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I concorsi a premio in italia - benchmark & redemption 7a edizione

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La ricerca sui concorsi a premio in Italia completa di utili benchmark, redemption e utili suggerimenti per la tue prossimi promo

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I concorsi a premio in italia - benchmark & redemption 7a edizione

  1. 1. This document is strictly private, confidential and personal to its recipients and should not be copied, distributed or reproduced without prior written consent of SDM I Concorsi a premio in Italia dati, benchmark e utili suggerimenti 7a edizione Milano, 15 Gennaio 2020
  2. 2. …era il maggio 2005 e per il lancio di RisoChef organizzammo per STAR il nostro primo concorso a premi digitale, capendo subito che ci saremmo divertiti un sacco J Da allora non ci siamo più fermati e dopo oltre 2.500 concorsi a premi ideati e gestiti, siamo felici di condividere con te il frutto della nostra esperienza, la nostra ricerca sui concorsi a premi italiani, ormai giunta alla 7° edizione. Voglio ringraziare i 168 promotori che credono in noi, i 13.500.000 concorrenti che hanno partecipato ai nostri concorsi in questi anni e il fantastico Team di SdM in grado di gestire ogni meccanica promozionale che ti può venire in mente! @giorgiocrippa Gruppo SDM | Relaction 2
  3. 3. Gruppo SDM | Relaction ObiettiviPERCHÈ DOVRESTI ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMI?
  4. 4. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Ecco quali obiettivi si pongono le aziende quando promuovono un concorso a premi. 4 Obiettivi Gruppo SDM | Relaction
  5. 5. Gruppo SDM | Relaction MeccanicaQUALE UTILIZZARE PER RAGGIUNGERE I TUOI OBIETTIVI?
  6. 6. Se il tuo obiettivo è aumentare gli acquisti… Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 + ACQUISTI Meccanica Gruppo SDM | Relaction 6 • Instant win + estrazione finale • Raccolta punti • Sms • WhatsApp • Web CANALI: MECCANICHE: CANALI:
  7. 7. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 + LEAD • Instant win + estrazione finale • mgm • Web • Moduli conversazionali Se il tuo obiettivo è creare un db di prospect … Meccanica Gruppo SDM | Relaction 7
  8. 8. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 + ENGAGEMENT • Votazione pubblico • Votazione giuria • Instagram • TikTok • Facebook • Linkedin Se il tuo obiettivo è aumentare il coinvolgimento dei tuoi followers… Meccanica Gruppo SDM | Relaction 8
  9. 9. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 + BRAND AWARENESS • Instant win + estrazione finale • Web + experience Se il tuo obiettivo è aumentare la tua brand awareness… Meccanica Gruppo SDM | Relaction 9
  10. 10. Gruppo SDM | Relaction 10 Premi QUALI GRADISCONO DI PIU’ I TUOI CLIENTI?
  11. 11. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2019 – 31/12/2019 Ecco i premi più graditi … Premi Gruppo SDM | Relaction 11 Buoni personalizzati (es. Easy Voucher) Buoni spesa (es. Amazon) Esperienze personalizzate Viaggi Trendy Prizes High tech
  12. 12. Servizi che prevedono sottoscrizione di un contratto Ecco i premi che è meglio evitare… Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2019 – 31/12/2019 Premi Gruppo SDM | Relaction 12 Buoni sconto Premi scarso valore
  13. 13. Gruppo SDM | Relaction 13 InvestimentiQUANTO INVESTONO I TUOI COMPETITOR?
  14. 14. Valore medio Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Valore medio del montepremi totale Investimenti Gruppo SDM | Relaction 14 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 8.500 € 15.500 € 10.000 € 25.000 € 7.500 € 25.000 € 8.500 € 22.000 € 25.000 € 23.000 € 11.500 € 12.300 € 3.500 € 15.000 € 14.500 € 9.500 € 8.500 €
  15. 15. Valore medio dei premi instant win Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Investimenti Gruppo SDM | Relaction 15 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 90 € 100 € 250 € 100 € 100 € 150 € 200 € 150 € 300 € 100 € 150 € 250 € 75 € 200 € 100 € 100 € 105 € 66 109 28 175 53 117 30 103 58 161 54 34 33 53 102 67 57 Valore medio Numero medio
  16. 16. Gruppo SDM | Relaction 16 RisultatiQUALI POTRAI RAGGIUNGERE?
