PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA)  958 637 115  taktice@taktice.com www....
Tiene sentido el Business Plan ?
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Es entoncesla idea, loimportante?
Qué hace distinto a ……respecto a ….
• Es la lógica de negocioque sigue una empresapara conseguir ingresos Es la descripción de lasbases sobre las cualesuna e...
La respuesta a 4 preguntas:– ¿Qué vendo?– ¿A quién le vendo?– ¿Cómo se lo vendo?– ¿Cómo gano dinerohaciéndolo?
EstrategiaModelo denegocioOperativaVentaja Competitiva
Herramienta gráfica que sirve para– describir– analizar– diseñar– mejorar– Innovar– gestionar…modelos de negocio (MdN)
DiseñarAjustarReinventarInnovarViableRentableSostenibleEvolución del modelo de negocioInnovación MdN
• Se divide en 9 bloques que…– Abarcan las 4 áreas principales de unaempresa• clientes• oferta de valor• infraestructuras•...
Socios yasociacionesclaveEstructurade costesActividadesclaveRecursosclavePropuestade valorFuentes deingresosCanales ydistr...
• El conjunto de productos y/o servicios quecrean valor para un segmento de mercadoespecífico• El valor puede ser cuantita...
Eres diferente o eres barato?
Entender el mercado de otra forma
Cambio de variables relevantes
• Los diferentes grupos de personas oentidades a los que se dirige la empresa• Los grupos de clientes forman segmentos o n...
Qué tienen encomún?
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• La forma en la que la empresa se comunicacon los diferentes segmentos de clientespara llegar a ellos y proponerles su of...
• Los distintos tipos de relaciones quese establecen con los diferentessegmentos de clientes• Objetivo:– captación– fideli...
• El flujo de caja generado por laempresa en los diferentes segmentosde mercado• 2 grandes categorías:– ingresos por trans...
• Los activos más importantes para que elmodelo de negocio funcioneCategorías• físicos• económicos• intelectuales• humanos...
• Las acciones más importantes quedebe realizar la empresa para que elmodelo de negocio funcione• Son necesarias para crea...
• La red de proveedores y socios quecontribuyen al funcionamiento del modelode negocioMotivaciones principales• optimizaci...
• Todos los costes que supone la puesta enmarcha del modelo de negocio• costes fijos y costes variables• economías de esca...
Cuanto ha crecido el gasto doméstico de café en Suizaen los últimos dos años?
MaquinasNespressoRetailCapsulasHogaresNegocios.comTiendascorreoCallCenterNespressoClubCanon porMáquinaIngresosrecurrentesc...
Vale, el papel lo aguantatodo…… y luego?
RápidoProntoyBarato
99 %
1. El Modelo de Negocio esclave para el éxito de lasiniciativasemprendedoras2. Necesidad de prestaratención/ dedicación ta...
GraciasCréditos:- Alexander Osterwalder- Fermin Ezquer- Javier Megías
PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA)  958 637 115  taktice@taktice.com www....
Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”
Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”
Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”
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Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”
Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”
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Jornadas Emprendedores Granada2013. Jaime Martínez-Brocal Ogáyar “La clave de la viabilidad: el modelo de negocio”

  1. 1. PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA)  958 637 115  taktice@taktice.com www.taktice.comLa clave de la viabilidad:el modelo de negocio- 1ª Jornadas ProvincialesEmprendimiento -Diputación Provincial de GranadaAbril 2013
  2. 2. Tiene sentido el Business Plan ?
  3. 3. 4
  4. 4. 5
  5. 5. Es entoncesla idea, loimportante?
  6. 6. Qué hace distinto a ……respecto a ….
  7. 7. • Es la lógica de negocioque sigue una empresapara conseguir ingresos Es la descripción de lasbases sobre las cualesuna empresa crea,ofrece y capta valorDefinición deModelo de Negocio
  8. 8. La respuesta a 4 preguntas:– ¿Qué vendo?– ¿A quién le vendo?– ¿Cómo se lo vendo?– ¿Cómo gano dinerohaciéndolo?
  9. 9. EstrategiaModelo denegocioOperativaVentaja Competitiva
  10. 10. Herramienta gráfica que sirve para– describir– analizar– diseñar– mejorar– Innovar– gestionar…modelos de negocio (MdN)
  11. 11. DiseñarAjustarReinventarInnovarViableRentableSostenibleEvolución del modelo de negocioInnovación MdN
  12. 12. • Se divide en 9 bloques que…– Abarcan las 4 áreas principales de unaempresa• clientes• oferta de valor• infraestructuras• viabilidad económica– Describen la forma de obtener ingresosEn qué consiste?
