1.
﴿1﴾
‫اﻟﺼﻌﺒﺔ‬ ‫اﻟﺒﺪاﻳﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬،‫اﻟﻘﻮﻳﺔ‬ ‫واﻟﻌﺜﺮات‬،
‫اﻟ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺎت‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻨﺎﺟﺤ‬‫ﺔ‬.
‫اﻟ‬‫ﺒﺎﻗ‬‫ﺔ‬‫اﻷوﻟﻰ‬–‫إﺻﺪارة‬‫دﻳﺴﻤﺒﺮ‬2008
25252525‫ﻗﺼ‬‫ﺔ‬‫ﻧﺠﺎح‬

2.
﴿2﴾
‫إﻫﺪاء‬‫اﻟﻜﺘﺎب‬
‫وﺳﻨﺪﺳﻬﺎ‬ ‫اﻟﺪار‬ ‫رﻳﺤﺎﻧﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬
‫א‬ ‫ذن‬ ‫ون‬ ‫س‬ ‫א‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ق‬ ğ‫א‬ .
‫אع‬ ‫א‬:2007/21452

3.
﴿3﴾
‫اﻟﻔﻬﺮس‬
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬4
1-‫واﻟﺴﺘﻴﻦ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬ ‫ﺳﻦ‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻳﺄﺗﻲ‬ ‫ﻗﺪ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬5
2-‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﺣﺪود‬ ‫ﻋﻨﺪ‬‫ﻳﻘﻒ‬ ‫ﻻ‬8
3-‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫اﻷدﻣﻐﺔ‬‫ﻧﺠﻢ‬12
4-‫اﻟﻨﻮم‬‫ﻏﺮﻓﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫ﻗﺪ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬16
5-‫ا‬‫ﺰ‬‫ﺑﻴﺘ‬‫دوﻣﻴﻨﻮز‬ ‫راﻫﺐ‬18
6-‫ﻫﻮﺗﻤﻴﻞ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﺗﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﻗﺼﺔ‬23
7-‫دل‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺆﺳﺲ‬‫دل‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﻞ‬‫ﻧﺠﺎح‬‫ﻣﺴﻴﺮة‬25
8-‫أﺳﺘﺎذه‬‫ﺧﻄﺄ‬ ‫أﺛﺒﺖ‬‫اﻟﺬي‬‫اﻟﻄﺎﻟﺐ‬28
9-‫ﺳﺒﻨﺴﺮ‬ ‫ﻟﻤﺎرك‬‫واﻟﻨﺠﺎح‬ ،‫ﻊ‬‫ﻟﻠﺠﻤﻴ‬ ‫اﻟﺤﺮﻳﺔ‬30
10-‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬‫ﻟﻴﺲ‬ ‫اﻟﺴﺠﻦ‬33
11-‫اﻟﻔﻀﺎء‬‫ﻏﺮﺑﺎء‬ ‫ﺣﻮاﺳﻴﺐ‬34
12-‫اﻟﺴﺮﻃﺎن‬‫ﻣﺮض‬‫ﻗﺎﻫﺮ‬37
13-‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮ؟‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ‬ ‫أن‬‫ﺗﺮﻳﺪ‬‫ﻫﻞ‬39
14-‫ﺳﻨﻴﻦ‬‫ﺑﻌﺪ‬‫ﻳﺄﺗﻲ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬42
15-‫اﻟﻘﻬﻮة‬‫ﺟﻤﻬﻮرﻳﺔ‬44
16-‫زﻳﻠﻨﻴﻨﺴﻜﻴﻦ‬‫ﺟﻮرﻛﺎ‬ ‫ﺗﺮﺟﻤﺎت‬47
17-‫ﻧﺠﺎح‬‫ﻗﺼﺔ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫آي‬ ‫ﺗﻲ‬ ‫اﻳﻪ‬ATI49
18-‫اﻟﻤﺒﺮﻣﺞ‬‫اﻟﻄﻴﺎر‬،‫ﻓﻮﻳﺖ‬ ‫روﺑﺮت‬52
19-‫دوﻳﺘﺶ‬ ‫دوﻧﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫أﺳﻄﻮرة‬54
20-‫ﻣﺎﻛﻔﻲ‬‫دوﻣﻨﻴﻚ‬ ‫ﻏﻠﻄﺔ‬56
21-‫اﻟﻬﻨﺪ‬‫ﺟﻤﺎل‬:‫ﺣﺴﻴﻦ‬ ‫ﺷﺎﻫﻴﻨﺎز‬ ‫ﺻﺎﻟﻮن‬59
22-‫اﻟﺤﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻨﻮاﻳﺎ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮﻧﻴﺮ‬61
23-‫اﻟﺜﺎﺋﺮة‬‫اﻷم‬-‫رودﻳﻚ‬ ‫أﻧﻴﺘﺎ‬64
24-‫اﻟﻌـﻨـﺰي‬‫اﻟﻌـﺰﻳـﺰ‬‫ﻋـﺒـﺪ‬68
25-‫اﻃﻠﺐ‬،‫راﺷﺪ‬‫أﻳﻤﻦ‬.‫ﻛﻮم‬70
‫ﻟ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫أﻓﻜﺎر‬‫ﺒﺪء‬‫ﺗﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬73

4.
﴿4﴾
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻫـﻞ‬ ‫ﻳﺘﻜـﺮر؟‬ ‫وﻻ‬ ‫ﻣـﺮة‬‫ﻳﺤﺪث‬ ‫ﻧﺎدر‬ ‫ﺷﻲء‬‫ﺣﻆ؟‬ ‫ﺿﺮﺑﺔ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻫﻞ‬
‫ﻟﻔ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫إﻟﻬﻴﺔ‬ ‫ﻟﺤﻜﻤﺔ‬ ،‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﻟﻴﻜﻮﻧﻮا‬ ‫وﻟﺪوا‬ ‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻮن‬‫ﻬﻤﻬـﺎ؟‬
‫ﻗـﻮة‬ ‫ﺗﻮﺟﺪ‬ ‫ﻓﻼ‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ،‫اﻟﻔﺸﻞ‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ‫ﻣﻘﺪر‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﺎﺷﻠﻮن‬ ‫ﻫﻞ‬
‫ﻫﺬا؟‬ ‫وﺣﺎﻟﻬﻢ‬ ‫ﻗﺪرﻫﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺗﻐﻴﺮ‬ ‫أن‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫اﻷرض‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺳﻤﺎء‬‫ﺗﺤﺖ‬
،‫اﻹﺣﺒـﺎط‬ ‫درﺟﺎت‬ ‫ﺑﺄﺷﺪ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺸﻌﺮ‬ ‫ﻓﺘﺮات‬ ‫ﻣﻨﺎ‬‫واﺣﺪ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺄﺗﻲ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺮﺛﻰ‬‫ﻟ‬‫وﻳﺘﺸﺢ‬ ،‫ﻨﻔﺴﻪ‬‫ﻟﻪ‬‫ﻟـﻪ‬ ‫وﻳـﺼﻮر‬ ،‫ﺑﺎﻟﺴﻮاد‬ ‫ﺷﻲء‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﻟ‬ ‫ﺳﺒﻴﻞ‬‫ﻻ‬ ‫أﻧﻪ‬‫ﺗﻔﻜﻴﺮه‬‫ﻧﻬﺎﻳﺔ‬‫ﻫﻮ‬‫ﺣﺪث‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وأن‬ ،‫اﻟﻌﺜﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻠﻮﻗﻮف‬
‫ﻓﻬﻞ‬ ،‫وﻗﻮع‬ ‫ﻫﻜﺬا‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻧﻬﻮض‬ ‫وﻻ‬ ‫ﻋﻮدة‬ ‫ﻓﻼ‬ ،‫اﻷﺣﺪاث‬ ‫وﺧﺎﺗﻤﺔ‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻖ‬‫ﻛﺬﻟﻚ‬‫اﻷﻣﺮ‬‫؟‬
‫ﻛﻠﻪ‬‫اﻟﻜﺘﺎب‬ ‫ﻫﺬا‬‫ﺗ‬ ‫ﺑﺄن‬ ‫ﻹﻗﻨﺎﻋﻚ‬ ‫ﻣﺤﺎوﻟﺔ‬‫ﺠﻴﺐ‬‫أﻧﺖ‬،‫اﻟﺘﺴﺎؤﻻت‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻔﻲ‬‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻗـﺼﺺ‬،‫ﻧﺠـﺎح‬
‫اﻟﻘﺎرئ‬ ‫ﻋﺰﻳﺰي‬ ‫ﻟﻚ‬ ‫ﺟﻤﻌﺘﻬﺎ‬‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫واﻗﻊ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻌﻴﺸﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬،‫ا‬‫ﻮ‬‫أدرﻛ‬‫ﺣﺘﻰ‬،‫ب‬‫اﻟﺼﻌﺎ‬ ‫وﺗﺤﻤﻠﻮا‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﻔﺎؤل‬ ‫ﺗﺤﻠﻮا‬ ‫ﻷﻧﺎس‬
‫اﻟﻨﺠﺎح‬.‫اﻟﻨﺠﺎح‬،‫ﺗﺸﺎؤم‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﻳﻔﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺗﻔﺎؤل‬‫و‬ ،‫ﺗﻤﻞ‬ ‫وﻻ‬ ‫ﺗﻜﻞ‬ ‫ﻻ‬ ‫وﻋﺰﻳﻤﺔ‬ ،‫ﺗﻔﺘﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮدات‬ ‫ﻧﺘﺎج‬‫إﻳﻤﺎن‬‫وﻟﻮ‬ ‫ﻳﻬﺘﺰ‬ ‫ﻻ‬
‫ﺣﻄ‬‫رأﺳﻚ‬ ‫ﻓﻮق‬ ‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺐ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﺖ‬.‫ﻛﻠﻤﺎ‬ ،‫اﻟﻤﺼﺎﺋﺐ‬ ‫ﻛﺒﺮت‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬ ‫وﺑﺄﻧﻪ‬ ،‫ﺗﻌﺎﻟﻰ‬ ‫ﺑﺎﷲ‬ ‫ﺗﺎﻣﺔ‬ ‫ﺛﻘﺔ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﻋﻈﻤ‬‫ﺖ‬
‫ﻟﻠ‬ ،‫اﻟﺴﻤﺎء‬ ‫ﻣﻨﺢ‬‫واﻟﻤﺜﺎﺑﺮﻳﻦ‬ ‫ﺼﺎﺑﺮﻳﻦ‬.
‫ﺷﺒﺎﻳﻚ‬ ‫رءوف‬
blog.shabayek.com

5.
﴿5﴾
1-‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﻗﺪ‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻳﺄﺗﻲ‬‫ﺳﻦ‬‫واﻟﺴﺘﻴﻦ‬ ‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﺳﺒﺘﻤﺒﺮ‬‫ﺷﻬﺮ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﺘﺎﺳﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻴﻼده‬‫ﻛﺎن‬1890‫اﻟﺘﺎ‬ ‫ﻫﻨﺮﻳﻔﻴﻞ‬ ‫ﺑﻠﺪة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫م‬‫وﻓﺎرق‬،‫ﺔ‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ‬ ‫إﻧﺪﻳﺎﻧﺎ‬‫ﻟﻮﻻﻳﺔ‬ ‫ﺑﻌﺔ‬
‫واﻟﺪه‬-‫اﻟﻔﺤﻢ‬ ‫ﻣﻨﺎﺟﻢ‬‫ﻋﺎﻣﻞ‬-‫وﻣﻊ‬،‫ت‬‫ا‬‫ﻮ‬‫ﺳﻨ‬‫ﺳﺖ‬‫وﻋﻤﺮه‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة‬
‫ﻛـﺎن‬،‫اﻷﺳﺮة‬ ‫ﻟﺘﻌﻮل‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﻠﺨﺮوج‬ ‫ﺣﻴﻨﺌﺬ‬ ‫واﻟﺪﺗﻪ‬ ‫اﺿﻄﺮار‬
‫ﻋﻠﻰ‬‫إﺧﻮﺗﻪ‬ ‫أﻛﺒﺮ‬:‫ﺳﺎﻧﺪرز‬،‫اﻟـﺜﻼث‬ ‫ذي‬ ‫أﺧﻴﻪ‬ ‫ﺑﺸﺄن‬ ‫ﻳﻬﺘﻢ‬ ‫أن‬
‫ﻃﻌـﺎم‬ ‫ﻳﻄﻬـﻮ‬ ‫أن‬ ً‫ﺎ‬‫أﻳﻀ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫اﻟﺮﺿﻴﻌﺔ‬ ‫وأﺧﺘﻪ‬ ‫ﺳﻨﻮات‬
ً‫ﻳ‬‫ﻣﻬﺘﺪ‬ ،‫اﻷﺳﺮة‬‫أﻣﻪ‬ ‫ووﺻﻔﺎت‬ ‫ﺑﻨﺼﺎﺋﺢ‬ ‫ﺎ‬.‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﺳﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻣـﻦ‬،‫اﻟـﺸﻬﻴﺔ‬ ‫اﻷﻃﺒـﺎق‬ ‫ﻣﻦ‬‫أﻧﻮاع‬‫ﻋﺪة‬ ‫ﻃﻬﻲ‬ ‫أﺗﻘﻦ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬
‫اﻟﺰﻳﺖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﺿﻤﻨﻬﺎ‬.
‫ﻣﺰرﻋـﺔ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫أوﻟﻬﺎ‬،‫وﻇﺎﺋﻒ‬ ‫ﻋﺪة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺻﺒﺎه‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫أﺿﻄﺮ‬‫إذ‬ ،‫اﻟﺤﺪ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻳﻘﻒ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﺗﺰوﺟﺖ‬ ‫ﺑﺴﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ًﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺷﻬﺮ‬ ‫دوﻻرﻳﻦ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫أﻣﻪ‬،‫ﻳ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﻜﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬‫و‬ ،‫ﺑﻠﺪﺗﻪ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫ﻣﺰرﻋﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬ ‫ﺮﺣﻞ‬
‫وﻇـﺎﺋﻒ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻨﻘﻞ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﻛﻮﺑﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫اﻟﺠﻴﺶ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺷﻬﻮر‬ ‫ﺳﺘﺔ‬ ‫ﻟﻤﺪة‬ ‫ﺧﺪم‬ ‫ﻋﺸﺮ‬ ‫اﻟﺴﺎدس‬ ‫ﻋﺎﻣﻪ‬ ‫أﺗﻢ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
‫ﻋﺪة‬،‫اﺳﻠﺔ‬‫ﺮ‬‫ﺑﺎﻟﻤ‬‫اﻟﻘﺎﻧﻮن‬ ‫درس‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﺗﺄﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﻮاﻟﺺ‬ ‫ﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ،‫ﻧﻬﺮﻳﺔ‬ ‫ﻋﺒﺎرة‬ ‫ﻟﻘﺎﺋﺪ‬ ،‫ﺑﺨﺎري‬ ‫ﻗﻄﺎر‬ ‫ﻣﺘﻦ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺤﻢ‬ ‫ﻣﻠﻘﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺤ‬ ‫وﻣﺎرس‬‫اﻟﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺎت‬‫إدارة‬ ‫وﺗﻮﻟﻰ‬ ،‫اﻟﺴﻴﺎرات‬ ‫إﻃﺎرات‬‫وﺑﺎع‬ ،‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻟﺒﻌﺾ‬ ‫ﺎﻣﺎة‬.
‫اﻟﺬي‬ ‫اﻷﺑﻴﺾ‬ ‫اﻟﺸﻴﺐ‬ ‫ذو‬ ،‫اﻟﻤﺸﻬﻮر‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫اﻟﺮﺟﻞ‬ ،‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫داﻓﻴﺪ‬ ‫ﻫﺎرﻟﻨﺪ‬ ‫إﻧﻪ‬
‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻣﺤﻼت‬‫ﻷﺷﻬﺮ‬ ‫ﺻﻮرﺗﻪ‬ ‫ﺗﺮﻣﺰ‬.‫اﻟﺮﺟﻞ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫رﺣﻠﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬‫واﻟﺸﻮك‬ ‫ﺑﺎﻟﺼﻌﺎب‬ ‫ﻣﻠﻴﺌﺔ‬.‫اﻷرﺑﻌﻴﻦ‬ ‫ﻋﺎﻣﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬،‫ﺳﺎﻧﺪ‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﻳﻄﻬﻮ‬ ‫رز‬
‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﻤﺎرﻳﻦ‬ ‫ﻳﺒﻴﻌﻬﺎ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻗﻄﻊ‬‫اﻟﻮﻗﻮد‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺪﻳﺮﻫﺎ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
‫زﺑﺎﺋﻨ‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫ﺑﻮﻻﻳﺔ‬ ‫ﻛﻮرﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﻪ‬‫ﻳﺠﻠﺴﻮن‬‫ﻓـﻲ‬
‫اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫ﻟﺘﻨﺎول‬ ‫ﻧﻮﻣﻪ‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ‬.،‫ﺗﺰﻳﺪ‬ ‫ﺷﻬﺮﺗﻪ‬‫ﺑﺪأت‬ ‫ًﺎ‬‫ﺌ‬‫ﻓﺸﻴ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺷﻴﺌ‬‫ﻳﺄﺗﻮن‬‫اﻟﻨﺎس‬ ‫وﺑﺪأ‬
‫اﻟﻤﺤﻄﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻟﺘﻨﺎول‬ ‫ﻓﻘﻂ‬‫دﺟﺎﺟ‬‫ﻟﻠ‬ ‫اﻻﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻣﻜﻨﻪ‬‫ﻣﺎ‬،‫ﻪ‬‫اﻟﻄﻬﺎة‬ ‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﻌﻤﻞ‬
‫اﺗﺴﻊ‬‫ﻣﻄﻌﻢ‬‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﻠﺤﻖ‬،‫اﻟﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻷﺧﺮى‬ ‫اﻟﺠﻬﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻘﻊ‬ ‫ﻓﻨﺪق‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻟﻘﺮاﺑﺔ‬142‫ﺷﺨﺺ‬.
‫ﺳﻨﻴﻦ‬ ‫ﺗﺴﻊ‬ ‫ﻣﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬،‫ﺗﺎﻟﻴﺔ‬‫وﺻـﻔﺘﻪ‬ ‫إﻋﺪاد‬‫ﻣﻦ‬‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫وﺗﻤﻜﻦ‬ ،‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻃﻬﻲ‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫إﺗﻘﺎن‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺗﻤﻜﻦ‬
‫ﺧﻠﻂ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﺮﻳﺔ‬11ً‫ﻋ‬‫ﻧﻮ‬‫ﺎ‬‫اﻟﺘﻮاﺑﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬،‫اﻟﺪﺟﺎ‬ ‫ﺑﺈﻋﻄﺎء‬ ‫اﻟﻜﻔﻴﻠﺔ‬‫ﻣﻄـﺎﻋﻢ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﺗﺠـﺪه‬ ‫اﻟـﺬي‬ ‫اﻟﻄﻌـﻢ‬ ‫ج‬
‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬.
‫ﺳـﺎﻧﺪرز‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﻧﻌﻢ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫ﻣﺤﺎﻓﻆ‬ ‫أن‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫ﻳﺮام‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﻴﺮ‬ ‫اﻷﻣﻮر‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬)‫وﻋﻤـﺮه‬45‫ﺳـﻨﺔ‬(‫ﺑﻠﻘـﺐ‬
‫واﺣﺪ‬ ‫ﻋﻴﺐ‬ ‫ﻟﻮﻻ‬ ،‫ﻟﻠﻄﻬﻲ‬ ‫إﺟﺎدﺗﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫ًا‬‫ﺮ‬‫ﺗﻘﺪﻳ‬ ‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬-‫ﻗﺮاﺑﺔ‬ ‫ﻟﻼﻧﺘﻈﺎر‬ ‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫اﺿﻄﺮار‬30‫ﺣﺘـﻰ‬ ‫دﻗﻴﻘـﺔ‬
‫ﻳﻌﺎﻧـﺪﻙ‬‫ﺷـﻲﺀ‬‫ﻛﻞ‬‫ﺃﻥ‬‫ﻳﺒﺪﻭ‬‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﺿـﺪﻙ‬ ‫ﻭﻳﻌﻤﻞ‬،‫ﺍﻟﻄـﺎﺋﺮﺓ‬‫ﺃﻥ‬‫ﺗـﺬﻛﺮ‬
‫ﻋﻜﺲ‬‫ﺗﻘﻠﻊ‬‫ﺍﲡـﺎﻩ‬‫ﻣﻌـﻪ‬‫ﻻ‬،‫ﺍﻟـﺮﻳﺢ‬
)‫ﻓﻮﺭﺩ‬‫ﻫﻨﺮﻱ‬.(

