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社交电商及社群经济
@
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微博微信⾃媒体顶尖作者。
关于⼤熊
⼤熊会创始⼈,付费会员超过5500⼈。
微营销第⼀社群。
2015微博科技领域、电商领域双料⼗⼤最有影响⼒⼤
V。
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关于大熊
朋友圈营销第一人,最早提出朋友圈营销三大奠基理论。
曾负责360手机助手、随身wifi、手机游戏和儿童卫士的
品牌营销,以上均为全行业第一名的产品。目前负责360
行车记录仪的营销,四个月做到市场占有率第一...
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2015
32
50 2016
44 120
社交营销权威
1000
14
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这是三年来唯一写对我心路的文章。
我刚在微信报名参加他的微信营销课程。
昨天和他见面,受益良多。
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社交电商风口
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社交电商四大模式
微商 微店网红 社群
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社交电商根基
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社交电商的制约
重人性不标准
无入口没流量
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社交电商的未来
2015电商规模达16万亿。
超过一半的成交将来自社交推荐。
涵盖产品、服务以及O2O。
非标品及服务市场是重点。
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四大社交电商模式分析
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一 详解微商
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微商基础
产品基础:基于微信和朋友圈。
理论基础:中关系成交、情感营销、体验经济。
模式:以代理模式为主,少量零售模式不起量。
优点:代理制起量迅速,爆款容易产生奇迹。
缺点:囤货容易压死,周期短。
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一直是生意,从未是事业。
仅仅是渠道,从未是品牌。
传销直销
三级分销
综合会销
电子货币
心态坏了
口碑坏了
圈子坏了
行业坏了
微商现状
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几个错误的判断
1基于软件工具
2基于零售卖货
3基于金融模型
4基于爆品模式
活跃衰减
无法起量
不懂失控
生命期短
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二 详解网红
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网红的四种形式和三个类型
1能卖货的
2能背书的
3能传播的
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网红经济的本质
1、基于微博,收益于微博渠道下沉。
2、自带粉丝和流量。
3、销售三四五六线用户买单。
4、背书企业买单。
5、淘宝系成交。
6、关键:女号吸引女粉。
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网红经济的价值
1、可借鉴,无法复制,七分长相三分天赋。
2、需强大供应链支持。
3、销售不稳定,机会已过,已达巅峰。
4、整容市场有很大机会。
5、会成为淘系流量源之一。
6、不能卖货的网红不讨论。
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三 详解微店
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微店的本质是PC端模式转移到手机端
类型:1平台型:淘宝思路。
2云商城型:京东思路。
3卖店铺资格:阿里思路。
4三级到多级分销:传销思路。
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微店的局限
流量枯竭 缺乏习惯 增长乏力
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微店的未来
1、事实证明,PC端逻辑在移动端未必成功。
2、目前微店只提供想象空间。
3、流水大量来自信用卡套现。
4、公司繁多,无明显优势。
5、只作为传销产品或者核算系统存在。
6、作为手机交易的补充平台。
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四 详解社群
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社群:因为某种同好聚集在一起的一群人。
社群经济 粉丝经济
规模比较小
群友互相熟
有核心带领
重点在互助
规模比较大
以偶像为核心
偶像牛逼我高兴
基于崇拜而听从
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社群成功的五大要素
追求明确 领袖卓越 价值输出 成熟运营 循环模式
核心定位清晰
提供价值明确
卓越领导能力
耐心服务精神
提供资源支持
提供技术培训
周期活动组织
核心骨干分享
定期解散重建
孵化小型组织
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自媒体和微社群的关系
新媒体 意见领袖 微社群
传统媒体
段子手
行业大号
商业领袖
意见领袖
明星红人
兴趣爱好
团队组织
社会团体
普通人建社群最重要的问题是第三方引流支持和运营辅导。
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社群案例
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号称知识社群
组织松散
靠罗胖引入资源
后转型电商
已经停止招募会员
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微营销社群
每年人数限制2000
靠大熊注入资源和带队运营
精英组织大熊名人堂
每年重新招募会员
共同探索营销方向
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大熊会其他社群
ScalersTalk成长会
花蕾禅猫部落
杨澜天下女人社群
三石会
Scalers
@Scalers
ScalersTalker
ScalersTalk
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AIIC
Kudos
IT
800 80
代表作品:
《习近平:年轻人不要老熬夜》
《大学生上课为什么要认真听
讲?》
《那一年,我去了清华园,你去了
阿...
禅猫部落

•禅猫部落:全中国白富美最多的时尚吃货社群;

•诞生于2014年,立志分享“治愈系美食”——好吃、
健康、天然;

•创始人花蕾,祖籍江苏盱眙,大熊名人堂成员;

•成名作禅猫龙虾,爷爷做的私房虾,市面难觅的顶级
龙虾;

