брендинг
Персональный брендингDmitry Nikotin
 
7 навыков высокоэффективных людей
7 навыков высокоэффективных людей7 навыков высокоэффективных людей
7 навыков высокоэффективных людейPRM group
 
Карьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке труда
Карьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке трудаКарьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке труда
Карьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке трудаЕлена Ершова
 
анелия мухамедкаримова презентация 15 мая
анелия мухамедкаримова презентация 15 маяанелия мухамедкаримова презентация 15 мая
анелия мухамедкаримова презентация 15 маяZhanara Galymzhan
 
Управление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscow
Управление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscowУправление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscow
Управление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscowRoman Dusenko
 
Модели человеческой мотивации. Презентация
Модели человеческой мотивации. ПрезентацияМодели человеческой мотивации. Презентация
Модели человеческой мотивации. ПрезентацияPucelik Consulting Group
 
Дмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum Guide
Дмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum GuideДмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum Guide
Дмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum GuideScrumTrek
 

Similar to Как облажаться руководителю продаж (20)

Living management
Living managementLiving management
Living management
 
Стартап. Как открыть дело?
Стартап. Как открыть дело?Стартап. Как открыть дело?
Стартап. Как открыть дело?
 
2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации
2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации
2 - Инструменты менеджера - общение и коммуникации
 
бери и делай!
бери и делай!бери и делай!
бери и делай!
 
Лучшие зимние тренинги 2012-2013
Лучшие зимние тренинги 2012-2013Лучшие зимние тренинги 2012-2013
Лучшие зимние тренинги 2012-2013
 
тренинги продаж конструктор - харский
тренинги продаж   конструктор - харскийтренинги продаж   конструктор - харский
тренинги продаж конструктор - харский
 
Управление карьерой День 2 #ТолькоВперед
Управление карьерой День 2 #ТолькоВпередУправление карьерой День 2 #ТолькоВперед
Управление карьерой День 2 #ТолькоВперед
 
9 правил составления личного резюме
9 правил составления личного резюме9 правил составления личного резюме
9 правил составления личного резюме
 
Коучинг 4х4
Коучинг 4х4Коучинг 4х4
Коучинг 4х4
 
Артем Зыкин: Польза контента
Артем Зыкин: Польза контентаАртем Зыкин: Польза контента
Артем Зыкин: Польза контента
 
Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 г
Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 гКарьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 г
Карьера руководителя мастер-класс Романа Дусенко 31 марта 2017 г
 
Как Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным Призванием
Как Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным ПризваниемКак Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным Призванием
Как Добиться Успеха, Занимаясь Своим Истинным Призванием
 
Персональный брендинг
Персональный брендингПерсональный брендинг
Персональный брендинг
 
как открыть свое дело.
как открыть свое  дело.как открыть свое  дело.
как открыть свое дело.
 
7 навыков высокоэффективных людей
7 навыков высокоэффективных людей7 навыков высокоэффективных людей
7 навыков высокоэффективных людей
 
Карьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке труда
Карьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке трудаКарьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке труда
Карьера 2.0: как финансовому директору повысить свою стоимость на рынке труда
 
анелия мухамедкаримова презентация 15 мая
анелия мухамедкаримова презентация 15 маяанелия мухамедкаримова презентация 15 мая
анелия мухамедкаримова презентация 15 мая
 
Управление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscow
Управление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscowУправление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscow
Управление карьерой День 3 #ТолькоВперед #MovingUpMoscow
 
Модели человеческой мотивации. Презентация
Модели человеческой мотивации. ПрезентацияМодели человеческой мотивации. Презентация
Модели человеческой мотивации. Презентация
 
Дмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum Guide
Дмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum GuideДмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum Guide
Дмитрий Емельянов. Скрам-мастер: о чем не пишут в Scrum Guide
 

More from Григорий Хмельницкий

More from Григорий Хмельницкий (9)

Мотивация в отделе Продаж
Мотивация в отделе ПродажМотивация в отделе Продаж
Мотивация в отделе Продаж
 
Энергия руководителя. как открыть месторождение
Энергия руководителя. как открыть месторождение Энергия руководителя. как открыть месторождение
Энергия руководителя. как открыть месторождение
 
душ для души
душ для душидуш для души
душ для души
 
Департамент Продаж. Проблемы и возможности
Департамент Продаж. Проблемы и возможностиДепартамент Продаж. Проблемы и возможности
Департамент Продаж. Проблемы и возможности
 
Как наладить в компании процесс производства решений
Как наладить в компании процесс производства решенийКак наладить в компании процесс производства решений
Как наладить в компании процесс производства решений
 
Форсайт сессия
Форсайт сессияФорсайт сессия
Форсайт сессия
 
Как наладить в компании процесс производства решений
Как наладить в компании процесс производства решений Как наладить в компании процесс производства решений
Как наладить в компании процесс производства решений
 
