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El Cerebro Reptil - Villanos de la Comunicación 2

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Anteriormente hicimos la introducción de dos de las principales barreras que se presentan a la hora de comunicar nuevos emprendimientos. En ambos casos se originaban en errores propios del emisor. En esta ocasión, el último denominado “villano” se presenta en el receptor, es decir, en la persona que está frente a la decisión de compra.

Suele ser materia intuitiva pensar que quien nos escucha en una presentación de ventas, como un pitch, nos está analizando y ponderando cuidadosamente. Sin embargo nos encontramos frente a una falsa premisa: no solo no estamos llegando a la sección más racional de la persona sino que nos encontramos una zona anterior denominada cerebro reptil, que a diferencia del Neocortex (región más inteligente de la mente), trabaja con reglas básicas que deben ser atendidas ANTES de tratar de llegar más lejos.

Acompáñanos en siguientes entregas en la búsqueda por las leyes que gobiernan el diseño de la información.

Anteriormente hicimos la introducción de dos de las principales barreras que se presentan a la hora de comunicar nuevos emprendimientos. En ambos casos se originaban en errores propios del emisor. En esta ocasión, el último denominado “villano” se presenta en el receptor, es decir, en la persona que está frente a la decisión de compra.

Suele ser materia intuitiva pensar que quien nos escucha en una presentación de ventas, como un pitch, nos está analizando y ponderando cuidadosamente. Sin embargo nos encontramos frente a una falsa premisa: no solo no estamos llegando a la sección más racional de la persona sino que nos encontramos una zona anterior denominada cerebro reptil, que a diferencia del Neocortex (región más inteligente de la mente), trabaja con reglas básicas que deben ser atendidas ANTES de tratar de llegar más lejos.

Acompáñanos en siguientes entregas en la búsqueda por las leyes que gobiernan el diseño de la información.

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