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Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018

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Contenu de l'atelier sur l'utilisation de LinkedIn pour trouver un nouveau poste ou décrocher des contrats.

Published in: Recruiting & HR
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Atelier LinkedIn, Gilles Payet, Novembre 2018

  1. 1. Comment utiliser Linkedin pour décrocher un emploi ? Atelier SNC animé par Gilles Payet 13 novembre 2018
  2. 2. LINKEDIN : comment le prononcer correctement ! A l’anglaise = Linked In A éviter = linkedink A éviter = linking A la française = Lin-ke-din A éviter = linkeding
  3. 3. LINKEDIN : qu’est-ce que c’est concrètement ? Une base de données de +546 M de profils pros dont +16 millions en France Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  4. 4. Idée fausse n°1 : LINKEDIN n’est donc pas que pour les cadres ! 16 millions = (environ) 3 M de cadres dans le secteur privé + (par conséquent) 13 M de non cadres ! Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  5. 5. LINKEDIN : à quoi ça sert ? 1-Développer votre réseau 2-Identité pro en ligne 3-Me faire repérer / recruteurs 4-Rester en contact 5-Infos sur recruteur < entretien 6-Postuler à des offres 7-Contacter des recruteurs 8-Obtenir des rendez-vous 9-Publier des articles 10-Vendre mes prestations 1-Développer votre réseau 2-Identité pro en ligne 3-Me faire repérer / recruteurs 4-Rester en contact 5-Infos sur recruteur < entretien 6-Postuler à des offres 7-Contacter des recruteurs 8-Obtenir des rendez-vous 9-Publier des articles 10-Vendre mes prestations 76% 68% 66% 40% 53% 38% 55% 60% 12% 12% ATTENTION : A BIEN UTILISER LES FONCTIONS DE CONQUETE ! Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  6. 6. AUDAVIA Alstom Grid / Saft SMEREP CV Macron Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH PSA 5 exemples de démarches réussies sur LinkedIn
  7. 7. AUDAVIA 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin   Date : 2018  Situation : l’un de mes métiers est de donner des formations sur la prise de parole en public et l’utilisation de Powerpoint  Démarche : cette offre de service est lisible sur mon profil LinkedIn : compétences, sujets de formation, nom de mes clients…  Action : référencement naturel sur Linkedin (choix de mots clés)  Résultat : prise de contact via LinkedIn par le directeur d’un organisme de formation pour donner plusieurs formations pour ses clients Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  8. 8. 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin Alstom Grid / Saft   Date : 2016-aujourd’hui  Situation : recherche de nouveaux clients pour intervenir en tant que formateur  Démarche : vœux 2016, 2017, 2018  Action : 1 semaine de travail chaque année à rédiger des messages personnalisés à mes contacts de 1er niveau  Résultat : contacts entrants d’un ancien DRH et de plusieurs RRH pour donner des formations dans leurs entreprises respectives Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  9. 9.  Situation : publication d’articles sur l’emploi pour rendre visibles les produits et prestations vendues sur mes sites  Date : 8 mai 2017  Démarche : conception rédaction du CV d’Emmanuel Macron  Action : publication le lendemain de l’élection présidentielle  Résultat : +100.000 vues, 3.200 likes, 675 partages… et environ 750 modèles de CV vendus sur les 90 jours qui ont suivi Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin CV Macron  Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  10. 10. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin CV Macron  Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  11. 11. 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin SMEREP   Date : 2017  Situation : l’un de mes métiers est de donner des conférences. Les supports de certaines d’entre elles sont consultables sur mon profil.  Action : prise de contact par la Directrice de la Smerep pour animer des conférences pour un réseau féminin qu’elle venait de créer.  Résultat : animation de plusieurs conférences, coaching en prise de parole et conception et animation de chroniques radio sur 2017/2018 Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  12. 12. 5 exemples de démarches réussies sur Linkedin PSA    Situation : recherche par une étudiante en master 1 d’une entreprise pour un contrat en alternance à commencer en septembre 2018  Date : début des démarches en mai 2018  Démarche : création d’un profil et réponses aux annonces parues sur LinkedIn  Action : rédaction d’un profil LinkedIn adapté, choix de mots clés, création d’une « alerte de recherche », 51 candidatures en 60 jours  Résultat : 5 rdv et un contrat en alternance décroché chez PSA pour 2018-2020 Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  13. 13. LINKEDIN : qu’y trouve-ton ? 546 M de profils (CV) Des milliers d’offres d’emploi Des m de groupes de discussion Des milliers d’articles + un moteur de recherche + un formulaire de contact
