Exprimeix al màxim LinkedIn (II): Networking

236 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
236
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Exprimeix al màxim LinkedIn (II): Networking

  1. 1. El Networking presencial i on-line. Linkedin i xarxes professionals Josep Alberti www.Leksport.com www.emfasi.com jalberti@grera.net @estelades @jepialberti @grera www.estelades.cat www.grera.net
  2. 2. Em presento Fundador i CEO de grera.net i Estelades.CAT, i soci d’EMFASI .com I LeKsport.com •Consultor per pimes: projectes a internet •Organizador d’actes de networking per pimes •Formador per pimes : UOC, FUB, Diputació de Barcelona, Cambres de Comerç, Ajuntaments, Patronals, etc... •Advisor de startups d’internet Especialitats: estratègia, marketing on i off line i TIC @grera - @leksposrtcom- @estelades 2
  3. 3. Us presenteu PRESENTACIÓ Qui és qui? Què és el Networking? Què esperem del curs d’avui? AVUI FAREU NETWORKING!!! 3
  4. 4. Què és el Networking Què és el Networking? en anglès,... NET: Xarxa WORKING: Temps verbal (gerundi) del verb “TO WORK”, que significa TREBALLAR Què és el networking? En un sentit limitat, és simplement una relació entre persones en què les dues parts busquen un punt de mutu interès. És una habilitat social per a ser usada en l'àmbit personal i professional. 4
  5. 5. Què és el Networking Què és el Networking? El Networking seveix per altres coses que només voler vendre: El networking és una tasca en la que s’ha de potenciar el “win-win”, si només “guanya” un, es perd la connexió, la interlocució… •Comprar els productes i serveis de l’altre •Avaluar possibilitats de col·laboració •Trobar sinèrgies •Conèixer altres personalment 5 experiències i per tant enriquir-nos empresarial i
  6. 6. Què és el networking • Networking «Trobar-nos amb persones que ens poden ser d’ajuda i a qui podem ser d’ajuda» Ivan R. Misner, Business by Referral • Networking «Consisteix a intercanviar informació i establir connexions personals» (Extret de http://en.wikipedia.org/wiki/networking) • • Networking «Connectar-nos amb persones que tenen interessos semblants als nostres amb l’objectiu de descobrir oportunitats, identificar problemes comuns i aprendre bones pràctiques» L. Macon, Labcis, Universitat de Poitiers, França • Networking «Intercanvi de serveis o informació entre diferents persones, grups, companyies o institucions Google Answers • Networking «Intercanvi d’informació. Això inclou també l’intercanvi de serveis i l’establiment de connexions personals. El networking s’utilitza de forma extensiva perquè és útil per a la carrera professional i, a més, ben portat reforça la nostra capacitat d’aprenentatge. Captar informació de persones que són referents en el sector empresarial en què ens movem pot significar millorar les nostres pròpies capacitats personals, professionals i empresarials». Guia d’orientacions professionals de la Universitat de Harvard 6
  7. 7. Què és el networking Quins són els seus beneficis? • És la millor eina de màrqueting. • Produeix molts més resultats que una trucada freda (cold call). • Entre el 70 i el 80% dels treballs es troben per aquesta via. • Qualsevol persona amb la que et trobes, disponde de 200 a 250 persones amb les que pot concectar i que et poden ajudar. • Qualsevol persona del món amb la que vulguis connectar està a sis passos de distància (sis connexions.) 7
  8. 8. Què és el networking • PRESCRIPCIÓ: nostra i de la nstr empresa • 80% de la venda/compra feta abans d’iniciar el procés • Reducció del temps d’accés a un contacte de manera considerable. • Assegurar-se poder accedir a un contacte; una altra cosa n’és el resultat que n’obtenim • Etc... EL NETWORKING ÉS CONFIANÇA!!!!!!!!!!!! 8
  9. 9. Què és el networking Un valor “incalculable” CAPITAL RELACIONAL = PERSONES + VINCLES ENTRE ELLES Tenir contactes = tenir clients = tenir proveïdors = tenir informació, etc.... 9
  10. 10. Què és el networking • PRESCRIPCIÓ: nostra i de la nstr empresa • 80% de la venda/compra feta abans d’iniciar el procés • Reducció del temps d’accés a un contacte de manera considerable. • Assegurar-se poder accedir a un contacte; una altra cosa n’és el resultat que n’obtenim • Etc... EL NETWORKING ÉS CONFIANÇA!!!!!!!!!!!! 10