6.
﴿6﴾
‫ﻃﻠﺒﻮﻫﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫وﺟﺒﺘﻬﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺤﺼﻠﻮا‬.‫ﻛ‬‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻮن‬ ‫ﺎن‬)‫اﻟﺠﻨﻮﺑﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬(‫اﻟﺪﺟﺎج‬‫ﺑﻄﻬﻲ‬‫اﻟﻌﻴﺐ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺘﻐﻠﺒﻮن‬
‫اﻻﺧﺘﻼف‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﻄﻌﻢ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻧﻀﻮج‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﺎﻋﺪ‬‫ﻣﺎ‬‫اﻟﻤﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﺴﻤﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬.
‫ﻟﻜـﻲ‬ ،‫اﻟﻬـﻮاء‬ ‫ﺿـﻐﻂ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬ ‫اﻟﻄﻬﻲ‬ ‫أواﻧﻲ‬‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻦ‬ ‫وﻳﺘﻘﻦ‬ ‫وﻳﺨﺘﺒﺮ‬ ‫ﻳﺘﻌﻠﻢ‬ ‫أن‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫اﺣﺘﺎج‬
‫ﻋﻠ‬ ‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ﻳﺤﺎﻓﻆ‬‫اﻟﺨﺎص‬ ‫ﺗﻌﺪﻳﻼﺗﻪ‬ ‫أدﺧﻞ‬‫أﻧﻪ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬،‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫ﻃﻬﻲ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻳﻨﺘﻬﻲ‬ ‫وﻟﻜﻲ‬ ،‫اﻟﺨﺎص‬ ‫ﻣﺬاﻗﻪ‬‫ﻰ‬
‫ﻣﻄﺒﺨﻪ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻬﻮاء‬ ‫ﺑﻀﻐﻂ‬ ‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫أواﻧﻲ‬‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬!
‫اﻟﻌﺎم‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻖ‬ ‫ﺗﺤﻮﻳﻞ‬ ‫ﺗﻢ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫زﺑﺎﺋﻨﻪ‬ ‫ﻳﺨﺪم‬ ‫وﺑﺪأ‬ ‫اﻻﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻣﻌﻀﻠﺔ‬ ‫ﻟﺤﻞ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﺗﻮﺻﻞ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﺎ‬،‫ﻳﻌـﺪ‬ ‫ﻓﻠﻢ‬
‫ﺳﺎﻧ‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺒﻠﺪة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻤﺮ‬‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﻋﻨﻪ‬ ‫ﻓﺎﻧﺼﺮف‬ ،‫ﺪرز‬.‫ﻛﻞ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ،‫ﺷﻲء‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﺑﺎر‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
‫اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬‫ال‬‫ﻮ‬‫أﻣ‬‫ﻣﻦ‬ ‫وﻳﺘﻘﻮت‬ ‫ﻟﻴﻌﻴﺶ‬ ‫ﻟﻠﺘﻘﺎﻋﺪ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ،‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﺳﺪاد‬‫وﺑﻌﺪ‬ ،‫ﺑﺎﻟﻤﺰاد‬ ‫ﻳﻤﻠﻜﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫ﻳﻌﺎدل‬ ‫ﻣﺎ‬‫أو‬،‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬105‫ًﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺷﻬﺮ‬‫دوﻻرات‬.‫ﻋﻤﺮه‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻟﻘﺪ‬65‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫ًﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻋﺎ‬!
‫أﻣ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺷﻴﻚ‬ ‫أول‬ ‫وﺻﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬ ‫اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬ ‫ﻮال‬)‫ﺑﻼدﻧﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻌﺎﺷﺎت‬ ‫ﻳﻌﺎدل‬ ‫اﻟﺬي‬(،‫اﻟﻌﺠـﻮز‬ ‫اﻟﺮﺟـﻞ‬ ‫إﻟﻰ‬
‫ﻟﻴﻔﻜﺮ‬ ‫ﺟﻠﺲ‬،‫وﻳﺘﺪﺑﺮ‬،‫اﻟﺤﻜﻮﻣـﺔ‬ ‫ﻣﻌـﺎش‬‫اﻧﺘﻈﺎر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻫﺰاز‬ ‫ﻛﺮﺳﻲ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺠﻠﻮس‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ًا‬‫ﺪ‬‫ﻣﺴﺘﻌ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫ﻗﺮر‬ ‫ﺛﻢ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫أﻣﻮاﻟﻬﻢ‬ ‫ﺑﺎﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫أﻗﻨﻊ‬ ‫وﻟﺬا‬‫اﻟ‬‫ﺪﺟﺎج‬‫اﻟ‬‫ﻤﻘﻠﻲ‬‫اﻟ‬‫ﻟﻨ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻨﺸﺄة‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫وﻫﻜﺬا‬ ،‫ﺸﻬﻲ‬‫ﺸﺎط‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﺗﺸﻴﻜﻦ‬ ‫ﻓﺮاﻳﺪ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫أو‬‫اﻟﻤﻘﻠﻲ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫دﺟﺎج‬1952.
‫ﻣـﻼك‬‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ًﺎ‬‫ﺿ‬‫ﻋﺎر‬ ،‫ﻵﺧﺮ‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎرﺗﻪ‬ ‫ﻳﺮﺗﺤﻞ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻳﻄﻬﻮ‬ ‫أن‬ ‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﻗﺮر‬
‫ﻣﻘﺎﺑ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺣﺼﻮل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻢ‬ ‫اﻻﺗﻔﺎق‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫ﻛﺎن‬،ً‫ﺎ‬‫إﻳﺠﺎﺑﻴ‬‫ﻫﺆﻻء‬ ‫ﻓﻌﻞ‬ ‫رد‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫وإذا‬ ،‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬‫ﻞ‬
‫اﻟﻜﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬ ‫دﺟﺎﺟﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻤﻄﻌﻢ‬ ‫ﻳﺒﻴﻌﻬﺎ‬ ‫دﺟﺎﺟﺔ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻣﺎدي‬.‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻌﺪ‬12‫ﻣﻦ‬‫أﻛﺜﺮ‬‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻛﺎن‬،‫ﺳﻨﺔ‬600‫ﻣﻄﻌﻢ‬
‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬‫دﺟﺎج‬ ‫ﻳﺒﻴﻌﻮن‬ ‫وﻛﻨﺪا‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‬ ‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬.
‫اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻓﻲ‬)‫ﻋﺎم‬1964(‫ﺳﻦ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬ ‫ﺑﻠﻎ‬ ‫وﺑﻌﺪﻣﺎ‬ ،77‫ﺑﻤﺒﻠـﻎ‬ ‫ﺷـﻲء‬‫ﻛـﻞ‬ ‫ﻳﺒﻴـﻊ‬ ‫أن‬‫ﻗﺮر‬ ،2‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴـﻮن‬
‫اﻟﻤﺴﺘ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬‫ﺜﻤﺮﻳﻦ‬)‫رﺟﻞ‬ ‫ﺿﻤﻨﻬﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻧﺘﺨﺐ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬‫وﻻﻳﺔ‬ ‫ﻛﻤﺤﺎﻓﻆ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬1980‫وﺣﺘﻰ‬
1984(‫ﺑﻘﺎ‬ ‫ﻣﻊ‬ ،‫ﺋ‬‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﺎﺳﻢ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻲ‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪث‬ ‫ﻪ‬)‫أﺟﺮ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬(‫ﻋﻘﺪ‬ ‫وﻟﻤﺪة‬ ‫اﻟﻤﻌﻬﻮد‬ ‫اﻷﺑﻴﺾ‬ ‫ﺑﺰﻳﻪ‬ ‫وﻇﻬﻮره‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫دﻋﺎﻳﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺰﻣﺎن‬ ‫ﻣﻦ‬.‫ﻛﺘﺎﺑﻪ‬‫ﻣﻦ‬‫اﻻﻧﺘﻬﺎء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫ﻋﻜﻒ‬LifeAsIHave
Known It Has Been Finger Lickin' Good)‫أو‬:‫ﻟﻠﻌﻖ‬ ‫ﺗﺪﻓﻌﻚ‬ ‫ﺑﺪرﺟﺔ‬ ‫ﺷﻬﻴﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﻋﺮﻓﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺤﻴﺎة‬
‫اﻷﺻﺎﺑﻊ‬–‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫دﻋﺎﻳﺎت‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫اﺷﺘﻬﺮت‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﺋﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﻤﻠﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻛﻨﺎﻳﺔ‬(‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺸﺮه‬ ‫واﻟﺬي‬1974.
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﺤﻮﻟﺖ‬ ،‫ﺑﺴﺮﻋﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻧﻤﺖ‬ ،‫اﻟﺠﺪد‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫ﻗﻴﺎدة‬ ‫ﺗﺤﺖ‬1966‫ﻣﺴﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﻣﺪرﺟـﺔ‬ ‫ﻫﻤﺔ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫وﻓﻲ‬ ،‫اﻟﺒﻮرﺻﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬1971‫ﺑﻴﻌﺖ‬‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬ ‫أﺧﺮى‬‫ﻣﺮة‬285‫ﻋﺎم‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﺒﺴﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫اﺷﺘﺮﺗﻬﺎ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
1986‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬840‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬.‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬1991‫اﻟﻤﻘﻠـﻲ‬ ‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫دﺟﺎج‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺮﺳﻤﻲ‬ ‫اﻻﺳﻢ‬ ‫ﺗﺤﻮل‬
‫اﻟﻤﻘﻠ‬ ‫اﻟﺪﺟﺎج‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط‬ ‫ﻗﺼﺮ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻟﻼﺑﺘﻌﺎد‬ ،‫ﺳﻲ‬ ‫اف‬ ‫ﻛﻲ‬‫اﻷوﻟﻰ‬ ‫اﻷﺣﺮف‬ ‫إﻟﻰ‬‫اﻟﻤﺰﻳـﺪ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬ ‫اﻟﻔﺮﺻﺔ‬ ‫ﻹﺗﺎﺣﺔ‬ ،‫ﻲ‬

