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【第1部】	
  
「コンテンツを活用するマーケティング活動を
実践すること」
情報収集に余念のない女性たちが情報源に選ぶ
のは、テレビ広告よりインターネットだ。時間の制
約がなく、必要なときにゆっくり調べられる。	
  
子どもの健康と利益の追求が課題の母親たちは、
その場限りのスポット広告にのせられて、感情的
に購買決...
情報収集に余念のない女性たちが情報源に選ぶ
のは、テレビ広告よりインターネットだ。時間の制
約がなく、必要なときにゆっくり調べられる。	
  
子どもの健康と利益の追求が課題の母親たちは、
その場限りのスポット広告にのせられて、感情的
に購買決...
『あなた自身がいかにコンテン
ツの一部になれるか?	
  
消費者の日々の生活の中にど
うやって入り込み、消費者の経
験を損ねるのではなく、	
  
より価値あるものにすることが
できるか?』	
  
J&J	
  Global	
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コンテンツマーケ	

広告プロモ(AD)	

情報の 消費者が求める情報	
 企業が伝えたい情報	
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  YouTube、他社メディア	
  
TwiDer、Slideshare等	
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93%:1000人〜	
  
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出典:2014	
  B2C	
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  Marke3ng	
  Trends—North	
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木村 奈津子氏	

板澤 一樹氏	

近谷 康氏
会社紹介	
世界最大のオンライン旅行サイト	
  
・年間売り上げ 340億ドル(約3兆円強)	
  
・月間のUU9000万人、世界31カ国でローカルサイトを展開	
  
・米国本社、1996年マイクロソフトの一部門として設立、その後独立	
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自己紹介	
東アジアマーケティング	
  
日本、韓国、香港、台湾サイト	
  
2006年にExpedia.co.jpスタートアップメンバーとしてスタート。	
  
・ブランド構築,	
  メディア戦略、プロモーション企画	
  
・オンライ...
事業・取り組み紹介	
ブランド施策+売上拡大融合施策	
  
 ブランド認知拡大のみのマーケティング施策だけでは	
  
 許されないROI重視の社風。いかに限られた予算で、効率的に	
  
 認知拡大と短期売上げ両方に直結する施策を展開するか...
仮

⾃自⼰己紹介スライド

(C)	
  Recruit	
  Jobs	
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  All	
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会社紹介	
株式会社リクルートジョブズ	
アルバイト・パート系情報を中⼼心に  求⼈人情報サイト・フリーペーパーを発⾏行行
アルバイト
パート

正社員
派遣

本社:東京都中央区銀座7-‐‑‒3-‐‑‒5
売上⾼高:876億7,690万円(平...
事業・取り組み紹介	
各媒体横断で、開発・マーケティング・編集デスク等の機能を	
  
機能別に統合。効率率率化と施策展開のスピードを加速。	
  

企画担当

企画担当

企画担当

企画担当

企画担当

編集・デスク
開発
マーケティン...
自己紹介	
板澤⼀一樹
株式会社リクルートジョブズ
メディアプロデュース統括室  
マーケティンググループ  兼  リサーチ&エンジニアリンググループ
グループマネジャー
タウンワーク・フロムエー・はたらいく・とらばーゆ・リクナビ派遣の
オンラ...
会社紹介
事業・取り組み紹介
事業・取り組み紹介
事業・取り組み紹介
楽天市場
自己紹介	
楽天市場 サーチエンジンマーケティング
グループマネージャー 近谷 康
インターネット広告代理店アイレップを
経て2011年より楽天に入社。
楽天市場全体のサーチエンジンマーケ
ティング(SEM/SEO)の責任者として
統括しており...
事業環境と
マーケの	
  
方向性は?
目的、	
  
ユーザー層
は?
ブランド認知	
  
顧客獲得	
  
顧客リテンション	

出典:2014	
  B2C	
  Content	
  Marke3ng	
  Trends—North	
  America:	
  
事業・取り組み紹介	
エクスペディア、ソウルー東京でブランド品などの販売価格を比較調査	
ウォン安のソウルショッピング旅行を強力にバックアップ!	
~ソウルホテル予約で、20組に1組に全額キャッシュバック、無料航空券プレゼントも~	
  
事業・取り組み紹介	
イケメンのいるホテルはどこ?	
  
