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Decrocher son job sans annonce

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Support PPT de la conférence COMMENT DECROCHER UN JOB SANS ANNONCE donnée par Gilles Payet le 17 octobre 2019 dans le cadre des RENDEZ-VOUS POUR L'EMPLOI d'Orly Paris.

Published in: Career
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Decrocher son job sans annonce

  1. 1. Comment décrocher un job sans annonce ? Boulangère (ex)Client (ex)Fournisseurs Inconnu sur Linkedin (2e ou 3e niveau) Parent de copain d’enfant Famille Ancien d’école Ex ! Copine du yoga Conférence Conçue et animée par Gilles Payet 17 octobre 2019 Relation pro d’un conjoint (ex)Collègue Voisin Chasseur de tête
  2. 2. Comment décrocher un job sans annonce ? Boulangère (ex)Client (ex)Fournisseurs Inconnu sur Linkedin (2e ou 3e niveau) Parent de copain d’enfant Famille Ancien d’école Ex ! Copine du yoga Conférence Conçue et animée par Gilles Payet 17 octobre 2019 Relation pro d’un conjoint (ex)Collègue Voisin Chasseur de tête -Qu’est-ce qu’une démarche réseau ? -4 règles de réseautage -exemples de démarches réseau -5 étapes -exemples de messages -se présenter en 10 secondes -vos questions Les 7 temps forts de cette conférence
  3. 3. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ?
  4. 4. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Recrutement effectué sans offre d’emploi ou avec une offre de façade cachant une préférence pour un(e) candidat(e)
  5. 5. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Recrutement effectué sans offre d’emploi ou avec une offre de façade cachant une préférence pour un(e) candidat(e)  Posture du recruteur : « Je recrute quelqu’un que je connais déjà ou que l’on m’a recommandé ou fait connaître »
  6. 6. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Recrutement effectué sans offre d’emploi ou avec une offre de façade cachant une préférence pour un(e) candidat(e)  Posture du recruteur : « Je recrute quelqu’un que je connais déjà ou que l’on m’a recommandé ou fait connaître »  Posture du chercheur : « Je rencontre des personnes prescriptrices d’infos utiles et de contacts « décideurs »
  7. 7. Autres exemples concrets… Recherche d’une femme de ménage… Notre réseau ? Voisins, amis… Boulangère ! Son boulot à elle ? Pour trouver du boulot… Rendre visible son offre !
  8. 8. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Les 5 étapes de la démarche 1-projet professionnel clair 2-savoir en parler avec aisance et de façon attractive 3-cibler les prescripteurs 4-prendre contact 5-gérer un planning (Excel) de rdv et de relances Le décideur !
  9. 9. Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches
  10. 10. Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! Ne pas compter sur les autres, être en démarche PUSH et non PULL… 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches
  11. 11. Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! Avoir l’obsession des besoins de mon interlocuteur ! Ne pas compter sur les autres, être en démarche PUSH et non PULL… 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches
  12. 12. Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! Avoir l’obsession des besoins de mon interlocuteur ! Ne pas compter sur les autres, être en démarche PUSH et non PULL… Donner 10 fois pour (peut-être) recevoir 1 fois ! 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches
  13. 13. Votre réseau : 6 niveaux à travailler ! 1. Famille : conjoint, parents, cousins, oncles, tantes, conjoints de cousins… 2. Amis : actuels et passés, camarades de promo ou d’école (Facebook, Linkedin, recherche Google, association d’anciens…) 3. Connaissances : parents de copains de vos enfants, prof de yoga, commerçants, médecin, kiosquier, le patron du bar, femme de ménage, voisins… 4. (ex) collègues, cabinets RH, clients, fournisseurs… votre ex ! 5. Rencontres : soirées, formation, conférences, salons pros, hobbies… 6. Conquêtes : LinkedIn, démarchage d’inconnus ! 6 5 4 3 2 1 de prescripteurs
  14. 14. Votre réseau = peut-être aussi l’une des personnes présentes dans cette salle ? ? ?? ? ? ? d’exercice ! l’une des personnes présentes dans cette salle ?
  15. 15. Une date clé ? Une recommanda tion ? Un nom, un num de tél ? Une info chiffrée ? Un rdv ? Un avis ? Une idée ? … ? Un soutien ? Un transfert de docs ? Un conseil ? Un process RH à venir ? Que peut vous apporter un contact réseau ?
  16. 16. Parler à des inconnus, parfois +grands et +forts, nécessite la plupart du temps du courage et un projet pertinent centré sur les besoins de l’autre ! Pourquoi est-ce si difficile de développer des contacts réseaux ?
  17. 17. Pourquoi est-ce si difficile de développer des contacts réseaux ? Contrairement à la recherche d’emploi classique qui nous met que rarement en face d’un interlocuteur La démarche réseau nous contraint à générer sans cesse de nouveaux contacts « in real life » et c’est + difficile
