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東京都中小企業振興公社／販路開拓支援セミナー
2021 年 12 月 3 日（金） 14:00～17:00（3 時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
公式ホームページ：https://www.spram.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：https://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB @spramtakeuchi インスタ @spramtakeuchi
１．製造業を巡る環境変化と意識改革、そして成長戦略 ...................................................... 1
２．オンラインによる販路開拓の重要性.............................................................................. 2
３．対象顧客の創出～オンラインでのファーストコンタクトをとる際の工夫................................. 4
４．効果的な商談方法（最重要項目） ...............................................................................10
（１）プレゼンテーション（説明）の要素 ...........................................................................10
（２）オンライン商談に必要な事前準備 ..........................................................................12
（３）グラフィック資料作成のポイント...............................................................................13
（４）動画資料作成のポイント .......................................................................................14
（５）Zoom でのプレゼンテーションのポイント ..................................................................14
（６）商談を想定したトレーニング（時間配分も想定する）...................................................16
（７）オンライン商談成功のポイント ................................................................................17
（８）オンライン商談の実践...........................................................................................17
（９）オンライン名刺交換で終了する..............................................................................20
５．アフターフォロー ......................................................................................................21
６．オンライン活用事例 ..................................................................................................22