I Concorsi a premio in Italia _ 10a edizione.pdf

1. This document is strictly private, confidential and personal to its recipients and should not be copied, distributed or reproduced without prior written consent of SDM Milano, Gennaio 2023 I concorsi a premio in Italia dati, benchmark e utili suggerimenti 10a edizione sdm | Relaction This document is strictly private, confidential and personal to its recipients and should not be copied, distributed or reproduced without prior written consent of SDM

2. sdm | Relaction 2 Obiettivi PERCHÈ DOVRESTI ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMI? Meccaniche QUALE UTILIZZARE PER RAGGIUNGERE I TUOI OBIETTIVI? QUALI GRADISCONO DI PIU’ I TUOI CLIENTI? Premi Investimenti QUANTO INVESTONO I TUOI COMPETITOR? Risultati QUALI POTRAI RAGGIUNGERE? CHI SONO GLI APPASSIONATI DEI CONCORSI A PREMIO IN ITALIA? Target FAQ DUBBI, DOMANDE ? SE NON TROVI LA RISPOSTA SCRIVIMI.

3. sdm | Relaction PERCHÈ DOVRESTI ORGANIZZARE UN CONCORSO A PREMI? sdm | Relaction

4. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 Ecco quali obiettivi si pongono le aziende quando promuovono un concorso a premi. 4 Obiettivi sdm | Relaction 44% 21% 17% 15% 3% + acquisti + lead + engagement + brand awareness altro

5. sdm | Relaction Meccaniche QUALE UTILIZZARE PER RAGGIUNGERE I TUOI OBIETTIVI? sdm | Relaction

6. Se il tuo obiettivo è aumentare gli acquisti… Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 + ACQUISTI Meccaniche 6 • Instant win + estrazione finale • Raccolta punti • Sms • WhatsApp • Web CANALI: MECCANICHE: CANALI: sdm | Relaction

7. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 + LEAD • Instant win + estrazione finale • mgm • Web • Moduli conversazionali Se il tuo obiettivo è creare un db di prospect … 7 Meccaniche sdm | Relaction

8. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 + ENGAGEMENT • Votazione pubblico • Votazione giuria • Instagram • TikTok • Facebook • Linkedin Se il tuo obiettivo è aumentare il coinvolgimento dei tuoi followers… 8 Meccaniche sdm | Relaction

9. MECCANICHE: CANALI: Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 + BRAND AWARENESS • Instant win + estrazione finale • Web + experience + gamification • Tiktok e Instagram Se il tuo obiettivo è aumentare la tua brand awareness… 9 Meccaniche sdm | Relaction

10. Quali sono i tuoi concorsi preferiti? (scegli fino a 3 risposte) - Concorsi instant win 76% - Concorsi Rush & win 59% - Concorsi ad estrazione finale 41% - Concorsi con votazione del pubblico 36% - Concorsi con giuria 34% - Concorsi a classifica 32% - Concorsi UGC 29% 10 Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

11. Qual è il tuo canale preferito? (scegli fino a 2 risposte) - WhatsApp 62% - web 58% - Sms 54% - Social 36% - Telefono 12% - Altri canali 4% 11 Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

12. Cosa ti piace in un concorso? (scegli fino a 3 risposte) - I premi in palio 85% - La facilità di partecipazione 62% - Alte probabilità di vincita 54% - Quando c’e’ un gioco 46% - L’esperienza di partecipazione 27% - Quando so subito se ho vinto 23 % - Diversi canali di partecipazione 17% - Altro 15% 12 Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

13. sdm | Relaction 13 QUALI GRADISCONO DI PIU’ I TUOI CLIENTI? sdm | Relaction

14. I più graditi dai consumatori! Premi 14 Premi fisici Card premio ad alta spendibilità Esperienze/viaggi Company Prizes Charity 88% 64% 68% 38% 14% sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

15. Premi 15 Buoni spesa (es. Amazon, ticket compliments) Offrire dei premi che permettono di strillare immediatamente il valore di economico in caso di vincita funzionano e muovono la «pancia» del giocatore italiano Premi fisici ? Gradita dai consumatori. Odiata dalle insegne! Card premio ad alta spendibilità Gradita dai consumatori. E dalle insegne! sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

16. Premi 16 Buoni spendibili sottocasa (es. Easy Voucher) High tech Easyvocuher è un buono che puoi spendere nell’esercizio dove vuoi tu come la palestra, il fruttivendolo o la libreria È apprezzato per l’ampia possibilità di spesa da parte del consumatore e per il supporto agli esecizi di prossimità Clicca qui per EasyVoucher Premi fisici sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

17. Premi 17 High tech Le esperienze in regalo lasciano un ricordo indelebile e positivo. In questo momento i consumatori desiderano particolarmente i VIAGGI! Esperienze/viaggi sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

