Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?

893 views

Published on

www.unicacorp.ru

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?

  1. 1. Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов? Отдел Интернет-маркетинга для WHYPROGROUP
  2. 2. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж.
  3. 3. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж. Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых покупателей.
  4. 4. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж. Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых покупателей. Запрос клиента: Подготовить годовую маркетинговую программу стимулирующую спрос среди оптовой и розничной аудитории.
  5. 5. Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых покупателей. Запрос клиента: Подготовить годовую маркетинговую программу стимулирующую спрос среди оптовой и розничной аудитории. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж. Важно отметить, у Клиента была уверенность в том, что для решения поставленной задачи, а именно «Увеличения объема продаж оптовых клиентов», необходимо разработать программу стимулирования розничных покупателей и поддержать ее активной Интернет рекламой, что автоматически приведет за собой увеличение спроса среди оптовиков.
  6. 6. Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и оптовых продаж. Важно отметить, у Клиента была уверенность в том, что для решения поставленной задачи, а именно «Увеличения объема продаж оптовых клиентов», необходимо разработать программу стимулирования розничных покупателей и поддержать ее активной Интернет рекламой, что автоматически приведет за собой увеличение спроса среди оптовиков. Маркетинговые инженеры UNICA провели анализ данного решения
  7. 7. Проблемы данного решения, выявленные маркетинговыми инженерами
  8. 8. Проблемы данного решения, выявленные маркетинговыми инженерами 1 Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.
  9. 9. Проблемы данного решения, выявленные маркетинговыми инженерами 1 2 Не достаточное торговое предложение: предметы имеют четко выраженный авторский стиль, не ориентированный на массовый рынок Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.
  10. 10. Проблемы данного решения, выявленные маркетинговыми инженерами 1 2 Не достаточное торговое предложение: предметы имеют четко выраженный авторский стиль, не ориентированный на массовый рынок 3 Отложенный эффект: стимулирование оптовых покупателей, через группу конечных покупателей, займет дополнительное время и потребует дополнительных объемов работ Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.
  11. 11. Нужно найти эффективное решение по увеличению продаж в 2 раза!
  12. 12. Решили использовать технологию Командной работы, привлекли к проекту экспертов клиента: руководство, представителей отделов производства и продаж
  13. 13. Командная работа позволила руководству компании по новому взглянуть на проект и кардинально изменить маркетинговую программу предприятия Решили использовать технологию Командной работы, привлекли к проекту экспертов клиента: руководство, представителей отделов производства и продаж
  14. 14. Изменили продуктовое позиционирование. Создали подход к формированию коллекций предметов интерьера и необычных подарков, тем самым расширив ассортиментный ряд и увеличив круг целевой аудитории
  15. 15. Расширение ассортиментного ряда и коллекционный подход в 1,5 раза увеличили размер средней закупки рядового оптового покупателя Изменили продуктовое позиционирование. Создали подход к формированию коллекций предметов интерьера и необычных подарков, тем самым расширив ассортиментный ряд и увеличив круг целевой аудитории
  16. 16. Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную маркетинговую программу
  17. 17. Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную маркетинговую программу Во время исследования была обнаружена новая, не охваченная маркетингом WHYPROGROUP, группа целевой аудитории
  18. 18. Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную маркетинговую программу На сегодняшний момент продажи среди данной группы составляют 20% от общего объема продаж компании WHYPROGROUP Во время исследования была обнаружена новая, не охваченная маркетингом WHYPROGROUP, группа целевой аудитории
  19. 19. Результаты проекта и новой маркетинговой программы:
  20. 20. Результаты проекта и новой маркетинговой программы: 1 Маркетинговая программа построена за 28 часов
  21. 21. 1 Маркетинговая программа построена за 28 часов 2 Продажи увеличены в 3 раза Результаты проекта и новой маркетинговой программы:
  22. 22. 1 Маркетинговая программа построена за 28 часов 2 Продажи увеличены в 3 раза 3 Рекламный бюджет сокращен на 80% по сравнению с предыдущим периодом Результаты проекта и новой маркетинговой программы:
  23. 23. Отзыв клиента Благодаря грамотно поставленной задаче, найдено оптимальное рекламное решение, в результате чего мы сэкономили 80% рекламного бюджета! Созданная рекламная кампания, ориентированная исключительно на нашу целевую аудиторию, что без лишних затрат позволило нам получить запланированную прибыль. Андрей Самсонов Генеральный директор «WhyproGroup» “ ”
  24. 24. Проектный бонус. По $екрету!
  25. 25. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе
  26. 26. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе  Бумажный каталог оказался максимально удобным инструментом для выбора товара оптовиками
  27. 27. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе  Бумажный каталог оказался максимально удобным инструментом для выбора товара оптовиками  Поднял имидж продукции и с успехом презентовал новые коллекции и пополнения ассортиментного ряда
  28. 28. Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе  Бумажный каталог оказался максимально удобным инструментом для выбора товара оптовиками  Поднял имидж продукции и с успехом презентовал новые коллекции и пополнения ассортиментного ряда  Увеличил лояльность покупателей, став элементом клиентского сервиса
  29. 29. Обращайтесь к нам за увеличением ваших продаж +7,499,398,24,28

×