Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Базовые модели монетизации интернет-проектов

2,547 views

Published on

Базовые модели монетизации интернет-проектов

  1. 1. Базовые модели монетизацииинтернет-проектовАндрей ЯрошенкоCVO New Strategies Group
  2. 2. Бизнес модель имонетизацияБизнес модель описывает как компаниясоздает ценность и каким образом этаценность конвертируется в деньги
  3. 3. МонетизацияЧем больше и качественнее аудиторияинтернет-проекта – тем привлекательнее онистановятся для пользователей, партнеров ирекламодателей. Все готовы платить! деньгами временем
  4. 4. Модели монетизации:Оплата за использование
  5. 5. FreemiumМодель монетизации Freemium- Даем базовую ценность бесплатно, чтобыпользователь вошел во вкус. Создаемmagic moment для покупки.- На втором этапе продаемдополнительный контент или услуги (своии партнеров).- Обычно платит низкий процентпользователей (0,5%-1,5%), у нишевыхсообществ до 10%
  6. 6. Подписка- Регулярные (обычно не оченьбольшие) платежи- Гибкая модель тарифов – чем гибче,тем лучше. С этим можно хорошоработать (revenue man.)- Различные вариации использования– скидка на базовую версию припервой покупке и тд- Точно так же работает модельчленства (membership), например -Сноб за 350 долларов США в год
  7. 7. Вариации подписок Он-лайн софт, услуги, контент - Многоуровневые предложения (tiered offers провайдеры or plans) – ценовые меню. Способность привлекать более широкий круг клиентов. Занижение барьеров входа. - Дозированные подписки (metered subscriptions). Клиенты выбирают подписку с заранее оговоренными пределамиРазличные типы “ограничителей”:http://www.accumulus.com/
  8. 8. Разовая оплатаМодель разовой оплаты- Pay as you go – платим когда услуганеобходима- Большие и маленькие (микроплатежи),особенно мгновенная оплата через СМС,электронные деньги- Часто используют микс последних двухмоделей – подписка+покупка- Модель используется чаще всего дляоплаты электронного контента/услуги
  9. 9. Цифровые товары- Используют социальные сети, сервисызнакомств, игры- На День Св. Валентина пользователиFacebook подарили друг другу 1млн.сердец стоимостью 1$. WOW- Нулевые издержки- Важно чувствовать сообщество, знатьчто ему предложить- Можно давать в качестве поощрения,или в подарок за какое-то действие
  10. 10. Модели монетизации:Оплата за транзакции
  11. 11. Оплата за транзакцииТорговые посредники и магазинысводят продавцов и покупателей в1 месте, и продают им своитовары или услугиЭлектронная коммерция – самыйкрупный и очевидный способмонетизации
  12. 12. Транзакционная модельАгрегаторы – сервисысводящие продавцов ипокупателей. Комиссиюобычно платят продавцыБрокеры - обеспечиваютвозможность сделки взимаякомиссию за проведениесделки- Платежные системы (paypal,liqpay)- Аукционы (ebay, aukro.ua)
  13. 13. Партнерские программыБизнес с большой маржой- Выплаты за покупку (revenue share, pps - payper sale) – выплаты с продажи товара или услуги- White label – продажа под своим брендом, вместах наибольшей концентрации аудиторииБизнес с маленькой маржой- Выплаты за действие (ppa - pay per action, costper action) - приход пользователя на сайт, звонок,lead, оставленный email, просмотренные сопределѐнной глубиной страницыЗа каждого приведѐнного на сайт пользователяпартнер получит Х Customer Acquisition Cost & Customer Lifetime Value
  14. 14. Партнерские программыIchiba-AffiliatesЗаходя на сайты ипорталы, которыеподключились к системеIchiba, посетители имеютвозможность искать,выбирать и покупатьтовары самых разныхинтернет-магазинов неуходя на сайты этих Проценты за выполненные заказы:магазинов. Все транзакции Книги, медийные продукты – 10-15%осуществляются прямо на Товары для дома и интерьера, для спорта и отдыха, игрушки – 12-17% Электроника и бытовая техника – 2-4%сайте витрины! Одежда и обувь – 15-25%
  15. 15. Модели монетизации:Рекламная модель
  16. 16. Оплата за рекламуМожно заработать если вы Баннерыкрупный игрок или лидер в нише сбогатыми рекламодателями Контекст СпонсорствоНикогда не брать за основу Спецпроектырекламную модель как источникмонетизации Placement И тдПроблемы – кризисы, сезонность,лидерство, бюджеты, конкуренция

×