  14. 14. LINKEDIN = Moteur de recherche + formulaire de contact Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
  15. 15. Sur cette page d’accueil : -les dernières statistiques concernant votre profil -l’endroit pour rédiger et publier un article -le fil d’actualité (publications de votre réseau + celles des pros que vous suivez + infos Linkedin) LINKEDIN : onglet ACCUEIL
  16. 16. Sur cette page Réseau : -l’accès aux profils de tous vos contacts niveaux 1 -la mention des invitations en cours (à noter vous pouvez répondre sans valider la relation en cliquant sur « Répondre à… ») LINKEDIN : onglet RESEAU
  17. 17. Sur cette page EMPLOI : -faites une recherche par mots clés -regardez les propositions faites par LinkedIn (matching des mots clés composant votre profil + ceux des annonces) LINKEDIN : onglet EMPLOI
  18. 18. LINKEDIN : onglet EMPLOI  Créer une alerte Etape 1 : cliquer sur « Tous les filtres »
  19. 19. LINKEDIN : onglet EMPLOI  Créer une alerte Etape 1 bis : les filtres proposés par LinkedIn s’affichent
  20. 20. Sur cette page NOTIFICATION, LinkedIn vous informe du nombre de personnes ayant vu votre profil, des commentaires sur vos articles… LINKEDIN : onglet EMPLOI  Créer une alerte Etape 2 : cocher les filtres qui vous intéressent, puis cliquer sur « Appliquer »
  21. 21. Sur cette page NOTIFICATION, LinkedIn vous informe du nombre de personnes ayant vu votre profil, des commentaires sur vos articles… LINKEDIN : onglet EMPLOI  Créer une alerte Etape 2 bis : votre filtre est créé
  22. 22. Sur cette page NOTIFICATION, LinkedIn vous informe du nombre de personnes ayant vu votre profil, des commentaires sur vos articles… LINKEDIN : onglet EMPLOI  Créer une alerte Pour gérer chaque filtre créé, cliquez sur « Gérer »
  23. 23. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Prendre contact Répondre aux annonces Echanger (Groupes) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  24. 24. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH + 2- Lecture par l’algorithme 3 - Lecture par les recruteurs Un process en 3 temps + 1- Saisie de critères de recherche par le recruteur
  25. 25. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Votre boulot ? Faire en sorte que l’algorithme de recherche de LinkedIn vous retrouve ! Dans une base de données de 546 M de profils… dont 16 M de profils français ! Pour y arriver, l’algorithme va donc scanner chaque partie de votre profil : -URL -Titre -Résumé -Expérience -Formation -Langues -Recommandations …/… Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Etre contacté(e)
  26. 26. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Une fois le travail fait pour l’algorithme de recherche de LinkedIn… pensez au fait que votre profil sera lu par un recruteur  VOS OBJECTIFS = LISIBILITE & ERGONOMIE !  Une phrase par ligne et par idée forte  Des phrases courtes  Des paragraphes de 2 à 3 lignes max  Passer des lignes  Utiliser des puces visuelles  …  Mettre certains mots ou titre en capitale
  27. 27. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Exemple de mon profil
  28. 28. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Publier des articles augmentera votre visibilité ! Etre contacté(e) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  29. 29. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Publier des articles augmentera votre visibilité ! Etre contacté(e) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  30. 30. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Publier des Powerpoint en ligne sur votre profil pour montrer votre expertise