•20...
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组织严密的兴趣社群
组织严密的销售团队
组织一般可合作的行业社群
组织一般的学习社群
组织松散的分享社群
其他社群
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创建社群
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为什么你的社群搞不起来? 不具备号召力。
为什么你的社群搞不下去? 缺乏价值注入。
靠群友自助是无法持续的,靠外援分享是无法持续的。
靠一直免费是无法持续的,没有风口是持续不下去的。
要想搞好社群:1骨干不断的输入价...
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社群的组织形式
集中管理 分群管理 自治管理 不管理
个人推荐集中管理,保证活跃度和聚焦点。
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社群的价值
一起玩耍(爱好) 一起学习(互助) 一起赚钱(销售)
前两者亦可产生周边产品销售。
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社群的活跃
社群必然只能保持一定时间的活跃度然后进行衰亡。(周期重建)
找出核心层 凝聚核心层 管理员活跃 通过平台引流
不断建立新的小群组
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收入的几种模式
会员费 业务收费 产品销售 广告收费
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社群的建设
社群的定位
社群的组织形式
会员从哪来?是否收费?
微信?QQ?支付宝?微博?
注入的资源 金钱?实物?场地?服务?关系?
核心成员 如何筛选?如何组织?
运营方式 如何活动?如何撮合合作?盈利模式?
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社交电商及社群经济

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by 万能的大熊
@猎头教你找工作 整理
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社交电商及社群经济

