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Capitulo 3 planeacion estrategica en marketing

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Capitulo 3 planeacion estrategica en marketing

  1. 1. Planeación <br /> Estratégica<br /> del marketing <br />
  2. 2. La planeación como parte de la admón.<br /> ADMINISTRACIÓN: <br />Es el proceso de planear, instrumentar, y evaluar las actividades de un grupo de personas que trabajar para la consecución de una meta común.<br />
  3. 3. Proceso administrativo del marketing<br />PLANEACIÓN<br /><ul><li>Análisis de la situación
  4. 4. Establecimiento de metas
  5. 5. Selección de estrategias y tácticas</li></ul>IMPLEMENTACIÓN<br /><ul><li>Organización
  6. 6. Integración personal
  7. 7. Operación</li></ul>EVALUACIÓN<br /><ul><li>Comparación del desempeño con las metas</li></li></ul><li>Naturaleza de la planeación<br />“Si no se sabe hacia donde se dirige, cualquier camino lo llevará allí”<br />Planear:<br /> decidir ahora lo que haremos mas adelante, especificando cuando y como lo haremos. <br />Ventana estratégica:<br />Describe la cantidad limitada de tiempo entre los recursos de una compañía y la oportunidad de un mercado particular.<br />
  8. 8. Conceptos básicos de la planeación<br />Misión:Indica a que clientes atiende la org., que necesidades satisface y que tipos de productos ofrece<br />Objetivos y Metas:Son el resultado deseado, deben ser:<br /><ul><li>Claros y específicos
  9. 9. Formularse por escrito
  10. 10. Ambiciosos pero realistas
  11. 11. Congruentes entre si
  12. 12. En lo posible cuantitativos
  13. 13. Realizarse en determinado periodo</li></ul>Estrategias y tácticas:<br />E: Plan gral. de acción mediante el cual<br /> se busca alcanzar un objetivo<br />T: Medio por el cual se realiza una estrategia<br />
  14. 14. Alcance de la planeación<br /><ul><li>Largo plazo: incluye asuntos que afectan a toda la compañía: como ampliar o disminuir la producción, los mercados y las líneas de productos.
  15. 15. Corto plazo: se centra en decidir cuales mercados meta recibirán atención especial y cual será la mezcla de marketing</li></ul>Planeación de las estrategias de marketing<br />P. E. de<br />la compañía<br />P. E. de <br />marketing<br />P. Anual de marketing<br />
  16. 16. **Planeación estratégica de la compañía**<br />2. Situación<br />1. Misión<br />4. Estrategias<br />3. Objetivos<br />
  17. 17. **Planeación estratégica del marketing**<br />
  18. 18. **Planeación anual del marketing**<br /><ul><li>Es el esquema principal de las actividades que realizara en un año una división o producto importante; Debe ser un documento escrito</li></ul>Propósitos y responsabilidades<br /><ul><li>Resume las estrategias y tácticas de marketing que se utilizaran para alcanzar los objetivos
  19. 19. Señala lo que debe hacerse en relación con otros pasos del proceso administrativo
  20. 20. Indica quien se encargara de efectuar determinadas actividades, cuando se realizaran, en cuanto tiempo y cuanto dinero se invertirá.</li></li></ul><li>Contenidos que se recomiendan<br />5. Tacticasque, quien y como de las actividades mercadologicas<br />1. Resumen Ejecutivo:se describe la esencia del plan<br />6. Programas financieros<br /><ul><li>Ventas proyectadas, gastos y ganancias
  21. 21. Recursos destinados a las actividades</li></ul>2. Análisis de la situación:<br />Condiciones pasadas, presentes y futuras<br />3. Objetivoscontribuyen a la consecución de las metas de la org. <br />7. Cronogramacuando se realizaran las actividades<br />8. Procedimientos y evaluacionque, quien, como y cuando con el desempeño de las actividades frente a las metas.<br />4. Estrategias: <br />Mercados meta y mezcla de marketing (4 P’s)<br />
  22. 22. Modelos específicos de la planeación<br />Matriz del Boston ConsultingGroup<br />Unidad estratégica de negocios<br />Matriz de crecimiento de productos y mercados<br />Matriz de negocios de General Electric<br />
  23. 23. Unidad estratégica de negocios<br />Consiste en dividir una org. En negocios o productos múltiples partiendo de sus productos o negocios mas importantes.<br />Para que una entidad sea clasificada como UEN debe:<br /><ul><li>Ser un negocio individualmente identificable.
  24. 24. Tener una misión bien definida
  25. 25. Tener sus propios competidores
  26. 26. Tener su propio grupo de ejecutivos con la responsabilidad de generar ganancias.</li></li></ul><li>Matriz del Boston ConsultingGroup (BCG)<br />
  27. 27. Matriz de negocios General Electric<br />
  28. 28. Matriz de crecimiento de productos y mercados<br />

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