Forum 2014
Forum 2014Forum 2014
Forum 2014
 
Эпилог к тренингу
Эпилог к тренингуЭпилог к тренингу
Эпилог к тренингу
 

Как облажаться руководителю продаж

  • 1. Как облажаться руководителю Продаж всего за 10 шагов Григорий Хмельницкий 4 июля 2014 Киев
  • 2. В программе 2Григорий Хмельницкий, 2014 Как стать несчастным по собственному выбору Как завалить продажи вдвое без особых проблем. Как сделать, чтобы сотрудники не хотели выполнять Цели Продаж Как разогнать команду продаж Как творчески придушить инновации в команде.
  • 3. 3 Как стать несчастным по собственному выбору Григорий Хмельницкий, 2014
  • 4. 1. Не думай о физическом и психическом здоровье. Ты и так молод и здоров. 4Григорий Хмельницкий, 2014
  • 5. 2. Перед развалом продаж завали свою энегетическую компанию «Я» ■ Производство, хранение и поставка энергии. 5Григорий Хмельницкий, 2014
  • 6. 3. Забей на оптимизм ■ Тебе не нужна позитивная энергию для себя и своей Команды. ■ Не верь, что оптимисты-продавцы работают эффективнее и зарабатывают для компании на 37% больше, чем их коллеги- пессимисты 6Григорий Хмельницкий, 2014
  • 7. 4. Забудь о смысле ■ «Я смысл своей жизни вижу в том, чтоб не жалея ни души ни тела, идти вперед, любить и делать дело, себя не оставляя на потом…» Из песни Андрея Макаревича. ■ «Человек может все, если знает зачем». Виктор Франкл. ■ Смысл - это ответ на вопрос «зачем» ■ Не сотворяй себе кумиров. Эйнштейн никогда не занимался продажами 7Григорий Хмельницкий, 2014
  • 8. Не задавай себе глупых вопросов «Для чего я встал сегодня утром?» Не думай о 4-х составляющих: ■ Функциональное: я сегодня встал для того, чтобы быть эффективным или демонстрировать определенные качества; ■ Социальное: я сегодня встал, чтобы следовать моим главным жизненным принципам; ■ Ментальное: я сегодня встал, чтобы быть самим собой; ■ Духовное: и, наконец, я сегодня встал для того, чтобы быть частью этого мира Если каждое утро ты знаешь ответ на этот вопрос, тогда ты совершенно осмысленно идешь по этой жизни. 8Григорий Хмельницкий, 2014
  • 9. Кто я? А то ты не знаешь. Ты простой руководитель ПРОДАЖ ■ В чем моя роль среди людей? ■ Каково мое предназначение? ■ Какова моя самая главная страстьв этой жизни? Не парься 9Григорий Хмельницкий, 2014
  • 10. 5. Даже не думай играть на работе ■ Работа играючи. Из «надо» сделать прикольную задачу. ■ Мы все знаем энергию игры. Ее ни с чем не спутать. ■ Вспомнить свою энергию игры в 3 летнем возрасте и привнести ее в работу. ■ Игра превращает стресс в азарт. Надо в Хочу. Все это фигня. Продавать это тебе не игрушки 10Григорий Хмельницкий, 2014
  • 11. 6. Быть в потоке. Да, у меня еще тот поток дел ■ Искусство входить в состояния драйва в том, что ты делаешь. ■ Поток –это состояние высшей эффективности. Любая работа делается легко без усилий. ■ Коллекция состояний потока как ключ к поиску своих талантов. Полный бред 11Григорий Хмельницкий, 2014
  • 12. РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ ■ Ресурсное состояние (или ― быть в потоке) ― состояние уверенности, бодрого настроения, отсутствие сомнений и страха, когда человек ощущает жизненные силы и энергию, способность и желание выполнить задачу ■ Чувство уверенности ― внутреннее ощущение собственной силы, права, правоты и возможностей ■ Вера в себя ― убежденность человека в том, что у него все получится. Уверенность в себе перед лицом вызова, перед трудной задачей. Вера в себя ― это стартовая составляющая любого успеха это классный стартовый капитал 12Григорий Хмельницкий, 2014
  • 13. РАЗМИНКА - ЭКСПЕРИМЕНТ Придумайте как можно больше способов поубивать ресурсное состояние своих сотрудников или команды Продаж 13Григорий Хмельницкий, 2014
  • 14. 7. Не люби. На работе работать надо а не любить. ■ Культура уважения. Создание теплого пространства. ■ Вдохновлять других, заслуживать их уважения, всегда служить во имя любви. ■ Любить то, что делаешь. Мать Тереза никогда не управляла продажами 14Григорий Хмельницкий, 2014
  • 15. 8. Не влияй на то, где можешь влиять. Думай о масштабном кризисе ■ Не фокусируйся на зону собственного влияния. На то, на что мы можем влиять. ■ Будь «жертвой», а не в Творцом. ■ Не ищи способы решения. Находи аргументацию «почему нет» ■ Никогда не показывай сотрудникам на их зоны влияния 15Григорий Хмельницкий, 2014
  • 16. 16 Какой главный бизнес Руководителя? Григорий Хмельницкий, 2014
  • 19. 10. Никаких стратегий, стандартов, бизнес-процессов, систем 19Григорий Хмельницкий, 2014

Editor's Notes

  1. Оптимисты работают эффективнее.