  1. 1. 社交电商及社群经济 @
  2. 2. www.8zturn.cn 微博微信⾃媒体顶尖作者。 关于⼤熊 ⼤熊会创始⼈,付费会员超过5500⼈。 微营销第⼀社群。 2015微博科技领域、电商领域双料⼗⼤最有影响⼒⼤ V。
  3. 3. www.8zturn.cn 关于大熊 朋友圈营销第一人,最早提出朋友圈营销三大奠基理论。 曾负责360手机助手、随身wifi、手机游戏和儿童卫士的 品牌营销,以上均为全行业第一名的产品。目前负责360 行车记录仪的营销,四个月做到市场占有率第一 畅销书作家,与中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》。 10月份上市,断货20天,当月加印五次。目前已销售近6万 本,韩国出版商已购买版权。 去年五月开始做了两款微商产品,销售额过四千万。
  4. 4. www.8zturn.cn 2015 32 50 2016 44 120 社交营销权威 1000 14
  5. 5. www.8zturn.cn 这是三年来唯一写对我心路的文章。 我刚在微信报名参加他的微信营销课程。 昨天和他见面,受益良多。
  6. 6. www.8zturn.cn 社交电商风口
  7. 7. www.8zturn.cn 社交电商四大模式 微商 微店网红 社群
  8. 8. www.8zturn.cn 社交电商根基
  9. 9. www.8zturn.cn 社交电商的制约 重人性不标准 无入口没流量
  10. 10. www.8zturn.cn 社交电商的未来 2015电商规模达16万亿。 超过一半的成交将来自社交推荐。 涵盖产品、服务以及O2O。 非标品及服务市场是重点。
  11. 11. www.8zturn.cn 四大社交电商模式分析
  12. 12. www.8zturn.cn 一 详解微商
  13. 13. www.8zturn.cn 微商基础 产品基础:基于微信和朋友圈。 理论基础:中关系成交、情感营销、体验经济。 模式:以代理模式为主,少量零售模式不起量。 优点:代理制起量迅速,爆款容易产生奇迹。 缺点:囤货容易压死,周期短。
  14. 14. www.8zturn.cn 一直是生意,从未是事业。 仅仅是渠道,从未是品牌。 传销直销 三级分销 综合会销 电子货币 心态坏了 口碑坏了 圈子坏了 行业坏了 微商现状
  15. 15. www.8zturn.cn 几个错误的判断 1基于软件工具 2基于零售卖货 3基于金融模型 4基于爆品模式 活跃衰减 无法起量 不懂失控 生命期短
  16. 16. www.8zturn.cn 二 详解网红
  17. 17. www.8zturn.cn 网红的四种形式和三个类型 1能卖货的 2能背书的 3能传播的
  18. 18. www.8zturn.cn 网红经济的本质 1、基于微博,收益于微博渠道下沉。 2、自带粉丝和流量。 3、销售三四五六线用户买单。 4、背书企业买单。 5、淘宝系成交。 6、关键:女号吸引女粉。
  19. 19. www.8zturn.cn 网红经济的价值 1、可借鉴,无法复制,七分长相三分天赋。 2、需强大供应链支持。 3、销售不稳定,机会已过,已达巅峰。 4、整容市场有很大机会。 5、会成为淘系流量源之一。 6、不能卖货的网红不讨论。
  20. 20. www.8zturn.cn 三 详解微店
  21. 21. www.8zturn.cn 微店的本质是PC端模式转移到手机端 类型:1平台型:淘宝思路。 2云商城型:京东思路。 3卖店铺资格:阿里思路。 4三级到多级分销:传销思路。
  22. 22. www.8zturn.cn 微店的局限 流量枯竭 缺乏习惯 增长乏力
  23. 23. www.8zturn.cn 微店的未来 1、事实证明,PC端逻辑在移动端未必成功。 2、目前微店只提供想象空间。 3、流水大量来自信用卡套现。 4、公司繁多,无明显优势。 5、只作为传销产品或者核算系统存在。 6、作为手机交易的补充平台。
  24. 24. www.8zturn.cn 四 详解社群
  25. 25. www.8zturn.cn 社群:因为某种同好聚集在一起的一群人。 社群经济 粉丝经济 规模比较小 群友互相熟 有核心带领 重点在互助 规模比较大 以偶像为核心 偶像牛逼我高兴 基于崇拜而听从
  26. 26. www.8zturn.cn 社群成功的五大要素 追求明确 领袖卓越 价值输出 成熟运营 循环模式 核心定位清晰 提供价值明确 卓越领导能力 耐心服务精神 提供资源支持 提供技术培训 周期活动组织 核心骨干分享 定期解散重建 孵化小型组织
  27. 27. www.8zturn.cn 自媒体和微社群的关系 新媒体 意见领袖 微社群 传统媒体 段子手 行业大号 商业领袖 意见领袖 明星红人 兴趣爱好 团队组织 社会团体 普通人建社群最重要的问题是第三方引流支持和运营辅导。
  28. 28. www.8zturn.cn 社群案例
  29. 29. www.8zturn.cn 号称知识社群 组织松散 靠罗胖引入资源 后转型电商 已经停止招募会员
  30. 30. www.8zturn.cn 微营销社群 每年人数限制2000 靠大熊注入资源和带队运营 精英组织大熊名人堂 每年重新招募会员 共同探索营销方向
  31. 31. www.8zturn.cn 大熊会其他社群 ScalersTalk成长会 花蕾禅猫部落 杨澜天下女人社群 三石会
  32. 32. Scalers @Scalers ScalersTalker ScalersTalk @ AIIC Kudos IT 800 80 代表作品: 《习近平:年轻人不要老熬夜》 《大学生上课为什么要认真听 讲?》 《那一年,我去了清华园,你去了 阿里巴巴》 ScalersTalk 1000+ 100 1000 @ @ ( )
  33. 33. 禅猫部落
 •禅猫部落:全中国白富美最多的时尚吃货社群;
 •诞生于2014年,立志分享“治愈系美食”——好吃、 健康、天然;
 •创始人花蕾,祖籍江苏盱眙,大熊名人堂成员;
 •成名作禅猫龙虾,爷爷做的私房虾,市面难觅的顶级 龙虾;
 •2016年,社群吃货已超50万人;
 •拥有活跃度高的城市分群逾200个;
 •“禅猫部落•吃遍世界”——已举办“美食考察团” 活动19期,足迹遍及国内外; 2015年组团参加大熊会泰国年会;
 •“美食品鉴团”已举办免费试吃活动累计32期,总投 入数百万元;
 •会员购买记录已超10万人/次;月均流水100万元以 上;
 •禅猫部落分享“再来一块”黑糖累计已超5万盒,达
  34. 34. www.8zturn.cn 组织严密的兴趣社群 组织严密的销售团队 组织一般可合作的行业社群 组织一般的学习社群 组织松散的分享社群 其他社群
  35. 35. www.8zturn.cn 创建社群
  36. 36. www.8zturn.cn 为什么你的社群搞不起来? 不具备号召力。 为什么你的社群搞不下去? 缺乏价值注入。 靠群友自助是无法持续的,靠外援分享是无法持续的。 靠一直免费是无法持续的,没有风口是持续不下去的。 要想搞好社群:1骨干不断的输入价值和资源。(有形和无形) 2完整的平台运营体系 社群的核心问题
  37. 37. www.8zturn.cn 社群的组织形式 集中管理 分群管理 自治管理 不管理 个人推荐集中管理,保证活跃度和聚焦点。
  38. 38. www.8zturn.cn 社群的价值 一起玩耍(爱好) 一起学习(互助) 一起赚钱(销售) 前两者亦可产生周边产品销售。
  39. 39. www.8zturn.cn 社群的活跃 社群必然只能保持一定时间的活跃度然后进行衰亡。(周期重建) 找出核心层 凝聚核心层 管理员活跃 通过平台引流 不断建立新的小群组
  40. 40. www.8zturn.cn 收入的几种模式 会员费 业务收费 产品销售 广告收费
  41. 41. www.8zturn.cn 社群的建设 社群的定位 社群的组织形式 会员从哪来?是否收费? 微信?QQ?支付宝?微博? 注入的资源 金钱?实物?场地?服务?关系? 核心成员 如何筛选?如何组织? 运营方式 如何活动?如何撮合合作?盈利模式?

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