Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing skierowany do kobiet

834 views

Published on

Published in: Real Estate
  • Be the first to comment

Marketing skierowany do kobiet

  1. 1. GenderMarketing- czyli marketing skierowany do Kobiet
  2. 2. Czym się różnią Kobiety odMężczyzn?
  3. 3. Różnic ciąg dalszy ;-)
  4. 4. Różnic ciąg dalszy ;-)
  5. 5. Kobiety mają coraz większypotencjał konsumencki i wpływ nadecyzje zakupowe, nawet jeśli nie onefinalizują zakup.
  6. 6. Wraz ze wzrostem równouprawnieniaKobiet zmienia się strukturawydatków w gospodarstwachdomowych.
  7. 7. Kobiety decydują o większości zakupów,dlatego więcej środków wydawanych jestna:• żywność• opiekę zdrowotną• dobra trwałe• pielęgnację dzieci• ubrania i produkty higieny osobistejSpadają kwoty przeznaczone na alkohol ipapierosy.
  8. 8. Wg Boston Consulting GroupKobiety kontrolują:94% wydatków na wyposażenie domu92% wydatków na wakacje91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania60% wydatków na zakup samochodu51% wydatków na sprzęt elektroniczny
  9. 9. Na jakie produkty/usługilepszej jakości Kobieta jestskłonna wydać więcej niżma?
  10. 10. Wg BCG na:1. Żywność2. Odzież3. Kosmetyki4. Zakup domu/mieszkania5. Usługi kosmetyczne6. Obuwie7. Restauracje8. Sypialnia9. Perfumy10. Meble
  11. 11. Zakup domu / mieszkania :)
  12. 12. Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyznwykazuje tzw. kobiece cechy płcikulturowej.Oznacza to, że odbierają i dekodująkobiece kody komunikacji!
  13. 13. Kobiece kody komunikacjiC = CzłowiekZ = ZbawicielkaU = UporządkowanieJ = JednocześnieE = EmpatiaS = SpołecznośćZ = Zmysłowo i pięknie? = Rozwaga
  14. 14. Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynkiutrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi dwarazy dłużej niż chłopcy.Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ichżycia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a niena rzeczach.C = Człowiek
  15. 15. C = CzłowiekKochają grę zespołową opartą na współpracy,patrzą na świat z perspektywy grupy.Są otwarte na pomoc innym i zasady równegotraktowania.Odrzucają typowo męskie preferencjedotyczące rywalizacji
  16. 16. C = CzłowiekNastawienie na drugiego człowieka powoduje,że kobiety stanowczo lepiej czują się wzawodach związanych z opieką nad drugąosobą.Komunikat do kobiet powinien byćkonstruowany przez pryzmat drugiegoczłowieka.
  17. 17. C = Człowiek
  18. 18. Z = Zbawicielkaod seksu po filantropię...
  19. 19. U = Uporządkowanie
  20. 20. J = JednocześnieMężczyźni zajmują się jedną sprawąna raz i na niej się koncentrują,natomiast Kobiety zajmują siękilkoma sprawami w sposóbzintegrowany.Ponieważ Kobiety są wielozadanioweoczekują takich samych produktów iusług !!!
  21. 21. J = Jednocześnie
  22. 22. E = Empatia
  23. 23. S = Społeczność
  24. 24. Z = Zmysłowo i pięknie
  25. 25. ? = Rozwaga ;-)
  26. 26. Jak to wykorzystać wsprzedaży nieruchomości?
  27. 27. Jak to wykorzystać?Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:• korzystaj z technik Home stagingu• rób profesjonalne zdjęcia• zawieraj w opisach informacje istotne dla Kobiet• zadbaj o porządek i zapach podczas prezentacji• bądź człowiekiem, nie sprzedawcą
  28. 28. opracowali:Paweł GórskiMarta Szczepkowska-Sadochna podstawie książki:„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej doKobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marekwww.freedom-nieruchomosci.pl

×