Las cinco plantas del viaje de tu presentación de ascensor

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Mi propuesta de cinco ejes vertebradores del discurso de ascensor para presentar un proyecto emprendedor ante inversores.

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Las cinco plantas del viaje de tu presentación de ascensor

  1. 1. EL ARTE DE PRESENTAR Las cinco plantas del viaje de tu presentación de ascensor 1 Qué necesidad resuelves ¿Qué necesidad no resuelta has identificado? ¿A quién afecta esa necesidad? Dicho de otra forma: ¿quiénes serían tus clientes? ¿Cuál es el mercado? 2 Cómo pretendes resolverla Explica en qué consiste tu proyecto, describe brevemente sin entrar en detalles cómo funciona tu solución. Debe quedar claro cómo planteas llevar la idea a la práctica. ¿En qué se diferencia tu solución de otras parecidas? ¿Qué es lo que ya tienes hecho? ¿Cuánto has avanzado? 3 Por qué eres el más indicado Una idea no vale nada sin la ejecución. Lo que de verdad diferencia a unos emprendedores de otros es su capacidad para ejecutar la idea. Habla de tu equipo. Cuenta quiénes sois y qué os diferencia del resto. ¿Qué os hace únicos para resolver esta necesidad? 4 Qué necesitas para resolverla ¿Qué te falta para realizar tu sueño? ¿De qué recurso clave no dispones aún? Formula tu petición. Sé meridianamente claro. A veces da vergüenza pedir las cosas con franqueza. Evita las ambigüedades. Sé preciso y realista en las cantidades. 5 Cuál es tu modelo de negocio Tu audiencia no está formada por los usuarios de tu producto, sino por los inversores en tu proyecto. Buscas seducir a inversores, no a clientes. ¿Cómo piensas hacer dinero? ¿Cuáles serán tus fuentes de ingresos?El inversor busca en tu presentación razones para no invertir. No le des ninguna. El objetivo de estapresentación no es que inviertan ya, sino que queden contigo para una segunda presentación más detallada.No intentes contarlo todo. Despierta la lujuria por más. Gonzalo Álvarez Marañón | El Arte de Presentar | http://elartedepresentar.com/ | @ArtePresentar

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