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I concorsi a premio in italia 9a edizione - gennaio 2022

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I concorsi a premio in italia 9a edizione - gennaio 2022

  1. 1. This document is strictly private, confidential and personal to its recipients and should not be copied, distributed or reproduced without prior written consent of SDM Milano, Gennaio 2022 I Concorsi a premio in Italia dati, benchmark e utili suggerimenti 9a edizione Gruppo SDM | Relaction This document is strictly private, confidential and personal to its recipients and should not be copied, distributed or reproduced without prior written consent of SDM
  2. 2. Gruppo SDM | Relaction 2 Obiettivi PERCHÈ DOVRESTI ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMI? Meccaniche QUALE UTILIZZARE PER RAGGIUNGERE I TUOI OBIETTIVI? QUALI GRADISCONO DI PIU’ I TUOI CLIENTI? Premi Investimenti QUANTO INVESTONO I TUOI COMPETITOR? Risultati QUALI POTRAI RAGGIUNGERE? CHI SONO GLI APPASSIONATI DEI CONCORSI A PREMIO IN ITALIA? Target FAQ DUBBI, DOMANDE ? SE NON TROVI LA RISPOSTA SCRIVIMI.
  3. 3. Gruppo SDM | Relaction PERCHÈ DOVRESTI ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMI? Gruppo SDM | Relaction
  4. 4. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Ecco quali obiettivi si pongono le aziende quando promuovono un concorso a premi. 4 Obiettivi Gruppo SDM | Relaction 45% 17% 20% 15% 3% + acquisti + lead + engagement + brand awareness altro
  5. 5. Gruppo SDM | Relaction Meccaniche QUALE UTILIZZARE PER RAGGIUNGERE I TUOI OBIETTIVI? Gruppo SDM | Relaction
  6. 6. Se il tuo obiettivo è aumentare gli acquisti… Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 + ACQUISTI Meccaniche Gruppo SDM | Relaction 6 • Instant win + estrazione finale • Raccolta punti • Sms • WhatsApp • Web CANALI: MECCANICHE: CANALI:
  7. 7. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 + LEAD • Instant win + estrazione finale • mgm • Web • Moduli conversazionali Se il tuo obiettivo è creare un db di prospect … Gruppo SDM | Relaction 7 Meccaniche
  8. 8. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 + ENGAGEMENT • Votazione pubblico • Votazione giuria • Instagram • TikTok • Facebook • Linkedin Se il tuo obiettivo è aumentare il coinvolgimento dei tuoi followers… Gruppo SDM | Relaction 8 Meccaniche
  9. 9. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 + BRAND AWARENESS • Instant win + estrazione finale • Web + experience + gamification • Tiktok e Instagram Se il tuo obiettivo è aumentare la tua brand awareness… Gruppo SDM | Relaction 9 Meccaniche
  10. 10. Gruppo SDM | Relaction 10 QUALI GRADISCONO DI PIU’ I TUOI CLIENTI? Gruppo SDM | Relaction
  11. 11. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 + Osservatorio food & beverage I premi più graditi dai consumatori Premi Gruppo SDM | Relaction 11 Premi fisici Card premio ad alta spendibilità Esperienze Trendy Prizes Charity 85% 65% 49% 28% 15%
  12. 12. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 12 Buoni spesa (es. Amazon, ticket compliments) Premi fisici Offrire dei premi che permettono di strillare immediatamente il valore di economico in caso di vincita funzionano e muovono la «pancia» del giocatore italiano Gradita dai consumatori. Odiata dalle insegne! Card premio ad alta spendibilità
  13. 13. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 13 Buoni spendibili sottocasa (es. Easy Voucher) High tech Il covid ha spinto i consumatori a stringere relazioni con fornitori di prossimità che li hanno «aiutati» nei momenti più duri del lockdown. Ancora oggi offrire in premio dei buoni spendibili ovunque è un messaggio molto gradito dai consumatori. Clicca qui per Easyvoucer Premi fisici
  14. 14. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 14 High tech Le esperienze in regalo lasciano un ricordo indelebile e positivo Esperienze
  15. 15. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 15 High tech Notiamo nel 2021 un ritorno della concretezza e quindi dei premi fisici nelle promozioni dei nostri clienti Premi fisici
  16. 16. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 16 High tech I premi ideati e creati dal brand sono unici e collezionati dai veri brand lovers Trendy Prizes https://youtu.be/N_bIrOGvpnM
  17. 17. Non è un premio, ma è una strategia scelta da molti brand per dimostrare il loro impegno per la comunità. Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 17 Charity engagement Viaggi