18. Premi 18 High tech Notiamo nel 2022 un ritorno della concretezza e quindi dei premi fisici nelle promozioni dei nostri clienti spesso collegati a storytelling coerenti con il brand Premi fisici sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

19. Premi 19 High tech I premi ideati e creati dal brand sono unici e collezionati dai veri brand lovers Company Prizes sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

20. Non è un premio, ma è una strategia scelta da molti brand per dimostrare il loro impegno per la comunità. Spesso utilizzata in abbinata con concorsi a premio con la modalità VINCI TU – VINCE IL PIANETA Premi 20 Charity engagement Viaggi sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

21. Premi trend 21 Viaggi Esperienze e viaggi Charity sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

22. Premi 22 Viaggi Non graditi ai consumatori sdm | Relaction Fonte : recensioni promo-like.it 01/01/2022 – 31/12/2022 + osservatorio concorso a premi 2022

23. sdm | Relaction 23 Investimenti QUANTO INVESTONO I TUOI COMPETITOR? sdm | Relaction

24. Valore medio Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 Valore medio del montepremi totale Investimenti sdm | Relaction 24 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 6.000 € 16.800 € 10.500 € 18.000 € 8.600 € 10.000 € 9.500 € 21.000 € 12.800 € 9.000 € --- 14.500 € 3.800 € 7.500 € 8.400 € 6.800 € 13.400 €

25. Valore medio dei premi instant win Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 Investimenti 25 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 100 € 80 € 150 € 100 € 100 € 75 € 200 € 100 € 200 € 100 € 100 € 200 € 80 € 250 € 100 € 75 € 100 € 80 250 10 180 60 80 100 200 50 150 5 50 40 80 100 60 80 Valore medio Numero medio sdm | Relaction

26. sdm | Relaction 26 QUALI POTRAI RAGGIUNGERE? sdm | Relaction

27. Ecco le principali redemption che puoi ottenere Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 Risultati 27 ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE/ALCOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI/SANITARI FINANZA/ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA’ INFORMATICA/FOTOGRAFIA MEDIA/EDITORIA MOTO/VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI 2,0% 2,9% // 1,9% 2,1% 1,8% 1,5% 1,8% // 1,9% // 1,9% // // 1,9% 1,6% 1,9% 11,80% 13,60% 13,40% 13,80% 14,60% 9,90% 12,40% 11,80% 10,10% 10,90% 8,70% 18,10% 18,30% 14,10% 14,40% 13,20% 15,60% Acquista e vinci Gioca e vinci Viral/social 16,50% 16,80% 16,20% 17,00% 17,90% 16,80% 19,20% 15,20% 13,20% 16,60% 10,40% 15,40% 17,80% 18,40% 17,40% 16,30% 17,90% sdm | Relaction

28. sdm | Relaction 28 CHI SONO I PARTECIPANTI DEI CONCORSI A PREMIO IN ITALIA?

29. Target 29 NORD OVEST NORD EST CENTRO / ISOLE SUD Le zone dalle quali si partecipa 26,4% 22,3% 25,3% 26,0% Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

30. Il sesso dei partecipanti Target 30 Donne 60,4 % Uomini 39,6 % Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

31. Le generazioni dei partecipanti Baby Boomers: nati negli anni 40 e 50. Generation X: nati negli anni 60 e 70. Millennials: nati negli anni 80 e 90. Generation Z: nati nel 2000 Target 31 Gen. Z 17,9 % Millennials 35,2 % Gen. X 34,9 % BB 12,0 % 70,1% Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

32. Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 Tablet 6% Desktop 31% Mobile 63% 47% ANDROID 53% 47% I device utilizzati per partecipare ai concorsi a premio DEVICE sdm | Relaction 32

33. Il numero di concorsi a premio a cui partecipano gli italiani in un anno. NUMERO CONCORSI 33 >10 6 -10 5 4 3 2 1 4,1% 14,8% 6,6% 12,5% 16,3% 22,2% 23,5% 76,5% Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction

34. sdm | Relaction 34 DUBBI, DOMANDE ? SE NON TROVI LA RISPOSTA SCRIVIMI. sdm | Relaction

35. • Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? • Posso usare in comunicazione il logo del fornitore dei premi? • Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? • Come sta andando il mio concorso a premi? • Conviene organizzare un concorso a premi? • Meglio un concorso a premi o una operazione a premio certo? • Come posso organizzare un concorso a premi ed essere a posto con il GDPR? FAQ/1 sdm | Relaction 35

36. • Posso organizzare un concorso a premi sui social? • Posso mettere in palio dei soldi o del denaro? • Chi controlla e cosa succede se non redigo il regolamento o faccio altre irregolarità? • I giveaway sono legali in italia? • Il mio competitor fa questa iniziativa e voi mi dite che non si può fare, come è possibile? • Posso organizzare un concorso a premi valido per l’estero in italia? • Dove posso approfondire la materia? Hai altre domande? Scrivimi a crippa@sdm.to FAQ/2 sdm | Relaction 36

37. Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? Prima di tutto occorre distinguere tra: sdm | Relaction 37 Premi finali è più importante il valore percepito del numero di premi in palio Premi instant win è importante far percepire concrete possibilità di vincita - Premi + Belli + Premi - Belli FAQ

38. Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi? Fonte : concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2022 – 31/12/2022 sdm | Relaction 38 Mediamente per i concorsi a premi con meccanica instant win nel 2019 sono stati messi in palio dal 1% al 5% rispetto al numero di partecipanti totali al concorso attesi. FAQ

39. Posso usare in comunicazione il logo fornitore dei premi? sdm | Relaction 39 La risposta è: dipende. Il semplice fatto di mettere in palio dei premi non ci permette automaticamente di poter usare in comunicazione loghi del fornitore e immagine di premi. Per poter usare in comunicazione i materiali di comunicazione del fornitore occorre richiedere esplicita autorizzazione fornendo tutte le info e le creatività relative al concorso che si intende promuovere. Spesso molti brand premium negano comunque l’autorizzazione anche se vengono rispettare tutto quanto previsto dalla corporate identity. FAQ

40. Posso usare in comunicazione il brand fornitore dei premi? tradizionali e fornito ai vincitori. sdm | Relaction 40 Se non si vuole richiedere l’autorizzazione o viene negata abbiamo comunque molte possibilità creative per comunicare il premio del brand premium senza usare loghi, lettering o immagini registrati Il premio potrà essere poi acquistato liberamente sui canali tradizionali e fornito ai vincitori. FAQ

41. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? sdm | Relaction 41 Non è la domanda corretta. Prima di tutto occorre scegliere i media corretti per non vanificare l’investimento e il successo del concorso a premi. FAQ

42. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? sdm | Relaction 42 Se devi promuovere un CONCORSO ACQUISTA E VINCI i canali sono: • PACK PRODOTTO • MATERIALE PDV • HOSTESS • COMUNICAZIONE DI PROSSIMITA’ (notifiche di prossimità, radio punti vendita…) FAQ

43. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? sdm | Relaction 43 Se devi promuovere un CONCORSO GIOCA E VINCI i canali sono invece: • ADV SOCIAL • DISPLAY ADV • ADWORS • MEZZI PROPRI (sito, social, crm) FAQ

44. Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi? sdm | Relaction 44 Una volta che hai scelto i media giusti devi prevedere un investimento non inferiore al 30% delle resto del budget che hai previsto per il concorso a premi. Meno non ha senso. FAQ

45. Come sta andando il mio concorso a premi? sdm | Relaction 45 Il valore assoluto dei partecipanti non è un kpi utile per valutare come sta andando un concorso a premi. Non ha neanche senso paragonare i partecipanti di un concorso con quelli di un Brand concorrente I KPI che devo essere valutati sono differenti e dipendono degli obiettivi che erano stati posti in fase di ideazione del concorso a premi : sell out o brand awareness. FAQ

46. Come sta andando il mio concorso a premi? sdm | Relaction 46 Nei concorsi ACQUISTA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori: • Numero di partecipazioni / numero di pack venduti nel periodo promozionale (vedi slide 17) • Numero di pack venduti nel periodo promozionale / numero di pack venduti nel periodo precedente • Valore scontrino medio nel periodo promozionale / valore scontrino medio nel periodo precedente • Numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo promozionale / periodo precedente FAQ

47. Come sta andando il mio concorso a premi? sdm | Relaction 47 Nei concorsi GIOCA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori: • CTR Campagna in periodo promozionale / CTR campagna precedente • Partecipanti al concorso / utenti totali che sono atterrati sul sito/social attraverso la campagna • Engagement durante concorso / Engagement fuori concorso FAQ

48. Conviene organizzare un concorso a premi? sdm | Relaction 48 In Italia 16.000.000 di persone giocano abitualmente (Ricerca dell’IFC-CNR di Pisa), circa il 26% dell’intera popolazione Italiana. Queste persone essendo molto sensibili alla speranza di vincita, sono propense a: - Acquistare un prodotto a prezzo pieno al posto di uno scontato o più conveniente - Rimanere fedele ad un marca - Provare un nuovo prodotto che non avrebbero adottato - Fornire le proprie informazioni personali - Diventare ambasciatori del brand Per cui la risposta, molto spesso è SI. FAQ

