Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Srinivas_Resume

89 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Srinivas_Resume

  1. 1. GUNTAKANDLA SRINIVAS REDDY Mobile: +91­ 9986959898 E­Mail: ganapathi.job@gmail.com Seeking senior level assignments in Sales & operations / Business Development/  Import Export/ Procurement Management with an organisation of repute EXECUTIVE DIGEST • A competent professional with  10+ years  of experience in the areas of retail Sales &  operations, business development, Procurement Management. • Proficient in mapping business requirements and  designing customised solutions  with  strong   analytical   skills   and   ability   to   analyse   business   practices   and   define   optimal  procedures. • A proactive planner with abilities in devising effective strategies for augmenting business,  identifying   and   penetrating   new   market   segments,   promoting   products   for   business  excellence. • Deft at managing logistics solutions, achieving tight schedules and deadlines, enabling  prompt completion of projects, reducing inventory costs thus increasing profitability. • Possess excellent interpersonal, analytical and negotiation skills with proven track record of  utilising a process­oriented approach towards the accomplishment of cost, profit, service &  organisational goals. • Effective communicator with assertive and strong leadership qualities and analytical skills.  EMPLOYMENT ACCOUNT Growth Path Jun 2005 – Jul 2006          Business development & purchase manager, Hyderabad Aug 2006 – Feb 2010         Retail  Sales Manager, Hyderabad, Nagpur,bangalore. Feb 2010 – Dec 2011         Channel sales manager for reliance communications. Jan 2012 ­  Mar 2015        Operations Head for Radiant Health care pvt ltd. Apr 2015 ­  till date           Regional Head for Toonz retail pvt ltd. Skill Set Sales & Marketing • Devising & effectuating competitive selling programs/strategies to improve the product  awareness and enhance business growth. • Reviewing   and   interpreting   the   competition   (through   in­depth   analysis   of   market  information) to finalise the marketing strategy and ensure profitable growth. • Launching / introducing new products as a part of marketing development effort. • Tracking competitors’ moves & devising strategies for the same.
  2. 2. CORE COMPETENCIES : Business Development / Marketing: • Forecasting monthly/annual sales targets & driving sales initiatives to achieve  business  goals & facilitating the frontline sales team to achieve them.  • Conceptualizing and implementing sales promotional strategies such as Campaigns,  Promotion & Demonstration Programs as a part of brand building and market  development effort for communications services. Operations & Sales : • Prepare and participate in the preparation of sales budgets  • Maximize sales and profitability of the concept • Formulate and implement retail strategies and procedures in discussion with the  Territory Head and Concept Heads • Control costs within budgetary guidelines • Identify internal and external commercial opportunities • Ensure effective Stock and Space Management  • Conduct SWOT review to analyze the customer profile • Provide monthly feedback on competitor and event activities • Suggest improvements based on benchmark practices  • Inventory Management & Stock Distribution • Ensure effective Inventory and Warehouse management for the concept in the territory  ( order management, stock consolidation, movement and transfer, optimum stock  utilization, stock return and shrinkage) • Review and analyze stock and sales reports monitoring over and under stocks ,  implementing corrective action to be taken • Review and effectively deal with fast / slow lines, new ranges and end of ranges and  implement necessary action • Ensure pricing of merchandise as per norms and matrix format  • Provision of monthly feedback to Concept on sales, stock positions and product feedback • Business Management & Development  Strategize and seek opportunity for concept expansion in the territory Manage roll­out of new projects and time bound implementation of projects
