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Conference Marketing En Recession

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LE MARKETING ET LA VENTE EN CONTEXTE DE RÉCESSION

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Conference Marketing En Recession

  1. 1. Déjeuner-conférence LE MARKETING ET LA VENTE EN CONTEXTE DE RÉCESSION Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  2. 2. PLAN DE MATCH <ul><ul><li>Un mot sur l'économie </li></ul></ul><ul><ul><li>Comportements des consommateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Instruments marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Quelques stratégies en récession </li></ul></ul><ul><ul><li>Conclusion </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  3. 3. 1 mot sur l'économie RÉCESSION Qu'a-t-elle changé dans votre entreprise ? Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  4. 4. Déroulement <ul><ul><li>Un mot sur l'économie </li></ul></ul><ul><ul><li>Comportements des consommateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Instruments marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Quelques stratégies en temps de récession </li></ul></ul><ul><ul><li>Conclusion </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  5. 5. Comportement des consommateurs <ul><ul><li>MOINS d'achats, PLUS d'épargne </li></ul></ul><ul><ul><li>MOINS de gaspillage </li></ul></ul><ul><ul><li>Cycle de décision PLUS long </li></ul></ul><ul><ul><li>PLUS de recherche d'information </li></ul></ul><ul><ul><li>PLUS grande sensibilité aux prix </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  6. 6. Déroulement <ul><ul><li>Un mot sur l'économie </li></ul></ul><ul><ul><li>Comportements des consommateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Instruments marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Quelques stratégies en récession </li></ul></ul><ul><ul><li>Conclusion </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  7. 7. Instruments marketing <ul><ul><li>Politique de prix </li></ul></ul><ul><ul><li>Maintenir ou baisser les prix, là est la question ! </li></ul></ul><ul><ul><li>Service à la clientèle </li></ul></ul><ul><ul><li>Vers un service à la clientèle impeccable </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  8. 8. Instruments marketing <ul><ul><li>Communications </li></ul></ul><ul><ul><li>Vers une communication particulière et moins de masse </li></ul></ul><ul><ul><li>Vendeurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Ce sont eux qui concluent une vente. Pas la pub. </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  9. 9. Instruments marketing <ul><ul><li>Innovation </li></ul></ul><ul><ul><li>Comment vous redéfinir ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Intermédiaires </li></ul></ul><ul><ul><li>Suivent-ils votre rythme ? </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  10. 10. Déroulement <ul><ul><li>Un mot sur l'économie </li></ul></ul><ul><ul><li>Comportements des consommateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Instruments marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Quelques stratégies en récession </li></ul></ul><ul><ul><li>Conclusion </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  11. 11. Quelques stratégies en récession <ul><ul><li>Investissez en marketing et ventes: ce sont ces services qui génèrent vos revenus </li></ul></ul><ul><ul><li>Favorisez la recherche d'information des clients: Internet, réseaux sociaux, étiquetage </li></ul></ul><ul><ul><li>Consolidez votre réseau de consommateurs actuels : un nouveau client coûte cher à acquérir </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  12. 12. Quelques stratégies en récession <ul><ul><li>Mettez de l'avant vos produits ayant une forte position (vaches à lait) : ils coûtent moins cher à mettre en marché, du à leurs positions </li></ul></ul><ul><ul><li>Ne coupez pas inutilement les prix : mettez plutôt l'accent sur vos avantages compétitifs </li></ul></ul>Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.
  13. 13. Conclusion Questions ? Copyright 2009 © Développement 80/20 inc.

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