49. Meglio un concorso o una operazione a premio certo? sdm | Relaction 49 La risposta è: dipende dal budget! Con budget importanti che consentono di offrire premi di alto valore percepito a tutti coloro che fanno un determinato acquisto, l’operazione a premi è sicuramente la scelta giusta. Con budget più contenuti che non consentono di offrire premi sufficientemente graditi, la strada del concorso a premi è la scelta più opportuna. Pochi premi, ma decisamente belli muovono di più i consumatori rispetto ad un gadget inutile. Poi ci possono essere delle operazioni di co-marketing win-win che ci permettono di fare scelte diverse. FAQ

50. Posso organizzare un concorso a premi sui social? sdm | Relaction 50 Si, con molte accortezze. Il ministero permette di organizzare un concorso a premi sui social a condizione che: - Sia riservato esclusivamente a utenti iscritti al social network prima dell’inizio della manifestazione a premio - I dati dei partecipanti siano mirrorati su di un server italiano certificato - Non vengano utilizzati tool forniti dai social (es. mi piace o condivisioni) o sistemi estrattivi su macchine non certificare italiane FAQ

51. Posso organizzare un concorso a premi sui social? sdm | Relaction 51 Per questi motivi spesso si opta sulle seguenti meccaniche escluse. clicca sui link per tutti gli approfondimenti social casting https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2020/01/10/come-organizzare-un-social-casting-su-tiktok-instagram-o-facebook/ Contest artistico https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2020/01/10/come-organizzare-un-contest-artistico-su-tiktok-instagram-o-facebook/ Charity engagement https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2020/01/10/come-organizzare-un-progetto-di-charity-engagement-su-instagram-facebook-o-tiktok/ Modico valore https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/2019/02/06/concorsi-a-premio-di-modico-scarso-o-minimo-valore/ FAQ

52. Posso mettere in palio soldi o denaro? sdm | Relaction 52 Assolutamente no, è una condizione che verrebbe sanzionata come manifestazione vietata. C’e’ la possibilità di offrire premi simili al denaro, quali: - Carte regalo (es amazon, Ikea, Zalando, Carrefour) - Ticket complimentes - Buoni benzina - Easy voucher il buono spendibile anche nel negozio sotto casa https://drive.google.com/file/d/1h17YyvnxA6Ge6xICj4McvxyMUaTvrTR5/view?usp=sharing FAQ

53. • I giveaway sono legali in italia? sdm | Relaction 53 La definizione giveaway non esiste nella normativa italiana. Per cui quando è utilizzato in comunicazione bisogna capire: - Se si tratta di un concorso a premi e sono state fatte tutte le pratiche previste dalla normativa è ok. - Se si tratta di una manifestazione esclusa e in quanto tale è legale - Oppure, come spesso capita, è illegale e qualora venisse controllato dal Ministero dello sviluppo economico verrebbe sanzionato FAQ

54. • Il mio competitor fa questa iniziativa promozionale e voi mi dite che non si può fare, come è possibile? sdm | Relaction 54 I controlli che fa il ministero dello sviluppo economico sono molto pochi e per lo più su segnalazione di utenti Il fatto che un brand faccia una operazione illegale e non venga sanzionato non è in alcun modo garanzia che la stessa meccanica, qualora individuata dal ministero, non venga sanzionata. FAQ

55. • Posso organizzare un concorso a premi in italia valido per l’estero? sdm | Relaction 55 Si, secondo la normativa italiana! Occorre però precisare che c’e’ sempre il rischio che un concorso aperto a persone estere violi le relative leggi locali sulle manifestazioni a premio Per questo motivo per ridurre il rischio di ricevere contestazioni da paesi esteri suggeriamo di evitare la comunicazione specifica rivolta a loro residenti. Va bene una pubblicità generica sui social o sul sito del brand, ma sono assolutamente da evitare campagne targhettizzare su persone residenti in specifici paesi esteri o, peggio ancora, campagne fisiche (es nei negozi o aeroporti) In questo caso è mandatorio attivare pratiche secondo le normative di ciascun paese nel rispetto delle normative locali. FAQ

56. • Dove posso approfondire? sdm | Relaction 56 MINISTERO DELLE IMPRESE E DEL MADE IN ITALY https://www.mise.gov.it/index.php/it/component/tags/tag/Manifestazioni%20a%20premi MONOPOLI DI STATO https://www.adm.gov.it/portale/monopoli/giochi/normativa/concorsi-a-premio BLOG CONCORSI A PREMI https://agenzia-concorsi-a-premio.it/blog/ CCIAA − Milano https://www.milomb.camcom.it/concorsi-a-premi − Roma https://www.rm.camcom.it/pagina115_concorsi-a-premio.html FAQ

57. 57 Vuoi organizzare un concorso a premi di successo o semplicemente hai qualche dubbio che vuoi risolvere? Contattami subito! Giorgio Crippa crippa@sdm.to 02 84256115 338 7560860 giorgiocrippa www.linkedin.com/in/giorgio-crippa

58. sdm | Relaction

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