I concorsi a premio digitali in italia © redemption e benchmark

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4a Edizione - Gennaio 2016

Studio effettuato sul panel dei concorsi digitali a premi che abbiamo realizzato con Promosuite dal 01/01/07 al 31/12/16 : la piattaforma multicanale per le incentivazioni e promozioni digitali.
Nello studio vengono confrontati 17 settori merceologici evidenziando in particolare:
- il profilo partecipanti,
- le meccaniche adottate,
- i canali digitali utilizzati,
- I premi messi in palio,
- le redemption ottenute.
Riteniamo che sia un documento, che evidenzia redemption e benchmark fino ad oggi non disponibili sul mercato, molto utile per pianificare al meglio le vostre future promozioni.

ecco i settori analizzati:

abbigliamento
alimentari
automobili
bevande/alcolici
cura della persona
distribuzione
elettrodomestici
farmaceutici
finanza/assicurazioni
gestione casa
industria
informatica/fotografia
media
moto veicoli
oggetti personali
ristorazione
telecomunicazioni

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I concorsi a premio digitali in italia © redemption e benchmark

  1. 1. I CONCORSI A PREMIO DIGITALI IN ITALIA BENCHMARK & REDEMPTION GENNAIO 2017 4° EDIZIONE
  2. 2. Quali canali vengono utilizzati per partecipare ad un concorso a premi? 35% Tablet 28% Mobile 37% Desktop 59% IOS 31% ANDROID 3% WINDOWS 55%WEB/MOBILE 18% SMS 24% SOCIAL 3% APP I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  3. 3. A che ora partecipano i consumatori ai concorsi a premio? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 %ORE 0,20% 0,10% 0,00% 0,00% 0,00% 0,20% 0,80% 3,20% 5,50% 2,80% 2,00% 5,30% 8,50% 8,80% 3,74% 1,88% 3,88% 5,12% 7,12% 9,80% 11,46% 11,80% 5,81% 1,99% I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  4. 4. Da dove partecipano i consumatori? nord ovest nord est centro/isole sud 26,2% 21,5% 24,6% 27,7% I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  5. 5. Quali sono gli obiettivi dei promotori? Sell Engagement Branding Pedonalità pdv Db building 28% 34% 44% 8% 66% I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  6. 6. Final win Instant win Rush&Win Votazione pubblico Giuria Classifica Gioco abilità Mgm 35% Quali meccaniche utilizzano i promotori 51% 8% 7% 5% 12% 20% 6% I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  7. 7. I Premi + e - utilizzati dai promotori +Premi dematerializzati Esperienze Premi certi (alto valore percepito) Higtech Dream prize Buoni sconto (fuori concorso) Buoni spesa - Prodotti fisici Carte regalo (se fisiche) +Premi dematerializzati Esperienze Premi certi (budget chiuso) Hightech innovativi Dream prize Buoni sconto (fuori concorso) Buoni spesa - Prodotti fisici Carte regalo (se fisiche) I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  8. 8. +Premi dematerializzati Esperienze Premi certi (alto valore percepito) Higtech Dream prize Buoni sconto (fuori concorso) Buoni spesa - Prodotti fisici Carte regalo (se fisiche) I Premi + e - graditi dai partecipanti + Premi fisici Esperienze Premi certi Hightech innovativi Dream prize In generale le concrete possibilità di vincita e il valore percepito Buoni sconto - Servizi che prevedono la sottoscrizione di un contratto Prodotti di scarso valore percepito I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  9. 9. Perchè promuovere un concorso a premio digitale? Rede m ption Bran d Experien ce DBB uilding Freq uenza Viral / Social Sello ut prodotto Trial di prodotto Ince ntivazione Fidel izzazione Pedo nalità PDV OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE / MARKETING OBIETTIVI COMMERCIALI Bran d Exppperriieenn ccee DBB uildingggg Freqqqq uenza VViirraal / Social Sello ut pprodottttooo Trial di pprodottoo Ince ntivazionee Fidel izzazionee Pedo nalità PDVV 1,6 0,5 %7 19 412 ? I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  10. 10. Le promozioni oggi High consumer involvement Low consumer involvement Brandselling Brandawareness Instant Win High UGC Viral Social Advergame Collezione Scontrino o Codice Web Telefono one Cartoline Social Network Mobile Estrazione finale Rush & Win Vincita Mezzo Meccanica I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  11. 