Brownbag: To sell is human

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Slides de um brownbag que o Raphael Molesim e eu fizemos na Lambda3.

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Brownbag: To sell is human

  1. 1. Vender é Humano @raphaelmolesim e @giovannibassi (inspired by D. Pink)
  2. 2. Reconfiguração
  3. 3. Renascimento
  4. 4. O que é vender?
  5. 5. Vender Alienar ou ceder por certo preço. Alienar Dar a posse de algo para alguém
  6. 6. • 1 em cada 9 trabalha no comercial • 8 em cada 9 trabalha com “non-sales selling”
  7. 7. Non-Sales Selling • Empreendedorismo (38%) • Elasticidade (Atlassian , Lambda3) • Ed-Med
  8. 8. Assimetria de informação
  9. 9. Persuadir, Influenciar e Convencer
  10. 10. O que você faz? Influenciar, Persuadir e Convencer Outras Atividades
  11. 11. “Crucial”
  12. 12. Goste você ou não, estamos no comercial agora
  13. 13. Always Be Closing
  14. 14. Attunement Buoyancy Clarity
  15. 15. Sintonia Flutuabilidade Claridade
  16. 16. Sintonia • Cadeira do Cliente • Imitação • Busca pelo Ambivertido • Mapa de Discussões • Conversa com um viajante do tempo
  17. 17. Flutuabilidade • Auto-Conversa Interrogativa • Positividade na medida / Negatividade Apropriada • Problema Permanente, Universal e Pessoal • Envie para você memso uma carta de Rejeição
  18. 18. Claridade • Resolução de Problemas / Busca de Problemas • Claridade depende de Contraste (Referencial) • Estrutura de ideias: • Experiências, Rótulo, Difamado, Potencial • Próximo passo
  19. 19. Claridade • Duas perguntas irracionais • Sair da zona de conforto
  20. 20. Abordagem • Uma palavra • Pergunta • Ritmo • Assunto • Twitter
  21. 21. Abordagem da Pixar Era uma vez _____. Uma dia, ________ . Um dia, ______. Por causa disso, ________ . Até que finalmente _________ .
  22. 22. Após Abordagem • O que você quer que as pessoas saibam, sintam e façam?
  23. 23. Técnicas de Abordagem • Visual • Pecha-Kucha • Primeiro o inclinado depois o desafiante • Numero granulares • Descrição em 3 palavras (empresa/produto/ eu)
  24. 24. Improviso • Ouça as ofertas • “Sim e” • Bonito na foto • Nunca discuta
  25. 25. Sirva • Faça isso ser pessoal • Crie um propósito

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