韓国ソウルの人気9ホテルから、No.1ホテルマンをユーザー投票で選ぶ	
  
「韓国 イケメンホテル☆コンテスト」をエクスぺディアが開催	
  
〜投票者には、韓国ソウル2泊3日ペア旅...
事業・取り組み紹介	
ビッグマック指数の変動から見る、円高で最もお得な海外旅行スポット	
	
  オンライン旅行会社エクスペディアで円高を活用	
	
  今秋、イギリス・欧州各国が狙い目!	
~海外ホテル予約は、リアルタイムの為替連動型が最もお...
事業・取り組み紹介	
エクスペディア調べ「世界21ヶ国 ビーチに関する意識調査」	
  
	
  世界で一番、ビーチバケーション中に恋人とイチャイチャしない日本人!	
  
	
  ~ヌードになりやすいランキング 世界1位はドイツ アジア1位は...
ネタは?
プロモートは?
効果測定は?
何予算?
需要喚起は?
『あなた自身がいかにコンテン
ツの一部になれるか?	
  
消費者の日々の生活の中にど
うやって入り込み、消費者の経
験を損ねるのではなく、	
  
より価値あるものにすることが
できるか?』	
  
J&J	
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Founf Conf tokyo session1

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FOUND Conference in Tokyo 22th Jan 2014

Published in: Marketing
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Founf Conf tokyo session1