11. Il metodo della ricerca SETTORI MERCEOLOGICI CONCORSI A PREMIO DIGITALI PREMI EROGATI CONCORRENTI PROFILATI 17 1773 372.219 10.029.115 Lo studio seguente si basa su dati raccolti tra il 1/1/2007 fino al 31/12/2016 nei 1.773 concorsi a premio gestiti. 17 212 63.511 3.711.299 LAST YEAR (01/01/16 - 31/12/16) 2007 > 2016 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  12. 12. Uomini o donne? ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA M OTO / VEICOLI OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION I 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% $ £ € +0,3% LAST YEAR 61,5% 38,5% 2007 > 2016 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  13. 13. L‘età media dei concorrenti 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% ABBIGLIAM EN TO ALIM EN TARI AUTOM OBILI BEVAN DE / ALCOOLICI CURA PERSON A DISTRIBUZION E ELETTRODOM ESTICI FARM ACEUTICI / SAN ITARI FIN AN ZA / ASSICURAZION I GESTION E CASA IN DUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ IN FORM ATICA / FOTOGRAFIA M EDIA / EDITORIA M OTO / VEICOLI OGGETTI PERSON ALI RISTORAZION E TELECOM UN ICAZION IO I A I I ’ A I II I E I A A I E $ £ € > 85 75-84 65-74 55-64 45-54 35-44 25-34 15-24 < 15 2007 > 2016 LAST YEAR 0,1% 0,1% 0,2% 6,7% 18,2% 28,4% 24,3% 19,2% 2,7% - - - +1,5% +1,1% -0,2% 0% -0,8% +1,2% I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  14. 14. Distribuzione: sesso vs età Adulti Giovani MaschileFemminile ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI BIGLIAME A PERSO DOME F A EDILIZIA MEDIA TI PERSO ENTALIME D I F EDITORI TORAZIO $ £ € I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  15. 15. Quali premi in palio? ABBIGLIAMENTOBIGLIAMEGLIA FARMACEUTICI / SANITARISANITARINITAALIMENTARILIMENTAMEN AUTOMOBILIUTOMOBOMO BEVANDE / ALCOOLICIALCOOLICCOO CURA PERSONAA PERSOPER DISTRIBUZIONETRIBUZIORIBU ELETTRO- DOMESTICIOM TICMEESTS INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ MEDIA / EDITORIA OGGETTI PERSONALI TELE- COMUNICAZIONI INFORMATICA / FOTOGRAFIA GESTIONE CASA RISTORAZIONEMOTO / VEICOLI DUSTRIAUSTR FINANZA / ASSICURAZIONI $ £ € ORMATICRMA MEDIA /EDIA MOTO /OTO OGGETTIGGET TORAZIOORAZ TELEELEESTIONESTIO Buoni demat. Automobile Beni immobili Bibite Cinema Musica Smartbox Viaggio Dream Esperienze Buoni benzina Ricariche Buoni Inps Abbonamento rivista Alimentari Automobile Casalinghi Cinema Elettronica Eventi Veicoli Viaggio Buoni spesa Elettronica Smartbox Viaggio Abbigliamento Abbonamento rivista Accessori sport Alimentari Bibite Buono spesa Cena con VIP Cosmetici Elettronica Viaggio Esperienze Buoni spesa Elettronica Smartbox Viaggio Buoni Inps Abbigliamento Abbonamento rivista Accessori sport Alimentari Bibite Buono spesa Cosmetici Elettronica Shooting fotografico Viaggio Abbigliamento Motoveicoli Smartbox Shooting Viaggi HighTech Cinema Elettronica Orologi Musica Viaggio Buoni demat. Cinema Elettronica Musica Smartbox Viaggio Autostrade Abbonamento Cinema Elettronica Ricariche tel. Smartbox Connettività High Tech Spa Buoni spesa Buoni demat. Buoni benzina Cinema Elettronica Gioiello Musica Profumi Buoni benzina Alimentari Automobile Buono acquisto Elettronica Smartbox Viaggio Prodotti Cinema Elettronica Musica Smartbox Samples Buono acquisto Elettronica Smartbox Viaggio Buoni benzina Buoni spesa Elettronica Smartbox Viaggio Esperienze Long Week End Prova veicolo Smartbox Viaggio Casting Abbigliamento Casalinghi Elettronica Shooting Viaggio In verde le nuove tendenze I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  16. 16. Montepremi per settore ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI $ £ € $$$$ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ 8.853 14.002 8.452 35.014 9.972 33.609 6.125 26.211 30.189 21.996 10.889 9.566 3.877 8.788 11.854 11.078 10.005 I settori merceologici per valore medio del montepremi (Valori in Euro) LAST YEAR 2007 > 2016 8.605 14.404 9.187 34.771 9.784 32.771 5.771 24.738 27.641 17.009 9.991 10.119 2.965 8.578 9.877 11.876 10.145 -2,80% +2,87% +8,70% -0,69% -1,89% -2,49% -5,78% -5,62% -8,44% -22,67% -8,25% +5,78% -23,52% -2,39% -16,68% +7,20% +1,40% % € =2.500 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  17. 17. Quanto valgono i premi? ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI $ £ € $$$$ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € € € € €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ 90 106 278 137 106 217 201 297 278 99 105 356 51 243 129 101 105 Valore medio del premio “instant win” (Valori in Euro) 81 101 251 135 101 202 207 281 279 97 112 342 56 229 127 98 101 -10,00% -4,72% -9,71% -1,46% -4,72% -6,91% +2,99% -5,39% +0,36% -2,02% +6,67% -3,93% +9,80% -5,76% -1,55% -2,97% -3,81% LAST YEAR 2007 > 2016 % € =250 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  18. 18. Quanto valgono i premi? ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI $ £ € $$$$ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € € € € €€ €€ €€ € €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ € €€ €€ €€ € €€ €€ €€ € €€ € €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ €€ € €€ € €€ € €€ €€ 798 2145 4498 954 738 901 650 1901 903 388 860 1030 450 2290 320 450 478 Valore medio del premio finale (valori in Euro) 814 2019 4520 970 743 930 670 1928 900 401 878 1058 420 2319 240 491 508 +2,01% -5,87% +0,49% +1,68% +0,68% +3,22% +3,08% +1,42% -0,33% +3,35% +2,09% +2,72% -6,67% +1,27% -25,00% +9,11% +6,28% LAST YEAR 2007 > 2016 % € =250 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  19. 19. Settori e premi a confronto Prezzo medio premio “instant win” Prezzomediopremiofinale €€€€ ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TLC O TRODOME NANZA / ’ ETTI PPER LIMENTA CURA D A OGGE R $ £ € TLC + + - - € I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  20. 20. Quali piattaforme vengono utilizzate? Web + App Web Social SMS Social Web Social Web SMS SMS Web/Mobile 100% 99% 97,3% 90,4% 80,3% 67,5% 49,4% 12,8% 10,1% 6,9% 1,7% 1% 18,1% 49,4% LAST YEAR 2007 > 2016 13,5% 10,2% 7,6% 1,4% 1,4% 18,5% 52,2% I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  21. 21. Quali piattaforme vengono utilizzate? Twitter Facebook Instagram Youtube Spotify 5 13 42 315 18 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  22. 22. A quanti concorsi giocano gli italiani? >10 2,4% 15,7% 12,8% 5,7% 16,9% 21,8% 24,7% 6-10 5 4 3 2 1 Last Year I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  23. 23. Le redemption per settore / meccanica ABBIGLIAMENTO ALIMENTARI AUTOMOBILI BEVANDE / ALCOOLICI CURA PERSONA DISTRIBUZIONE ELETTRODOMESTICI FARMACEUTICI / SANITARI FINANZA / ASSICURAZIONI GESTIONE CASA INDUSTRIA / EDILIZIA / ATTIVITA’ INFORMATICA / FOTOGRAFIA MEDIA / EDITORIA MOTO / VEICOLI OGGETTI PERSONALI RISTORAZIONE TELECOMUNICAZIONI $ £ € $$$$ Acquista e vinci: % sui pack in distribuzione Gioca e vinci: % giocate su utenti che arrivano al concorso Viral: % di partecipazioni grazie al viral /social 2,90% 2,80% // 2,40% 1,90% 1,20% 1,30% 2% 0,00% 1,90% 0,00% 1,30% 0,00% 0,00% 1,50% 1,20% 2,52% 16,70% 15,40% 19,85% 20,80% 19,50% 15,40% 20,50% 18,90% 10,70% 21,10% 11,40% 14,40% 19,80% 19,50% 18,40% 14,80% 18,30% 16,50% 18,90% 15,50% 17,20% 17,50% 8,20% 15,20% 10,40% 8,90% 15,80% 8,50% 18,80% 19,10% 17,50% 16,50% 13,40% 18,60% Gioca e vinciGioca e vinci Viral / SocialAcquista e vinci 2007 > 2016 2007 > 2016 2007 > 2016 I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  24. 24. SDM utilizza Promosuite® La piattaforma per le promozioni e incentivazioni digitali che, modularmente, offre i seguenti servizi: Instant win- estrazione finale, member get member, votazione, classifica, member get member, ugc (testi, foto, video, audio), sms, ivr Consulenza Burocratica Processo modulare conforme DL 430/2001 e assicurato RC professionale CNA Concept creativo / Meccanica 1,6 0,5 %7 19 412 Dashboard statistico Assistenza utenti / Gestione Vincitori Logistica + premiodigitale.it Front end / User Experience Piattaforma tecnologica I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  25. 25. Piattaforma con estrazioni periziate Piattaforma assicurata con RC professionale Piattaforma certificata SSL Piattaforma integrata con Facebook, instagram, twitter Piattaforma integrata con whatsApp, sms, ivr I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  26. 26. PREMIODIGITALE.IT Scopri Vuoi dematerializzare i tuoi premi fisici? I concorsi a premio digitali in Italia © 2017 SdM
  27. 27. Un ringraziamento speciale ai 375 promotori e ai 10.029.115 concorrenti che hanno creduto in noi. Via Ariberto 24 - 20123 Milano ph: +39 02 8425.6100 crippa@sdm.to www.sdm.to Giorgio Crippa

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