7.
﴿7﴾
‫اﻟﻄﻌﺎم‬ ‫أﻧﻮاع‬ ‫ﻣﻦ‬.‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫اﻟﻴﻮم‬33‫ﻣـﻦ‬‫أﻛﺜﺮ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺸﺮة‬ ،‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬‫ﻓﺮوع‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﻇﻒ‬‫أﻟﻒ‬
100‫دوﻟﺔ‬.
‫اﻟﻠﻮﻛﻴﻤﻴﺎ‬ ‫ﻣﺮض‬ ‫ﻳﻘﻀﻲ‬ ‫أن‬ ‫ﻗﺒﻞ‬)‫اﻟﺪم‬ ‫ﺳﺮﻃﺎن‬(‫وﺳﻨﻪ‬ ‫اﻟﻜﻮﻟﻮﻧﻴﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬90‫أﻛﺜـﺮ‬‫ﻗﻄﻊ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫ﻛﺎن‬،‫ًﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻋﺎ‬
‫ﻣﻦ‬250‫ﻣﺤﻼ‬ ‫ﻓﺮوع‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻟﻴﺰور‬ ‫ﻣﻴﻞ‬ ‫أﻟﻒ‬‫ﻛﻨﺘﺎﻛﻲ‬ ‫ت‬.‫ﺳـﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﻮﻟﻮﻧﻴـﻞ‬‫وﺻﻔﺔ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ،‫ﻫﺬا‬ ‫ﻳﻮﻣﻨﺎ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﻓﻆ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬ ‫اﻷﺳﺮار‬ ‫أﺷﻬﺮ‬‫أﺣﺪ‬.
‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬::
••‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫وﻣـﻦ‬ ،‫اﻟـﺸﻬﺮة‬ ‫ﺑﺪأت‬ ‫ﻟﻠﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻣﻦ‬ ،‫اﻟﻄﻬﻲ‬ ‫إﺗﻘﺎن‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫ﺑﺎﺋﺴﺔ‬ ‫ﻃﻔﻮﻟﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫وﻣـﻦ‬ ،‫اﻟـﺸﻬﺮة‬ ‫ﺑﺪأت‬ ‫ﻟﻠﻮﻗﻮد‬ ‫ﻣﺤﻄﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻣﻦ‬ ،‫اﻟﻄﻬﻲ‬ ‫إﺗﻘﺎن‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫ﺑﺎﺋﺴﺔ‬ ‫ﻃﻔﻮﻟﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﺴﺮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻮﺻﻔﺔ‬ ‫ﺟﺎءت‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﺦ‬‫اﻟﺴﺮﻳﺔ‬ ‫اﻟﻮﺻﻔﺔ‬ ‫ﺟﺎءت‬ ‫اﻟﻤﻄﺒﺦ‬––‫ﺑﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﺣﻜﻤﺔ‬ ‫ﻣﻨﺎ‬‫ﻛﻞ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻠﻞ‬ ‫ﺣﺪث‬ ‫ﻟﻜﻞ‬‫ﺑﺎﻟﻐﺔ‬ ‫ﺣﻜﻤﺔ‬ ‫ﻣﻨﺎ‬‫ﻛﻞ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺟﻠﻞ‬ ‫ﺣﺪث‬ ‫ﻟﻜﻞ‬‫ﺗﻘﻒ‬‫أن‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﺣﺮص‬،‫ﺗﻘﻒ‬‫أن‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﺣﺮص‬،
‫ﻣﻨﻬﺎ‬‫وﺗﺴﺘﻔﻴﺪ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬‫وﺗﺴﺘﻔﻴﺪ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬..
••‫وﺟﺎﻫـﺪت‬ ‫ﺻـﺒﺮت‬ ‫وﻛﻠﻤـﺎ‬ ،‫ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫اﻟﻔﺮج‬ ‫أن‬‫ﻓﺎﻋﻠﻢ‬ ،‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫اﻟﺤﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﺳﺘﻌﺼﺖ‬ ‫اﺷﺘﺪت‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬‫وﺟﺎﻫـﺪت‬ ‫ﺻـﺒﺮت‬ ‫وﻛﻠﻤـﺎ‬ ،‫ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫اﻟﻔﺮج‬ ‫أن‬‫ﻓﺎﻋﻠﻢ‬ ،‫اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ‬ ‫اﻟﺤﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﺳﺘﻌﺼﺖ‬ ‫اﺷﺘﺪت‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ‬--
ً‫ا‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬ً‫ا‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬..
••‫ﻣﻨﺘﺠﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﺎن‬‫ﻣﻨﺘﺠﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻛﺎن‬))‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫ﺣﻼوة‬‫دﺟﺎﺟﻪ‬ ‫ﻃﻌﻢ‬ ‫ﺣﻼوة‬((‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫ﻣﻬﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫ﻣﻬﺪ‬ ‫ﻣﺎ‬..
••،‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻳﻴﺄس‬ ‫ﻟﻢ‬،‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﻳﻴﺄس‬ ‫ﻟﻢ‬‫ﻳﻠﻮﻣ‬ ‫أن‬‫أﺣﺪ‬‫اﺳﺘﻄﺎع‬ ‫ﻟﻤﺎ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫وﻟﻮ‬‫ﻳﻠﻮﻣ‬ ‫أن‬‫أﺣﺪ‬‫اﺳﺘﻄﺎع‬ ‫ﻟﻤﺎ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫وﻟﻮ‬‫ﻪ‬‫ﻪ‬..
••‫ًﺎ‬‫ﻌ‬‫ﻣﻄﻠ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺑﻘﻲ‬‫ًﺎ‬‫ﻌ‬‫ﻣﻄﻠ‬‫ﺳﺎﻧﺪرز‬‫ﺑﻘﻲ‬‫ﺻﻨﺎﻋﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺻﻨﺎﻋﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬::‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﻓﻦ‬‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﻓﻦ‬..
••‫وﻣﺎ‬ ،‫اﻟﻴﺄس‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫وﻻ‬ ،‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫ﻻ‬‫وﻣﺎ‬ ،‫اﻟﻴﺄس‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﺣﻴﺎة‬ ‫وﻻ‬ ،‫اﻟﺤﻴﺎة‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻳﺄس‬ ‫ﻻ‬‫ﺻﻼﺑﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬‫ﺳﻴﺠﻌﻠﻚ‬‫ﻳﻘﺘﻠﻚ‬ ‫ﻟﻢ‬‫ﺻﻼﺑﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬‫ﺳﻴﺠﻌﻠﻚ‬‫ﻳﻘﺘﻠﻚ‬ ‫ﻟﻢ‬..

8.
﴿8﴾
2-‫اﻟﻨﺠﺎح‬‫ﺣﺪ‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻳﺘﻮﻗﻒ‬ ‫ﻻ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﻛﺘﻮﺑﺮ‬ ‫ﺷﻬﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬1987‫ﺷ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﺴﻮن‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺟﻠﺲ‬ ،‫ﻋﺎﻃﻼ‬ ،‫ﻘﺘﻪ‬
‫ﻋﻠـﻰ‬ ،‫ﺑﻴﺘـﻪ‬ ‫إﻳﺠﺎر‬‫دﻓﻊ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫أﺷﻬﺮ‬‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﻣﺘﺄﺧﺮا‬،‫ﺟﺎﺋﻌﺎ‬ ،‫ﻣﻔﻠﺴﺎ‬ ،‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻋﻦ‬
‫واﻟﺤﻮاري‬ ‫اﻷزﻗﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻠﻌﻴﺶ‬ ‫اﻟﻄﺮد‬ ‫ﺷﻔﺎ‬...‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬ ،‫ﻫﺬا‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫ﻓﻮق‬
‫أﻋﺎ‬ ‫ﻣﺮض‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﻌﺎﻧﻲ‬‫ﻗ‬‫ﻗﺎدر‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫ﻃﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻟﻔﺘﺮة‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻪ‬
‫اﺟﺘﻤـﺎع‬ ‫اﺣﺘﻤـﺎل‬ ‫أو‬ ،‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﻛﺘﺎب‬ ‫ﻗﺮاءة‬ ‫أو‬ ،‫اﻟﺸﻄﺮﻧﺞ‬ ‫ﻟﻌﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ذﻫﻨﻴﺎ‬
‫أ‬‫ﺳﺎﻋﺎت‬ ‫ﺛﻼث‬ ‫ﻣﺪﺗﻪ‬‫ﻋﻤﺎل‬!
‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫واﺗﺘﻪ‬ ‫ﺛﻢ‬:‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻗﺎدر‬‫ﻓﻬﻮ‬،‫ﻓﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﻓﺈن‬ ،‫ﺻﻐﺮه‬ ‫ﻣﻨﺬ‬‫أﺣﺒﻬﺎ‬‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬‫ﻓﻲ‬ ،‫اﻟﺨﺎص‬ ‫ﻋﻤﻠﻪ‬ ‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫أن‬
‫اﻟﻜﺒﺮى‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫أﻗﺪام‬‫ﺗﺤﺖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺒﺴﺎط‬ ‫ﻳﺴﺤﺐ‬ ‫أن‬.‫اﻟﻤﺠـﺎورة‬ ،‫ﺳـﻴﺎﺗﻞ‬‫ﻣﺪﻳﻨـﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﻴﺶ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬
‫ﻟﻜﻨﻬﻤ‬ ،‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﺗﺠﺎور‬ ‫ورﻏﻢ‬ ،‫ﺗﺎﻛﻮﻣﺎ‬ ‫ﻟﻤﺪﻳﻨﺔ‬،‫اﻟﺒﻠﺪﺗﻴﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎل‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻟﻔﺌﺔ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﻴﻦ‬‫ﺗﺼﻨﻴﻔﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻗﻌﺘﺎ‬ ‫ﺎ‬
‫ﻓﺎﺗﻮرة‬ ‫ﺗﺪﻓﻊ‬ ‫أو‬،‫ﻟﺘﺰوره‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫أو‬،‫ﺗﺨﺘﺼﺮ‬ ‫أن‬‫ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ﻓﻜﺎن‬ ،‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻳﺴﻜﻦ‬ ‫ﻗﺮﻳﺐ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺔ‬ ‫إﺟﺮاء‬ ‫أردت‬ ‫إن‬ ‫وﻟﺬا‬
‫ﺳﻤﻴﻨﺔ‬ ‫ﺗﻠﻴﻔﻮن‬.
‫ﻟﺪر‬ ،‫أﻗﻞ‬ ‫ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎت‬ ‫ﻳﺠﺮون‬ ‫ﻳﺠﻌﻠﻬﻢ‬ ‫ﺣﻼ‬ ‫ﻟﻠﻤﺘﺼﻠﻴﻦ‬ ‫وﻓﺮ‬ ‫ﻓﻠﻮ‬ ،‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻋﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﺮﺻﺔ‬ ‫ﻟﻤﻌﺖ‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ذﻟﻚ‬
‫راﺋﺠﺎ‬ ‫دﺧﻼ‬.‫ﻛ‬ ‫أن‬‫ﺗﺼﺎدف‬ ‫ﻫﺬه؟‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﺜﻠﻪ‬ ‫ﻣﻔﻠﺲ‬ ‫ﻟﻌﺎﻃﻞ‬ ‫ﻛﻴﻒ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬‫ﺟﺎر‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﺒﻄﻠﻨﺎ‬ ‫ﺎن‬‫ﻗـﺪم‬
‫اﻟﻤـﺎل‬ ‫رأس‬ ‫إﻗﺮاﺿـﻪ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺘﺮدد‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫راﺑﺤﺎ‬ ‫وﻣﺸﺮوﻋﺎ‬ ‫ﺗﺠﺎرﻳﺎ‬ ‫ﻋﻘﻼ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻤﺲ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﻣﺆﺧﺮا‬ ‫ﺳﻴﺎﺗﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫أﻓﻜﺎر‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻋﻘﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دار‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻼزم‬–‫اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻛﺎن‬350‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫اﺳـﺘﻌﻤﻠﻪ‬ ،‫أﻣﺮﻳﻜـﻲ‬ ‫دوﻻر‬
‫ﻓﻮﻧﻠﻴﻨﻚ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ‬–‫اﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ‫وﺻﻠﺔ‬ ‫أو‬!
‫ﺟـﺴﺮا‬ ‫ﺑﻨﻔـﺴﻪ‬ ‫وأﻗـﺎم‬ ،‫اﻟﻤـﺪﻳﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴﺎﻓﺔ‬ ‫ﻗﺮﻳﺒﺔ‬ ‫ﺑﻘﻌﺔ‬ ‫اﺧﺘﺎر‬ ‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫ذﻛﻴﺔ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ‫ﺑﺴﻴﻄﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫ﺣﻠﻘـﺔ‬ ‫ﻟﻴﻜـﻮن‬ ‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫ﺑﺮﻣﺠـﻪ‬ ،‫ﺑﺴﻴﻂ‬ ‫ﺣﺎﺳﻮب‬ ‫وﺑﺎﺳﺘﺨﺪام‬ ،‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﻛﻞ‬ ‫داﺧﻞ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﺷﺒﻜﺘﻲ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫إﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺎ‬
‫ﺑ‬ ‫اﻟﻮﺻﻞ‬‫وﺛﺎﺑـﺖ‬ ‫رﺧـﻴﺺ‬ ‫ﺑـﺴﻌﺮ‬ ،‫اﻟﻤﺪﻳﻨﺘﻴﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎل‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫ًا‬‫ﺮ‬‫ﻣﻮﻓ‬ ،‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺑﺪأ‬ ،‫اﻟﺸﺒﻜﺘﻴﻦ‬ ‫ﻴﻦ‬
‫اﻟﻌﺎدي‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‬ ‫اﻟﻮاﺣﺪة‬ ‫اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﻳﻌﺎدل‬ ‫اﻟﺴﻌﺮ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻛﺎن‬،‫اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺔ‬ ‫ﻣﺪة‬‫ﻃﻮل‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻟﻨﻈﺮ‬ ‫ﺑﻐﺾ‬!‫ﻛﺎن‬،‫ﻊ‬‫ﺑﺎﻟﻄﺒ‬
‫ﺳﻨﻮي‬‫اﺷﺘﺮاك‬ ‫دﻓﻊ‬ ‫اﻟﻤﺘﺼﻠﻴﻦ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬20‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة‬ ‫دوﻻر‬.
‫أراد‬‫ﺑﺮﻳـﺪ‬ ‫ﺻـﻨﺎدﻳﻖ‬ ‫إﻟﻰ‬‫دﻋﺎﻳﺔ‬ ‫إرﺳﺎل‬‫أﺣﺪﻫﻢ‬‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ‫وﻟﺬا‬ ،‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬10‫آﻻف‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺷﺨﺺ‬300‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫اﻵﺧـﺮ‬ ‫واﻟﻨـﺼﻒ‬ ،‫ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‬‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺎت‬‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺜﻤﻦ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫دﻓﻊ‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ‫واﻓﻖ‬ ،‫دوﻻر‬
‫ﻳﻮﻣﻴﻦ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫إﻻ‬‫اﻟﺮﺟﻞ‬ ‫ﻳﺼﺮﻓﻪ‬ ‫ﻟﻢ‬ ،‫ﺑﻨﻜﻲ‬ ‫ﺷﻴﻚ‬ ‫ﺻﻮرة‬–‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺣﻆ‬ ‫ﻟﺤﺴﻦ‬!‫اﻟﺪﻋﺎ‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺑﺪأ‬ ،‫ﻳﺎت‬
‫ﺗﻠﻘﻲ‬10-15‫ﺗﻮﻗﻒ‬ ‫دون‬ ‫اﻟﺘﺼﺎﻋﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺮﻗﻢ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫واﺳﺘﻤﺮ‬ ،‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻ‬.
‫ﺗﺒﻠــﻎ‬‫ﺃﻻ‬‫ﺍﻟﻔــﺸﻞ‬‫ﻟــﻴﺲ‬
‫ﺃﻻ‬‫ﻫــﻮ‬‫ﺍﻟﻔــﺸﻞ‬،‫ﻫــﺪﻓﻚ‬
‫ﺍﳊﻴﺎﺓ‬‫ﰲ‬‫ﻫﺪﻑ‬‫ﻟﻚ‬‫ﻳﻜﻮﻥ‬.