  18. 18. Servizi che prevedono sottoscrizione di un contratto Cosa invece non funziona? Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2021 – 31/12/2021 Premi Gruppo SDM | Relaction 18 Buoni sconto Premi scarso valore Viaggi Viaggi
  19. 19. Gruppo SDM | Relaction 19 Investimenti QUANTO INVESTONO I TUOI COMPETITOR? Gruppo SDM | Relaction
  20. 20. Valore medio Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Valore medio del montepremi totale Investimenti Gruppo SDM | Relaction 20 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 7.000 € 16.400 € 8.000 € 18.300 € 7.500 € 12.500 € 9.800 € 19.000 € 12.200 € 10.000 € 7.500 € 12.800 € 4.200 € 9.200 € 8.800 € 7.200 € 12.900 €
  21. 21. Valore medio dei premi instant win Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Investimenti Gruppo SDM | Relaction 21 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 85 € 75 € 180 € 100 € 120 € 90 € 250 € 90 € 150 € 120 € 120 € 250 € 90 € 250 € 100 € 85 € 120 € 90 280 10 200 75 90 100 200 35 200 5 45 35 80 105 75 90 Valore medio Numero medio
  22. 22. Gruppo SDM | Relaction 22 QUALI POTRAI RAGGIUNGERE? Gruppo SDM | Relaction
  23. 23. Ecco le principali redemption che puoi ottenere Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Risultati Gruppo SDM | Relaction 23 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 1,9% 2,1% // 1,9% 2,0% 1,6% 1,4% 1,9% // 2,0% // 1,8% // // 1,9% 1,5% 2,0% 12,30% 14,20% 12,70% 13,90% 14,20% 9,70% 12,60% 11,80% 9,80% 12,30% 8,90% 17,20% 17,80% 14,30% 14,00% 12,80% 16,10% Acquista e vinci Gioca e vinci Viral/social 16,10% 16,70% 16,40% 17,10% 18,10% 16,80% 19,00% 14,90% 12,90% 17,30% 10,20% 15,20% 18,10% 17,80% 16,70% 15,20% 18,30%
  24. 24. Gruppo SDM | Relaction 24 CHI SONO I PARTECIPANTI DEI CONCORSI A PREMIO IN ITALIA?
  25. 25. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2021 Target Gruppo SDM | Relaction 25 NORD OVEST NORD EST CENTRO / ISOLE SUD Le zone dalle quali si partecipa 26,3% 22,2% 25,3% 26,2%
  26. 26. Il sesso dei partecipanti Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Target Gruppo SDM | Relaction 26 Donne 60,1 % Uomini 39,9 %
  27. 27. Le generazioni dei partecipanti Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Baby Boomers: nati negli anni 40 e 50. Generation X: nati negli anni 60 e 70. Millennials: nati negli anni 80 e 90. Generation Z: nati nel 2000 Target Gruppo SDM | Relaction 27 Gen. Z 17,9 % Millennials 35,4 % Gen. X 34,8 % BB 11,9 % 70,2%
  28. 28. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Tablet 8% Desktop 33% Mobile 59% 47% ANDROID 55% 45% I device utilizzati per partecipare ai concorsi a premio Target Gruppo SDM | Relaction 28
  29. 29. Il numero di concorsi a premio a cui partecipano gli italiani in un anno. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2021 – 31/12/2021 Target Gruppo SDM | Relaction 29 >10 6 -10 5 4 3 2 1 4,4% 15,0% 6,8% 12,6% 15,7% 22,3% 23,1%
  30. 30. Gruppo SDM | Relaction 30 DUBBI, DOMANDE ? SE NON TROVI LA RISPOSTA SCRIVIMI. Gruppo SDM | Relaction
  31. 31. • Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? • Posso usare in comunicazione il logo del fornitore dei premi? • Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? • Come sta andando il mio concorso a premi? • Conviene organizzare un concorso a premi? • Meglio un concorso a premi o una operazione a premio certo? • Come posso organizzare un concorso a premi ed essere a posto con il GDPR? FAQ/1 Gruppo SDM | Relaction 31
  32. 32. • Posso organizzare un concorso a premi sui social? • Posso mettere in palio dei soldi o del denaro? • Chi controlla e cosa succede se non redigo il regolamento o faccio altre irregolarità? • I giveaway sono legali in italia? • Il mio competitor fa questa iniziativa e voi mi dite che non si può fare, come è possibile? • Posso organizzare un concorso a premi valido per l’estero in italia? Hai altre domande? Scrivimi a crippa@sdm.to FAQ/2 Gruppo SDM | Relaction 32
  33. 33. Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? Prima di tutto occorre distinguere tra: Gruppo SDM | Relaction 33 Premi finali è più importante il valore percepito del numero di premi in palio Premi instant win è importante far percepire concrete possibilità di vincita - Premi + Belli + Premi - Belli FAQ