  3. 3. • Research and look for good property and locations Understand Territory dynamics (demographics, consumer behavior, market  understanding etc)  • Operational Standards and Management Prepare Territory operating plan (new store, seasonal and store) and ensure effective  implementation Ensure all the stores are in compliance with the company policy on employment and  state laws, health and safety standards Ensure all the stores portrays the company image in all aspects of personal  presentation and adheres to the company dress code as laid out by the Company Ensure all store sales, promotions are planned effectively, executed and promptly and  maintained professionally People Management  Manage and support in team recruitment Ensure that all new recruits understand their job and inducted well within the  company  Assist Area retail manager in grievance handling and disciplinary actions  Ensure skill development of showroom staffs through Learning & Development  Monitor and appraise the performance of retail staffs in coordination with area retail  managers and developing individual career plans.  Set KRA's for direct reports and conduct performance appraisal Oversee staff deployment and drive motivation levels of the direct reportees Major Responsibility       • Develops and implements methods and procedures for monitoring store activities, such  as sales, expenditures, progress reports, etc., in order to inform management of current  status of store activities.  • Manages operations of retail stores in assigned geographic area. Supervises Store  Managers. • Preparing p/l for all the stores, & handling business development, marketing &  complete retail operations. • Recruits, hires, and trains store managers to operate store according to corporate  policies.  • Analyse store budgets to identify needs and/or reductions, and may allocate operating  budgets funds.  • Monitors cash flow, sales performance, inventory control, cash with sales receipts, and  operating records.  • Ensures compliance with established security, sales, and record keeping procedures and  practices.  • Handling eleven channel partners , point and providing necessary training to the  distributor’s sales force, this sales force is responsible to generate business from their  respective territories. • Maintaining online database and reporting inventory details. • Manage and be the main point of contact for existing alliance partners.
  4. 4. • Aggressively drive partners to maximize sales and total partnership potential through  sales best  of practices training and support. •  Communicate masterfully with partners on new products and service offerings. • Create systems and procedures to streamline partner management. • Work with marketing to drive programs and events to extend the relationships to new  prospects. • Continually learning about new products and improving selling skills.  • Providing weekly reporting of pipeline and forecast using the Sales Force automation  tool. Keeping abreast of competition, competitive issues and products. • Given the proper report to sales head and business head. Achieving targets postpaid,  prepaid, handsets, ER.  Business Development • Developing new clients by comparative study of market variable such as cost and providing  them with superior service. • Conducting market research to analyse and assess market potential, tracking competitor  activities for providing valuable inputs to fine­tune selling & marketing strategies. • Identifying key/institutional accounts and strategically secure profitable business. Purchase • Developing  new  suppliers  to  fulfill  the  production   requirement  including   planning  for  purchasing material from different vendors. • Ensuring   optimum   inventory   levels   for   achieving   cost   savings   without   hampering   the  production process. • Identifying, sourcing, negotiating and procuring all technical items in co­ordination with  the projects team. • Maintaining & keeping record of material stock. • Developing of new outlets within a short span in generating revenue. • Managing procurement of material on competitive price also monitoring the quality of  purchased material Export­Import Operations • Handling  all  Pre Shipment and  Post shipment documentation  for exports and  import  negotiations. • Responsible for importing materials like; laminated flooring, PVC cards, wall fans, Air  conditioners,   modular   furniture,   dough   machine,   composite   aluminium,   PVC   gypsum  boards, chairs, tables, biometric mouses, LCD monitors, super market storage units. • Providing assistance to management for all international issues related to import & export. • Supervising operations of cross functional units to achieve efficiency in all aspects of the  customer service delivery cycle, ensuring timely delivery of imported capital goods. • Interacting with relevant authorities for smooth functioning of Import­Export Operations. • Coordinating   with   purchase,   accounts   &   freight   forwarder   for   clearance   of   import  consignments.
