Enfoques de la estrategia

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Clase de los diferentes enfoques de la Estrategia

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Enfoques de la estrategia

  1. 1. Enfoques  de  la  estrategia     29-­‐08-­‐2012  
  2. 2. Los  4  enfoques   •  No  hay  un  único  punto  de  vista  para  ver  la  estrategia   •  Dos  dimensiones     –  Eje  verCcal  -­‐>  maximización  beneficio            -­‐>  Otras  posibilidades   –  Eje  Horizontal  -­‐>  proceso  deliberado                      -­‐>  casualidad  o  inercia   •  En  definiCva,  para  qué  sirve  la  estrategia?  Cómo  se   diseña?   •  Enfoque  Clásico  /  Evolucionista  -­‐>  maximizar  beneficios   •  Enfoque  Sistémico  /  Procesual  -­‐>  otros  resultados  más   allá  de  los  beneficios    
  3. 3. Implicancia  de  los  4  enfoques   Analizar   Planificar   Ordenar   Mantener   Costos  bajos  y   Opciones  abiertas   Jugar     de  acuerdo     a  las  reglas     locales   Mantenerse   cercano  a  la  base   e  ir  con  la   corriente  
  4. 4. Enfoque  Clásico  de  la  estrategia   •  La  rentabilidad  es  el  principal  objeCvo  -­‐>  la   planificación  racional  el  medio  para   conseguirlo   •  CaracterísCcas  del  enfoque:   –  Defensa  del  análisis  racional   –  Separación  entre  concepción  y  ejecución   –  Maximización  de  los  beneficios    
  5. 5. Enfoque  Clásico  de  la  estrategia   •  Alfred  Sloan  (ex-­‐General  Motors)   –  Situar  a  la  empresa  en  aquellos  mercados  en  los  se  pudiera   conseguir  el  máximo  beneficio   –  Criterios  de  rentabilidad  sobre  la  inversión  (ROI)   –  La  organización  descentralizada  x  divisiones   –  Separación  entre  la  “políCca”  y  las  “operaciones”   •  Otras  caracterísCcas  del  enfoque   –  Planificación  de  largo  plazo   –  Concepción  explícita  y  deliberada  de  los  objeCvos   –  Acciones  y  recursos  que  se  desprenden  de  los  objeCvos   originales    
  6. 6. Enfoque  Clásico  de  la  estrategia   •  Analogía  con  la  disciplina  militar   –  General  =  Hombre  de  negocios   –  Planificar  el  uso  de  los  recursos  disponibles  para   alcanzar  los  objeCvos   –  Obediencia  debida   –  El  conflicto  y  no  la  cooperación    
  7. 7. Enfoque  Clásico  de  la  estrategia   •  El  hombre  económico  racional   –  Individuo  emprendedor   –  Actúa  en  perfecta  racionalidad   –  Maximizar  “su”  ventaja  económica   –  Simplificación  de  la  realidad  en  pos  de  sustentar  el  modelo   –  Cada  individuo  busca  emplear  el  capital  del  que  dispone   de  la  forma  más  ventajosa  posible   –  El  “interés”  propio  está  gobernado  por  lo  que  se  llama   “prudencia”   •  Prudencia   –  Razón  -­‐>  habilidad  para  prever  consecuencias  y  discernir  las  ventajas   –  Autocontrol  -­‐>  capacidad  de  abstenerse  del  oportunismo  a  corto  plazo  
  8. 8. Enfoque  Clásico  de  la  estrategia   •  Resumen     –  Proceso  racional  controlado  y  consciente   –  Deriva  de  la  teoría  de  “El  hombre  económico   racional”  (Adam  Smith)   –  Control  y  Conocimiento  eran  competencia  del  director   ejecuCvo   –  El  general  sentado  en  la  pirámide  de  mando   –  Orden  militar  -­‐>  las  estrategias  son  órdenes  que   deben  cumplir  otras  personas   –  Deposita  gran  confianza  en  la  inteligencia  y  capacidad   de  los  direcCvos  para  adoptar  estrategias  que   maximicen  beneficios  a  largo  plazo    
  9. 9. Implicancia  de  los  4  enfoques   Analizar   Planificar   Ordenar   Mantener   Costos  bajos  y   Opciones  abiertas   Jugar     de  acuerdo     a  las  reglas     locales   Mantenerse   cercano  a  la  base   e  ir  con  la   corriente  