  31. 31. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Prendre contact Situations concrètes : 1-suite à un rdv : entretien d’embauche, salon pro, réseau, formation… 2-décrocher un rdv : exemple France Bleu, directeur des programmes 3-poser une question à l’auteur d’une offre d’emploi publiée sur Linkedin 4-demander un avis dans le cadre d’une recherche d’information ou de démarche réseau 5-demander une recommandation Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  32. 32. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Points clés 1-possibilité de prendre contact avec la personne qui a déposé l’annonce 2-visibilité des personnes de son réseau (niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont travaillé pour la structure recruteuse 3-lien vers page de l’entreprise présente sur Linkedin (infos +) 4-création d’une alerte sur vos critères de recherche Répondre aux annonces Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  33. 33. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  34. 34. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Trouver un forum de discussion 1-me rendre visible au sein de ma communauté professionnelle (zone ciblée par les recruteurs) 2-identifier des contacts intéressants (réseau, recruteur…) 3-recueillir des informations intéressantes sur son métier, son secteur… 4-être informé d’événements spécifiques : conférences, salons, soirées professionnelles, petits-déjeuners experts… Echanger (Groupes) Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  35. 35. ET EN CAS DE QUESTION : cliquer sur « Assistance clientèle » tout en bas de votre page LINKEDIN Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  36. 36. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Les 3 étapes de la démarche 1-projet professionnel clair 2-ciblage : métier, secteur, composantes du poste + décisionnaires 3-contact direct et/ou par l’intermédiaire d’un tiers Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  37. 37. Ciblage Linkedin : 6 niveaux à travailler ! 1. Famille : conjoint, parents, cousins, oncles, tantes, conjoints de cousins… 2. Amis : actuels et passés, camarades de promo ou d’école (Facebook, Linkedin, recherche Google, association d’anciens…) 3. Connaissances : parents de copains de vos enfants, prof de yoga, commerçants, médecin, kiosquier, le patron du bar, femme de ménage, voisins… 4. (ex) collègues, clients, fournisseurs… votre ex ! 5. Rencontres : soirées, formation, conférences, salons pros, hobbies… 6. Conquêtes : Linkedin, démarchage d’inconnus ! 6 5 4 3 2 1 Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  38. 38. ? ?? ? ? Avez-vous pensé à discuter avec la personne qui est juste à votre droite dans cette salle ? Et celle de gauche ? ?
  39. 39. Une date clé ? Une recommand ation ? Un nom, un num de tél ? Une info chiffrée ? Un rdv ? Un avis ? Une idée ? … ? Un soutien ? Un transfert de docs ? Un conseil ? Un process RH à venir ? Que peut vous apporter un contact réseau ? Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  40. 40. Parler à des inconnus, parfois +grands et +forts, nécessite la plupart du temps du courage et un projet pertinent centré sur les besoins de l’autre ! Pourquoi est-ce si difficile de développer des contacts réseaux ? Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  41. 41. Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! Avoir l’obsession des besoins de mon interlocuteur ! Ne pas compter sur les autres, être en démarche PUSH et non PULL… Donner 10 fois pour (peut-être) recevoir 1 fois ! 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH
  42. 42. Avant de passer aux exercices, vos témoignages, points de vue, astuces & questions ? Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Comment utiliser Linkedin pour décrocher un emploi ?
  43. 43. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Pour aller + loin Mon site : www.moncoachingemploi.fr  Des fiches et des modèles sur l’utilisation de LinkedIn mais aussi sur les CV, les LM, les entretiens, les démarches réseau… et tous les sujets liés à la recherche d’emploi Cliquer sur l’image pour accéder au site
  44. 44. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Pour aller + loin Mon blog : www.questionsdemploi.fr  Des articles coaching sur l’utilisation de LinkedIn mais aussi sur les CV, les LM, les entretiens, les démarches réseau… et tous les sujets liés à la recherche d’emploi Cliquer sur l’image pour accéder au site
  45. 45. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Pour aller + loin Mes articles parus sur le site www.20minutes.fr  Des articles sur l’utilisation de LinkedIn mais aussi sur les CV, les LM, les entretiens, les démarches réseau… et tous les sujets liés à la recherche d’emploi et au développement personnel Cliquer sur l’image pour accéder au site
  46. 46. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Pour aller + loin Mes tribunes publiées dans le magazine Rebondir  Des articles sur la recherche d’emploi et le développement personnel Cliquer sur l’image pour accéder au site
  47. 47. Atelier SNC - animé par Gilles Payet - © Transmission RH Pour aller + loin (accompagnement personnalisé) Gilles Payet Tél. : 06 24 49 57 04 Mail : gilles.payet@hotmail.fr

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