9.
﴿9﴾
‫ﺗﻄﺒﻴﻘ‬ ‫ﺑﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﺑﺮﻣﺞ‬ ‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫اﻟﻤﺎل‬ ‫إﻧﻔﺎق‬‫أﺳﺒﺎب‬‫ﻛﻞ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻗﺎوم‬‫ﺎ‬‫اﻟﺤﺎﺳﻮب‬‫ات‬‫ذ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫ﺟﻌﻠﻪ‬ ،‫اﻟﻤﺘﺼﻠﻴﻦ‬ ‫ﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‬
‫اﺳﺘﺨ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫وﺑﺪﻻ‬ ،‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﻣﻌﺪﻻت‬ ‫أﻗﻞ‬‫ﺷﻬﺪت‬ ‫ﻣﺎ‬‫ﻋﺎدة‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﻤﺘﺄﺧﺮة‬ ‫اﻟﻠﻴﻞ‬ ‫ﺳﺎﻋﺎت‬‫ﻓﻲ‬‫ﻟﻄﺒﺎﻋﺔ‬‫اﻟﺜﻤﻦ‬‫ﻏﺎﻟﻴﺔ‬‫ﻃﺎﺑﻌﺔ‬ ‫ﺪام‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫ذات‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫أدت‬‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫رﺧﻴﺼﺔ‬ ‫ﻃﺎﺑﻌﺎت‬ ‫ﺳﺖ‬ ‫اﺳﺘﺨﺪم‬ ،‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬.
‫ﺑﺎﻟﻘﻮل‬ ‫ﻳﻮﺟﺰه‬ ،‫ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬ ‫ﺑﺴﻴﻄﺎ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻣﺒﺪأ‬ ‫ﻛﺎن‬:‫أﻛﺴﺒﻪ‬‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫ﺗﻔﻮق‬ ‫ﻣﺒﺎﻟﻎ‬‫أﻳﺔ‬‫إﻧﻔﺎق‬ ‫رﻓﻀﺖ‬!‫اﺳـﺘﻤﺮ‬ ‫وﻫﻮ‬
‫اﻻﻗﺘﺮاض‬ ‫ﺑﺴﺒﺐ‬ ‫دﻳﻮن‬ ‫أﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬ ‫ﻓﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫وﻟﻬﺬا‬ ،‫اﻟﻨﻬﺞ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬.‫أول‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻗﻴﻤـﺔ‬ ‫إﺟﻤـﺎﻟﻲ‬ ‫ﻛـﺎن‬ ،‫ﺷـﻬﺮ‬
‫اﻟﻔﻮاﺗﻴﺮ‬70‫واﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ،‫دوﻻر‬3‫ﻣـﻦ‬ ‫اﺛﻨـﻴﻦ‬ ‫وﻟﺘﻮﻇﻴـﻒ‬ ،‫أﻛﺒﺮ‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ‬ ‫ﻟﺘﺄﺟﻴﺮ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ‫وﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ،‫دوﻻر‬ ‫آﻻف‬
‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﺣﺠﻢ‬ ‫زﻳﺎدة‬ ‫ﻟﻴﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬.
‫ﺗﻨﻔـﻖ‬ ‫ﻛﺎﻧـﺖ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﻌﺠﻮز‬ ‫اﻟﺴﻴﺪة‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ،‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﻨﺘﺸﺮ‬ ‫اﻟﻤﺆﺛﺮة‬ ‫اﻹﻧﺴﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﺼﺺ‬ ‫ﺑﺪأت‬170‫دوﻻر‬
‫ﻋ‬ ‫ﻟﺘﺒﻘﻰ‬ ‫ﺷﻬﺮﻳﺎ‬‫إﻟﻰ‬‫ﻫﻮى‬ ‫اﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫ﻫﺬا‬ ،‫اﻟﻤﺠﺎورة‬ ‫اﻟﺒﻠﺪة‬ ‫ﺳﻜﻨﺖ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﺑﻨﺘﻬﺎ‬ ‫ﻣﻊ‬‫اﺗﺼﺎل‬ ‫ﻠﻰ‬5‫ﺑﺴﺒﺐ‬‫اﻟﺸﻬﺮ‬‫ﻓﻲ‬‫دوﻻرات‬
‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺧﺘﺮﻋﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬!‫ﻗﺪرﻫﺎ‬‫اﺋﺪ‬‫ﻮ‬‫ﻋ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ،‫اﻟﻨﺸﺎط‬ ‫ﺑﺪء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻣﺮور‬‫ﺑﻌﺪ‬
100‫اﻟﺸﻬﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫أﻣﺮﻳﻜﻲ‬‫دوﻻر‬ ‫أﻟﻒ‬!‫ﻏﻨ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﺑﺎﺋﺲ‬ ‫ﻓﻘﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺗﺤﻮل‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻳﻌﺮف‬ ‫ﻻ‬ ‫أﻣﻮاﻻ‬‫ﻳﺠﻤﻊ‬ ‫ﻲ‬
‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻳﻔﻌﻞ‬ ‫ﻣﺎذا‬!
‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﺪى‬ ‫ﻛﺎن‬ ،‫ﻋﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻌﺪ‬25‫ﻓﺎدﺣـﺔ‬ ‫ﺧـﺴﺎﺋﺮ‬ ‫ﺗﻌﻨـﻲ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫أرﺑﺎح‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫راض‬ ‫ﺳﻌﻴﺪ‬ ‫ﻋﻤﻴﻞ‬ ‫أﻟﻒ‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎت‬)‫ﺑﻤﻘﺪار‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻗﺪرﻫﺎ‬3‫إﻟﻰ‬4‫ﺷﻬﺮﻳﺎ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬(‫ﻣﻤﺜﻠـﻮ‬‫ﻳـﺰوره‬ ‫أن‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﻴﺎ‬ ‫ﻛﺎ‬ ‫وﻟﺬا‬ ،
‫ﻣﻨﻪ‬‫ﻃﻠﺒﺖ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬‫ﻧﺸﺎﻃﻪ‬‫ﻓﻲ‬‫اﻻﺳﺘﻤﺮار‬ ‫أراد‬‫ﻫﻮ‬ ‫إذا‬،‫رﺳﻤﻴﺔ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫إﻟﻰ‬‫اﻟﺘﺤﻮل‬.
‫اﻟـﺸﺮوط‬ ‫ﻟﻴﺤﻘﻖ‬ ‫اﻧﻄﻠﻖ‬ ‫ﻓﻘﺪ‬ ،‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻳﻨﺎﻗﺶ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫وﻳﺨﺘﻔﻲ‬ ‫ﺑﻐﻨﻴﻤﺘﻪ‬ ‫وﻳﻔﺮ‬ ‫ﻳﺨﺎف‬ ‫أن‬ ‫ﺑﻐﻴﺮه‬ ‫اﻟﻈﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬
‫ﻓﺮﺻـﺎ‬ ‫رأى‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫أن‬ ‫ذﻟﻚ‬ ،‫ﻧﻔﺴﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﻴﻔﻌﻠﻬﺎ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫اﻟﺤﻖ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫رﺳﻤﻴﺔ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻴﺼﺒﺢ‬ ‫اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬
‫ﻟﻴﻜﺮ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫وﻣﺮات‬ ‫ﻣﺮات‬‫ﻓﻜﺮﺗﻪ‬ ‫ر‬...
‫ﺑﻤﺮور‬ ‫ﻛﺒﻴﺮة‬‫إﻟﻰ‬‫ﺳﺘﺘﺤﻮل‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﺼﻐﻴﺮة‬ ‫اﻟﻔﺮص‬ ‫اﻛﺘﺸﺎف‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﺎدرﻳﻦ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫أوﻟﺌﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ‬.‫ﻗﺮر‬‫ا‬‫ﺬ‬‫وﻟﻬ‬،‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺳﺘﺴﺘﺨﺪم‬‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﺟﻤﻴﻊ‬ ‫ﻷن‬ ،‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫أن‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫أﺑﺼﺮ‬‫ﻟﻘﺪ‬
‫أ‬‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫ﻟﻼﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻓﻮﻛﺲ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬‫اﺳﻢ‬ ‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬‫وﻫﻮ‬ ‫أﻻ‬،‫ﻟﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮ‬ ‫ﻳﻌﻜﺲ‬ ‫اﺳﻤﺎ‬ ‫راد‬
‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫أﺻﻨﺎف‬‫ﺷﺘﻰ‬.
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬1996‫اﻟﺪﻋﺎﻳـﺔ‬ ‫ﺑـﺼﻌﻮﺑﺔ‬ ‫ﻳـﺸﻌﺮ‬ ‫ﻟـﻮﻧﻲ‬ ‫وﺑـﺪأ‬ ،‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﺑﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫دﻟﻒ‬ ،
‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ‬ ‫ﻟﺘﻜﻠﻔﺘﻬﺎ‬ ،‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫رﺟﺎل‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫ﺣﻜﺮا‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫اﻟﺘﻲ‬ ،‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎت‬...
‫أ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫راد‬:‫اﻟﺠﻮاﻟﺔ‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬/‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬/‫ﻳﻠﻘـﻲ‬ ‫اﻟـﺬي‬ ‫اﻟﻨﻮع‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻳﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﻤﺤﻤﻮﻟﺔ‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫وﻳﺴﺮة‬ ‫ﻳﻤﻨﺔ‬ ‫ﻧﻘﻮده‬-‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫واﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ،‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬–‫ﻫﺬه‬ ‫وﺗﻤﺜﻠﺖ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫أﺳﻄﻮل‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﻓﻲ‬60‫وﺧﺪﻣﺎﺗﻬ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫دﻋﺎﻳﺎت‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ،‫ﻣﻐﻠﻘﺔ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ﺳﻴﺎرة‬‫اﻟﻤﺪﻳﻨـﺔ‬ ‫ﺷـﻮارع‬ ‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻟﺘﺴﻴﺮ‬ ،‫ﺎ‬
‫اﻟﺪﻋ‬ ‫ﻟﻘﺮاءة‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻳﺪﻓﻊ‬ ‫ﺑﻤﺎ‬ ،‫ﻃﺮﻗﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﻘﻒ‬‫ﺗﺮﺗﺪﻳﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺎﻳﺎت‬.

10.
﴿10﴾
‫ﻋﻦ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ذﻫﻦ‬ ‫ﺗﻔﺘﻖ‬ ،‫اﻟﺸﻮارع‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرات‬ ‫ﺧﺮوج‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫ﻟﺤﻈﺔ‬ ‫آﺧﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫اﻟـﺴﻤﺎء‬ ‫إﻟﻬﺎم‬ ‫ﻧﺘﺎج‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ،‫ﻋﻈﻴﻤﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬–‫ﺗ‬ ‫أن‬‫ﻣـﻦ‬‫ﺳـﻴﺎرة‬‫ﻛـﻞ‬‫ﺤﻤـﻞ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﻲ‬ ‫اﺗﺼﺎل‬ ‫رﻗﻢ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرات‬.،‫إﺿـﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔـﺔ‬ ‫أي‬ ‫اﻷﻣـﺮ‬ ‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻳﻜـﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﻓـﻼ‬ ،‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬـﺎ‬‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫وأرﻗﺎم‬ ،‫اﻷﺻﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺎﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﺔ‬ ‫إﺿﺎﻓﻴﺔ‬‫ﺗﻜﻠﻔﺔ‬.‫ﻟﺤﻈﺔ‬ ‫أي‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ،‫ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﻟ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫اﺗﺼﻞ‬ ‫رﻗﻢ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬ ‫أي‬ ‫ﻟﻴﺮى‬ ،‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﺗﻘﺎرﻳﺮ‬ ‫ﻳﺘﺼﻔﺢ‬ ‫أن‬‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻤﺰﻳﺪ‬ ‫ﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬.
‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫إﻟﻴﻬﺎ‬‫أرﺳﻞ‬ ،‫ﻣﺎ‬‫ﺑﻘﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺳﻴﺎرة‬‫ﺣﻘﻘﺖ‬ ‫وﻛﻠﻤﺎ‬ ،‫ﺳﻴﺎرة‬‫ﻛﻞ‬ ‫أداء‬‫ﻣﺮاﻗﺒﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺳﺘﻄﺎع‬ ،‫ﺑﻬﺬا‬
‫أﺣﺪ‬ ‫رﻗﻤﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺘﺼﻞ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرات‬ ‫ﺑﻘﻴﺔ‬.‫ﺑﻘﻌـﺔ‬ ‫إﻟـﻰ‬‫ﺗﺘﺤﺮك‬ ‫أن‬‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ،‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫أي‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺴﻴﺎرة‬
‫ﺟﺪﻳﺪة‬.‫اﻟﺴﻴﺎرة‬‫ﺗﺘﺤﺮك‬ ‫وﻻ‬ ‫ﻣﻜﺎﻧﻬﺎ‬‫ﺗﻘﻒ‬ ‫اﺗﺼﺎﻻت‬ ‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬.‫اﻟﺪﻋﺎﻳـﺔ‬ ‫ﻟﻨﻔﻘـﺎت‬ ‫ﻣﺮاﻗﺒـﺔ‬ ‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫اﺑﺘﻜﺮ‬ ‫ﻟﻘﺪ‬
‫اﻟﺸﻬﻴﺮة‬ ‫اﻟﻤﻘﻮﻟﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻠﺮد‬ ‫أﻣﺜﻞ‬‫ﻧﻈﺎم‬ ،‫واﻹﻋﻼن‬:‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜﻨﻲ‬ ،‫ﻫﺒﺎء‬ ‫ﺗﺬﻫﺐ‬ ‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أن‬ ‫أﻋﻠﻢ‬
‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫أي‬ ‫أﻋﺮف‬!!!!
‫ﻋﻠ‬ ‫أﺧﺮى‬‫ﺳﻤﺎوﻳﺔ‬‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻫﺒﻄﺖ‬ ،‫اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻧﺘﺎﺋﺞ‬ ‫اﺧﺘﻤﺮت‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻰ‬:‫ﺣﺪود‬‫ﻋﻨﺪ‬‫ﻳﻘﻒ‬‫أن‬‫ﻳﺠﺐ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ﻫﺬا‬
،‫ﻣﺘﻌﺪدة‬‫ﻣﺠﺎﻻت‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﺷﺘﻰ‬‫وأﺷﻜﺎل‬ ‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫ﺑﺼﻮر‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺑﺤﻴﺚ‬ ‫واﻟﺪﻗﺔ‬ ‫اﻟﻘﻮة‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﻈﺎم‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫إن‬ ،‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬
‫أﺧﺮى‬‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫ﻣﻊ‬.
‫اﻟﻤﺘﺼﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫وﻻدة‬ ‫إﻟﻰ‬‫أدت‬‫اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬Who's Calling‫أﻗﻞ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻤﺖ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬
‫دوﻻ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬‫ﻣﻦ‬‫ﺗﺤﻘﻖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫إﻟﻰ‬ ،‫اﻷول‬ ‫ﻋﺎﻣﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻮاﺋﺪ‬ ‫ر‬60‫ﻣﻦ‬‫ﺳﻨﻮات‬‫ﺧﻤﺲ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫اﻟﻌﻮاﺋﺪ‬ ‫ﻣﻦ‬‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
‫ﻋﻤﻠﻬﺎ‬ ‫ﺑﺪاﻳﺔ‬!‫ﺗﺤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﺗﺮﺷﺪ‬ ‫ﺑﻞ‬ ،‫وﺣﺴﺐ‬ ‫اﻟﻮاردة‬ ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﺮاﻗﺐ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻴﻮم‬
‫واﻹﻋﻼ‬ ‫ﻟﻠﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫ﻃﺮق‬ ‫اﻗﺘﺮاح‬ ‫ﻣﻊ‬ ،‫ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫اﻻﺳﺘﻔﺴﺎر‬ ‫ﻣﻜﺎﻟﻤﺔ‬‫ن‬.
‫إﻟـﻰ‬‫اﻷﻓﻜـﺎر‬ ‫ﺗﺤﻮﻳـﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﺎﻋﺪﻧﺎ‬ ‫ﻧﻘﺎط‬ ‫أرﺑﻊ‬‫ﻳﻌﻄﻴﻨﺎ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﺠﺎﻋﺔ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﺗﺤﻠﻰ‬
‫وﻧﺠﺎﺣﺎت‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬...
‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬‫ﺳﺮﻳﻊ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺳﻮﻗﻚ‬ ‫اﻣﺴﺢ‬
‫ﻣـﻦ‬‫اﻟﻐـﺎﻟﻲ‬ ‫زﺑﺎﺋﻨﻬﺎ‬ ‫ﺗﻜﻠﻒ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫وﺣﺪد‬ ،‫ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى‬ ‫أﺳﻮأ‬ ‫ﺗﻘﺪم‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺣﺪد‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ،‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬‫ﺛﻢ‬ ،‫أﻗﻞ‬‫ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ذات‬ ‫ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‬ ‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺨﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻣﺴﺘﻮى‬‫أﻗﻞ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﻻ‬ ‫ًـﺎ‬‫ﻳ‬‫ﻣﻐﺮ‬‫ًـﺎ‬‫ﺿ‬‫ﻋﺮ‬ ‫ﻟـﻪ‬ ‫ﻳﻘﺪم‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﺲ‬‫إﻟﻰ‬‫واﻟﺘﺤﻮل‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﺪه‬ ‫ﻟﻨﻔﺾ‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ‬ ‫أﻛﺜﺮ‬‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫أي‬ ‫ﺣﺪد‬
‫رﻓﻀﻪ‬ ‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬!
‫ﺷـﻲﺀ‬‫ﺃﻱ‬‫ﻧﻔﻌـﻞ‬‫ﺃﻥ‬‫ﳝﻜﻨﻨﺎ‬
‫ﻧﺮﻳﺪﻩ‬–‫ﺃﻥ‬‫ﳝﻜﻨﻨـﺎ‬‫ﻻ‬ ‫ﻟﻜـﻦ‬
‫ﻧﺮﻳﺪﻩ‬‫ﺷﻲﺀ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻧﻔﻌﻞ‬!