  10. 10. Enfoque  Evolucionista  de  la  estrategia   •  No  se  conca  en  la  habilidad  del  TOP   Management  para  planear  y  actuar  de  manera   racional   •  Los  mercados  deben  garanCzar  los  beneficios   máximos   •  Los  que  mejor  se  adapten  al  medio,  son  los   únicos  que  sobrevivirán  (Charles  Darwin)    
  11. 11. Enfoque  Evolucionista  de  la  estrategia   •  Concepto  de  “exclusión”  compeCCva   –  La  “coexistencia”  es  imposible  si  los  organismos  viven   de  la  misma  forma   –  La  supervivencia  empresarial  en  competencia   depende  exclusivamente  de  las  estrategias  de   diferenciación   •  Los  evolucionistas  dudan  de  la  capacidad  de  las   organizaciones  para  conseguir  diferenciarse  y   adaptarse  en  forma  deliberada  y  sostenible   •  Los  organismos  más  complejos  se  adaptan  más   lentamente    
  12. 12. Enfoque  Evolucionista  de  la  estrategia   •  Cómo  es  el  proceso  de  adaptación  al  entorno?   –  Es  por  resultado  de  la  “casualidad”  y  de  la  “suerte”   –  Incluso  del  error  más  que  producto  de  una  opción   estratégica  voluntaria   •  El  peligro  de  sobresCmar  el  poder  de  la  estrategia   •  El  exito  de  las  empresas  suele  ser  el  resultado  del  azar,   de  estar  en  el  momento  preciso  en  el  lugar  adecuado   •  Los  sobrevivientes  parecen  ser  aquellos  que  se  han   adaptado  al  entorno,  mientras  que  la  realidad  puede   ser  que  el  entorno  los  haya  adoptado  a  ellos  
  13. 13. Enfoque  Evolucionista  de  la  estrategia   •  Las  organizaciones  maximizan  sus  posibilidades   de  sobrevivir  a  “corto  plazo”,  ajustándose   perfectamente  a  su  entorno  actual  (principio  de   eficiencia)   •  Los  mercados  son  demasiado  compeCCvos  para   realizar  grandes  inversiones  en  estrategia  y   demasiado  impredescibles  para  anCciparse   •  Los  mercados  son  excesivamente  eficientes  como   para  permiCr  la  creación  de  una  ventaja   sustentable    
  14. 14. Enfoque  Evolucionista  de  la  estrategia   •  La  estrategia  ofrece  una  ventaja  temporal  -­‐>   los  compeCdores  la  imitarán  rápidamente  y   desgastarán  los  beneficios  iniciales   •  La  unica  ventaja  comparaCva  real  es  la   “eficiencia  relaCva”.  Los  direcCvos  deben   concentrarse  en  sus  costes,  especialmente  los   “costes  de  transacción”  que  conllevan  la   organización  y  la  coordinación      
  15. 15. Enfoque  Evolucionista  de  la  estrategia   •  Solución  -­‐>  si  las  estrategias  deliberadas  resultan   ineficaces,  lo  importante  es  contar  con  una  gran   variedad  de  iniciaCvas  nuevas  entre  las  que  el   entorno  pueda  elegir   •  El  plan  más  efecCvo  podría  ser  experimentar  con   la  mayor  canCdad  de  pequeñas  iniciaCvas   posibles,  esperar  a  ver  cual  fracasa  y  cual  Cene   éxito.  Luego  dedicarse  a  construir  su  acCvidad   sobre  las  buenas  y  desechar  las  malas  (ej:  Sony)  
  16. 16. Implicancia  de  los  4  enfoques   Analizar   Planificar   Ordenar   Mantener   Costos  bajos  y   Opciones  abiertas   Jugar     de  acuerdo     a  las  reglas     locales   Mantenerse   cercano  a  la  base   e  ir  con  la   corriente  
  17. 17. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  Igual  escepCcismo  que  los  evolucionistas  respecto  de   la  racionalidad  estratégica.   •  Concan  menos  en  la  capacidad  del  mercado  para   garanCzar  la  obtención  de  los  máximos  beneficios.   •  Tanto  las  organizaciones  como  los  mercados  son   fenómenos  complicados  y  caóCcos  de  los  que  surgen   las  estrategias,  pero  de  forma  confusa  y  en  pequeños   pasos.   •  Incluso  llegan  a  afirmar  que  los  direcCvos  deben  sus   estrategias  y  sus  ventajas  compeCCvas  a  las  propias   imperfecciones  de  las  organizaciones  y  de  los  procesos   del  mercado.        
