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Aborder et negocier le salaire en entretien

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Support Powerpoint de la conférence ABORDER ET NEGOCIER LE SALAIRE EN ENTRETIEN donnée par Gilles Payet ce jeudi 17 octobre 2019 dans le cadre des Rendez-vous pour l'emploi d'Orly Paris.

Published in: Career
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Aborder et negocier le salaire en entretien

  1. 1. Aborder et négocier le salaire en entretien -Vos valeurs pro et marché -Evaluer le poste ciblé -La notion élargie du salaire -Comment en parler en entretien -6 tactiques et postures -Votre pouvoir de négociation -vos questions Les 7 temps forts de cette conférence
  2. 2. Avant de parler K€ : évaluez votre valeur pro ! Compétences : ce que vous savez bien faire +Compétences utiles = celles qui augmenteront votre valeur K€ Expertises : ce que vous savez très bien faire +Expertises utiles recherchées par le recruteur = celles qui augmenteront votre valeur K€ Aptitudes : ce que vous sauriez bien faire +Aptitudes utiles pour le poste = celles qui augmenteront votre valeur K€ Connaissances : ce que vous savez +Connaissances utiles pour le poste = celles qui augmenteront votre valeur K€
  3. 3. Comment évaluer votre valeur marché ? Combien valez-vous ? 65 KF 32 KF21 KF 45 KF 40 KF Etudes de rémunération publiées par les cabinets RH et les job boards : -HAYS -ROBERT WALTERS -MICHAEL PAGE + -Simulateur APEC +IMT Pôle emploi
  4. 4. Comment évaluer votre valeur marché ? ETUDE HAYS
  5. 5. Comment évaluer votre valeur marché ? ETUDE HAYS
  6. 6. Comment évaluer votre valeur marché ? ETUDE ROBERT WALTERS
  7. 7. Comment évaluer votre valeur marché ? ETUDE ROBERT WALTERS
  8. 8. Comment évaluer votre valeur marché ? SIMULATEUR APEC
  9. 9. Comment évaluer votre valeur marché ? SIMULATEUR APEC
  10. 10. Comment évaluer votre valeur marché ? SIMULATEUR APEC
  11. 11. Comment évaluer votre valeur marché ? ETUDE POLE EMPLOI : IMT
  12. 12. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? SITE POLE EMPLOI
  13. 13. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? SITE POLE EMPLOI
  14. 14. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? SITE POLE EMPLOI
  15. 15. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? 1900 x 12 = 22 800 € 2000 x 12 = 24 000 € SITE POLE EMPLOI
  16. 16. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? 1900 x 12 = 22 800 € 2000 x 12 = 24 000 € SITE POLE EMPLOI
  17. 17. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? SITE POLE EMPLOI
  18. 18. Comment évaluer le poste que vous avez ciblé ? 1900 x 12 = 22 800 € 2000 x 12 = 24 000 € SITE POLE EMPLOI
  19. 19. 5 sites pour évaluer de façon fiable votre salaire Cliquez sur le bouton vert pour afficher les liens de ces 5 sites : Hays, Robert Walters, Michael Page, simulateur de salaire de l’Apec, IMT de Pôle emploi)
  20. 20. La notion élargie de la rémunération Salaire fixe Salaire variable Participation Intéressement Mutuelle Avantages en nature
  21. 21. Temps de transport Politique formation Plan d’évolution Ambiance de travail RTT Télétravail... Intérêt du poste Comité d’entreprise La notion élargie de la rémunération
  22. 22. En résumé : évaluer l’intérêt d’un poste ? L’argent immédiat et/ou différé La possibilité d’évoluer L’intérêt du poste = plaisir de vivre Le confort au quotidien (trajet, conditions de travail…) Les avantages qui procurent du confort et de l’argent indirect L’intérêt du poste = tremplin pour un autre mieux payé
  23. 23. Critère unique : l’argent : Obtenir la rémunération financière la plus haute Critère unique : obtenir le confort horaire le plus équilibrant pour ma vie privée Critères multiples : maximiser le plus de facteurs possibles : argent, confort, avantages 1 2 3 3 stratégies & postures
  24. 24. 6 tactiques pour aborder le salaire devant un recruteur Période probatoire : négocier une période probatoire (sans risque donc) qui, si elle se conclut positivement, vous voit accéder au salaire promis - adapté plutôt aux profils « cadres ». Technique RH : passer un diplôme pour accéder à un niveau de salaire plus élevé – adapté aux entreprises de grande taille qui appliquent une grille de salaire codifiée. Période probatoire : négocier une période probatoire (sans risque donc) qui, si elle se conclut positivement, vous voit accéder au salaire promis - adapté plutôt aux profils « cadres ». Technique RH : passer un diplôme pour accéder à un niveau de salaire plus élevé – adapté aux entreprises de grande taille qui appliquent une grille de salaire codifiée. Cheval de Troie : entrer à un niveau bas pour progresser ensuite – adapté aux « intrapreneurs », forces de proposition, développeurs de business. Cheval de Troie : entrer à un niveau bas pour progresser ensuite – adapté aux « intrapreneurs », forces de proposition, développeurs de business.
