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Pianificazione e controllo delle vendite 2014

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CORSO LUISS PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE

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Pianificazione e controllo delle vendite 2014

  1. 1. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - AREA MARKETING, SALES & COMMUNICATION PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Formula Weekend 14 Marzo 2014 / 21 Marzo 2014 Z2115.1
  2. 2. PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE 2 OBIETTIVI La competitività di un’impresa dipende in buona parte dalle capacità di elaborare scelte efficaci sulle priorità di business e sul posizionamento distintivo rispetto ai concorrenti. Ogni disegno strategico deve tuttavia essere convertito in un progetto quantitativo che ne permetta di valutarne l’efficacia e la sostenibilità in termini di risultati e di risorse dedicate, da trasformare successivamente in un budget di obiettivi e di investimenti. Il corso si propone di fornire, oltre a metodologie strutturate, anche gli strumenti operativi necessari ad affrontare efficacemente questo delicato passaggio decisionale. DESTINATARI Imprenditori, Direttori Commerciali e Direttori Vendite che contribuiscono a definire piani e budget commerciali. STRUTTURA Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario: Venerdì 14 marzo 2014 Sabato 15 marzo 2014 Venerdì 21 marzo 2014 Questa iniziativa è parte del percorso Marketing & Sales Management (MaSa) ATTESTATO Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione) PROGRAMMA – Le sei fasi del piano strategico di vendita – Sistemi innovativi di budgeting – La misurazione della performance delle attività di vendita (K.P.I.) – Focalizzazione su clienti redditizi – Il controllo: anticipare i rischi e cogliere le opportunità – Ottimizzare il cruscotto delle vendite DOCENTI Il processo formativo è affidato a un corpo docente composto da: – accademici dell’Università LUISS Guido Carli e di altri prestigiosi Atenei; – professionisti e manager di aziende fortemente orientate al mercato. È possibile richiedere informazioni dettagliate sul corpo docente di questa edizione scrivendo a marketingcomunicazione@luiss.it
  3. 3. PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE 3 SEDE LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma ORARIO Venerdì: 16.30 - 20.00 Sabato: 10.00 - 18.00 QUOTA D'ISCRIZIONE Euro 1.000,00 + 22% IVA MODALITÀ D'ISCRIZIONE L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it MODALITÀ DI PAGAMENTO Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il codice del corso a favore di: LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974 IBAN IT17H 02008 05077 000400000917 Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449 Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO LUISS Business School Area Marketing, Sales & Communication Viale Pola, 12 - 00198 Roma T 06 85 222 371 F 06 85 222 400 numero verde 800901194 - 800901195 marketingcomunicazione@luiss.it
  4. 4. PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DELLE VENDITE 4

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