B2B DEL FUNNELEL MITOLA VERDAD EN SLIDES.
MITO.NARRACIÓN FABULOSA E IMAGINARIAQUE INTENTA DAR UNA EXPLICACIÓNNO RACIONAL A LA REALIDAD.
EL FUNNELES UN MITO.              Y COMO TODO MITO,              PUEDE LLEVARTE A              TOMAR MALAS              DE...
EN CIERTO SENTIDO, UNEMBUDO ES UNA ANALOGÍAÚTIL PARA ENTENDER EL CICLODE VENTAS DE UN NEGOCIO B2B.
ASUMES QUE MARKETINGGENERA PROSPECTOS.
Y ESOSPROSPECTOSINICIAN SU VIAJEA LO LARGO DE UNPROCESO DE COMPRA.
ALGUNOS DEMUESTRANUN INTERÉS REAL EN LOQUE VENDES.
EL SUFICIENTE PARA ENTRAREN CONTACTO CON VENTAS.
Y EVENTUALMENTE COMPRAR.
PERO UN FUNNEL B2BNO FUNCIONA ASÍ.               POR AL MENOS               3 MOTIVOS.
EL PRIMERO DEELLOS...
EN UN VERDADEROEMBUDOFUNCIONALA GRAVEDAD.
Y ESA GRAVEDAD HACE QUETODO FLUYA NATURALMENTE.
PERO EN TU PROCESODE VENTAS LAS FUERZASSON TOTALMENTECONTRARIAS.
COMPETIDORES, CAMBIOSDE PRIORIDADES, SOBRECARGADE INFORMACIÓN, SONFUERZAS QUE EVITAN QUE TUSPROSPECTOS SE CONVIERTANEN CLI...
TU DESAFÍO ESCONTRARRESTARESAS FUERZAS.
Y TU FUNNELNO FLUIRÁ SI NOLO LOGRAS.
...ESE ES EL PRIMER MOTIVOQUE DISTINGUE A UN FUNNELDE UN EMBUDO REAL.                             PERO NO ES              ...
EL SEGUNDOMOTIVO ES...
UN VERDADEROEMBUDOES UN EMBUDO ENTERO.DE PUNTA A PUNTA.
COLOCAS ALGO EN LA BOCADEL EMBUDO Y FLUYE SININTERRUPCIONES HASTA ELEXTREMO PEQUEÑO.
PERO EN TU FUNNEL DE NEGOCIOS ES POSIBLE QUE    TENGAS DOS TROZOS SEPARADOS DE EMBUDO.                     DESCONECTADOS E...
LA BOCA DEL FUNNELPERTENECE A MARKETING.           Y ASUMES QUE MARKETING           GENERA OPORTUNIDADES PARA           VE...
EL EXTREMO PEQUEÑOPERTENECE A VENTAS.           Y ASUMES QUE VENTAS CIERRA           LAS OPORTUNIDADES GENERADAS          ...
PIENSA NUEVAMENTEEN ESO QUE ASUMES...
...IMAGINA CUANDO AL CABODE UN EVENTO, MARKETINGENTREGA A VENTAS UNAPLANILLA DE CONTACTOS“PARA SEGUIMIENTO.”
Y ESESEGUIMIENTONO OCURRE.
...MARKETING SIENTE QUE VENTASNO DA SEGUIMIENTO ADECUADOA LAS OPORTUNIDADES.
...Y VENTAS SIENTE QUE“LAS OPORTUNIDADES” GENERADASPOR MARKETING SON EN SU MAYORÍAUNA PÉRDIDA DE TIEMPO.
ESO GENERA UNA DESCONEXIÓN EN TUFUNNEL QUE BLOQUEA LA EFECTIVIDADDE AMBOS EQUIPOS Y DE TU NEGOCIO.
LA FALTA DE CONTINUIDAD HACE QUEUN FUNNEL B2B Y UN EMBUDO REALSEAN MUY DIFERENTES.                                   Y AÚN...
EL TERCERMOTIVO ES...
UN VERDADEROEMBUDOTIENE PAREDES SÓLIDAS.
LO QUE INGRESA POR LA BOCASÓLO PUEDE SALIRPOR EL OTRO EXTREMO.
EN UN FUNNEL B2BLA MAYORÍA DE LAS SALIDASNO SON EN ESE SENTIDO.
TUS PROSPECTOS NO TIENEN UN CICLO DECOMPRA LINEAL. LO INICIAN, LO ABANDONAN,CAMBIAN PRIORIDADES Y SI TIENES SUERTELO RETOM...
