STRATEGIA
IL METODO
IL CONTESTO DOVE SONO ?
<ul><li>IN QUALE AMBIENTE MI TROVO </li></ul><ul><li>COMPORTAMENTO GENERALE  </li></ul><ul><li>AFFOLLAMENTO </li></ul><ul>...
IL MERCATO DI RIFERIMENTO DOVE MI FOCALIZZO?
MERCATO DI RIFERIMENTO <ul><li>CHI E’ </li></ul><ul><li>DIMENSIONI </li></ul><ul><li>IL BISOGNO SPECIFICO </li></ul><ul><l...
IL NEMICO CHI DEVO COMBATTERE?
LA CONCORRENZA <ul><li>IN QUANTI SONO </li></ul><ul><li>I LORO SUCCESSI </li></ul><ul><li>I LORO INSUCCESSI </li></ul><ul>...
SI oppure NO?
LE INFORMAZIONI PER DECIDERE + 0 - ANALISI DELLE CONDIZIONI GENERALI DEL CONTESTO VALUTAZIONE DEL MERCATO DI RIFERIMENTO L...
ABBIAMO UNA  SITUAZIONE  POSITIVA? OK , ANDIAMO AVANTI. IL GIOCO VALE  LA CANDELA.
IL FARE
PROSSIMI PASSI <ul><li>STRATEGIA </li></ul><ul><li>ORGANIZZAZIONE </li></ul><ul><li>TATTICA </li></ul><ul><li>OPERATIVITA’...
LE 4 P “forti” <ul><li>PRODOTTO </li></ul><ul><li>PREZZO </li></ul><ul><li>POSTO </li></ul><ul><li>PROMOZIONE </li></ul>
Le P di sostegno
Pubbliche relazioni <ul><li>MANTENERE IL CONTATTO  </li></ul><ul><li>LA VISIBILITA’ “SOCIALE” </li></ul>
Potere <ul><li>LA  CAPACITA’ DI ATTIRARE </li></ul><ul><li>LE NOSTRE FORZE RICONOSCIUTE </li></ul>
Partitioning ( la segmentazione ) <ul><li>LA DEFINIZIONE DI TARGET DI INTERESSE </li></ul><ul><li>LA DIFFERENZIAZIONE DEL ...
Positioning (la posizione ) <ul><li>LA NOSTRA POSIZIONE NELL’OFFERTA RISPETTO ALLA CONCORRENZA </li></ul>
Probing ( l’ascolto) <ul><li>GLI STRUMENTI D’ASCOLTO  </li></ul><ul><li>LA CAPACITA’ DI PERCEPIRE I SEGNALI DEBOLI DEL MER...
Pressing ( la continuità ) <ul><li>UNA TATTICA DI AZIONI SUCCESSIVE  E COMPLEMENTARI TALI DA MANTENERE ALTA L’ATTENZIONE V...
E se qualcosa  andasse storto?
Piano delle alternative <ul><li>Individuare i punti più deboli ed incerti della nostra strategia </li></ul><ul><li>Ipotizz...
Il metodo strategico <ul><li>Costruire un percorso strategico : </li></ul><ul><li>Le informazioni per decidere </li></ul><...
Le informazioni per decidere <ul><li>IL CONTESTO </li></ul><ul><li>IL MERCATO DI RIFERIMENTO </li></ul><ul><li>LA CONCORRE...
IL FARE <ul><li>LA STRATEGIA </li></ul><ul><li>L’ORGANIZZAZIONE </li></ul><ul><li>LA TATTICA </li></ul><ul><li>L’OPERATIVI...
IL SAPERE <ul><li>IL CONTROLLO DELLE OPERAZIONI </li></ul><ul><li>LE ALTERNATIVE </li></ul>
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Il percorso strategico

  1. 1. STRATEGIA
  2. 2. IL METODO
  3. 3. IL CONTESTO DOVE SONO ?
  4. 4. <ul><li>IN QUALE AMBIENTE MI TROVO </li></ul><ul><li>COMPORTAMENTO GENERALE </li></ul><ul><li>AFFOLLAMENTO </li></ul><ul><li>VINCOLI </li></ul><ul><li>VALORI </li></ul><ul><li>FILTRI </li></ul><ul><li>GRADO DI SODDISFAZIONE </li></ul><ul><li>REATTIVITA’ </li></ul><ul><li>OPPORTUNITA’ MAGGIORI </li></ul>CONTESTO
  5. 5. IL MERCATO DI RIFERIMENTO DOVE MI FOCALIZZO?
  6. 6. MERCATO DI RIFERIMENTO <ul><li>CHI E’ </li></ul><ul><li>DIMENSIONI </li></ul><ul><li>IL BISOGNO SPECIFICO </li></ul><ul><li>PERCHE’ RAPPRESENTA LA MIGLIORE OPPORTUNITA’ </li></ul><ul><li>CHI ALTRO LO SA </li></ul>
  7. 7. IL NEMICO CHI DEVO COMBATTERE?