  1. 1. 【第1部】   「コンテンツを活用するマーケティング活動を 実践すること」
  2. 2. 情報収集に余念のない女性たちが情報源に選ぶ のは、テレビ広告よりインターネットだ。時間の制 約がなく、必要なときにゆっくり調べられる。   子どもの健康と利益の追求が課題の母親たちは、 その場限りのスポット広告にのせられて、感情的 に購買決定を下すわけにはいかないのだ。 たとえば、日用品・医薬品の販売サイトは、一家 の「お医者さん」の役割を果たす母親たちにとっ て、なくてはならないものとなっている。   栄養や体調管理の情報、病気や怪我の自己診 断コーナー、薬の正しい用量や副作用の情報な ど、現実的な悩みに答えるページを用意している。
  3. 3. 情報収集に余念のない女性たちが情報源に選ぶ のは、テレビ広告よりインターネットだ。時間の制 約がなく、必要なときにゆっくり調べられる。   子どもの健康と利益の追求が課題の母親たちは、 その場限りのスポット広告にのせられて、感情的 に購買決定を下すわけにはいかないのだ。 たとえば、日用品・医薬品の販売サイトは、一家 の「お医者さん」の役割を果たす母親たちにとっ て、なくてはならないものとなっている。   栄養や体調管理の情報、病気や怪我の自己診 2005年7月発売   (英語:2004年6月) 断コーナー、薬の正しい用量や副作用の情報な ど、現実的な悩みに答えるページを用意している。
  4. 4. 『あなた自身がいかにコンテン ツの一部になれるか?   消費者の日々の生活の中にど うやって入り込み、消費者の経 験を損ねるのではなく、   より価値あるものにすることが できるか?』   J&J  Global  Marke3ng    VP Kim  Kadlec
  5. 5. コンテンツマーケ 広告プロモ(AD) 情報の 消費者が求める情報 企業が伝えたい情報 種類 置き場所 自社サイト  +  YouTube、他社メディア   TwiDer、Slideshare等 接点 自身で探して、友人 そのメディアを見てい からシェアなど る最中 消費者 コンテンツを見に来て “そのメディア”のコン の目的 いる テンツを見に来ている   有効期 終わりはない 広告費を払っている 間 /プロモーション期間
  6. 6. 93%:1000人〜   94%:100〜999人   95%:10〜99人   78%:〜9人 出典:2014  B2C  Content  Marke3ng  Trends—North  America:  
  7. 7. 木村 奈津子氏 板澤 一樹氏 近谷 康氏
  8. 8. 会社紹介 世界最大のオンライン旅行サイト   ・年間売り上げ 340億ドル(約3兆円強)   ・月間のUU9000万人、世界31カ国でローカルサイトを展開   ・米国本社、1996年マイクロソフトの一部門として設立、その後独立   ・世界のエアライン400社、ホテル24万軒を提供  
  9. 9. 自己紹介 東アジアマーケティング   日本、韓国、香港、台湾サイト   2006年にExpedia.co.jpスタートアップメンバーとしてスタート。   ・ブランド構築,  メディア戦略、プロモーション企画   ・オンライン、オフライン、PR、ソーシャルメディア、CRMを管轄   ・新プロダクト投入戦略、サイト改善、コミュニケーション開発     ミッション:   ・ブランド認知向上   ・サイト全体売上げ、特にダイレクトの売上げシェア拡大  
  10. 10. 事業・取り組み紹介 ブランド施策+売上拡大融合施策    ブランド認知拡大のみのマーケティング施策だけでは    許されないROI重視の社風。いかに限られた予算で、効率的に    認知拡大と短期売上げ両方に直結する施策を展開するか。         PR&Social   media         オフライン広告   (TV,ラジオ、新聞、OOH)       オンライン広告   (バナー、SEM)       付加価値   コンテンツ   トラフィック、認知     販促キャンペーン   (ホテル、航空券、ツアー割引情報)   コンバージョン、売上げ  
  11. 11. 仮 ⾃自⼰己紹介スライド (C)  Recruit  Jobs  Co.,Ltd.  All  rights  reserved.  
  12. 12. 会社紹介 株式会社リクルートジョブズ アルバイト・パート系情報を中⼼心に  求⼈人情報サイト・フリーペーパーを発⾏行行 アルバイト パート 正社員 派遣 本社:東京都中央区銀座7-‐‑‒3-‐‑‒5 売上⾼高:876億7,690万円(平成25年年3⽉月期) 従業員数:1,912名(平成25年年4⽉月1⽇日現在) 12
  13. 13. 事業・取り組み紹介 各媒体横断で、開発・マーケティング・編集デスク等の機能を   機能別に統合。効率率率化と施策展開のスピードを加速。   企画担当 企画担当 企画担当 企画担当 企画担当 編集・デスク 開発 マーケティング ・SEO施策の企画実施 ・モニタリング ・ツール制作・基礎研究 +  ・コンテンツの運⽤用体制 13
  14. 14. 自己紹介 板澤⼀一樹 株式会社リクルートジョブズ メディアプロデュース統括室   マーケティンググループ  兼  リサーチ&エンジニアリンググループ グループマネジャー タウンワーク・フロムエー・はたらいく・とらばーゆ・リクナビ派遣の オンライン広告  ・TVCM等  宣伝・WEBマーケティング部⾨門責任者 データ分析チーム・R&Dチームの統括部⾨門責任者兼務 東京⼤大学⼤大学院  学際情報学府修了了。 東京藝術⼤大学⾮非常勤助⼿手を経て2007年年株式会社リクルート⼊入社。 リクルート全社のWEBマーケティング部⾨門や宣伝企画部⾨門経験後、 2012年年より現職。   14
  15. 15. 会社紹介
  16. 16. 事業・取り組み紹介
  17. 17. 事業・取り組み紹介
  18. 18. 事業・取り組み紹介
  19. 19. 楽天市場
  20. 20. 自己紹介 楽天市場 サーチエンジンマーケティング グループマネージャー 近谷 康 インターネット広告代理店アイレップを 経て2011年より楽天に入社。 楽天市場全体のサーチエンジンマーケ ティング(SEM/SEO)の責任者として 統括しております。社内外ともに検索エ ンジンの上手な活用に関して精力的に活 動しております。
  21. 21. 事業環境と マーケの   方向性は?
  22. 22. 目的、   ユーザー層 は?
  23. 23. ブランド認知   顧客獲得   顧客リテンション 出典:2014  B2C  Content  Marke3ng  Trends—North  America:  
  24. 24. 事業・取り組み紹介 エクスペディア、ソウルー東京でブランド品などの販売価格を比較調査 ウォン安のソウルショッピング旅行を強力にバックアップ! ~ソウルホテル予約で、20組に1組に全額キャッシュバック、無料航空券プレゼントも~  
  25. 25. 事業・取り組み紹介 イケメンのいるホテルはどこ?   韓国ソウルの人気9ホテルから、No.1ホテルマンをユーザー投票で選ぶ   「韓国 イケメンホテル☆コンテスト」をエクスぺディアが開催   〜投票者には、韓国ソウル2泊3日ペア旅行、5000円ホテルクーポンの特典も〜    
  26. 26. 事業・取り組み紹介 ビッグマック指数の変動から見る、円高で最もお得な海外旅行スポット  オンライン旅行会社エクスペディアで円高を活用  今秋、イギリス・欧州各国が狙い目! ~海外ホテル予約は、リアルタイムの為替連動型が最もお得!!~  
  27. 27. 事業・取り組み紹介 エクスペディア調べ「世界21ヶ国 ビーチに関する意識調査」    世界で一番、ビーチバケーション中に恋人とイチャイチャしない日本人!    ~ヌードになりやすいランキング 世界1位はドイツ アジア1位は日本~  
  28. 28. ネタは?
  29. 29. プロモートは?
  30. 30. 効果測定は?
  31. 31. 何予算?
  32. 32. 需要喚起は?
  33. 33. 『あなた自身がいかにコンテン ツの一部になれるか?   消費者の日々の生活の中にど うやって入り込み、消費者の経 験を損ねるのではなく、   より価値あるものにすることが できるか?』   J&J  Global  Marke3ng    VP Kim  Kadlec

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