Teoria de la persuasión

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Teoría de la persuasión durante el proceso de comunicación en una campaña mediatica

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Teoria de la persuasión

  1. 1. Sesión 0 Elementos que intervienen en el proceso de la comunicación en una campaña
  2. 2. Planeación Marketing Filosofía de la Institución Diagnóstico Necesidades de la población 1 Análisis de la Institución Análisis FORD Análisis del contexto Misión, Visión, Objetivos Fortalezas, Oportunidades, Local, Estatal, Riesgos y Debilidades Nacional e Internacional Objetivos del Marketing (Formulación de estrategias) Planeación Estrategias del Marketing 2 Metas del Marketing Publicidad, Propaganda, Relaciones Públicas Marketing Mix Plan de contingencia Presupuesto y Programación Ejecución Implementación 3 Control y Evaluación Diseño: Giovanni M;. Martínez (2008)
  3. 3. Elementos que intervienen en el proceso de la comunicación en una campaña
  4. 4. Conocer al Emisor
  5. 5. Análisis FORD FUTURO Factores externos OPORTUNIDADES RIESGOS P Factores E internos S E FORTALEZAS N T E DEBILIDADES Diseño: Giovanni M;. Martínez (2008)
  6. 6. Conocer al Emisor
  7. 7. Necesidades del Emisor
  8. 8. Servicios del experto traductor del medio (agencia, asesor, consultor).
  9. 9. Redacción trans-media del mensaje
  10. 10. Características del público meta
  11. 11. Necesidades reales del público receptor • Productos que cubran A) Alimentación, B) Vestido, C) Hogar, D) Necesidades físicas • Servicios que le ayuden a obtener beneficios de: a) salud, b) trabajo, c) mejorar su economía, d) elevar su nivel de vida, e) diversión, f) otros… • Ideas que le permitan mantener: I) Sus creencias, II) Su nivel social, III) Mejorar sus conocimientos… IV) otros
  12. 12. Formas que toman los mensajes (Técnicas de producción) Testimonial (1) Cabezas parlantes (2) Demostración (3) Acercamientos (4) Story line (5) Comparaciones (6) Fotos fijas e ilustraciones (7) Episodios realistas (8) Entrevista al público (9) A) Comicidad Viñetas y situaciones (10) B) Sátira Humorismo (11) C) Humorismo negro Solución del problema (12) D) Parodia Imágenes de ambiente (13) C1) Imagen real sobre caricatura Series (14) Anuncios divididos (15) A) 2D C2) Caricatura sobre imagen real Infomerciales e infopropaganda B) 3D C3) Imagen real sobre (16) C) Rotoscopia alteración de Combinaciones (17) D) Animatic imagen real Animaciones (18 E) Objetos reales animados F) Títeres y muppets
  13. 13. Posibles respuestas según la teoría de la persuasión
  14. 14. Persuasión / Disuasión Agentes del modelo de comunicación en los mensajes publicitarios y propagandísticos ¿Quién lo realiza? ¿Qué MEDIO emplea? ¿Qué se dice? Creativo Masivo, Alternativo , Social MENSAJE Experto del medio ¿Cómo lo dice? Dispositivo de Técnica de Publicidad y/o producción Propaganda ¿Para que lo dice? DISUADIR PERSUADIR ¿Quién dice? ¿A quién lo dice? EMISOR Empresa, Institución PÚBLICO META RECEPTORES o persona Target y otros públicos 1. En contra 1. A su favor 2. A favor de su competencia 2. En contra de su adversario 3. Lo ignora Atención Indifererncia Otros procesos sociales y mediaciones RESPUESTAS
  15. 15. Decodificación del contenido del Mensaje Susceptibilidad ante el mensaje por: Edad, Género, Nivel Educativo, Creencias y Experiencias Previas, Autoestima, Necesidad de Aprobación, formas de aprendizaje Hostil – Neutro – De apoyo Tipo de Mensaje EMISOR Publicidad Contexto Propaganda Fuente común Efecto Relaciones Públicas 1. Credibilidad Boomerang Emocional Racional 2. Atractivo 3. Poder Intención del Mensaje 4. Semejanza Argumentos Argumentos Argumentos complicados y técnicos demasiado complejos simples y ambiguos Disuasión Público carente de Público con Persuasión Público convencido conocimiento e conocimiento sobre de que su decisión interés necesario el tema y gran es correcta interés en saber PROMESA AMENAZA Ruta periférica Ruta central HEURÍSTICOS DE: Validez de alguna característica Evaluación EXPERTICIA EXPERTICIA • Experiencia de la fuente POSITIVA externa y superficial del mensaje critica del mensaje NEGATIVA • Por semejanza • De consenso Reinterpretación AGRADO ESTIMULACÓN • Por número y longitud de los Respuestas ante lo que la fuente y su mensaje dicen ADVERSA argumentos Argumentos en contra Argumentos autogenerados a favor PRE-ENTREGA DEUDA Cuando existe: AUTOPERCEPCIÓN AUTOPERCEPCIÓN POSITIVA NEGATIVA Baja motivación Baja capacidad para comprender REFLEXIÓN REFLEXIÓN el mensaje ALTERNA ALTERNA La exigencia del uso de la razón POSITIVA NEGATIVA Elementos muy llamativos del mensaje ESTIMA POSITIVA ESTIMA NEGATIVA Una fuente que llame ALTRUISMO PETICIÓN MORAL poderosamente la atención.

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