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2014年9月18日 
検索激戦区”定期宅配”領域で 
見込み客にGet 
Foundされる 
自然検索のマネジメントとは 
Ginzamarkets株式会社 
清水 昌浩 
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Ginzamarkets, 
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会社紹介 
サンフランシスコを本拠とするスタートアップで、コンテンツマーケ 
ティング&SEO分析SaaSの『Ginzametrics』を開発・販売しています。 
会社 
Ginzamarkets, 
Inc. 
(US) 
Ginzamarkets株式会社(日本) 
CEO 
レイ・グリセルフーバー 
カントリーマネージャー(日本) 
清水 昌浩 
サービス概要 
MarkeLng 
SaaS 
(Ginzametrics) 
主要株主 
レイ・グリセルフーバー 
Y 
コンビネーター 500 
startups その他 
アドバイザー 
Gokul 
Rajaram(Facebook広告製品責任者) 
Anne 
Raimondi(eBay元取締役) その他 
CEO 
& 
Co-­‐Founder 
COO 
日本カントリー 
マネージャー 
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会社紹介 
最近はコンテンツマーケ関連の情報発信に力を入れています。 
2013年:「売上を上げるコンテンツとは?」 
昨日:「日本のコンテンツマーケ」 
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会社紹介 
Ginzametricsは、世界数カ国に分散した会社運営を行っています。 
アメリカで商品企画を、ヨーロッパにて製品開発を、日本にて 
顧客サポートなどを行います。 
【日本】 
マーケティング/顧客 
サポート(日本のお客 
様ニーズの収集) 
【アメリカ】 
マーケティング/商品 
企画 (先端動向を 
おさえた商品開発) 
【ヨーロッパ】 
製品開発 
(安価で技術力の高い 
東欧エンジニア) 
【日本にチームを置くことで実現していること】 
ü 日本のお客様の品質レベルを満たすサービスの安定提供/運用 
ü 日本のお客様の実情を踏まえたSEO業務ガイドの提供 
ü 日本語でのアメリカ先端動向の情報発信(Ginza 
VIP 
セミナー等) 
ü 日本語での顧客サポート、日本語管理画面 
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1.単品通販のSEOの狙い目 
2.検索を意識したコンテンツ実例 
3.自然検索のマネジメント 
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1.単品通販のSEOの狙い目 
2.検索を意識したコンテンツ実例 
3.自然検索のマネジメント 
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美容/健康の “単品通販”の“定期購入” 
■単品系通販の、総合通販に対する強み 
ü 社員の専門性の平均的な高さ 
ü その商材や領域に対する愛着や、興味 
度合いの高さ 
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美容/健康の “単品通販”の“定期購入” 
■最初から定期購入したい人は少数派 
ü 利用してよかった 
(その上で、都度注文面倒) 
ü 凄く避けたい恐怖、なんとかしたい悩み 
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美容/健康の “単品通販”の“定期購入” 
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美容/健康の “単品通販”の“定期購入” 
■単品系通販の強み 
ü 社員の専門性の平均的な高さ 
ü その商材や領域に対する愛着 
や、興味度合いの高さ 
■定期購入したい人は少数派 
ü 利用してよかった 
(その上で、都度注文面倒) 
ü 凄く避けたい恐怖、なんとかし 
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たい悩み 
相性良いのは 
ü 悩みを解消したい、 
ü 何が良いか知りたい、 
ü 人に相談しづらい、 
内容お答えコンテンツ
4割が検索流入 
各業界の上位サイトの検索流入割合の平均は4割強※。 
検索流入の成否が、ウェブサイト成果や事業の成長を左右します。 
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業界 
割合※ 
総合通販 
40.8% 
家電量販 
50.9% 
PC販売 
26.5% 
アパレルコマース 
42.4% 
化粧品/健康食品 
50.5% 
食材宅配コマース 
33.0% 
ホームセンター 
64.2% 
ネットスーパー 
32.3% 
デリバリー 
51.3% 
フィットネス/ジム 
44.7% 
引っ越し 
51.1% 
不動産検索 
41.1% 
マンション販売 
46.4% 
ネット回線 
35.9% 
業界 
割合※ 
アルバイトサイト 
54.6% 
人材派遣 
36.9% 
転職サイト 
36.7% 
旅行サイト 
47.0% 
英会話 
47.9% 
オンライン英会話 
20.0% 
塾/学習教材:高 
48.6% 
塾/学習教材:小 
54.8% 
自動車メーカー 
45.9% 
中古車検索 
51.3% 
家電/電機 
33.5% 
レストラン検索 
59.3% 
飲料メーカー 
29.9% 
自動車保険 
37.9% 
※SimilarWebツールを用いて、 
各業界の200弱のサイトを調査した結果。
インフォメーショナルクエリ 
トランザクショナルクエリ 5% 
(購入や予約など) 
ナビゲーショナルクエリ 10% 
(特定サイトに移動する) 
インフォメーショナルクエリ 85% 
(情報や知識を探す) 
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リード獲得するなら自然検索大事ですよ 
出典:ウェブマーケティング 123社の調査「2012 
State 
of 
Digital 
MarkeLng 
Report」 
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実際の検索にて 
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実際の検索にて 
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美容/健康の “単品通販”の“定期購入” 
大手通販はどこに!? 
メーカーはどこに!? 