  34. 34. Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2019 – 31/12/2019 Gruppo SDM | Relaction 34 Mediamente per i concorsi a premi con meccanica instant win nel 2019 sono stati messi in palio dal 1% al 5% rispetto al numero di partecipanti totali al concorso attesi. FAQ
  35. 35. Posso usare in comunicazione il logo fornitore dei premi? Gruppo SDM | Relaction 35 La risposta è: dipende. Il semplice fatto di mettere in palio dei premi non ci permette automaticamente di poter usare in comunicazione loghi del fornitore e immagine di premi. Per poter usare in comunicazione i materiali di comunicazione del fornitore occorre richiedere esplicita autorizzazione fornendo tutte le info e le creatività relative al concorso che si intende promuovere. Spesso molti brand premium negano comunque l’autorizzazione anche se vengono rispettare tutto quanto previsto dalla corporate identity. FAQ
  36. 36. Posso usare in comunicazione il brand fornitore dei premi? tradizionali e fornito ai vincitori. Gruppo SDM | Relaction 36 Se non si vuole richiedere l’autorizzazione o viene negata abbiamo comunque molte possibilità creative per comunicare il premio del brand premium senza usare loghi, lettering o immagini registrati Il premio potrà essere poi acquistato liberamente sui canali tradizionali e fornito ai vincitori. FAQ
  37. 37. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 37 Non è la domanda corretta. Prima di tutto occorre scegliere i media corretti per non vanificare l’investimento e il successo del concorso a premi. FAQ
  38. 38. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 38 Se devi promuovere un CONCORSO ACQUISTA E VINCI i canali sono: • PACK PRODOTTO • MATERIALE PDV • HOSTESS • COMUNICAZIONE DI PROSSIMITA’ (notifiche di prossimità, radio punti vendita…) FAQ
  39. 39. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 39 Se devi promuovere un CONCORSO GIOCA E VINCI i canali sono invece: • ADV SOCIAL • DISPLAY ADV • ADWORS • MEZZI PROPRI (sito, social, crm) FAQ
  40. 40. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 40 Una volta che hai scelto i media giusti devi prevedere un investimento non inferiore al 30% delle resto del budget che hai previsto per il concorso a premi. Meno non ha senso. FAQ
  41. 41. Come sta andando il mio concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 41 Il valore assoluto dei partecipanti non è un kpi utile per valutare come sta andando un concorso a premi. Non ha neanche senso paragonare i partecipanti di un concorso con quelli di un Brand concorrente I KPI che devo essere valutati sono differenti e dipendono degli obiettivi che erano stati posti in fase di ideazione del concorso a premi : sell out o brand awareness. FAQ
  42. 42. Come sta andando il mio concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 42 Nei concorsi ACQUISTA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori: • Numero di partecipazioni / numero di pack venduti nel periodo promozionale (vedi slide 17) • Numero di pack venduti nel periodo promozionale / numero di pack venduti nel periodo precedente • Valore scontrino medio nel periodo promozionale / valore scontrino medio nel periodo precedente • Numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo promozionale / periodo precedente FAQ
  43. 43. Come sta andando il mio concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 43 Nei concorsi GIOCA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori: • CTR Campagna in periodo promozionale / CTR campagna precedente • Partecipanti al concorso / utenti totali che sono atterrati sul sito/social attraverso la campagna • Engagement durante concorso / Engagement fuori concorso FAQ
  44. 44. Conviene organizzare un concorso a premi? Gruppo SDM | Relaction 44 In Italia 16.000.000 di persone giocano abitualmente (Ricerca dell’IFC-CNR di Pisa), circa il 26% dell’intera popolazione Italiana. Queste persone essendo molto sensibili alla speranza di vincita, sono propense a: - Acquistare un prodotto a prezzo pieno al posto di uno scontato o più conveniente - Rimanere fedele ad un marca - Provare un nuovo prodotto che non avrebbero adottato - Fornire le proprie informazioni personali - Diventare ambasciatori del brand Per cui la risposta, molto spesso è SI. FAQ