11.
﴿11﴾
‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬‫اﻵﻣﻨﺔ‬ ‫ﻣﻨﻄﻘﺘﻚ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫اﻧﻈﺮ‬
‫وﻣﻨﺸﻮر‬ ‫ﻛﺘﺐ‬ ‫ﻋﺪة‬ ‫ﻗﺮاءة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺼﺮ‬ ،‫ﺷﻬﺮ‬‫ﻛﻞ‬‫ﻳﻌﻠﻢ‬‫ﻻ‬‫اﺧﺘﺼﺎﺻﻪ‬ ‫ﺧﺎرج‬ ‫وﺻﻨﺎﻋﺎت‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت‬‫ﻋﻦ‬ ‫دورﻳﺔ‬ ‫ات‬
‫ﻋﻤﻠﻪ‬ ‫ﻃﺒﻴﻌﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬‫ﺑﺼﻠﺔ‬ ‫ﺗﻤﺖ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬‫ﻗﺮاءة‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻋﺒﻘﺮﻳﺔ‬ ‫أﻓﻜﺎر‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﺷﻲء‬ ‫أي‬‫ﻋﻨﻬﺎ‬.
‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬‫ﺑﺈﻋﺠﺎب‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻳﺘﺤﺪث‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺑﺄﺳﻤﺎء‬ ‫ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻛﺘﺐ‬
‫ﺳﺘﺸﺎرﻛﻬ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫أو‬ ،‫ﺳﺘﻨﺎﻓﺴﻬﻢ‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‬ ‫إﻣﺎ‬ ‫ﻫﺆﻻء‬‫ﻢ‬!‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬ ‫ﻟﻬﺎ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫أن‬ ‫ﻃﺎﻟﻤﺎ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ‬ ‫ﻓﻌﻠﻴﻚ‬ ،‫اﻟﺸﻬﺮة‬ ‫ﻟﻬﺎ‬ ‫ﺟﻠﺒﻮا‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬‫ﻟ‬‫ﺘﻬﺘﻢ‬‫ﻃﺮﻳﻘﻬﺎ‬ ‫ﻋﻦ‬‫أﻓـﻀﻞ‬‫ﺑـﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﻌﻤـﻼء‬ ‫ﺑﻬﺆﻻء‬
)‫اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮ‬(‫ﺗﻜﻤﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻟﻬﻢ‬ ‫ﺗﻘﺪم‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬ ‫أو‬،)‫اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮ‬.(
‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬‫ﻣﺤﺒﻄﺎ‬ ‫واﻟﺒﻘﺎء‬ ‫إﻳﺎك‬
‫ﺟ‬ ‫ﻣﻨﺎ‬ ‫واﻟﻔﺸﻞ‬ ‫اﻹﺣﺒﺎط‬ ‫ﻳﻨﺎل‬‫ﺟﺪﻳـﺪة‬ ‫وأﻋﻤﺎل‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫ﺑﺪء‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻳﺤﺠﻤﻮن‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻌﺪﻳﺪ‬ ‫ﺗﺠﺪ‬ ‫وﻟﻬﺬا‬ ،‫ﻤﻴﻌﺎ‬.‫ﻻ‬
‫واﻷﺧـﺮى‬ ‫اﻟﻔﻴﻨﺔ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺗﺨﺴﺮ‬ ‫ﻷن‬ ‫ﻣﺴﺘﻌﺪا‬ ‫وﺗﻜﻮن‬ ،‫اﻟﻐﻤﺎر‬ ‫ﺗﺨﻮض‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﻔﻮز‬ ‫ﻓﻠﻦ‬ ،‫واﻟﻔﺸﻞ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺨﻒ‬.
‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻳﺪرك‬ ‫أن‬‫ﻗﺒﻞ‬ ،‫ﻋﺪﻳﺪة‬ ‫ﻓﺎﺷﻠﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دﺧﻞ‬ ‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﻗﺼﺘﻨﺎ‬ ‫ﻓﺒﻄﻞ‬ ،‫ﻛﺒﻮة‬‫ﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﺗﻌﻠﻢ‬.

12.
﴿12﴾
3-‫اﻷ‬ ‫ﻧﺠﻢ‬‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬ ‫دﻣﻐﺔ‬
ُ‫ﻤﺘﺭﺠﻤﺔ‬ ‫ﻤﻘﺎﻝﺔ‬ ‫ﻤﻥ‬ ‫ﻤﻘﺘﺒﺱ‬ ‫ﺍﻝﻌﻨﻭﺍﻥ‬ ‫ﻫﺫﺍ‬‫ﺩﻴﺴﻤﺒﺭ‬ ‫ﺸﻬﺭ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻨﺸﺭﺕ‬1985‫ﺍﻝﻤﺨﺘﺎﺭ‬ ‫ﻤﺠﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﺍﻝﺸﺨﺼﻴﺔ‬‫ﺫﺍﺕ‬‫ﻋﻥ‬‫ﺍﻝﻌﺭﺒﻴﺔ‬.
،‫ﺔ‬‫ﻻﻣﻌ‬ ‫ﻋﺒﻘﺮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻔﻜﺮة‬ ‫اﻟﻤﺠﻲء‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫دﻧﻴﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻗﺎﺑﻠـﺔ‬ ‫ﻣﺤﻜﻤـﺔ‬ ‫ﻋﻤـﻞ‬ ‫ﺧﻄﺔ‬ ‫ﺗﻀﻊ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﻗﺒﻠﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﺣﺪ‬ ‫إﻟﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺴﺒﻘﻚ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﺗﺒﺤﺚ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﻟﻠﺘﺤﻘﻴﻖ‬‫ﻟﻸرﺑـﺎح‬ ‫ﻋﺎدﻟـﺔ‬ ‫ﺗﻘـﺴﻴﻢ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫وﺗﻀﻊ‬ ‫اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ‬ ‫ﻋﻦ‬
‫وﺗﺠﺘﻬﺪ‬ ‫اﷲ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺘﻮﻛﻞ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫واﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬.
،‫ن‬‫اﻷﺣﻴﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺜﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﻘﻘﺖ‬ ‫وإن‬ ‫وﻫﻲ‬ ،‫ﺔ‬‫ﺑﺤﺘ‬ ‫أﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬
‫ﻗﺼﺔ‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻧﺘﻨﺎول‬ ‫اﻟﻴﻮم‬‫و‬ ،‫ﺷﻮاذﻫﺎ‬ ‫ﻧﻈﺮﻳﺔ‬ ‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬
‫اﻟﻔﺮﻧﺴﻲ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫اﻟﻤﻮﻟﻮد‬‫ﻓﻲ‬16‫ﻣﺎرس‬1952‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫اﻟﻌﺒﻘﺮي‬ ،
‫ﻷ‬‫واﻧﻪ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺄﺷﻬﺮ‬ ‫أﺑﺪع‬ ‫اﻟﺬي‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬‫اﻟﺤﻮاﺳﻴﺐ‬ ‫ﻟﺒﺮاﻣﺞ‬‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷول‬ ‫اﻟﺮﻋﻴﻞ‬ ‫ﺧﺮج‬ ‫اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ،
‫إﻟﻰ‬ ‫وﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ودﻟﻔﻲ‬ ‫ﺳﻲ‬ ‫وﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫ﺑﻠﻐﺘﻲ‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮاﻣﺠﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺘﻌﻠﻤﻮن‬ ‫اﻟﻌﺮب‬ ‫اﻟﻤﺒﺮﻣﺠﻴﻦ‬
‫اﻟﻜﺜﻴﺮ‬‫وﻏﻴﺮﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎرادوﻛﺲ‬ ‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫اﻋﺪ‬‫ﻮ‬‫ﻗ‬ ‫إدارة‬‫ﺑﺮاﻣﺞ‬.
‫اﻟﺪ‬ ‫ﺷﻬﺎدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬‫ﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺪرﻳﺲ‬ ‫وﻋﻤﻞ‬ ،‫م‬‫ﻟﻠﻌﻠﻮ‬ ‫اﻟﻔﺮﻧﺴﻴﺔ‬ ‫اﻷﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﺘﻮراة‬
‫زﻳﻮرخ‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺨﺘﺮﻋﻬﺎ‬ ‫ﻳﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﻟﻐﺔ‬ ‫ﺗﻌﻠﻢ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫اﻟﺘﺨﺮج‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻗﺼﻴﺮة‬.‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫دﺧﻞ‬
‫ﻋﻤ‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ،‫اﻟﻤﻨﺼﺮم‬ ‫اﻟﻘﺮن‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺴﺒﻌﻴﻨﻴﺎت‬ ‫ﻣﻨﺘﺼﻒ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫ﻧﺸﺄﺗﻬﺎ‬ ‫ﻗﺒﻞ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺗﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻌﺘﺮك‬‫ﻞ‬
‫اﺳﻢ‬ ‫ﺣﻤﻞ‬ ‫ﺟﻬﺎز‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻓﺮﻧﺴﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﻤﺒﺮﻣﺞ‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫ﻣﻴﻜﺮال‬‫إرﻫﺎﺻﺎت‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺆرﺧﻮن‬ ‫ﻳﺼﻄﻠﺢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،
‫اﻟﺼﻐﻴﺮ‬‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‬‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬‫أو‬‫ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬‫اﻟﻤﺎﻳﻜﺮو‬‫ﻧﺸﺄة‬.
)‫ﻛﻬﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻟﻄﺎﻗﺔ‬ ‫وﻳﺤﺘﺎج‬ ‫ﻋﺪﻳﺪة‬ ‫ﻏﺮف‬ ‫ﻳﺸﻐﻞ‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻌﻤﻼق‬ ‫اﻟﺠﻬﺎز‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﻄﻠﻖ‬ ‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﻟﻔﻆ‬ ‫ﻛﺎن‬
‫وﻟﻤﺤﻄﺎت‬ ،‫ﺻﻐﻴﺮة‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﺗﻜﻔﻲ‬‫ﺧﺎﺻﺔ‬ ‫ﺗﺒﺮﻳﺪ‬.(
‫ﻣﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫وﻇﻴﻔﺔ‬ ‫أول‬ ‫ﻓﻜﺎﻧﺖ‬ ،‫ﻫﻨﺎك‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫أراد‬ ‫زﻳﺎرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘﺤﺪة‬ ‫اﻟﻮﻻﻳﺎت‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺳﺎﻓﺮ‬
‫ﺑﺎﻛﺮد‬ ‫ﻫﻴﻮﻟﺖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬)‫اﻟﻴﻮم‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫اﺗﺶ‬(‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻛﺘﺸﻔﺖ‬ ‫أن‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ،‫ﻂ‬‫ﻓﻘ‬ ‫أﻳﺎم‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮت‬ ‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻟﻜﻦ‬
‫ﺗ‬ ‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫ﻻ‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫زﻳﺎرة‬ ‫ﺑﻔﻴﺰا‬ ‫ﻟﻠﺒﻼد‬ ‫ﻗﺪم‬ ‫أﻧﻪ‬‫وﻫﻮ‬ ،‫ﻓﻨﻲ‬ ‫ﻛﺨﺒﻴﺮ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﻛﺎﻣﻞ‬ ‫ﺑﺪوام‬ ‫ﻌﻴﻴﻨﻪ‬
‫اﻟﺜﻼﺛﺔ‬ ‫اﻟﺤﺮوف‬ ‫ﺣﻤﻠﺖ‬ ‫وﻫﻲ‬ ،‫ﺗﺎﻳﻢ‬ ‫إن‬ ‫ﻣﺎرﻛﺖ‬ ‫أﺳﻤﺎﻫﺎ‬ ‫ﻓﻨﻴﺔ‬ ‫ات‬‫ر‬‫اﺳﺘﺸﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺄﺳﺲ‬ ،‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻫﻮى‬ ‫واﻓﻖ‬ ‫ﻣﺎ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى‬‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻷﺷﻬﺮ‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻲ‬‫ﻣﺎﺳﺎﺗﻮﺗﺶ‬‫ﻣﻌﻬﺪ‬‫ﻣﻊ‬‫ﻟﺘﺘﺸﺎﺑﻪ‬،‫ﺗﻲ‬ ‫آي‬ ‫ام‬‫اﻷول‬.