  11. 11. Què és el networking “EL MUNDO ES UN PAÑUELO” El nombre de “nodes” que enllacen a qualsevol persona a Espanya és de 2,8 A nivell Mundial entre 6-7 Experiment FACEBOOK wikipedia 11
  12. 12. Què és el networking CERCLES DE CONTACTES CÀLIDS Cal començar pels més “CÀLIDS” • Familia • Els meus amics • Universitat • El meu Col·legi • El col·legi dels meus nens • El gimnàs • Veïns • Activitats esportives • Servei militar • Associacions • Antic contactes d’antigues feines ... Buscar-los on-line!!! 12
  13. 13. Networking a la xarxa EL NETWORKING PROFESSIONAL A LA XARXA 13
  14. 14. Networking a la xarxa Ben informats. Amb veu. Exigents. Impacients. Col.laboratiu. Crea continguts. Opina. INFLUEIX Què és el web 2.0: 14 El web 2.0 vs web 1.0
  15. 15. Networking a la xarxa I a quines Xarxes he de ser? 15
  16. 16. Networking a la xarxa B2C B2B empreses B2B persones …etc 16
  17. 17. Networking a la xarxa * Póker interessant + Ús habitual arreu dels imagotips de les xarxes en les que som presents KIT BÀSIC PER A LES EMPRESES Póker interessant + Ús habitual per (depenent tipus empresa): Substituiblearreu dels imagotips de les xarxes en les que som presents 17
  18. 18. Networking a la xarxa Blog/s: INDISPESABLE/s 18
  19. 19. Networking a la xarxa “Web Blog” o diari web (també de 3ers). Ús personal però també professional (corporatiu). Dinàmic, viu, canviant. Bidireccional, comunitat. Temàtics. Fàcils de gestionar. Element central en “Pla Social Media”. 19
  20. 20. Networking a la xarxa Plataforma: wordpress, blogger, tumblr, ... Integració (social media i empresarial 20
  21. 21. Networking a la xarxa Personals però amb enfoc professional 10 + 250 + 40M usuaris 21
  22. 22. Networking a la xarxa: LinkedIn “Per pescar amb canya” 22
  23. 23. Networking a la xarxa: LinkedIn BÀSIC – L’eina • Perfil personal a xarxa professional – (perfils empresa associats • Es basa en el concepte de networking i els 6º de separació • Estructura: configuració, missatgeria interna, avisos, invitacions, mur, cercador segmentat i menús • Perfil gratuït / pagament: limitacions d’ús / quantitats / informació a disposició / contactes (grups, inmails , etc...) 23
  24. 24. Networking a la xarxa: LinkedIn PERFIL • CV online = PERFIL: no limitar-se a posar el càrrec. Explicar què i com ho fas. Diferenciació pq ets el millor? Com vols ser vist? • PERFIL: Com més plè millor: • Antigues feines + actuals – enllaços perfils empresa • Què estic cercant, si és que cerco... • Enlaços a videos, slideshare, etc... (embeed) • Educació, idiomes, altra info • Recomanacions i premis 24 • APTITUDS I CONEIXEMENTS: tendència LinkedIn
  25. 25. Networking a la xarxa: LinkedIn Contactes • Agenda de conctactes: filtres i carpetes • Segmentació per diferents criteris • Exportació de contactes en CSV • Invitacions “massives” per a nous contactes 25
  26. 26. Networking a la xarxa: LinkedIn Jobs • Principal linia del seu model de negoci • Eina emprada per empreses de Head Hunting a la cerca de candidats perfil mig-alt • Cercador de feines: senzill i segmentat (avançat) - Facilitat per apuntar-se a les feines • LinkedIn Jobs: tendència per a la cerca de comandaments intermitjos i alts càrrecs - pymes 26
  27. 27. Networking a la xarxa: LinkedIn Empreses • Perfils senzills d’empresa – facilitat / usabilitat (administradors del compte) • Perfils d’empresa: actualitzacions, jobs, treballadors, productes i serveis, etc... • “como estás conectado?” – Pesca amb canya – networking en estat pur !!! 27
  28. 28. Networking a la xarxa: LinkedIn Grups • Grups de treball i discussió sobre temàtiques concretes. Grandíssima forma d’estar informat del què passa en el teu entorn / sector • Creació de grups. El creador és qui determina si són oberts, tancats, etc,... • Cerca de grups per temàtiques – Pertanyènça màxima de de 50 per pax (perfil gratuït) • La millor manera de lluir-se i ser trobat/valorat: compartició 28 d’info de valor a la comunitat
  29. 29. Moltes Gràcies !!!! Josep Alberti www.leksport.com www.emfasi.com jalberti@grera.net @estelades @jepialberti @grera www.estelades.cat www.grera.net 0

×