  45. 45. Meglio un concorso o una operazione a premio certo? Gruppo SDM | Relaction 45 La risposta è: dipende dal budget! Con budget importanti che consentono di offrire premi di alto valore percepito a tutti coloro che fanno un determinato acquisto, l’operazione a premi è sicuramente la scelta giusta. Con budget più contenuti che non consentono di offrire premi sufficientemente graditi, la strada del concorso a premi è la scelta più opportuna. Pochi premi, ma decisamente belli muovono di più i consumatori rispetto ad un gadget inutile. Poi ci possono essere delle operazioni di co-marketing win-win che ci permettono di fare scelte diverse. FAQ
  46. 46. Posso organizzare un concorso a premi sui social? Gruppo SDM | Relaction 46 Si, con molte accortezze. Il ministero permette di organizzare un concorso a premi sui social a condizione che: - Sia riservato esclusivamente a utenti iscritti al social network prima dell’inizio della manifestazione a premio - I dati dei partecipanti siano mirrorati su di un server italiano certificato - Non vengano utilizzati tool forniti dai social (es. mi piace o condivisioni) o sistemi estrattivi su macchine non certificare italiane FAQ
  47. 47. Posso organizzare un concorso a premi sui social? Gruppo SDM | Relaction 47 Per questi motivi spesso si opta sulle seguenti meccaniche escluse. clicca sui link per tutti gli approfondimenti social casting https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2020/01/10/come-organizzare-un-social-casting-su-tiktok-instagram-o-facebook/ Contest artistico https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2020/01/10/come-organizzare-un-contest-artistico-su-tiktok-instagram-o-facebook/ Charity engagement https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2020/01/10/come-organizzare-un-progetto-di-charity-engagement-su-instagram-facebook-o-tiktok/ Modico valore https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2019/02/06/concorsi-a-premio-di-modico-scarso-o-minimo-valore/ FAQ
  48. 48. Posso mettere in palio soldi o denaro? Gruppo SDM | Relaction 48 Assolutamente no, è una condizione che verrebbe sanzionata come manifestazione vietata. C’e’ la possibilità di offrire premi simili al denaro, quali: - Carte regalo (es amazon, Ikea, Zalando, Carrefour) - Ticket complimentes - Buoni benzina - Easy voucher il buono spendibile anche nel negozio sotto casa https://www.dropbox.com/s/i9ofh507jv6l0xv/SDM_EasyVoucher_il%20premio%20pi%C3%B9%20gradito%20dal%20tuo%20 cliente%20-%20completa.pdf?dl=0 FAQ
  49. 49. • I giveaway sono legali in italia? Gruppo SDM | Relaction 49 La definizione giveaway non esiste nella normativa italiana. Per cui quando è utilizzato in comunicazione bisogna capire: - Se si tratta di un concorso a premi e sono state fatte tutte le pratiche previste dalla normativa è ok. - Se si tratta di una manifestazione esclusa e in quanto tale è legale - Oppure, come spesso capita, è illegale e qualora venisse controllato dal Ministero dello sviluppo economico verrebbe sanzionato FAQ
  50. 50. • Il mio competitor fa questa iniziativa promozionale e voi mi dite che non si può fare, come è possibile? Gruppo SDM | Relaction 50 I controlli che fa il ministero dello sviluppo economico sono molto pochi e per lo più su segnalazione di utenti Il fatto che un brand faccia una operazione illegale e non venga sanzionato non è in alcun modo garanzia che la stessa meccanica, qualora individuata dal ministero, non venga sanzionata. FAQ
  51. 51. • Posso organizzare un concorso a premi in italia valido per l’estero? Gruppo SDM | Relaction 51 Si, secondo la normativa italiana! Occorre però precisare che c’e’ sempre il rischio che un concorso aperto a persone estere violi le relative leggi locali sulle manifestazioni a premio Per questo motivo per ridurre il rischio di ricevere contestazioni da paesi esteri suggeriamo di evitare la comunicazione specifica rivolta a loro residenti. Va bene una pubblicità generica sui social o sul sito del brand, ma sono assolutamente da evitare campagne targhettizzare su persone residenti in specifici paesi esteri o, peggio ancora, campagne fisiche (es nei negozi o aeroporti) In questo caso è mandatorio attivare pratiche secondo le normative di ciascun paese nel rispetto delle normative locali. FAQ
  52. 52. 52 Vuoi organizzare un concorso a premi di successo o semplicemente hai qualche dubbio che vuoi risolvere? Contattami subito! Giorgio Crippa crippa@sdm.to 02 84256115 338 7560860 giorgiocrippa www.linkedin.com/in/giorgio-crippa
  53. 53. Gruppo SDM | Relaction

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