13.
﴿13﴾
‫ﻫ‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ‬ ‫أن‬ ‫اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻄﺮﻳﻒ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺗﺮﺗﻴﺐ‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺿﻠﻴﻊ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻋﺘﻤﺪت‬ ‫ﺬه‬
‫ﺻﻔﻮف‬Queuing‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺑﺠﻬﺪ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫ﻳﺬاﻛﺮ‬ ‫ال‬‫ﻮ‬‫ﻃ‬ ‫ﻟﻴﺎل‬ ‫ﺑﻘﻀﺎء‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫اﺳﺘﺪرﻛﻬﺎ‬ ‫ﻛﺬﺑﺔ‬ ‫وﻫﻲ‬
ً‫ﻼ‬‫ﻓﻌ‬ ‫ﻓﻴﻬﺎ‬ً‫ا‬‫ﺧﺒﻴﺮ‬ ‫ﺻﺎر‬ ‫ﺣﺘﻰ‬–‫اﻟﺸﺮﻳﺮ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬!
،‫اﻟﺸﻬﻴﺮ‬ ‫اﻟﻤﻌﻬﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﻴﻦ‬ ‫رﺿﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫اﺳﻢ‬ ‫ﻳﻨﻞ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮ‬ ‫ﺗﻄﻠﺐ‬ ‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﻠﻬﺠﺔ‬ ‫ﺷﺪﻳﺪة‬ ‫رﺳﺎﻟﺔ‬ ‫أرﺳﻠﻮا‬ ‫اﻟﺬﻳﻦ‬
‫وإﻻ‬ ‫اﻻﺳﻢ‬.‫ﻣﻦ‬ ‫اﻧﺘﻬﻰ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أن‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ات‬‫ذ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺼﺎدف‬
‫ﻧﺸﺄت‬ ،‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫اﺳﻢ‬ ‫ﺣﻤﻠﺖ‬ ‫أﻳﺮﻟﻨﺪﻳﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻃﻠﺒﺘﻪ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬1980‫ﺗ‬ ‫أﻓﻠﺴﺖ‬ ‫ﺛﻢ‬،‫ﻟﻪ‬ ‫ﺗﺴﺪدﻫﺎ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻋﻤﻴﻘﺔ‬ ‫دﻳﻮن‬ ‫ﺎرﻛﺔ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻓﺎﺷﺘﺮاﻫﺎ‬1983‫دﻳﻮﻧﻬﺎ‬ ‫ﻳﻨﺴﻰ‬ ‫أن‬‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫ﺗﺴﺪدﻫﺎ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
،‫ﻪ‬‫ﻟ‬‫و‬‫أن‬‫اﺳﻤﻬﺎ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻳﺤﺼﻞ‬‫اﻟﺘﺠﺎري‬‫وﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻬﺎ‬ ‫وأﺻﻮﻟﻬﺎ‬.‫أﺻﺒ‬‫ﺑﺬﻟﻚ‬ً‫ﻴ‬‫رﺳﻤ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫اﺳﻢ‬‫ﺗﺤﻤﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﺤﺖ‬‫ﺎ‬.
‫ا‬ ‫ﻣﺠﺎل‬ ‫ﺗﺎرﻛﻴﻦ‬ ،‫ﺔ‬‫واﻟﻜﺘﺎﺑ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺮﻛﺰ‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫أن‬ ‫ﻳﺮى‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬ً‫ﻴ‬‫ﺧﺎﻟ‬ ‫ﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬‫أن‬‫أراد‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻟ‬ ،‫ﺎ‬
‫ﺻﻐﻴﺮة‬ ‫ذاﻛﺮة‬ ‫ﻣﺴﺎﺣﺔ‬ ‫ﻳﺤﺘﺎج‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﻄﺒﻴﻘ‬ ‫أراد‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﺸﻬﻴﺮة‬ ‫ام‬ ‫ﺑﻲ‬ ‫آي‬ ‫ﺣﻮاﺳﻴﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬ ‫ﺑﻠﻐﺔ‬ ‫ﻳﻐﻄﻴﻪ‬
‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻫ‬‫ﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫واﻷﻫﻢ‬ ،‫ﺔ‬‫أﻧﻴﻘ‬‫ﺗﻄﺒﻴﻖ‬ ‫واﺟﻬﺔ‬‫ﻋﻠﻰ‬‫وﻳﻌﺘﻤﺪ‬ ،‫ﻟﻠﻌﻤﻞ‬:‫ﻛﺒﻴﺮة‬‫ﺗﺸﻐﻴﻞ‬ ‫ﺳﺮﻋﺔ‬.
‫ﺻﻌﺒﺔ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬–‫ﻣﺴﺘﺤﻴﻠﺔ‬ ‫ﺑﻞ‬-‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫ﺎ‬‫وﻗﺘﻬ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻌﻠﻬﺎ‬1983‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫أﻃﻠﻖ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﻓﻘﻂ‬ ‫ﻣﺒﺮﻣﺠﻴﻦ‬ ‫أرﺑﻌﺔ‬ ‫ﺑﻤﺠﻬﻮد‬ ‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬.‫ﻟﻠﻐﺔ‬ ‫إﻋﻼن‬ ‫أول‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻟﻴﻀﻊ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻃﻮﻳ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻟﻴ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺳﻬﺮ‬ ،‫ﻛﻌﺎدﺗﻪ‬
،‫اﻟﺤﻮاﺳﻴﺐ‬‫ﺑﺸﺌﻮن‬ ‫ﺗﻬﺘﻢ‬ ‫ﻣﺠﻠﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬‫ﺑﻴﻊ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮل‬‫دﻋﺎ‬ ‫ﺣﻴﻨﻤﺎ‬،‫أﺧﺮى‬‫ﻟﺨﺪﻋﺔ‬ ‫وﻋﻤﺪ‬،‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬ ‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬
‫إﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻋﺮوض‬ ‫ﻟﺪﻳﻪ‬ ‫ﺑﺄن‬ ‫وﺗﻈﺎﻫﺮ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫أن‬ ‫إﻻ‬ ‫اﻟﺬﻛﻲ‬ ‫اﻟﺒﺎﺋﻊ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻤﺎ‬ ،‫أﺧﺮى‬ ‫ﻣﺠﻼت‬ ‫ﻣﻦ‬
ً‫ﺎ‬‫ﻻﺣﻘ‬‫ﺛﻤﻨﻪ‬‫ﻗﺒﺾ‬ ‫ﺛﻢ‬ً‫ﻻ‬‫أو‬‫اﻹﻋﻼن‬‫ﻧﺸﺮ‬.‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ‬‫وﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‬ ‫روﻋﺘﻬﺎ‬ ‫أﺛﺒﺘﺖ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬‫ﻫﺬه‬.
‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫ﻛﻮﻣﺪﻛﺲ‬ ‫ﻣﻌﺮض‬ ‫ﻣﻊ‬ ً‫ﺎ‬‫ﺗﺰاﻣﻨ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺠﻪ‬ ‫ﺻﺤﻔﻲ‬ ‫ﻣﺆﺗﻤﺮ‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫أراد‬
‫ﻛﺎن‬‫ﻓﻘﻴﺮ‬‫ﻟﻔﻜﺮة‬ ‫ﻋﻤﺪ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫اﻟﻤﺎل‬،‫ﺔ‬‫اﻟﺴﺮﻳﻌ‬ ‫ﻟﻠﻮﺟﺒﺎت‬ ‫ﻣﺎﻛﺪوﻧﺎﻟﺪز‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺼﺤﻔﻲ‬ ‫ﻣﺆﺗﻤﺮه‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫أﻋﻠﻦ‬ ،‫أذﻛﻰ‬
‫أﻋﺪاد‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻴﻜﺘﺐ‬ ‫ﻋﺎد‬ ‫واﻟﺬي‬ ،‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﺑﺎﻳﺖ‬ ‫ﻣﺠﻠﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺻﺤﻔﻲ‬ ‫وﺣﻀﺮه‬ ،‫اﻟﺼﺤﺎﻓﺔ‬ ‫ﺗﺴﺘﻬﺠﻨﻪ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫أﻣﺮ‬ ‫وﻫﻮ‬
‫اﻟﺮاﺋﻌﺔ‬‫اﻟﺴﺎﺣﺮة‬‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬‫ﻟﻐﺔ‬‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺘﺘﺎﻟﻴﺔ‬...
‫اﻟﻬﺸﻴﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﺎر‬ ‫ﻛﻤﺎ‬،‫ﻟﻐﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺠﻨﻮن‬ ‫اﻟﻨﺎس‬ ‫أﻗﺒﻞ‬‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬،‫زﻫﻴﺪ‬ ‫ﺑﺴﻌﺮ‬ ‫ﺗﺒﺎع‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫واﻟﺘﻲ‬)49.99(
‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻠﺔ‬‫اﻟﻠﻐﺎت‬ ‫ﺣﻴﻦ‬‫ﻓﻲ‬ ‫دوﻻر‬‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫ﺑﺎﻋﺖ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﺳﻨﺘﻴﻦ‬‫ﺧﻼل‬ ،‫اﻟﺪوﻻرات‬ ‫وﻣﺌﺎت‬ ‫ﺑﺂﻻف‬ ‫ﺗﺒﺎع‬300
‫ﻣﻮﻇﻒ‬‫ﻣﺌﺔ‬‫ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫إﻟﻰ‬‫أﻓﺮاد‬‫أرﺑﻌﺔ‬‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻣﻦ‬ ‫وﺗﺤﻮﻟﺖ‬ ،‫ﺑﺎﺳﻜﺎل‬‫ﺗﻴﺮﺑﻮ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻧﺴﺨﺔ‬ ‫أﻟﻒ‬.
‫ﻓﺮﺻـﺔ‬ ‫ﺑﺒـﺴﺎﻃﺔ‬‫ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﻔﺸﻞ‬
،‫ﺟﺪﻳـﺪ‬ ‫ﻣـﻦ‬ ‫ﺗﺒـﺪﺃ‬‫ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪﺓ‬
‫ـﱪ‬‫ـ‬‫ﺃﻛ‬‫ـﺬﻛﺎﺀ‬‫ـ‬‫ﺑ‬‫ـﺮﺓ‬‫ـ‬‫ﺍﳌ‬‫ـﺬﻩ‬‫ـ‬‫ﻫ‬‫ـﻂ‬‫ـ‬‫ﻓﻘ‬
)‫ﻓﻮﺭﺩ‬‫ﻫﻨﺮﻱ‬.(

14.
﴿14﴾
‫أﻋﻤﺎل‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺠﺎﺣﺎﺗﻪ‬ ‫ﻓﺮﻏﻢ‬ ،ً‫ﻼ‬‫ﻃﻮﻳ‬ ‫ﻟﻠﻌﺒﻘﺮي‬ ‫اﻟﺪﻧﻴﺎ‬ ‫ﺗﺼﻔﻮ‬ ‫ﻟﻢ‬
‫ﻟﻮﺗﺲ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫اﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎت‬ ‫ﻋﻤﺎﻟﻘﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺻﺮاﻋﻪ‬ ‫ورﻏﻢ‬ ،‫اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‬
‫ﺗ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫وﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬‫ﻠﻘﻰ‬‫ﻗﺮار‬‫ﻋ‬ ‫اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء‬‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻪ‬ ‫ﻦ‬12
ً‫ﺮ‬‫ﻣﺪﻳ‬ ‫ﻗﻀﺎﻫﺎ‬ ‫ﺳﻨﺔ‬‫ا‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ،1994‫اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻦ‬ ‫ﻣﺠﻠﺲ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ار‬‫ﺮ‬‫ﺑﻘ‬،‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﺘﻜﺒﺪ‬ ‫وﺑﺪأت‬ ‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﻧﻐﻤﺔ‬ ‫ﻋﺰف‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫اﻟﺒﻌﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬ ‫ﺑﺪأت‬ ‫أن‬
‫ﻓﺸﻠﺖ‬ ‫ات‬‫ر‬‫ﻟﻘﺮا‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫م‬‫اﻟﺠﺴﺎ‬ ‫اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬)‫أﺷﺘﻮن‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺷﺮاء‬ ‫ﻣﺜﻞ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﺑﺮو‬ ‫ﺑﻴﺰ‬ ‫دي‬ ‫اﻟﺸﻬﻴﺮ‬ ‫وﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎﻳﺖ‬439‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫وﻟﺘﺄﺧﺮ‬ ،‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺳﻴﻮﻟﺔ‬ ‫اﺳﺘﻨﺰف‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
‫ﻧ‬ ‫ﻃﺮح‬‫ﺴﺨﺔ‬‫ﻫﺬه‬ ‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﺎﻋﺪة‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻣﺌﺔ‬ ‫ﺗﻜﻠﻒ‬ ‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﺒﻨﻰ‬ ‫ﺑﻨﺎء‬ ‫ﻛﺬﻟﻚ‬ ،‫وﻳﻨﺪوز‬ ‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﻤﻞ‬
‫وﻏﻴﺮﻫﺎ‬‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬(‫ﻋﻨﻪ‬ ‫اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻔﻀﻞ‬.
‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ﻳﻨﺎل‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻔﺸﻞ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫ًا‬‫ﺪ‬‫أﺑ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫ﻣﻌﺎدن‬ ‫ﻣﻦ‬‫اﺳﺘﻤﺮ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫ﺳﺘﺎر‬ ‫ﺳﻤﺎﻫﺎ‬ ‫أﺧﺮى‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫وأﺳﺲ‬ ‫درﺑﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬
‫ﻓﻴﺶ‬StarFish‫ﻓ‬ ‫اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‬ ‫ﻟﻠﺒﺮﻣﺠﻴﺎت‬‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫وﺗﺒﺎدل‬ ‫ﻟﻨﻘﻞ‬ ‫اﻟﻼﺳﻠﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫ﻲ‬.‫وﺿﻌﺖ‬ ‫ﺣﻴﻨﻤﺎ‬
،‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ‬ ‫ﺑﻘﻴﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺼﻐﻴﺮة‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻠﺔ‬ ‫ﺻﻮر‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫اﻟﺰوﺟﺎن‬ ‫أراد‬ ،‫ﺻﻮﻓﻲ‬ ‫اﺑﻨﺘﻬﻤﺎ‬ ‫زوﺟﺘﻪ‬
‫اس‬ ‫ام‬ ‫ام‬ ‫ﻫﻴﺌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎﻟﺔ‬ ‫اﻟﻬﻮاﺗﻒ‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻟﺼﻮر‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻣﻴﻼد‬ ‫ﻟﺤﻈﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫وﻫﺬه‬MMS‫وﻣﻴﻼد‬
‫اﻟﺜ‬ ‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬‫ﻫﺬه‬ ‫وﻣﺜﻞ‬ ،‫اﻷﺧﺮى‬ ‫اﻟﻴﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل‬ ‫واﻟﻬﺎﺗﻒ‬ ،‫ﻳﺪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻴﺮا‬ ‫ﻳﺤﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫إذ‬ ،‫ﺎﻟﺜﺔ‬
‫ﻧ‬‫ﻻ‬‫ﻟﻤﺎذا‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن‬‫اﻟﻄﺒﻴﻌﻲ‬‫اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ‬‫ال‬‫ﺆ‬‫ﻓﺎﻟﺴ‬،‫ﻣﺜﻠﻪ‬‫ﻻﻣﻌﺔ‬ ‫ﻋﻘﻠﻴﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﺗﻤﺮ‬ ‫ﻻ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻒ‬‫ﺪﻣ‬‫اﻵﻟﺘﻴﻦ‬‫ﺞ‬ً‫ﻌ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻳﻮﻧﻴﻮ‬ ‫ﻓﻲ‬1997‫ا‬ ‫ذي‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل‬ ‫ﻟﻠﻬﺎﺗﻒ‬ ‫اﻟﺘﺠﺮﻳﺒﻲ‬ ‫اﻟﻨﻤﻮذج‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻧﺘﻬﻰ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﻛﺎن‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻴﺒﻴﻊ‬ ،‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬ ‫ﻟﻜﺎﻣﻴﺮا‬
‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬ ‫إﻧﺸﺎﺋﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫وﻧﺼﻒ‬ ‫ﺳﻨﻮات‬ ‫ﺛﻼث‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻓﻴﺶ‬ ‫ﺳﺘﺎر‬253‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻮﺗﻮروﻻ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬1998.
‫ﺳﺘ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻛﻤﺪﻳﺮ‬ ‫ﺑﻤﻮﻗﻌﻪ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫اﺣﺘﻔﻆ‬‫ﺷﺮﻛﺘﻴﻦ‬ ‫ﺑﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫وﻗﺎم‬ ،‫ﺶ‬‫ﻓﻴ‬ ‫ﺎر‬‫ﺟﺪ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﺗﻴﻦ‬:‫ﺳﻴﺮف‬ ‫ﻻﻳﺖ‬
‫واﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‬‫اﻟﺮاﺑﻌﺔ‬‫ﺑﺸﺮﻛﺘﻪ‬ ‫أﺗﺒﻌﻬﻢ‬‫ﺛﻢ‬،‫ﺟﺮﻳﺪ‬ ‫وأوﺑﻦ‬”‫ﻓﻮﻟـﺒ‬‫ﺎور‬“‫ﻋﺎم‬‫ﻓﻲ‬ ‫زوﺟﺘﻪ‬ ‫ﻣﻊ‬‫أﺳﺴﻬﺎ‬‫اﻟﺘﻲ‬2003.
ً‫ﺎ‬‫ﺣﺠﻤ‬ ‫ﻟﺘﺸﻐﻞ‬ ‫اﻟﺼﻮر‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﻟﻀﻐﻂ‬ ‫ﺧﻮارزﻣﻴﺎت‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬ ‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺼﻮر‬ ‫اﻟﺘﻘﺎط‬ ‫ﺗﻄﺒﻴﻘﺎت‬ ‫أن‬ ‫ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺮ‬
‫ﻛﺎﻧ‬ ‫اﻟﺨﻮارزﻣﻴﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬ ،‫أﻗﻞ‬‫و‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ،‫ﻪ‬‫أﻃﺮوﺣﺘ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫دراﺳﺔ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﺖ‬‫ﻛﺎﻣﻴﺮاﺗﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻛﻮداك‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﻟﻬﺎ‬‫ﺻﻤﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﺑﺮاﻣﺞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬.
‫ﺗﻈﻦ‬ ‫ﻻ‬‫أن‬‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻛﺎن‬‫ًﺎ‬‫ﺤ‬‫ﻧﺎﺟ‬‫ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ،‫ﻛﺜﻴﺮة‬ ‫إدارﻳﺔ‬ ‫أﺧﻄﺎء‬ ‫ﺑﺎرﺗﻜﺎﺑﻪ‬ ‫ﻳﻌﺘﺮف‬ ‫ﻓﻬﻮ‬ ،‫اﻟﺪوام‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺛﻢ‬ ‫اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺚ‬ ‫اﻟﻨﻘﺎل‬ ‫ﺣﺎﺳﻮﺑﻚ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﻣﻘﺒﺲ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻀﻌﻪ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫ﺗﺮﺗﺪﻳﻪ‬ ‫أن‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﺷﺨﺼﻲ‬ ‫رﻗﻤﻲ‬ ‫ﻣﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫وﺧﻄﺄ‬ ،‫ﻟﺘﺮﺗﺪﻳﻪ‬ ‫ﺗﻌﻮد‬–‫ﺑﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﻳﺨﺒﺮﻧﺎ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬-‫اﺳﺘﻐﻼل‬ ‫ﺣﻖ‬ ‫ﺑﺎع‬ ‫أﻧﻪ‬‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫اﺧﺘﺮاﻋﻪ‬
‫ﺑﺎﻟﻢ‬‫اﻟﺮﻗﻤﻲ‬‫ﺑﻤﺴﺎﻋﺪﻫﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻢ‬‫ﺷﺮﻛﺔ‬‫ﺗﺴﺒﻘﻪ‬ ‫ﻷن‬‫أدى‬‫ﻣﺎ‬ ،‫ب‬‫اﻟﻤﻄﻠﻮ‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﻘﻪ‬.
‫ﻳﺪﻋﻤﻬﺎ‬‫وﻻزال‬،‫ﺧﻴﺮ‬ ‫ﺑﻜﻞ‬ ‫ﻳﺬﻛﺮﻫﺎ‬ ‫ال‬‫ز‬ ‫وﻻ‬ ،‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬‫ﺷﺮﻛﺘﻪ‬‫ﺑﺮاﻣﺞ‬‫ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ‬‫ﻣﻦ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬‫ﻻزال‬ ،‫م‬‫ﻟﻠﻴﻮ‬.
،‫ﻧﺘﺴﻜﻴﺐ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﻓﻀﻞ‬ً‫ا‬‫ﻣﺼﻴﺮ‬ ‫ﻻﻗﺖ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﺗﻜﻮن‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻗﺪ‬‫أﻧﻬﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ،‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﺿﺤﺎﻳﺎ‬ ‫ﺿﻤﻦ‬ ‫ﺗﺒﻘﻰ‬ ‫ﻟﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﻋﺜﺮﺗﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻟﻠﺨﺮوج‬ ‫ﺗﺜﺎﺑﺮ‬.
‫ﻟـﻴﺲ‬‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬‫ﻋﺎﱂ‬‫ﰲ‬ ‫ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‬
‫ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ‬‫ﺍﻟـﺸﻬﺎﺩﺍﺕ‬‫ﻧﺘـﺎﺝ‬–‫ـﻪ‬‫ـ‬‫ﺇﻧ‬
‫ﻣــﻦ‬‫ﻭﺍﻟــﺘﻌﻠﻢ‬‫ﺍﻟﺘﺠﺮﺑــﺔ‬‫ﻧﺘــﺎﺝ‬
‫ﺍﻷﺧﻄﺎﺀ‬-‫ﺍﻟﻴﺄﺱ‬‫ﻭﻋﺪﻡ‬.