  25. 25. 6 tactiques pour aborder le salaire devant un recruteur Classique : faire le point exhaustif des réussites passées et du potentiel à venir. Objectif : augmenter son coût de remplacement – adapté à tout le monde ! Promotion : ne pas négocier de salaire mais négocier un nouveau poste (avec son salaire associé) – adapté à ceux qui souhaitent évoluer. Classique : faire le point exhaustif des réussites passées et du potentiel à venir. Objectif : augmenter son coût de remplacement – adapté à tout le monde ! Promotion : ne pas négocier de salaire mais négocier un nouveau poste (avec son salaire associé) – adapté à ceux qui souhaitent évoluer. Pluriactivité : accepter un niveau bas en échange de responsabilités et de temps de travail limités – adapté aux pluriactifs qui ont une activité à côté. Pluriactivité : accepter un niveau bas en échange de responsabilités et de temps de travail limités – adapté aux pluriactifs qui ont une activité à côté.
  26. 26. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Quelles sont vos prétentions ? « J’ai pu identifier plusieurs offres proches du poste que vous proposez et une rémunération comprise entre 35 et 40 K€ me semblerait correcte »
  27. 27. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Quelles sont vos prétentions ? « Mon salaire actuel est de 27 K€ bruts annuels, avec une prime de 5 K€. Si je quitte mon poste actuel, et compte tenu des responsabilités que vous proposez, je trouverais juste de pouvoir être rémunérée entre 35 et 40 K€. »
  28. 28. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Quelles sont vos prétentions ? « Je recherche un poste dont la rémunération globale serait comprise, prime comprise, entre 35 et 40 K€ ».
  29. 29. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Nous vous proposons une rémunération fixe de 3750 € bruts sur 13 mois, qu’en pensez-vous ? Calcul = 48.750 €
  30. 30. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Nous vous proposons une rémunération fixe de 3750 € bruts sur 13 mois, qu’en pensez-vous ? [si vous ne savez pas calculer le salaire annuel, dites-le !] : « Désolé de vous poser cette question, mais quel est le montant sur 13 mois ? »
  31. 31. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Nous vous proposons une rémunération fixe de 3750 € bruts sur 13 mois, qu’en pensez-vous ? [si ce salaire est < à votre salaire actuel] « Mon salaire actuel est de 51 K€, avez-vous une marge de négociation ? »
  32. 32. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Nous vous proposons une rémunération fixe de 3750 € bruts sur 13 mois, qu’en pensez-vous ? [si le salaire proposé est > à vos attentes] : « Votre proposition correspond en effet à mes attentes »
  33. 33. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Nous vous proposons une rémunération fixe de 3750 € bruts sur 13 mois, qu’en pensez-vous ? [si ce salaire est < à vos prétentions] : « Ce salaire est-il figé ? Pensez-vous possible d’aller jusqu’à 52 K€ ? »
  34. 34. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Vous avez indiqué dans votre lettre de motivation des prétentions salariales de 35 K€ mais le poste est budgété à 30 K€…
  35. 35. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Vous avez indiqué dans votre lettre de motivation des prétentions salariales de 35 K€ mais le poste est budgété à 30 K€… « Je serais partante mais cela vous semble-t-il envisageable de prévoir une période probatoire de 6 à 12 mois sur la base des 30 K€ - et de passer ensuite à 35 K€ si je vous donne entière satisfaction ? »
  36. 36. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  Vous avez indiqué dans votre lettre de motivation des prétentions salariales de 35 K€ mais le poste est budgété à 30 K€… « Il est vrai que 35 K€ étaient pour moi un minimum. Y a-t-il d’autres modes de rémunération indirecte comme l’intéressement ou la participation qui permettraient de compenser cet écart ? »
  37. 37. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  A 37 K€ je vous dis tout de suite que ce niveau de salaire est tout à fait hors marché !