  18. 18. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  Conjuga  2  teorías   –  Teoría  de  los  límites  de  Henry  Mintzberg   –  MicropolíCca  de  las  organizaciones  de  Andrew   Peggrew   •  El  “Hombre  económico  racional”  es  pura   ficción  -­‐>  en  la  prácCca  las  personas  son   “limitadamente  racionales”  -­‐>  solo  somos   capaces  de  tomar  en  consideración  unos   cuantos  factores  a  la  vez  
  19. 19. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  La  visión  micropolíCca   –  Existen  intereses  múlCples  en  cualquier  compañía   –  Coaliciones  de  individuos,  donde  cada  uno  aporta  sus   propios  objeCvos  personales  y  sus  tendencias   cogniCvas  a  la  organización   –  Los  miembros  de  las  organizaciones  negocian  entre  sí   para  llegar  a  definir  un  conjunto  de  objeCvos  más  o   menos  aceptables  para  todos   –  La  estrategia  es  el  producto  de  un  compromiso   políCco,  no  de  un  cálculo  para  obtener  los  máximos   beneficios  
  20. 20. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  El  comportamiento  estratégico  Cende  a   integrarse  en  las  “ruCnas”  y  en  los   “procedimientos”  operaCvos,  impuestos  por  la   exigencia    de  la  políCca  y  las  limitaciones   cogniCvas   •  Adaptación  gradual  de  las  ruCnas   –  Los  mercados  son  bastante  tolerantes  con  las   empresas  ligeramente  ineficaces.  Las  empresas  suelen   tener  el  suficiente  poder  de  mercado  como  para   obtener  beneficios  razonables  sin  realizar  el  máximo   esfuerzo.  
  21. 21. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  Las  empresas  pueden  construir  una   “debilidad”  organizaCva  suficiente  para   defenderse  de  la  necesidad  de  realizar  un   cambio  estratégico,  ofreciendo  los  beneficios   justos  para  mantener  a  todo  el  mundo   razonablemente  contento   •  La  estrategia  se  descubre  con  la  “acción”   –  No  existe  diferenciación  entre  la  “creación”  y  la   “ejecución”  (ej:  artesano)  
  22. 22. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  Incrementalista  (enfoque  adaptaCvo  gradual)   –  Está  sujeto  a  un  proceso  de  experimentación  y   aprendizaje  (ej:  Intel)   •  La  estrategia  consiste  en  crear  “competencias   fundamentales”  y  no  perseguir  cada  una  de   las  oportunidades  que  se  presentan   –  El  “conocimiento”  es  el  recurso  más  valioso.  Por   que  es  diccil  de  controlarlo  y  comercializarlo  
  23. 23. Enfoque  Procesualista  de  la  estrategia   •  Implementación   –  Prestarle  mucha  atención   –  Explorar  los  imperfectos  mercados  para  construir   competencias  disCnCvas   –  Flexibilidad  para  incrementar  la  adaptabilidad  
  24. 24. Implicancia  de  los  4  enfoques   Analizar   Planificar   Ordenar   Mantener   Costos  bajos  y   Opciones  abiertas   Jugar     de  acuerdo     a  las  reglas     locales   Mantenerse   cercano  a  la  base   e  ir  con  la   corriente  
  25. 25. Enfoque  Sistémico  de  la  estrategia   •  Enfoque   –  Capacidad  de  las  organizaciones  para  planear  y   actuar  de  manera  efecCva  en  sus  entornos   –  Lo  que  guía  la  estrategia  son  parCcularidades  de   un  contexto  sociológico  concreto  
  26. 26. Enfoque  Sistémico  de  la  estrategia   •  Principios  fundamentales   –  Los  encargados  de  tomar  decisiones  no  son   individuos  calculadores  y  aislados  que  parCcipan   en  transacciones  puramente  económicas.   –  Son  individuos  profundamente  enraizados  en  el   complejo  entretejido  que  es  el  sistema  social   –  El  comportamiento  económico  de  las  personas   está  insertado  en  una  red  de  relaciones  sociales   que  incluye  a  la  familia,  al  estado,  educación,   religión,  etc.  
  27. 27. Enfoque  Sistémico  de  la  estrategia   •  RelaCvismo  del  comportamiento   –  El  comportamiento  irracional  o  ineficaz  para  los  los   teóricos  clásicos,  puede  ser  perfectamente  racional  y   eficiente  para  los  criterios  locales   •  Fuente  de  diferenciación   –  Sistema  social  y  económico  en  el  que  se  implantan   •  Diferencias  con  el  procesualismo   –  Las  luchas  internas  de  las  organizaciones  no  solo   influyen  sobre  el  interes  micropolíCco  de  los   individuos,  sino  que  incluyen  también  a  grupos   sociales,  intereses  y  recursos  del  contexto.  
  28. 28. Enfoque  Sistémico  de  la  estrategia   •  Hay  mucho  más  que  la  cultura  a  la  hora  de  definir   localmente  los  enfoques  de  la  estrategia   •  Este  enfoque  desaca  la  universalidad  de   cualquier  modelo  único  de  estrategia.  Los   objeCvos  de  la  estrategia  se  diseñan   dependiendo  del  contexto  y  de  las  caracterísCcas   de  la  sociedad  en  la  que  opera  el  estratega.   •  La  estrategia  debe  ser  sensible  al  entorno   sociológico.  

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