■単品系通販の強み 
ü 社員の専門性の平均的な高さ 
ü その商材や領域に対する愛着 
や、興味度合いの高さ 
■定期購入したい人は少数派 
ü 利用してよかった 
(その上で、都度注文面倒) 
ü 凄く避けたい恐怖、なんとかし 
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たい悩み 
相性良いのは 
ü 悩みを解消したい、 
ü 何が良いか知りたい、 
ü 人に相談しづらい、 
内容お答えコンテンツ
インフォメーショナルクエリ 
トランザクショナルクエリ 5% 
(購入や予約など) 
ナビゲーショナルクエリ 10% 
(特定サイトに移動する) 
大手通販はどこに!? 
メーカーはどこに!? 
インフォメーショナルクエリ 85% 
(情報や知識を探す) 
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実例:プロアクティブ 
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実例:オムロン 
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実例:ドクターシーラボ 
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1.単品通販のSEOの狙い目 
2.検索を意識したコンテンツ実例 
3.自然検索のマネジメント 
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マーケ 
ティン 
グ背景 
の整理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の 
決定 
キー 
ワード 
洗い出 
しと現 
状把握 
効果を見て 
どこまで 
やるか判断 
当社の例にて 
ブログ書く 
コンテンツ制作/SEO施策の流れ
本日の範囲 
=自然検索のマネジメント 
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マーケ 
ティング 
背景の 
整理 
狙いの 
決定 
指標と範 
囲の決 
定 
キー 
ワード 
洗い出 
しと現 
状把握 
効果を見て 
どこまで 
やるか判断
何を探すユーザーに見つけられたいか 
ブログ書く 
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マーケティン 
グ背景の整 
理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の決定 
キーワード 
洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
①キーワード洗い出し 
②Ginzametricsにキーワード/グループ追加 
③競合サイトを設定し直し 
④現状把握
何を探すユーザーに見つけられたいか 
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決定 
指標と 
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キーワード 
洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
①キーワード洗い出し 
「コンテンツマーケティング」のサジェストワードを洗い出し、±α 
自社の都合でなく、あくまで(潜在)マーケットニーズから考える。
何を探すユーザーに見つけられたいか 
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グ背景の整 
理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の決定 
キーワード 
洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
②Ginzametricsにキーワード/グループ追加 
データを見る時の基本。まずは大きく見て、その上で細かく見る
何を探すユーザーに見つけられたいか 
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グ背景の整 
理 
狙いの 
決定 
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現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
③競合サイトを設定 
自然検索の競合比較においては、ビジネス的には競合ではな 
くとも、検索上は競合になるサイトも追加。
競合に負けてるワード群を特定する 
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何を探すユーザーに見つけられたいか 
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理 
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決定 
指標と 
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キーワード 
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現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
④現状把握 
(青線:当社サイト、緑線:某ネット専門メディア、赤線:某企業のブログ)
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理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の決定 
キーワード 
洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
“必要に迫られて、仕事として調べる必要にあ 
る状態” な方が、きっとこういうこと知りたい/ 
調べたいだろう、と思う内容のコンテンツ 
例: 
「【社内説得/啓蒙/企画用】コンテンツマーケ 
ティングの重要性を説明する5つの切り口/調 
査データ」
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指標と 
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現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断
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グ背景の整 
理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の決定 
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洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
多分、見つけて 
くれそうです
判断のために、数字を見ます 
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理 
狙いの 
決定 
指標と 
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洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
全然負けている 
ことに、気づく 
青:当社
判断のために、数字を見ます 
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効果を見て 
どこまでやるか判断 
青:当社
1.単品通販のSEOの狙い目 
2.検索を意識したコンテンツ実例 
3.自然検索のマネジメント 
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良質なコンテンツ重視 
2012年以降、Google社が良質コンテンツ重視の方針をより鮮明に 
しました。その結果、ユーザー視点に立ったコンテンツ作りが、自然 
検索ユーザのニーズを取り込むために、より重要になっています。 
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SEO施策の変化 
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ビッグワードのみ。 
リンク購入。 
SEO会社に丸投げ。 
順位をチェック。 
多様なニーズ狙う。 
リンク購入NG。 
良いコンテンツを制作。 
自社主導。必要に応じて、 
SEO会社やライター等利用。 
順位、流入、コンバージョン。 
自サイトのみチェック。 
自サイトと競合を比較。
SEOプラットフォーム 
1日中エクセル 
触ってるだけ! 
煩雑だ。 
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多様なニーズ狙う。 
リンク購入NG。 
良いコンテンツを制作。 
自社主導。必要に応じて、 
SEO会社やライター等利用。 
順位、流入、コンバージョン。
何を探すユーザーに見つけられたいか 
ブログ書く 
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マーケティン 
グ背景の整 
理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の決定 
キーワード 
洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
②Ginzametricsにキーワード/グループ追加 
データを見る時の基本。まずは大きく見て、その上で細かく見る
どっちが分かりやすいか:キーワード毎 
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どっちが分かりやすいか:グルーピング 
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競合比較 あり 
or 
なし 
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【自社のみ】 
【競合あり】 
週1回で自社順位取得する場合 
毎日順位取得で、競合比較する場合
ブログ記事、ネタ探し 
ブログ書く 
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グ背景の整 
理 
狙いの 
決定 
指標と 
範囲の決定 
キーワード 
洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断
判断のために、数字を見ます 
ブログ書く 
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指標と 
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洗い出しと 
現状把握 
効果を見て 
どこまでやるか判断 
サーチとソーシャル 
どのライターが頑張ってるか。 
どの領域は要改善か
判断のために、数字を見ます 
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指標と 
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洗い出しと 
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効果を見て 
どこまでやるか判断 
いつまで、どこまで頑張るか
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“ソーシャル” 
いいね!数やツ 
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キーワード順位。
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Ginzametricsは、大規模サイト/複数サイト運営企業向けの 
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【Ginzametricsの主な導入企業様】 
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