  38. 38. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  A 37 K€ je vous dis tout de suite que ce niveau de salaire est tout à fait hors marché ! « Je suis étonné de cela car l’étude de salaires HAYS ainsi que l’évaluation de l’Apec donne une fourchette de 34 à 40 K€. Quel est le budget que vous avez prévu pour ce poste ? Quelle serait votre marge de négociation ?»
  39. 39. Questions K€ posées en entretien par les recruteurs  A 37 K€ je vous dis tout de suite que ce niveau de salaire est tout à fait hors marché ! « Je suis entièrement d’accord avec vous mais ce salaire intégrait une prime exceptionnelle de 15 K€ liée à mes résultats commerciaux exceptionnels. Je vous propose de prévoir le salaire fixe que vous avez prévu tout en déplafonnant mes primes. Vous ne me rémunérerez ainsi qu’à la performance et ne prendrez donc aucun risque ! »
  40. 40. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation 3 4 5 = 5 niveaux
  41. 41. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation Nombre limité de candidats intéressants 1 2 3 4 5 = 5 niveaux
  42. 42. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation Nombre limité de candidats intéressants Compétences opérationnelles ciblées & utiles 1 2 3 4 5 = 5 niveaux
  43. 43. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation Nombre limité de candidats intéressants Compétences opérationnelles ciblées & utiles Réseau : un pro vous recommande 1 2 3 4 5 = 5 niveaux
  44. 44. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation Nombre limité de candidats intéressants Compétences opérationnelles ciblées & utiles Réseau : un pro vous recommande Apport business, de client, de marché 1 2 3 4 5 = 5 niveaux
  45. 45. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation Nombre limité de candidats intéressants Compétences opérationnelles ciblées & utiles Réseau : un pro vous recommande Apport business, de client, de marché Coup de foudre, lien intuitu personae fort 1 2 3 4 5 = 5 niveaux
  46. 46. Les 5 niveaux de votre pouvoir de négociation Votre pouvoir de négociation Nombre limité de candidats intéressants Compétences opérationnelles ciblées & utiles Réseau : un pro vous recommande Apport business, de client, de marché Coup de foudre, lien intuitu personae fort 1 2 3 4 5 = 5 niveaux
  47. 47. 7 éléments de synthèse à retenir sur le salaire  Négociez toujours une rémunération brute annuelle  Salaire net = salaire brut x 0,77 (-23% de charges env. – 26% pour les cadres)  Vos prétentions = toujours une fourchette +/-20%  Avantages financiers : intéressement, participation…  Avantages en nature : voiture, téléphone, mutuelle, place de parking, ordinateur, produits de l’entreprise…  Autres avantages : temps de transport, télétravail, formations, cantine, perspectives d’évolution, CE…
  48. 48. Le 7e point à noter pour votre négo ! Si le poste vous intéresse vraiment, abordez le sujet de la rémunération le plus tard possible dans l’entretien et/ou le process de recrutement. La raison ? Plus vous avancerez dans l’entretien ou le process et moins vous serez nombreux – et plus la marque d’intérêt de vos interlocuteurs sera forte. = pouvoir de négociation + fort !
  49. 49. Pour aller plus loin, cliquez sur le bouton vert pour découvrir les fiches de mon site www.moncoachingemploi.fr  Des fiches pratiques pour professionnaliser vos démarches de recherche d’emploi mais aussi sur la gestion des émotions et du trac, sur la confiance en soi, + des conseils et des modèles de CV, de LM… Stratégie de recherche d’emploi DOTEZ-VOUS D’OUTILS EFFICACES

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