ASUMIR QUE TUS LEADSFLUYEN HACIA LA COMPRAES INCORRECTO.
DEBES ADAPTARTE A ESOSCOMPORTAMIENTOS ERRÁTICOSY DISCONTINUOSSI QUIERES CONVERTIRLEADS EN CLIENTES.
RECAPITULANDO.
EN UN FUNNEL B2BNO FUNCIONA LA GRAVEDAD.
EN LUGAR DE UN VERDADERO EMBUDO CONTINUO, TIENESDOS PIEZAS DESCONECTADAS.
Y MUCHOS DE TUS LEADS SEESCAPARÁN DEL FUNNELSIN HABER COMPRADO.
Y ENTONCES...
QUÉ HACER.
DESTERRAREL MITO.
GRAVEDAD.TIENES QUE CREAR LAS FUERZASQUE EMPUJEN A TUS PROSPECTOSA COMPRAR Y SER TUS CLIENTES.
PROCESOS.QUE TE AYUDEN A DESARROLLAR LOS LEADSQUE NO ESTÁN LISTOS PARA COMPRAR,ENCONTRAR AQUELLOS QUE VALEN LA PENAY PONER...
CONTENIDOS.PARA CAUTIVAR A CADA PERSONA,LIDERAR SU OPINIÓN Y EVITAR QUE TEABANDONE PORQUE NO RECIBE VALORDE LA RELACIÓN CO...
GRAVEDAD.PROCESOS.CONTENIDOS.   Y ASUMIR QUE EL              FUNNEL NO ES MÁS QUE              UN MITO PELIGROSO.
(ANTES DE QUE TE VAYAS)DEJA TU COMENTARIO PARA QUELA CONVERSACIÓN SIGA VIVA.
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B2B: El mito del funnel

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B2B: El funnel es un mito. Y como todo mito, puede llevarte a tomar malas decisiones.

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B2B: El mito del funnel

  1. 1. B2B DEL FUNNELEL MITOLA VERDAD EN SLIDES.
  2. 2. MITO.NARRACIÓN FABULOSA E IMAGINARIAQUE INTENTA DAR UNA EXPLICACIÓNNO RACIONAL A LA REALIDAD.
  3. 3. EL FUNNELES UN MITO. Y COMO TODO MITO, PUEDE LLEVARTE A TOMAR MALAS DECISIONES.
  4. 4. EN CIERTO SENTIDO, UNEMBUDO ES UNA ANALOGÍAÚTIL PARA ENTENDER EL CICLODE VENTAS DE UN NEGOCIO B2B.
  5. 5. ASUMES QUE MARKETINGGENERA PROSPECTOS.
  6. 6. Y ESOSPROSPECTOSINICIAN SU VIAJEA LO LARGO DE UNPROCESO DE COMPRA.
  7. 7. ALGUNOS DEMUESTRANUN INTERÉS REAL EN LOQUE VENDES.
  8. 8. EL SUFICIENTE PARA ENTRAREN CONTACTO CON VENTAS.
  9. 9. Y EVENTUALMENTE COMPRAR.
  10. 10. PERO UN FUNNEL B2BNO FUNCIONA ASÍ. POR AL MENOS 3 MOTIVOS.
  11. 11. EL PRIMERO DEELLOS...
  12. 12. EN UN VERDADEROEMBUDOFUNCIONALA GRAVEDAD.
  13. 13. Y ESA GRAVEDAD HACE QUETODO FLUYA NATURALMENTE.
  14. 14. PERO EN TU PROCESODE VENTAS LAS FUERZASSON TOTALMENTECONTRARIAS.
  15. 15. COMPETIDORES, CAMBIOSDE PRIORIDADES, SOBRECARGADE INFORMACIÓN, SONFUERZAS QUE EVITAN QUE TUSPROSPECTOS SE CONVIERTANEN CLIENTES.
  16. 16. TU DESAFÍO ESCONTRARRESTARESAS FUERZAS.
  17. 17. Y TU FUNNELNO FLUIRÁ SI NOLO LOGRAS.
  18. 18. ...ESE ES EL PRIMER MOTIVOQUE DISTINGUE A UN FUNNELDE UN EMBUDO REAL. PERO NO ES EL ÚNICO.
  19. 19. EL SEGUNDOMOTIVO ES...
  20. 20. UN VERDADEROEMBUDOES UN EMBUDO ENTERO.DE PUNTA A PUNTA.
  21. 21. COLOCAS ALGO EN LA BOCADEL EMBUDO Y FLUYE SININTERRUPCIONES HASTA ELEXTREMO PEQUEÑO.
