Estrategia comercial

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Cómo plantear una estrategia comercial

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Estrategia comercial

  1. 1. MARKETING PARA PYMES Estrategia comercial Guillermo Montero Fdez-Vivancos
  2. 2. El diseño de la estrategiacomercial es el aspecto clave
  3. 3. Necesitamosun modelo
  4. 4. 9 Bloques de construcción
  5. 5. Segmento de clientes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  6. 6. Propuesta de valor© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  7. 7. Canales© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  8. 8. Relación con el cliente© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  9. 9. Recursos clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  10. 10. Actividades clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  11. 11. Alianzas clave© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  12. 12. Estructura de costes© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  13. 13. © Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.
  14. 14. 20 Tendencias delos consumidores ante la crisis
  15. 15. Aumentan las visitas al punto de venta, pero se gasta menosFoto: Airport qeue by tomypelluz
  16. 16. Más productos de primera necesidadFoto: Pan by rahego
  17. 17. Más oportunismoFoto: Ralph waldo emerson by CRASH candy
  18. 18. A las marcas premium no les afecta la crisisFoto by b.by
  19. 19. Se buscan productos sustitutivosFoto: Pear Macintosh - © MonoPT
  20. 20. Los cambios de percepción afectan al consumoFoto: Japón Economía by artemuestra
  21. 21. Se busca la “evasión” de la realidadFoto:Parkpop 2008 - The girl in the clowd by Haags Uitburo
  22. 22. Unos ganan, otros pierdenStar Wars™ & © 1980 Lucasfilm Ltd. All Rights Reserved.
  23. 23. … pequeñas gratificacionesIndependece Day - © 1996 20th Century Fox. All Rights Reserved.
  24. 24. Cambio decanal dedistribución
  25. 25. Las compras que se pueden aplazar, se aplazanFoto: Calendar Bags by Smallest Forest
  26. 26. ¡Comparar!Foto: Old World, Meet New World by Furryscaly
  27. 27. El poder de lo simple: Productos sencillosFoto: Basketball on black by Balakov
  28. 28. Foto: Toronto Plastic Surgery by Arturo de Albornoz El poder de lo simple: Comunicaciones sencillas
  29. 29. Ingresos extras para pagos puntualesFoto: 102 365 by Constantin B.
  30. 30. Finanzas en ordenFoto: Project 365 #125 050510 Take Note by comedy nose
  31. 31. Sentirseprotegido
  32. 32. Clientes menos fielesFoto: Mac vs. PC #2 by Ed Yourdon
  33. 33. Menos intermediariosMatrix - © 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.
  34. 34. ¡Siempre alerta!Foto: The Explorer by Knokton
  35. 35. Diseño de unaestrategia eficaz de márketing
  36. 36. Ejemplos deestrategias eficaces de márketing
  37. 37. Mejora de la oferta de valor del productoFoto: Oops by Thuth Went Trendy
  38. 38. Simplificación del productoFoto: That was easy by Jason Gulledge
  39. 39. Búsqueda de nuevos canales de distribuciónFoto: el buscador de Ignacio Conejo
  40. 40. Fidelización de los clientes importantes
  41. 41. “Follow theleader”
  42. 42. Facilidades de pagoFoto: Rubiks Cube - v2 by Caramdir
  43. 43. Usar medios de comunicación alternativos y de bajo costeFoto: my dad is very political by emdot
  44. 44. Usar el stock inmobilizado y los tiempos muertosFoto: Brave by Mark Lewis
  45. 45. Renegocie con los proveedoresFoto: La dura vida del campo by Alfonso Benayas La dura vida del campo by Alfonso Benayas
  46. 46. Fidelización de clientes
  47. 47. ¿Cuánto ingresa un cliente en su vida útil?Foto: Eternal Clock by Robber van der Steeg
  48. 48. Clientes buenos, malos y feosFoto: 東東東東 by colodio
  49. 49. ¡GRACIAS!FIN DE ESTA PARTE Guillermo Montero Fdez-Vivancos

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