  17. 17. Ecco le principali redemption che puoi ottenere Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Risultati Gruppo SDM | Relaction 17 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 2,1% 1,9% // 2,1% 2,0% 1,4% 1,1% 1,8% // 1,8% // 1,5% // // 1,7% 1,4% 2,2% 14,57% 17,70% 13,20% 15,50% 16,30% 7,20% 14,70% 9,70% 8,10% 14,30% 8,10% 18,10% 17,90% 16,10% 15,00% 12,50% 16,90% Acquista e vinci Gioca e vinci Viral/social 16,70% 16,10% 17,90% 18,80% 19,40% 16,20% 19,80% 14,50% 10,10% 19,80% 9,90% 17,80% 19,50% 18,50% 17,80% 14,50% 19,50%
  18. 18. Gruppo SDM | Relaction 18 Target CHI SONO GLI APPASSIONATI DEI CONCORSI A PREMIO IN ITALIA?
  19. 19. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Target Gruppo SDM | Relaction 19 NORD OVEST NORD EST CENTRO / ISOLE SUD Le zone dalle quali si partecipa
  20. 20. Il sesso dei partecipanti Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Target Gruppo SDM | Relaction 20 Donne 61,7 % Uomini 38,3 %
  21. 21. Le generazioni dei partecipanti Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Baby Boomers: nati negli anni 40 e 50. Generation X: nati negli anni 60 e 70. Millennials: nati negli anni 80 e 90. Generation Z: nati nel 2000 Target Gruppo SDM | Relaction 21 Gen. Z 18,2 % Millennials 35,6 % Gen. X 34,3 % BB 11,9 %
  22. 22. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Tablet 8% Desktop 36% Mobile 56% 47% ANDROID 53% 47% I device utilizzati per partecipare ai concorsi a premio Target Gruppo SDM | Relaction 22
  23. 23. Il numero di concorsi a premio a cui partecipano gli italiani in un anno. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Target Gruppo SDM | Relaction 23 >10 6 -10 5 4 3 2 1 4,2% 15,1% 5,9% 12,8% 15,7% 22,5% 23,8%
  24. 24. Gruppo SDM | Relaction 24 DomandeHAI QUALCHE DUBBIO? PROVA A VEDERE SE TROVI LA RISPOSTA CHE STAI CERCANDO… OPPURE CHIEDI!
  25. 25. • Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? • Posso usare in comunicazione il logo del fornitore dei premi? • Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? • Come sta andando il mio concorso a premi? • Conviene organizzare un concorso a premi? • Meglio un concorso a premi o una operazione a premio certo? • Come posso organizzare un concorso a premi ed essere a posto con il gdpr? Hai altre domande? Scrivimi a crippa@sdm.to Domande Gruppo SDM | Relaction 25
  26. 26. Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? Prima di tutto occorre distinguere tra: Domande Gruppo SDM | Relaction 26 Premi finali è più importante il valore percepito del numero di premi in palio Premi instant win è importante far percepire concrete possibilità di vincita - Premi + Belli + Premi - Belli
  27. 27. Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Domande Gruppo SDM | Relaction 27 Mediamente per i concorsi a premi con meccanica instant win nel 2019 sono stati messi in palio dal 1% al 5% rispetto al numero di partecipanti totali al concorso attesi.
  28. 28. Posso usare in comunicazione il logo fornitore dei premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 28 La risposta è: dipende. Il semplice fatto di mettere in palio dei premi non ci permette automaticamente di poter usare in comunicazione loghi del fornitore e immagine di premi. Per poter usare in comunicazione i materiali di comunicazione del fornitore occorre richiedere esplicita autorizzazione fornendo tutte le info e le creatività relative al concorso che si intende promuovere. Spesso molti brand premium negano comunque l’autorizzazione anche se vengono rispettare tutto quanto previsto dalla corporate identity.
  29. 29. Posso usare in comunicazione il brand fornitore dei premi? tradizionali e fornito ai vincitori. Domande Gruppo SDM | Relaction 29 Se non si vuole richiedere l’autorizzazione o viene negata abbiamo comunque molte possibilità creative per comunicare il premio del brand premium. Il premio potrà essere poi acquistato liberamente sui canali tradizionali e fornito ai vincitori.