  5. 5. Achievements: Examined and analysed rates, tariffs, operating costs, and revenues to determine such needs  or requirements as increase in rates and tariffs, reduction of operations and maintenance  costs, and expansion of or changes in schedules or routes.  • Prepared, for management evaluation, recommendations designed to increase efficiency  and revenues and lower costs.  • Recommended and initiated promotions, transfers, and disciplinary action.  • Formulated pricing policies to ensure profitability.  • Coordinated sales promotion activities and prepare, or supervise preparation of,  merchandise displays and advertising copy.  • Pivotal in importing various raw materials and finished goods for in house consumption for  Medplus Pharmacies from China, ensuring substantial cost reduction in comparison with  the local prices and at the same time also ensuring the timely deliveries. • Efficiently imported  the following materials from China; o Laminated   flooring,   PVC   Cards,   Wall   Fans,   Air   Conditioners,   Modular   Furniture,  Dough Machine, Composite Aluminium, PVC Gypsum Boards, Chairs, Tables, Biometric  Mouses, LCD Monitors, Super Market Storage Units, etc. • Played a vital role in proposing the idea of importing materials from China. • Successfully introduced Loyalty Cards, Senior Citizen Cards which has improved sales  rapidly. • Efficiently imported all infrastructure requirements from china which saved nearly 10  Crores. • Effectively handled more than 100 shipments/ consignments in 20 weeks. • Instrumental in introducing PVC Gypsum ceiling which is reusable any where. • Pivotal in independently handling the operations of imports, clearing customs, etc.  • Successfully promoted 3 times within a span of 2 years for excellent performance. • Instrumental in opening more than 200 outlets in twin cities independently generating a  business of Rs. 30 thousands sales every day. • Successfully introduced the loyalty program and senior citizen program to increase sales  and augmenting business rapidly. • Played a vital role in developing 50 each outlets in Bangalore &  Nagpur independently and  managing all the outlets. ACADEMIA • MBA   (Marketing)  from   Mother   Theresa   P.G.   College,   Hyderabad   under   Osmania  University. • B.Com.   (Computers)  from   Avanthi   Degree   College,   Hyderabad,   under   Osmania  University. PERSONAL VITAE Date of Birth  : 1st  June 1981 Address : House No. 7­31­4/11, Saraswathi Colony,old airport road, bangalore. Languages Known  : Hindi, Telugu, Kannada & English 
  6. 6. Achievements: Examined and analysed rates, tariffs, operating costs, and revenues to determine such needs  or requirements as increase in rates and tariffs, reduction of operations and maintenance  costs, and expansion of or changes in schedules or routes.  • Prepared, for management evaluation, recommendations designed to increase efficiency  and revenues and lower costs.  • Recommended and initiated promotions, transfers, and disciplinary action.  • Formulated pricing policies to ensure profitability.  • Coordinated sales promotion activities and prepare, or supervise preparation of,  merchandise displays and advertising copy.  • Pivotal in importing various raw materials and finished goods for in house consumption for  Medplus Pharmacies from China, ensuring substantial cost reduction in comparison with  the local prices and at the same time also ensuring the timely deliveries. • Efficiently imported  the following materials from China; o Laminated   flooring,   PVC   Cards,   Wall   Fans,   Air   Conditioners,   Modular   Furniture,  Dough Machine, Composite Aluminium, PVC Gypsum Boards, Chairs, Tables, Biometric  Mouses, LCD Monitors, Super Market Storage Units, etc. • Played a vital role in proposing the idea of importing materials from China. • Successfully introduced Loyalty Cards, Senior Citizen Cards which has improved sales  rapidly. • Efficiently imported all infrastructure requirements from china which saved nearly 10  Crores. • Effectively handled more than 100 shipments/ consignments in 20 weeks. • Instrumental in introducing PVC Gypsum ceiling which is reusable any where. • Pivotal in independently handling the operations of imports, clearing customs, etc.  • Successfully promoted 3 times within a span of 2 years for excellent performance. • Instrumental in opening more than 200 outlets in twin cities independently generating a  business of Rs. 30 thousands sales every day. • Successfully introduced the loyalty program and senior citizen program to increase sales  and augmenting business rapidly. • Played a vital role in developing 50 each outlets in Bangalore &  Nagpur independently and  managing all the outlets. ACADEMIA • MBA   (Marketing)  from   Mother   Theresa   P.G.   College,   Hyderabad   under   Osmania  University. • B.Com.   (Computers)  from   Avanthi   Degree   College,   Hyderabad,   under   Osmania  University. PERSONAL VITAE Date of Birth  : 1st  June 1981 Address : House No. 7­31­4/11, Saraswathi Colony,old airport road, bangalore. Languages Known  : Hindi, Telugu, Kannada & English 

×