  18. 18. Enjeu : atténuer ou vaincre sa peur d’aller vers l’autre Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 Mais peur de quoi ? -De déranger ? -D’être jugé(e) ? -De révéler le fait que je suis en recherche -De ne pas être à la hauteur ? -De ne pas savoir quoi dire ? -Que l’on me raccroche au nez ? -De décevoir ? -De ne pas savoir comment conduire la discussion ? -De manquer de sens de la repartie ? L’enjeu = tordre le cou de ses croyances limitantes !
  19. 19. Comment initier le 1er contact ?
  20. 20. © Copyright Gilles Payet, 2015 Exemples de postures et de formules qui facilitent le contact Bonjour Monsieur Lefranc, je vous appelle de la part de Jaques Beauchène qui m’a conseillé de prendre contact avec vous. Voilà, j’ai un projet de repositionnement professionnel dans la banque. Auriez-vous quelques secondes à m’accorder ? Je suis conseillère commerciale et j’aimerais bénéficier de votre expertise, de vos conseils.
  21. 21. © Copyright Gilles Payet, 2015 Exemples de postures et de formules qui facilitent le contact Cher Jean-Louis, J’ai fait également pas mal de choses depuis ! Cela me ferait super plaisir de te revoir :) Serais-tu dispo dans les prochaines semaines pour un dej ou un pot en fin de journée ? A très vite j’espère ! Amitiés, Nathan J’ai vu sur LinkedIn que tu as bien évolué depuis 2014 ! 06 24 78 56 56 Ce message fait 299 signes [300 signes max de LinkedIn]
  22. 22. © Copyright Gilles Payet, 2015 2 sésames « testés et approuvés » pour vos démarches sur LinkedIn  Votre avis m’intéresse, auriez-vous quelques secondes à m’accorder ?  J’ai pensé à xxx pour votre xxxx, auriez-vous quelques secondes à m’accorder ? LEVIER DE CETTE FORMULE : proposition peu coûteuse + flattant l’égo de votre cible LEVIER DE CETTE FORMULE : évoquer la réponse à un besoin de votre cible
  23. 23. 49 formules prêtes à l’emploi pour entrer en contact facilement sur LinkedIn (et Viadeo) Voir détails Voir détails
  24. 24. Donner envie aux autres de nous aider ? Une étude de marché Un business plan Une proposition d’article, de nouvelle rubrique Venir avec un client ! Une création graphique pour l’entreprise (logo, home page…) Venir avec un projet, avec des idées !
  25. 25. Donner envie aux autres de nous aider ? Un projet pro clair Présenté avec envie, confiance Sourire, plaisir, détermination… Être en forme soi-même ! Porteur de compétences utiles, d’idées, de projet J’accepterai de vous aider si je crois en vous
  26. 26. Apprendre à se présenter en 5, 10 et 20 secondes Bonjour, je m’appelle Marc Simonnet, je suis contrôleur de gestion avec 5 années d’expérience. 5 sec 15 mots Bonjour, je m’appelle Marc Simonnet. Je travaille depuis 5 ans dans l’univers automobile en tant que contrôleur de gestion. Etant bilingue en anglais, je recherche aujourd’hui un poste avec une dimension internationale. 10 sec 30 mots Bonjour, Marc Simonnet. Je suis contrôleur de gestion d’une usine du groupe Renault depuis 3 ans. Mon rôle consiste à contrôler les marges de chaque ligne de production. Auparavant j’ai été auditeur au sein du cabinet PWC sur des missions industrielles. Et j’aimerais évoluer vers un poste avec une dimension internationale étant bilingue en anglais. D’où ma présence aujourd’hui devant vous ! 20 sec 60 mots
  27. 27. Apprendre à se présenter en 5, 10 et 20 secondes Bonjour, je m’appelle Florence Adam. Je suis assistante de direction avec 16 années d’expérience 5 sec 15 mots Bonjour, je m’appelle Florence Adam. Je suis assistante de direction avec un parcours de 16 années dans des ETI et des grands groupes. J’ai eu la chance d’assister 4 directeurs généraux et un Président de groupe industriel anglais. 10 sec 30 mots Bonjour, Florence Adam, Je suis assistante de direction générale avec 16 années passionnantes d’accompagnement de directeurs généraux et de PDG. Je conçois mon rôle comme celui d’une facilitatrice (organisation, process, suivi opérationnel…) pour donner à mon directeur du temps et du recul dans son travail et ses décisions. Je précise que mon anglais courant. C’est une langue de travail depuis 16 ans. 20 sec 60 mots
  28. 28. Apprendre à se présenter en 5, 10 et 20 secondes 5 à 10 Secondes en 4 étapes 1- Bonjour 2- Je m’appelle… (vos prénom et nom) 3- Je suis … (votre métier) 4- J’ai une expérience de … années acquises au sein de … (structures employeuses : entreprises, groupes, associations, mairies…) Exemple : 1-Bonjour, 2-je m’appelle Isabelle Francius, 3- je suis comptable 4-avec une expérience de 12 années acquises au sein de 3 entreprises et d’un cabinet comptable.
  29. 29. Projet clair + savoir en parler Qui sont mes prescripteurs ? Message + choix du média Vivre les rendez-vous ! 1 2 3 4 5 Tenir un tableau de rdv et de relances 5 étapes de travail pour bâtir une démarche réseau efficace EN RESUME Etape préalable : atténuer ses peurs & croyances limitantes
  30. 30. Pour aller plus loin, cliquez sur le bouton vert pour découvrir les fiches de mon site www.moncoachingemploi.fr  Des fiches pratiques pour professionnaliser vos démarches de recherche d’emploi mais aussi sur la gestion des émotions et du trac, sur la confiance en soi, + des conseils et des modèles de CV, de LM… Stratégie de recherche d’emploi DOTEZ-VOUS D’OUTILS EFFICACES

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