  22. 22. PERO EN TU FUNNEL DE NEGOCIOS ES POSIBLE QUE TENGAS DOS TROZOS SEPARADOS DE EMBUDO. DESCONECTADOS ENTRE SÍ.
  23. 23. LA BOCA DEL FUNNELPERTENECE A MARKETING. Y ASUMES QUE MARKETING GENERA OPORTUNIDADES PARA VENTAS.
  24. 24. EL EXTREMO PEQUEÑOPERTENECE A VENTAS. Y ASUMES QUE VENTAS CIERRA LAS OPORTUNIDADES GENERADAS POR MARKETING.
  25. 25. PIENSA NUEVAMENTEEN ESO QUE ASUMES...
  26. 26. ...IMAGINA CUANDO AL CABODE UN EVENTO, MARKETINGENTREGA A VENTAS UNAPLANILLA DE CONTACTOS“PARA SEGUIMIENTO.”
  27. 27. Y ESESEGUIMIENTONO OCURRE.
  28. 28. ...MARKETING SIENTE QUE VENTASNO DA SEGUIMIENTO ADECUADOA LAS OPORTUNIDADES.
  29. 29. ...Y VENTAS SIENTE QUE“LAS OPORTUNIDADES” GENERADASPOR MARKETING SON EN SU MAYORÍAUNA PÉRDIDA DE TIEMPO.
  30. 30. ESO GENERA UNA DESCONEXIÓN EN TUFUNNEL QUE BLOQUEA LA EFECTIVIDADDE AMBOS EQUIPOS Y DE TU NEGOCIO.
  31. 31. LA FALTA DE CONTINUIDAD HACE QUEUN FUNNEL B2B Y UN EMBUDO REALSEAN MUY DIFERENTES. Y AÚN HAY UN MOTIVO MÁS.
  32. 32. EL TERCERMOTIVO ES...
  33. 33. UN VERDADEROEMBUDOTIENE PAREDES SÓLIDAS.
  34. 34. LO QUE INGRESA POR LA BOCASÓLO PUEDE SALIRPOR EL OTRO EXTREMO.
  35. 35. EN UN FUNNEL B2BLA MAYORÍA DE LAS SALIDASNO SON EN ESE SENTIDO.
  36. 36. TUS PROSPECTOS NO TIENEN UN CICLO DECOMPRA LINEAL. LO INICIAN, LO ABANDONAN,CAMBIAN PRIORIDADES Y SI TIENES SUERTELO RETOMAN CUANDO ELLOS QUIEREN.
  37. 37. ASUMIR QUE TUS LEADSFLUYEN HACIA LA COMPRAES INCORRECTO.
  38. 38. DEBES ADAPTARTE A ESOSCOMPORTAMIENTOS ERRÁTICOSY DISCONTINUOSSI QUIERES CONVERTIRLEADS EN CLIENTES.
  39. 39. RECAPITULANDO.
  40. 40. EN UN FUNNEL B2BNO FUNCIONA LA GRAVEDAD.
  41. 41. EN LUGAR DE UN VERDADERO EMBUDO CONTINUO, TIENESDOS PIEZAS DESCONECTADAS.
  42. 42. Y MUCHOS DE TUS LEADS SEESCAPARÁN DEL FUNNELSIN HABER COMPRADO.
  43. 43. Y ENTONCES...
  44. 44. QUÉ HACER.
  45. 45. DESTERRAREL MITO.
  46. 46. GRAVEDAD.TIENES QUE CREAR LAS FUERZASQUE EMPUJEN A TUS PROSPECTOSA COMPRAR Y SER TUS CLIENTES.
  47. 47. PROCESOS.QUE TE AYUDEN A DESARROLLAR LOS LEADSQUE NO ESTÁN LISTOS PARA COMPRAR,ENCONTRAR AQUELLOS QUE VALEN LA PENAY PONERLOS EN CONTACTO CON VENTAS.
  48. 48. CONTENIDOS.PARA CAUTIVAR A CADA PERSONA,LIDERAR SU OPINIÓN Y EVITAR QUE TEABANDONE PORQUE NO RECIBE VALORDE LA RELACIÓN CON TU MARCA.
  49. 49. GRAVEDAD.PROCESOS.CONTENIDOS. Y ASUMIR QUE EL FUNNEL NO ES MÁS QUE UN MITO PELIGROSO.
  50. 50. (ANTES DE QUE TE VAYAS)DEJA TU COMENTARIO PARA QUELA CONVERSACIÓN SIGA VIVA.
  51. 51. GRACIASPOR LEERNOSHAY MUCHO MÁS EN GOIGNI.COM.

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