Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Prijsstrategieen voor Duurzame Mobiliteit

63 views

Published on

In de workshop ‘Waardengedreven Prijsstrategie in duurzame mobiliteit’ hebben we toelichting gegeven op de inzet van waardengedreven prijsstrategieën en daarnaast de business case van MyWheels besproken. Tijdens de workshop hebben we met Karina Tiekstra (directeur MyWheels) gesproken over de keuzes die ze hebben gemaakt mbt hun prijsstrategie anno 2019.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Prijsstrategieen voor Duurzame Mobiliteit

  1. 1. Sessie prijsstrategieën in duurzame mobiliteit
  2. 2. 2 • 2019 Oprichter Stichting Shosholoza • 2018 Oprichter Grit Academy • 2016 Nominatie Opzij Impact Award • 2011 Winnaar Executive MBA • 2009 Oprichter Life Impact Company Gloria van Ewijk
  3. 3. “The only variable of the marketing mix that creates revenue and determines the competitiveness of a company is pricing” - De Toni et al
  4. 4. 4 De rol van waarden, houding, percepties en ervaringen van Nederlandse sociale ondernemers mbt waardengedreven prijsstrategieën. 2012 Thesis executive MBA
  5. 5. Nederlands sociale ondernemers H e n r y M e n t i n k O p r i c h t e r M y W h e e l s • Prijsstrategie: kostprijs, dynamische prijsstrategie en abonnementen • Waarden: Peace, Love and Spirituality • Leasons Learned: Als je innoveert, moet je rekening houden met de (juridische) contracten en de traditionele structuren.
  6. 6. Academische conferenties 2013 Luik 2017 India2019 Berlijn
  7. 7. 7 77 Implementeren een waardengedreven prijsstrategie Waardengedreven ondernemerschap Waardengedreven leiders zijn onderscheidend in de markt Zetten maximaal in op continue leren en experimenteren Zijn gericht op het ontdekken van de ideale klantmatch Vertalen hun persoonlijke waarden door in alle onderdelen van het business model Creëren unieke producten, diensten en service
  8. 8. 8 88 Power
  9. 9. 9 99 Prijsstrategieën  Bepaal je eigen prijs  Garantie voor winst- gevendheid  Gat tussen prijsbeleid, waardepropositie en klantbehoeften Kostprijs  Vertrouwt op de betalings- bereidheid van de klant  Werk nauw samen met klant  Afhankelijk van het vermogen van de klant om het aanbod te begrijpen Waardengedreven prijs  Houdt rekening met de markt  Wijziging van prijzen alleen als de concurrentie dat doet  Creëert een passieve/afhankelijke mindset Competitie prijs
  10. 10. Value Price De prijs is voornamelijk gebaseerd op waargenomen of geschatte waarde door de klant. Waardengedreven prijsstrategie
  11. 11. Succesvol inzetten van waardengedreven prijsstrategieën Nieuwe of verbeterde producten of diensten Concurrenten in uw markt die gebruik maken van waardengedreven prijsstrategieën Unieke bundeling van producten en diensten Producten met nieuwe technologie Introductie van bestaande producten of diensten in nieuwe markten Complexe transacties op basis van een duidelijk inzicht in de behoefte van de klant Producten helemaal nieuw voor de markt, zonder bruikbare alternatieve technologieën Implementatie
  12. 12. 12 1212 Uitdagingen • Moeilijk om te begrijpen hoe hogere waarde zich vertaalt naar prijzen • Traditionele bedrijven zijn niet klaar om te werken met op waarden gebaseerde prijsmethoden • Klanten hebben verschillende behoeften • Klanten willen de prijs begrijpen Voordelen • Prijsbepaling op basis van waarde creëerde nieuwe kansen, markten en samenwerkingen. • Co-creëren dicht bij de klant • Reageren op de werkelijke behoeften van de klant en leren van klanten
  13. 13. K a r i n a T i e k s t r a D i r e c t e u r M y W h e e l s MyWheels MyWheels heeft de ambitie om met autodelen het aantal auto's in Nederland terug te dringen van 8 naar 1 miljoen in 2030. Hiermee willen wij bijdragen aan leefbare buurten en een lagere CO2- uitstoot.
  14. 14. 15 1515
  15. 15. Vragen • Is er iets veranderd in jullie prijsstrategie? • Wat is jullie grootste uitdaging op dit moment? • Hoe opereren jullie in de competitieve markt?
  16. 16. Meer informatie Life Impact Company Europalaan 2 3526 KS Utrecht 0 6 - 1 7 3 9 9 6 3 1 i n f o @ i l i f e . n u w w w. i l i f e . n u
  17. 17. C H A L L E N G E T H E S T A T U S Q U O

×