  30. 30. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 30 Non è la domanda corretta. Prima di tutto occorre scegliere i media corretti per non vanificare l’investimento e il successo del concorso a premi.
  31. 31. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 31 Se devi promuovere un CONCORSO ACQUISTA E VINCI i canali sono: • PACK PRODOTTO • MATERIALE PDV • HOSTESS • COMUNICAZIONE DI PROSSIMITA’ (notifiche di prossimità, radio punti vendita…)
  32. 32. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 32 Se devi promuovere un CONCORSO GIOCA E VINCI i canali sono invece: • ADV SOCIAL • DISPLAY ADV • ADWORS • MEZZI PROPRI (sito, social, crm)
  33. 33. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Domande Gruppo SDM | Relaction 33 Una volta che hai scelto i media giusti devi prevedere un investimento non inferiore al 30% delle resto del budget che hai previsto per il concorso a premi. Meno non ha senso.
  34. 34. Come sta andando il mio concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 34 Il valore assoluto dei partecipanti non è un kpi utile per valutare come sta andando un concorso a premi. Non ha neanche senso paragonare i partecipanti di un concorso con quelli di un Brand concorrente I KPI che devo essere valutati sono differenti e dipendono degli obiettivi che erano stati posti in fase di ideazione del concorso a premi : sell out o brand awareness.
  35. 35. Come sta andando il mio concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 35 Nei concorsi ACQUISTA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori: • Numero di partecipazioni / numero di pack venduti nel periodo promozionale (vedi slide 17) • Numero di pack venduti nel periodo promozionale / numero di pack venduti nel periodo precedente • Valore scontrino medio nel periodo promozionale / valore scontrino medio nel periodo precedente • Numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo promozionale / periodo precedente
  36. 36. Come sta andando il mio concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 36 Nei concorsi GIOCA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori: • CTR Campagna in periodo promozionale / CTR campagna precedente • Partecipanti al concorso / utenti totali che sono atterrati sul sito/social attraverso la campagna • Engagement durante concorso / Engagement fuori concorso
  37. 37. Conviene organizzare un concorso a premi? Domande Gruppo SDM | Relaction 37 In Italia 16.000.000 di persone giocano abitualmente (Ricerca dell’IFC-CNR di Pisa), circa il 26% dell’intera popolazione Italiana. Queste persone essendo molto sensibili alla speranza di vincita, sono propense a: - Acquistare un prodotto a prezzo pieno al posto di uno scontato o più conveniente - Rimanere fedele ad un marca - Provare un nuovo prodotto che non avrebbero adottato - Fornire le proprie informazioni personali - Diventare ambasciatori del brand Per cui la risposta, molto spesso è SI.
  38. 38. Meglio un concorso o una operazione a premio certo? Domande Gruppo SDM | Relaction 38 La risposta è: dipende dal budget! Con budget importanti che consentono di offrire premi di alto valore percepito a tutti coloro che fanno un determinato acquisto, l’operazione a premi è sicuramente la scelta giusta. Con budget più contenuti che non consentono di offrire premi sufficientemente graditi, la strada del concorso a premi è la scelta più opportuna. Pochi premi, ma decisamente belli muovono di più i consumatori rispetto ad un gadget inutile. Poi ci possono essere delle operazioni di co-marketing win-win che ci permettono di fare scelte diverse.
  39. 39. Come posso organizzare un concorso a premi ed essere a posto con il gdpr? Domande Gruppo SDM | Relaction 39 1) Devi selezionare dei fornitori che ti diano ampie garanzie sulle procedure con le quali tratteranno i dati dei partecipanti al concorso. La certificazione iso27001, supportata da adeguate assicurazioni sul rischio informatico, sono titoli assolutamente preferenziali. 2) Devi nominare responsabili del trattamento tali fornitori, fornendo loro tutte le indicazioni che devono rispettare nel gestire i dati dei tuoi partecipanti (come li devono trattare, con quali standard si sicurezza, per quanto tempo…).
  40. 40. 40 Vuoi organizzare un concorso a premi di successo o semplicemente hai qualche dubbio? Giorgio Crippa crippa@sdm.to 02 84256115 338 7560860 giorgiocrippa www.linkedin.com/in/giorgio-crippa Contattami subito!

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