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Sviluppo delle reti di vendita

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MIA DOCENZA CORSO LUISS SVILUPPO RETI DI VENDITA

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Sviluppo delle reti di vendita

  1. 1. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION SVILUPPO DELLE RETI DI VENDITA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Formula Weekend 22 Marzo 2014 / 5 Aprile 2014 Z2115.2
  2. 2. SVILUPPO DELLE RETI DI VENDITA 2 OBIETTIVI In un contesto sempre più complesso e competitivo le risorse di vendita assumono una forte valenza strategica divenendo un fattore essenziale di successo. Interpretare correttamente il ruolo e le proprie responsabilità, possedere competenze tecniche unite alla capacità di guida di risorse, essere in grado di valutare le prestazioni e sviluppare piani di miglioramento per la propria forza vendita sono le leve che il capo vendita – responsabile di team, capo area, capo di agenti – deve possedere per generare valore per la clientela e per la propria azienda. DESTINATARI Direttori e Responsabili Vendite, Area Manager, Capi Area, Capi Filiale, Assistenti della Direzione Commerciale, Controller commerciali, Supervisori nella loro funzione di coordinatori di Agenti e rappresentanti interessati ad acquisire competenze sull’organizzazione della forza vendite, strumenti di produttività e di gestione commerciale e manageriale. STRUTTURA Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario: Sabato 22 marzo 2014 Venerdì 4 aprile 2014 Sabato 5 aprile 2014 Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa) ATTESTATO Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione) PROGRAMMA – Aumentare la copertura territoriale del 200% in due anni – Costruire team di vendita proattivi – Controllo della rete attraverso 10 parametri – Incentivazioni vincenti: migliore coordinamento, attenzione, focalizzazione – CRM e geomarketing: le informazioni per potenziare le vendite – Integrare e-commerce e vendita diretta DOCENTI Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da: – accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei; – professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato. È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a marketingcomunicazione@luiss.it
  3. 3. SVILUPPO DELLE RETI DI VENDITA 3 SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma ORARIO Sabato 22 marzo 2014: 10.00 - 18.00 Venerdì 4 aprile 2014: 16.30 - 20.00 Sabato 5 aprile 2014: 10.00 - 13.30 QUOTA D'ISCRIZIONE Euro 1.000,00 + 22% IVA MODALITÀ D'ISCRIZIONE L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974 IBAN IT17H 02008 05077 000400000917 Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449 Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO LUISS Business School Area Marketing, Sales & Communication Viale Pola, 12 - 00198 Roma T 06 85 222 371 F 06 85 222 400 numero verde 800901194 - 800901195 marketingcomunicazione@luiss.it
  4. 4. SVILUPPO DELLE RETI DI VENDITA 4

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