  8. 8. LA CONCORRENZA <ul><li>IN QUANTI SONO </li></ul><ul><li>I LORO SUCCESSI </li></ul><ul><li>I LORO INSUCCESSI </li></ul><ul><li>LA SCALA DEI VINCENTI </li></ul><ul><li>CON CHI ME LA PRENDO </li></ul><ul><li>LE LORO RISORSE </li></ul><ul><li>LE LORO FORZE VINCENTI </li></ul><ul><li>LE LORO DEBOLEZZE </li></ul><ul><li>LE MIE POSSIBILITA’ DI VINCERE </li></ul>
  9. 9. SI oppure NO?
  10. 10. LE INFORMAZIONI PER DECIDERE + 0 - ANALISI DELLE CONDIZIONI GENERALI DEL CONTESTO VALUTAZIONE DEL MERCATO DI RIFERIMENTO LE RISORSE DELLA CONCORRENZA LE MIE RISORSE
  11. 11. ABBIAMO UNA SITUAZIONE POSITIVA? OK , ANDIAMO AVANTI. IL GIOCO VALE LA CANDELA.
  12. 12. IL FARE
  13. 13. PROSSIMI PASSI <ul><li>STRATEGIA </li></ul><ul><li>ORGANIZZAZIONE </li></ul><ul><li>TATTICA </li></ul><ul><li>OPERATIVITA’ </li></ul>QUALE OBIETTIVO COSA FARE COME FARE IN CHE TEMPI TUTTO CIO’ CHE MI SERVE DOVE PROCURARLO CON CHE CARATTERISTICHE CON CHE COSTI CON CHE VINCOLI CON CHE RITORNI ( PRESUNTI) COME MUOVERMI CON CHE STRUMENTI COMINCIAMO A MUOVERCI IL PROGRAMMA OPERATIVO UNA SCALETTA DI LAVORO CHI FA , CHE COSA
  14. 14. LE 4 P “forti” <ul><li>PRODOTTO </li></ul><ul><li>PREZZO </li></ul><ul><li>POSTO </li></ul><ul><li>PROMOZIONE </li></ul>
  15. 15. Le P di sostegno
  16. 16. Pubbliche relazioni <ul><li>MANTENERE IL CONTATTO </li></ul><ul><li>LA VISIBILITA’ “SOCIALE” </li></ul>
  17. 17. Potere <ul><li>LA CAPACITA’ DI ATTIRARE </li></ul><ul><li>LE NOSTRE FORZE RICONOSCIUTE </li></ul>
  18. 18. Partitioning ( la segmentazione ) <ul><li>LA DEFINIZIONE DI TARGET DI INTERESSE </li></ul><ul><li>LA DIFFERENZIAZIONE DEL NOSTRO PROPORSI IN FUNZIONE DELLE OPPORTUNITA’ CHE INDIVIDUO </li></ul>
  19. 19. Positioning (la posizione ) <ul><li>LA NOSTRA POSIZIONE NELL’OFFERTA RISPETTO ALLA CONCORRENZA </li></ul>
  20. 20. Probing ( l’ascolto) <ul><li>GLI STRUMENTI D’ASCOLTO </li></ul><ul><li>LA CAPACITA’ DI PERCEPIRE I SEGNALI DEBOLI DEL MERCATO </li></ul>
  21. 21. Pressing ( la continuità ) <ul><li>UNA TATTICA DI AZIONI SUCCESSIVE E COMPLEMENTARI TALI DA MANTENERE ALTA L’ATTENZIONE VERSO DI NOI </li></ul>
  22. 22. E se qualcosa andasse storto?
  23. 23. Piano delle alternative <ul><li>Individuare i punti più deboli ed incerti della nostra strategia </li></ul><ul><li>Ipotizzarne l’insuccesso </li></ul><ul><li>Costruire una strada alternativa senza cambiare l’obiettivo finale </li></ul>
  24. 24. Il metodo strategico <ul><li>Costruire un percorso strategico : </li></ul><ul><li>Le informazioni per decidere </li></ul><ul><li>Il Fare </li></ul><ul><li>Il Sapere </li></ul>
  25. 25. Le informazioni per decidere <ul><li>IL CONTESTO </li></ul><ul><li>IL MERCATO DI RIFERIMENTO </li></ul><ul><li>LA CONCORRENZA </li></ul><ul><li>LE NOSTRE RISORSE </li></ul><ul><li>L’OBIETTIVO STRATEGICO </li></ul>
  26. 26. IL FARE <ul><li>LA STRATEGIA </li></ul><ul><li>L’ORGANIZZAZIONE </li></ul><ul><li>LA TATTICA </li></ul><ul><li>L’OPERATIVITA’ </li></ul>
  27. 27. IL SAPERE <ul><li>IL CONTROLLO DELLE OPERAZIONI </li></ul><ul><li>LE ALTERNATIVE </li></ul>
  28. 28. 2° ARGOMENTO COMUNICARE ARZ.ppt

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