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Elementos plan de ventas

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Elementos del plan de ventas para una idea de negocio

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Elementos plan de ventas

  1. 1. ELEMENTOS DEL PLAN DE VENTAS DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO FAMILIAR Y EMPRESARIAL
  2. 2. PROPUESTA DE VALOR Quién está detrás de todo, qué se vende, a quién se vende, qué necesidades se cubren, cuánto cuesta, las capacidades que hay, los márgenes de beneficios.
  3. 3. DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO Hay que saber reconocer y dar a conocer lo que ofrece el producto a mayores con respecto a los que existen en el mercado y de la competencia. Hay que saber adaptar el producto a lo que pueden necesitar los clientes y aportar valor agregado
  4. 4. OBJETIVOS COMERCIALES Qué rentabilidad e ingresos se esperan obtener, cuál es el posible crecimiento de la empresa. Cuáles son los objeOvos de venta, de reconocimiento y posicionamiento en el mercado que se va a atender.
  5. 5. CUOTA DE MERCADO Reconocer a quién se dirigen las ventas y qué es lo que pueden necesitar los clientes a los que se dirigen.
  6. 6. CICLO DE VENTAS Se debe idenOficar el ciclo de venta del mercado meta, las acOvidades y avance en él.
  7. 7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Los canales de llegada que pueden dar lugar a nuevos clientes y retener los ya existentes buscando siempre el mayor crecimiento en este aspecto. Hay que tener en cuenta los recursos que se necesitan en este aspecto. Puede ser que se necesite anuncios, publicidad, estrategias de markeOng, redes sociales, Internet o cualquier otro recurso para llegar a los clientes o potenciales clientes.
  8. 8. MARKETING Hay que definir las estrategias de generación de demanda para el mayor crecimiento y de cara a alcanzar los objeOvos comerciales. También hay que pensar si existen estrategias de markeOng, promoción o ventas que puedan dar mejores resultados, esto en caso de haber probado las estrategias principales seleccionadas.
  9. 9. INDICADORES Los procesos de medición e indicadores, son muy importantes para idenOficar posibles desviaciones y poder crear ajustes con base a esto.

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