15.
﴿15﴾
‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬‫د‬ ‫وسא‬ ‫د‬‫א‬::
••،‫واﻻﺑﺘﻜـﺎر‬ ‫اﻹﺑﺪاع‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺣﺎدت‬ ‫ﻷﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻟﺼﺎﻟﺢ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﺧﺴﺮت‬،‫واﻻﺑﺘﻜـﺎر‬ ‫اﻹﺑﺪاع‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺣﺎدت‬ ‫ﻷﻧﻬﺎ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻟﺼﺎﻟﺢ‬ ‫اﻟﻤﻌﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﺧﺴﺮت‬
‫ﻣـﻊ‬ ‫ﺗﺘﻨـﺎﻏﻢ‬ ‫وﻟﻢ‬ ،‫ﺣﺠﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﺰاﻳﺪ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺳﻠﻴﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫أوﺿﺎﻋﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮﻓﻖ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬‫ﻣـﻊ‬ ‫ﺗﺘﻨـﺎﻏﻢ‬ ‫وﻟﻢ‬ ،‫ﺣﺠﻤﻬﺎ‬ ‫ﺗﺰاﻳﺪ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺳﻠﻴﻢ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫أوﺿﺎﻋﻬﺎ‬ ‫ﺗﻮﻓﻖ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬‫ﺗﻮﺟﻬـﺎت‬‫ﺗﻮﺟﻬـﺎت‬
‫إﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬‫إﻳﺠﺎﺑﻲ‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ‬ ‫اﻟﺴﻮق‬..
••‫اﺳﺘ‬ ،‫ﺑﺪاﻳﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﺳﺘ‬ ،‫ﺑﺪاﻳﺘﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ً‫ﺣ‬‫ﺳﻼ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺨﺪم‬ً‫ﺣ‬‫ﺳﻼ‬ ‫ﻓﻴﻠﻴﺐ‬ ‫ﺨﺪم‬‫ﺎ‬‫ﺎ‬ً‫ﻴ‬‫ﺗﺴﻮﻳﻘ‬ً‫ﻴ‬‫ﺗﺴﻮﻳﻘ‬ً‫ﺪ‬‫ﺟﺪﻳ‬ ‫ﺎ‬ً‫ﺪ‬‫ﺟﺪﻳ‬ ‫ﺎ‬‫ا‬‫ا‬::‫ﺑـﺴﻌﺮ‬ ‫راﺋﻌـﺔ‬ ‫ﺑﺮﻣﺠـﺔ‬ ‫ﻟﻐـﺔ‬ ‫ﺑﺎع‬‫ﺑـﺴﻌﺮ‬ ‫راﺋﻌـﺔ‬ ‫ﺑﺮﻣﺠـﺔ‬ ‫ﻟﻐـﺔ‬ ‫ﺑﺎع‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﺎﻋﺪة‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫وردﺗﻬﺎ‬ ،‫اﻟﺪرس‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻓﺘﻌﻠﻤﺖ‬ ،‫ﻣﺘﺪن‬‫ﺑﻴﺎﻧﺎت‬ ‫ﻗﺎﻋﺪة‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﺻﻮرة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫وردﺗﻬﺎ‬ ،‫اﻟﺪرس‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻓﺘﻌﻠﻤﺖ‬ ،‫ﻣﺘﺪن‬
‫ﺑﺴﻌﺮ‬‫ﺑﺴﻌﺮ‬9999‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻞ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﺳﻌﺮ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫دوﻻر‬‫اﻟﻤﻤﺎﺛﻞ‬ ‫ﺑﻮرﻻﻧﺪ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ‬ ‫ﺳﻌﺮ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﺣﻴﻦ‬ ‫ﻓﻲ‬ ،‫دوﻻر‬795795‫دوﻻر‬‫دوﻻر‬..

16.
﴿16﴾
4-‫اﻟﻨﻮم‬ ‫ﻏﺮﻓﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﺒﺪأ‬ ‫اﻟﻨﺠﺎح‬
،‫ﻫﺎرﻓـﺎرد‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺘﻪ‬ ‫ﻣﻬﺠﻊ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﺘﺰا‬ ‫ﻣﻄﻌﻢ‬ ‫إدارة‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻧﺠﺎﺣﻪ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬
‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﺗﺨﺮج‬‫ﺷﺎي‬)Tony Hsieh(‫ﻓﻴ‬‫ﻋﻠـﻮم‬ ‫ﻓﻲ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﺘﺨﺼﺼ‬‫ﻬﺎ‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬1995‫ﺳﻜﻦ‬‫ﻓﻲ‬ ‫زﻣﻴﻠﻪ‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،
‫اﻟﺠﺎﻣﻌـﺔ‬:‫ﺳـﺎﻧﺠﺎى‬)Sanjay Madan(‫ﻓـﻲ‬ ‫ﻛﻤﺒـﺮﻣﺠﻴﻦ‬
‫أوراﻛﻞ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬.
‫و‬ ‫ﺑﺠﺎﻧﺐ‬‫اﻟﺼﺒﺎﺣﻴﺔ‬ ‫ﻇﻴﻔﺘﻬﻤﺎ‬،‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫ﻳﺼﻤﻤﺎن‬ ‫ﻛﺎﻧﺎ‬‫ﺷﺒﻜﺔ‬،‫ﻛﺜﻴﺮة‬ ‫ﺗﺴﻮق‬ ‫وﻣﺮاﻛﺰ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻧﺘﺮﻧﺖ‬
ً‫ﻼ‬‫ﻟﻴ‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫واﻟﻌﻤﻞ‬ ،‫اﻟﻐﺪاء‬ ‫اﺣﺔ‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘ‬ ‫أوﻗﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺘﻢ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻼت‬ ‫وﻛﺎﻧﺖ‬.‫أﻧ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻪ‬ً‫ﻤ‬‫داﺋ‬‫ﺎ‬‫ﻣﺎ‬
‫واﺟﻬ‬‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬ ‫ﺖ‬‫ﻣﺘﻜﺮرة‬ ‫ﻣﺸﻜﻠﺔ‬:‫اﻗﻊ‬‫ﻮ‬‫اﻟﻤ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫زوار‬ ‫دﺧﻮل‬ ‫ﻋﺪم‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫زﺑﺎﺋﻨﻬﻢ‬ ‫ﺷﻜﻮى‬ً‫ﻼ‬‫ﻓﻀ‬ ،‫ﺻﻤﻤﻮﻫﺎ‬ ‫اﻟﺘﻲ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﺗﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻟ‬ ،‫واﻹﻋﻼن‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻴﻨﻔﻘﻮﻫﺎ‬ ‫اﻟﻀﺨﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺎت‬ ‫ﻳﻤﻠﻜﻮن‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻫﺆﻻء‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻦ‬
‫اﻗﻊ‬‫ﻮ‬‫ﻟﻠﻤ‬ ‫ار‬‫و‬‫ز‬ ‫ﻟﺠﻠﺐ‬‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬.
‫ﻓﻲ‬ ‫وﺗﻤﻜﻨﺎ‬ ،‫ﻣﺎدي‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬‫أي‬ ‫دون‬ ‫إﻧﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﻮاﻗﻊ‬‫ﺑﻴﻦ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻟﺘﺒﺎدل‬ ‫ﻣﺨﺼﺺ‬‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﺟﺎءﺗﻬﻢ‬ ‫ﻫﻨﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﻣﻦ‬‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ‬‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﺗﺒﺎدل‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻟﺘﺒﺪأ‬ ً‫ﺎ‬‫ﻣﻮﻗﻌ‬ ‫ﻋﺸﺮﻳﻦ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻻﺗﻔﺎق‬LinkExchange‫اﻟﻠﺬا‬‫ن‬‫ﺑﺪآه‬‫ﻋـﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬
1996‫ﻛﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬ ‫ﺟﻬﺎز‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﻦ‬ ،‫ﺻﻐﻴﺮة‬ ‫ﺷﻘﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬‫إﻟﻴﻬﻤ‬‫واﻧﻀﻢ‬ ،‫ﺎ‬‫ﻋﻠـﻲ‬ ‫اﺳـﻤﻪ‬ ‫ﺛﺎﻟﺚ‬ ‫ﻓﺘﺮة‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫ﺑـﺎﺗﺮوﻓﻲ‬.
‫ﻫﺬ‬ ‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺬﻛﺮ‬‫ه‬ً‫ﻼ‬‫ﻗﺎﺋ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة‬:‫اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻧﺮﻳﺪ‬ ‫ﻛﻨﺎ‬)‫ﺑﺎﻧﺮات‬(‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬‫ﻣﺘـﺎح‬ ‫ﺗﻌـﺎوﻧﻲ‬ ‫ﻧﻈﺎم‬ ‫ﻋﺒﺮ‬ ،
‫ﺑﺎﻟﻤﺠﺎن‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫اﻻﺷﺘﺮاك‬ ‫ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‬.
‫اﻟﺨﺒﺮ‬ ‫اﻧﺘﺸﺮ‬ ،‫ﻢ‬‫اﻟﻬﺸﻴ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﺎر‬ ‫ﺳﺮﻳﺎن‬ ‫ﻣﺜﻞ‬،‫ﻋﺪد‬ ‫ﺑﻠﻎ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ،‫اﻟﻮﻟﻴﺪ‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻼﺷﺘﺮاك‬ ‫اﻟﺠﻤﻴﻊ‬ ‫وﺳﺎرع‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬‫ﻗﺮاﺑﺔ‬‫أ‬ ‫ﻳﻌﺮﺿﻮن‬ ،‫ﻊ‬‫ﻣﻮﻗ‬ ‫أﻟﻒ‬ ‫ﻣﺌﺔ‬ً‫ﻴ‬‫ﻳﻮﻣ‬ ‫إﻋﻼن‬ ‫ﻣﻼﻳﻴﻦ‬ ‫أرﺑﻌﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺜﺮ‬‫ﺎ‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫وﻟ‬ ،1997‫ﻛﺎن‬
ً‫ﻣ‬‫ﻟﺰا‬‫ﺎ‬‫ﻋﻠﻴﻬﻤﺎ‬‫اﻟﻮﻟﻴﺪة‬ ‫ﻟﻠﻔﻜﺮة‬ ‫اﻟﻜﺎﻣﻞ‬ ‫واﻟﺘﻔﺮغ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎرﻳﺔ‬ ‫وﻇﻴﻔﺘﻬﻤﺎ‬ ‫ﺗﺮك‬.‫ﺧﻄﺔ‬ ‫وﺿﻊ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﻳﺬﻛﺮ‬
‫ﻗﻀﺎﺋﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺘﻠﺨﺺ‬ ،‫اﻟﻤﻬﻨﻲ‬ ‫ﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻪ‬6‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫ص‬‫اﻟﺨﺎ‬ ‫ﻣﺸﺮوﻋﻪ‬ ‫ﺑﺪء‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﺸﺮع‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﺛﻢ‬ ،‫د‬‫اﻟﺠﺎ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺳﻨﻮات‬
ً‫ﻼ‬‫ﻗﺎﺋ‬ ‫ﻳﺴﺘﻄﺮد‬:‫أ‬ ‫ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫ﻫﻨﺎك‬ ‫ﻋﻤﻠﻨﺎ‬ ‫أن‬ ‫ﻧﺸﻌﺮ‬ ‫وﻟﻢ‬ ،‫ﺑﻌﻴﻨﻪ‬ ‫اﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫أوراﻛﻞ‬ ‫ﻟﺪى‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ‬‫ﻟﻨﺎ‬ ‫ﻓﺮق‬ ‫ي‬.‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫واﻟﺪا‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻴﺤﺼﻞ‬ ‫دراﺳﺘﻪ‬ ‫ﻳﻜﻤﻞ‬ ‫أن‬ ‫اﻧﻪ‬‫ﺪ‬‫ﻳﺮﻳ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻬﻤﺎ‬ ،‫ﻋﻤﻠﻪ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﺑﻨﻬﻤﺎ‬ ‫اﺳﺘﻘﺎﻟﺔ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫أﺑﺪأ‬ ‫ﻟﻬﻤﺎ‬ ‫ﻳﺮق‬ ‫ﻟﻢ‬‫ﺷﻬﺎدة‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮرا‬‫ة‬.
‫ﻣﻼﻳﻴﻦ‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﻣﺒﻠﻎ‬ ‫أﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻓﺎﺳﺘﺜﻤﺮت‬ ،‫اﻟﻨﺎﺟﺢ‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻟﻬﺬا‬ ‫اﻟﻜﺒﺮى‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺗﻨﺒﻬﺖ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺳﺮﻋﺎن‬
‫ﻧﺠﺎ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬ ،‫اﻟﺤﺎﻟﻤﻴﻦ‬ ‫اﻟﺸﺎﺑﻴﻦ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫دوﻻر‬‫اﻟﻌﺎدي‬ ‫اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫ح‬-‫اﻟﺬي‬
‫إﻋﻼﻧﻴﻴﻦ‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﺮض‬ ‫أن‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬-،‫وﻫﻜﺬا‬ ‫آﺧﺮ‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻪ‬ ‫واﺣﺪ‬ ‫إﻋﻼن‬ ‫ﻋﺮض‬ ‫ﻳﺘﻢ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻧﻔﺲ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫زﻳﺎدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻳﺤﺼﻞ‬ ‫أن‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬‫ﻟﻜﻞ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ،‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﺗﺄﺗﻰ‬ ‫ﻫﻨﺎ‬ ‫وﻣﻦ‬ ‫ﺑﻴﻌﻪ‬ ‫ﻓﻴﺘﻢ‬ ‫اﻹﺿﺎﻓﻲ‬ ‫اﻹﻋﻼن‬ ‫ﻓﺄﻣﺎ‬
‫إﻋﻼ‬‫ﻋﺮض‬‫ﻏﻴﺮﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻮﻗﻊ‬‫أﺣﺴﻦ‬‫ﻣﺜﻞ‬‫ﻛﺜﻴﺮة‬‫ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﺷﺘﺮاﻛﻪ‬‫ﻧﺘﻴﺠﺔ‬‫ﻧﺎﺗﻪ‬.
‫ـﺎﱂ‬‫ـ‬‫ﻋـ‬‫ﰲ‬‫ـﻀﻴﻊ‬‫ـ‬‫ﺗـ‬‫ﻻ‬‫ـﺮﺹ‬‫ـ‬‫ﺍﻟﻔـ‬
‫ﺇ‬‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‬‫ﺑﻞ‬،‫ﺗﻘﺘﻨﺼﻬﺎ‬‫ﱂ‬‫ﺃﻧﺖ‬‫ﻥ‬
‫ﳌﻨﺎﻓﺴﻴﻚ‬‫ﺗﺬﻫﺐ‬.