  13. 13. Socios yasociacionesclaveEstructurade costesActividadesclaveRecursosclavePropuestade valorFuentes deingresosCanales ydistribuciónRelaciónclientesSegmentaciónde mercadoLienzo Canvas
  14. 14. • El conjunto de productos y/o servicios quecrean valor para un segmento de mercadoespecífico• El valor puede ser cuantitativo (precio, velocidad, etc.)y/o cualitativo (diseño, experiencia, etc.)PROPUESTAS DE VALORLienzo CanvasComponentes
  15. 15. Eres diferente o eres barato?
  16. 16. Entender el mercado de otra forma
  17. 17. Cambio de variables relevantes
  18. 18. • Los diferentes grupos de personas oentidades a los que se dirige la empresa• Los grupos de clientes forman segmentos o nichosde mercadoSEGMENTOS DE MERCADOLienzo CanvasComponentes
  19. 19. Qué tienen encomún?
  20. 20. No clientes…
  21. 21. • La forma en la que la empresa se comunicacon los diferentes segmentos de clientespara llegar a ellos y proponerles su oferta devalor• Son canales de comunicación, distribución y venta• Se utilizan para:– darse a conocer– vender– ofrecer el servicio posventa, etc.CANALESLienzo CanvasComponentes
  22. 22. • Los distintos tipos de relaciones quese establecen con los diferentessegmentos de clientes• Objetivo:– captación– fidelización– estimular las ventasRELACIONES CON CLIENTESLienzo CanvasComponentes
  23. 23. • El flujo de caja generado por laempresa en los diferentes segmentosde mercado• 2 grandes categorías:– ingresos por transacciones– ingresos recurrentes (pagos periódicos)FUENTES DE INGRESOSLienzo CanvasComponentes
  24. 24. • Los activos más importantes para que elmodelo de negocio funcioneCategorías• físicos• económicos• intelectuales• humanosRECURSOS CLAVELienzo CanvasComponentes
  25. 25. • Las acciones más importantes quedebe realizar la empresa para que elmodelo de negocio funcione• Son necesarias para crear la oferta de valor,llegar a los segmentos de clientes, entablarrelaciones con ellos y obtener ingresosACTIVIDADES CLAVELienzo CanvasComponentes
  26. 26. • La red de proveedores y socios quecontribuyen al funcionamiento del modelode negocioMotivaciones principales• optimización y economías de escala• reducción de riesgos e incertidumbre• compra de recursos y/o realización de actividadesSOCIOS CLAVELienzo CanvasComponentes
  27. 27. • Todos los costes que supone la puesta enmarcha del modelo de negocio• costes fijos y costes variables• economías de escala– se alcanzan cuando al aumentar la producción el coste unitario disminuye• economías de campo– se consiguen cuando la empresa amplía su oferta de valor y al producirvarios productos o prestar varios servicios logra reducir sus costesESTRUCTURA DE COSTESLienzo CanvasComponentes
  28. 28. Cuanto ha crecido el gasto doméstico de café en Suizaen los últimos dos años?
  29. 29. MaquinasNespressoRetailCapsulasHogaresNegocios.comTiendascorreoCallCenterNespressoClubCanon porMáquinaIngresosrecurrentescapsulasMarketingProducción DistribuciónFabricantesMaquinasNespressoMarcaPatentesCanalesDistrib. CafeEquipos deproducciónMarketingProducciónDistribución
  30. 30. Vale, el papel lo aguantatodo…… y luego?
  31. 31. RápidoProntoyBarato
  32. 32. 99 %
  33. 33. 1. El Modelo de Negocio esclave para el éxito de lasiniciativasemprendedoras2. Necesidad de prestaratención/ dedicación tantoa la idea de negocio comoal Modelo de Negocio3. Existen herramientasvisuales que facilitan lareflexión sobre el Modelode Negocio4. Se único y diferente5. Escucha e interpreta alcliente6. Fracasa rápido, pronto ybarato7. Comprueba lashipótesis de tu modelode negocio8. El modelo de negocioestá vivo
  34. 34. GraciasCréditos:- Alexander Osterwalder- Fermin Ezquer- Javier Megías
  35. 35. PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA)  958 637 115  taktice@taktice.com www.taktice.comJaime Martínez-Brocaljmbrocal@taktice.com@jmbrocal @taktice

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