17.
﴿17﴾
‫اﻟﺤﺪ‬ ‫ﻫﺬا‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻳﻘﻔﺎ‬ ‫ﻟﻢ‬ ‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬ ‫ﻟﻜﻦ‬،‫اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫ﻳﻘﺪﻣﺎن‬ ‫ا‬‫ﺮ‬‫اﺳﺘﻤ‬ ‫ﺑﻞ‬،‫واﺳﺘﻤﺮا‬
‫ﻳﺴﺘﻘﻄﺒ‬‫ﺎ‬‫ن‬‫اﻟ‬ ‫ﻧﺒﻐﺎء‬‫اﻟﻨﺎس‬ ‫أﻧﻈﺎر‬ ‫ﻳﻠﻔﺘﻮا‬ ‫ﻟﻜﻲ‬ ‫ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫وﺳﺎﺋﻞ‬ ‫واﺳﺘﺨﺪﻣﺎ‬ ،‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬ ‫ﻟﻴﻨﻀﻤﻮا‬ ‫ﻤﻮﻇﻔﻴﻦ‬
‫اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﺸﺮوﻋﻬﻤﺎ‬ ‫إﻟﻰ‬.‫أﺳﻤﺎء‬ ‫ﺿﻤﺖ‬ ‫اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻓﺎﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼء‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫وأﻣﺎ‬‫ﻳﺎﻫﻮ‬ ‫ﻣﺜﻞ‬ ‫ﺷﻬﻴﺮة‬ ‫وﻣﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت‬‫و‬
‫ﻓﻲ‬‫ﺗﻲ‬ ‫ﺳﻲ‬ ‫ﺑﻲ‬‫أي‬‫اﻟﺘﻠﻴﻔﺰﻳﻮﻧﻴﺔ‬ ‫واﻟﺸﺒﻜﺔ‬‫ﺳﺘﻮدﻳﻮز‬‫ﻳﻮﻧﻴﻔﺮﺳﺎل‬.
‫ﺑﻤﺒﻠﻎ‬ ‫اﻟﺠﺪﻳﺪة‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻴﺒﺘﻠﻊ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻲ‬ ‫اﻟﻌﻤﻼق‬ ‫ﺗﻘﺪم‬265‫ﻋـﺎم‬ ‫ﻣﻦ‬‫ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
1998،ً‫ﻼ‬‫ﺟﺎﻋ‬ً‫ﺪ‬‫ﺟ‬ ‫ﻏﻨﻴﻴﻦ‬ ‫ﺷﺎﺑﻴﻦ‬ ‫اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‬‫ا‬‫ﻣـﻦ‬ ‫ﻧـﺼﻴﺒﻪ‬ ‫ﻣﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﻛﻞ‬ ‫اﺳﺘﺜﻤﺮ‬ ‫ﺣﻴﺚ‬ ‫اﻟﺜﺮاء‬ ‫ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮا‬ ‫وﻫﻤﺎ‬ ،
‫اﻧﺘﺮﻧـﺖ‬ ‫ﻋﻠـﻰ‬ ‫ﺑﺤـﺚ‬ ‫وﻣﻮﻗـﻊ‬ ‫ﻣﻄـﺎﻋﻢ‬‫ﺳﻠﺴﻠﺔ‬‫ﻣﻨﻬﺎ‬،‫أﺧﺮى‬‫ﻧﺎﺟﺤﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﺗﻤﻮﻳﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺼﻔﻘﺔ‬،‫ﻣـﻦ‬‫واﻟﻌﺪﻳـﺪ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫وأﻣﺎ‬ ،‫اﻷﺧﺮ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬LinkExchange‫ﺿﻤﻦ‬ ‫وﻃﻮﺗﻪ‬ ،‫ﻧﺠﺎﺣﻪ‬ ‫ﺳﺮ‬‫ﻓﻬﻢ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﻣﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ‫ﻋﺠﺰت‬ ‫ﻓﻘﺪ‬
‫ﻣﺸﺎ‬‫روح‬ ‫ﺗﺮوﻳﺾ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫وﻓﺸﻠﺖ‬ ،‫اﻟﺒﺮﻣﺠﻴﺎت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺮﻋﺖ‬ ‫ﻓﻤﺎﻳﻜﺮوﺳﻮﻓﺖ‬ ،‫ﻛﻐﻴﺮﻫﺎ‬ ‫ﻓﺸﻠﺖ‬ ،‫ﻟﻬﺎ‬ ‫أﺧﺮى‬ ‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬ ‫رﻳﻊ‬
‫اﻟﺤﺮة‬ ‫إﻧﺘﺮﻧﺖ‬‫ﻣﻮاﻗﻊ‬.
‫ﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ً‫ا‬‫ﺮ‬‫ﻣﺪﻳ‬‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬VentureFrogs‫ﻣﻦ‬‫أﻛﺜﺮ‬‫اﻟﺸﺮﻛﺔ‬‫رﻋﺖ‬‫ﺣﻴﺚ‬ ،‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎرات‬
‫ﻛﺒﻴﺮة‬ ‫ﺑﺄرﺑﺎح‬ ‫وﺑﺎﻋﺘﻬﻢ‬ ‫ﻧﺎﺟﺢ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬.‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻮﻧﻲ‬ ‫اﻟﺘﺤﻖ‬2000‫ﺑ‬‫ﺸﺮﻛﺔ‬Zappos‫ﻋﺒﺮ‬ ‫اﻷﺣﺬﻳﺔ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻗﺪرﻫﺎ‬ ‫ﻣﺒﻴﻌﺎت‬ ‫ات‬‫ذ‬ ‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻟﻴﺤﻮﻟﻬﺎ‬ ،‫ﺗﻨﻔﻴﺬي‬ ‫ﻛﻤﺪﻳﺮ‬ ،‫ﺖ‬‫اﻧﺘﺮﻧ‬1.6‫إﻟﻰ‬ ،‫ر‬‫دوﻻ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬370‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻠﻴﻮن‬
2005.

18.
﴿18﴾
5-‫راﻫﺐ‬‫دوﻣﻴﻨﻮز‬‫ﺑﻴﺘﺰا‬
‫ﻣﻠﺠﺄ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻨﻪ‬ ‫ﻟﻠﺘﺨﻠﻲ‬ ‫اﺿﻄﺮﻫﺎ‬ ‫ﻣﺎ‬ ،‫وأﺧﻴﻪ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫اﻹﻧﻔﺎق‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫أﻣﻪ‬ ‫ﺗﺘﻤﻜﻦ‬ ‫ﻟﻢ‬ ،‫ﺮ‬‫ﺻﻐﻴ‬ ‫وﻫﻮ‬ ‫اﻟﺪه‬‫و‬ ‫ﺗﻮﻓﻰ‬ ‫ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
،‫ﻟﻸﻳﺘﺎم‬‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫ﻣﻴﺘﺸﺠﺎن‬ ‫وﻻﻳﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻜﺎﺛﻮﻟﻴﻜﻴﺎت‬ ‫اﻟﺒﻮﻟﻨﺪﻳﺎت‬ ‫اﻟﺮاﻫﺒﺎت‬ ‫ﺗﺪﻳﺮه‬.‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﻤﺘﺸﺪدات‬ ‫اﻟﺮاﻫﺒﺎت‬ ‫ﻋﻤﺪت‬
،‫ﺔ‬‫اﻟﻨﻬﺎﻳ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻼﻫﻮت‬ ‫دراﺳﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻃﺮد‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،ً‫ﺎ‬‫راﻫﺒ‬ ‫ﻟﻴﻜﻮن‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫اﻧﺘﻈﻢ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫ﻧﻔﺴﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺪﻳﻦ‬ ‫ﺣﺐ‬ ‫زرع‬
‫ﺑﺎﻟﻨﻈﺎم‬ ‫اﻻﻟﺘﺰام‬‫ﻓﻲ‬‫ﻟﻔﺸﻠﻪ‬.
‫ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻧﻘﻞ‬ ‫ﺳﻴﺎرة‬ ‫ﺳﺎﺋﻖ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﻋﻤﻞ‬‫ﺧﻼﻟﻪ‬ ‫ﺣﺼﺪ‬ ،‫دراﺳﻲ‬ ‫ﻓﺼﻞ‬ ‫رﺑﻊ‬ ‫ﻟﻤﺪة‬ ‫درس‬ ‫ﺣﻴﺚ‬ ،‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻟﻼﻟﺘﺤﺎق‬ ‫اﻟﻤﺎل‬
‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ‫ﻗﺮر‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫وﻟ‬ ،‫اﻟﺪراﺳﺔ‬ ‫ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬ ‫ﻟﺪﻓﻊ‬ ‫اﻟﻜﺎﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻟﻔﺸﻠﻪ‬ ‫ﻟﺘﺮﻛﻬﺎ‬ ‫اﺿﻄﺮ‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫ﺔ‬‫اﻟﻌﺎﻟﻴ‬ ‫اﻟﺪرﺟﺎت‬
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬ ‫اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻤﺸﺎة‬ ‫اﻻﻟﺘﺤﺎق‬1956‫ﺑ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫وﺳﺮح‬‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺸﺮف‬ ‫ﻤﺮﺗﺒﺔ‬1959‫ًا‬‫ﺮ‬‫ﻣﺪﺧ‬ ،‫ﻧﺼﻒ‬‫ﻣﺎ‬
‫ﻇﻬﺮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻤﺤﻴﻂ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻄﻮﻳﻞ‬ ‫ﻳﻘﻀﻲ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬‫ﺳﻔﻴﻨﺘ‬‫اﻟﺤﺮﺑﻴﺔ‬ ‫ﻪ‬
‫ﻳﻜﻮن‬ ‫أن‬‫ﻳﺮﻳﺪ‬‫وﻛﻴﻒ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻪ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻔﻜﺮ‬.
‫ادﺧﺮه‬ ‫اﻟﺬي‬ ‫اﻟﻤﺎل‬ ‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻫ‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺸﺮوع‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﺪى‬ ‫ذﻫﺐ‬‫ﺻﺒﻴﺎن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺸﺮف‬ ‫ﺑﻮﻇﻴﻔﺔ‬ ‫ﺗﻮم‬ ‫اﻟﺘﺤﻖ‬ ‫وﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ،
‫ﺑﻨﻔ‬ ‫وﺑﺪأ‬ ،‫اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫واﻟﺠﺮاﺋﺪ‬ ‫اﻟﺼﺤﻒ‬ ‫ﺗﻮزﻳﻊ‬،‫ك‬‫ﻧﻴﻮﻳﻮر‬ ‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎزل‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﺮاﺋﺪ‬ ‫ﺗﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﺴﻪ‬
‫و‬ً‫ﺮ‬‫ﺻﻐﻴ‬ ً‫ﻼ‬‫ﻣﺤ‬ ‫اﺷﺘﺮى‬‫ا‬‫ﻓﻲ‬ ‫واﺿﻄﺮ‬ ،‫ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌﺔ‬ ‫ﻣﺮﺗﻴﻦ‬ ‫اﻟﻔﺘﺮة‬ ‫ﻫﺬه‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫واﻟﺘﺤﻖ‬ ،‫واﻟﻤﺠﻼت‬ ‫اﻟﺠﺮاﺋﺪ‬ ‫ﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻟﻘ‬ ‫أﺳﺎﺑﻴﻊ‬ ‫ﺛﻼﺛﺔ‬ ‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﻟﻼﻧﺴﺤﺎب‬ ‫اﻟﻤﺮﺗﻴﻦ‬‫ﺼ‬‫اﻟﻴﺪ‬‫ذات‬‫ﺮ‬.
‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻮم‬ ‫ذات‬1960،‫أﺧﺎه‬ ‫ﺟﻴﻤﺲ‬ ‫أﺧﺒﺮ‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬‫ﺗﻮﻣﺎس‬))))‫ﺗﻮم‬‫ﺗﻮم‬‫ﺗﻮم‬‫ﺗﻮم‬((((‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﻣﻮﻧﺎﻫ‬‫ﺎن‬‫ﺎن‬‫ﺎن‬‫ﺎن‬‫ﻟﻠﺒﻴﻊ‬ ‫ﻣﻌﺮوض‬ ‫ا‬‫ﺰ‬‫ﺑﻴﺘ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬ ‫ﻋﻦ‬‫اﺳﻤﻪ‬
ً‫ﺴ‬‫ﻣﺘﺤﻤ‬ ‫ﺟﻴﻤﺲ‬ ‫وﻛﺎن‬ ،‫دوﻣﻴﻨﻴﻜﺰ‬ً‫ﻘ‬‫ﻗﻠ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻟﻜﻨﻪ‬ ،‫اﻟﻤﺤﻞ‬ ‫ﻟﺸﺮاء‬ ‫ﺎ‬‫ﺎ‬‫أن‬ ‫ﻣﻦ‬‫أﺧﺎه‬ ‫ﻳﺸﺮك‬ ‫أن‬ ‫آﺛﺮ‬ ‫ﻟﺬا‬ ،‫ه‬‫وﺣﺪ‬ ‫ﻳﻔﻌﻠﻬﺎ‬
‫ﻣﻌﻪ‬.‫دﻓﻊ‬‫ان‬‫ﻮ‬‫اﻷﺧ‬ ‫ﻗﺮر‬ ،ً‫ﺎ‬‫ﻣﻌ‬500‫واﻗﺘﺮاض‬ ‫دوﻻر‬900‫ﻳﺒﺘﺰﻳﻠﻨﺘﻲ‬‫ﻣﺪﻳﻨﺔ‬‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻤﻄﻌﻢ‬‫اء‬‫ﺮ‬‫ﻟﺸ‬ ‫أﺧﺮى‬.
‫ﻣﻜﺜﻒ‬ ‫درس‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻮم‬ ‫ﺣﺼﻞ‬‫ﻓﻲ‬‫ﻃﺒ‬ ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺷﺮح‬‫اﻟﺒﻴﺘﺰا‬ ‫ﺦ‬،‫رﺑﻊ‬ ‫اﺳﺘﻤﺮ‬
‫اﻟﺴﺎﻋﺔ‬‫ﻓﻘﻂ‬‫اﻟﺴﺎﺑﻖ‬ ‫اﻟﻤﻄﻌﻢ‬ ‫وﺻﺎﺣﺐ‬ ‫اﻟﻤﺪرس‬ ‫رﺣﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪﻫﺎ‬ ،.‫ﻛﺎن‬
‫وﻫﻤﺎ‬ ،‫ﺧﺒﺮة‬ ‫أي‬ ‫ﺑﻼ‬ ‫اﻷﺧﻮان‬‫ا‬‫ﺮ‬‫أﺷﺘ‬،‫ﻲ‬‫ﻣﺤﺎﻣ‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة‬ ‫دون‬ ‫اﻟﻤﻄﻌﻢ‬
‫ﺗﻘﺘﻀﻲ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬ ‫اﻟﻀﺮاﺋﺐ‬ ‫ﺧﺼﻢ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ‫دون‬ ‫ا‬‫ﺰ‬‫اﻟﺒﻴﺘ‬ ‫ﺑﻴﻊ‬ ‫وﻣﺎرﺳﺎ‬
‫وﻗﺘﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫اﻟﻘﻮاﻧﻴﻦ‬!،‫ﻞ‬‫اﻟﻠﻴ‬ ‫ﻧﺼﻒ‬ ‫ﺗﻮم‬ ‫ﻳﻌﻤﻞ‬ ‫أن‬ ‫اﻟﺨﻄﺔ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ‬
‫أﺧﻮه‬ ‫وﻳﻜﻤﻞ‬‫ﻳﺮﻳﺪ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫اﻟﺬي‬ ،‫ﺟﻴﻤﺲ‬ ‫رﻓﻀﻪ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫وﻫﻮ‬ ،‫اﻵﺧﺮ‬ ‫اﻟﻨﺼﻒ‬
‫ﺑﺮﻳﺪ‬‫ﻛﺮﺟﻞ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎرﻳﺔ‬‫وﻇﻴﻔﺘﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺤﻔﺎظ‬.
‫ﺷﻬ‬ ‫ﺛﻤﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻣﺮور‬ ‫ﺑﻌﺪ‬‫اﻻ‬ ‫ﺟﻴﻤﺲ‬ ‫ﻗﺮر‬ ،‫ﺔ‬‫اﻳ‬‫ﺪ‬‫اﻟﺒ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻮر‬‫ﻧﺴﺤﺎب‬‫ا‬‫ﺬ‬‫ﻫ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻓﺎﺟﻦ‬ ‫ﻓﻮﻟﻜﺲ‬ ‫ﺑﺴﻴﺎرة‬ ‫ﻗﺎﻳﻀﻪ‬ ‫أن‬ ‫ﺳﻮى‬ ‫ﺗﻮم‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻛﺎن‬ ‫ﻓﻤﺎ‬ ،‫ع‬‫اﻟﻤﺸﺮو‬
‫اﻟﻄﻠﺒﺎت‬ ‫ﻟﺘﻮﺻﻴﻞ‬ ‫ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﺎﻧﻬﺎ‬ ‫ﻛﺎﻧﺎ‬ ‫ﺑﻴﺘﻠﺰ‬ ‫اﻟﺨﻨﻔﺴﺔ‬ ‫ﻃﺮاز‬.‫ﻛﺎﻧﺖ‬‫اﻟﺴﻨﺔ‬