1.
Angebotsstellung

2.
ZIEL?

3.
Kaufvertrag
- Werbung = Versprechen
- Preisschild
- Angebotspakete: http://www.twowings.de/de/marke/angebotspakete.html
- Mündliche Vereinbarung
- Angebot - Bestellung - Auftragsbestätigung
- Vertrag
AGB??? B2C - EU / international / USA
B2B

4.
Was ist Qualität?
Einhaltung der vereinbarten Spezifikation.

5.
Zahlungsbedingungen / Zahlungskonditionen
Beispiele
- Zahlung in EUR, 10 Tage 2%, 30 Tage netto ab Rechungsdatum
- Zahlung in EUR, 7 Tage netto ab Rechnungsdatum

6.
Lieferbedingungen
Incoterms 2000 → http://de.wikipedia.org/wiki/Incoterms
- international anerkannt
- kennt jeder, versteht jeder.
- KLAR definiert.
Wichtig: „Benannter Ort“ MUSS dazu!

7.
Gestaltun - 2. Visitenkarte?
Ausfüh lichkeit?
Einfach – übers chtlich
Was intere siert zuerst?
WA UM ist das so teuer?
Auf den .

8.
Geschwindigkeit

9.
VOR Angebotslegung
Persönlicher Kontakt!
Anrufen!
Fragen, Fragen, Fragen!
ANGEBOT
NACH Angebotslegung
Persönlicher Kontakt!
Anrufen!
Fragen, Fragen, Fragen!

10.
Sprecht Eure Kunden an!

11.
Kalkuliert!
Ganz einfach: am Ende muss die Rechnung stimmen.
Infos im Internet
WKO
Erfahrung
Das Rad neu erfinden vs. Spezialisierung

12.
WAS? Um Himmels
Willen, macht mein
Mitbewerb?

13.
PauschalangebotKostenvoranschlag
KundeAnbieter
Sicherheit
Und wie hoch ist Dein Risiko WIRKLICH?

14.
Die Schweizer sprechenDie Schweizer sprechen
doch die gleiche Sprachedoch die gleiche Sprache
wie die Österreicher,wie die Österreicher,
OD'RR?!?OD'RR?!?
- Außenwirtschaftskammer- Außenwirtschaftskammer
LandesberichteLandesberichte
- Berater- Berater

15.
Fotos - flickr.com
Folie 3 - Michael Eichental - http://www.flickr.com/photos/photo64/3392852529
Folie 4 - theimpulsivebuy - http://www.flickr.com/photos/theimpulsivebuy/4365035810/in/photostream/
Folie 5 - NeoGaboX - http://www.flickr.com/photos/neogabox/3177747894/
Folie 6 - Sacra-Moneta - http://www.flickr.com/photos/47345446@N06/4432185019/sizes/m/in/photostream/
Folie 7 - mueritz - http://www.flickr.com/photos/mecklenburg/5063656806/
Folie 8 - MAMJODH - http://www.flickr.com/photos/mamjodh/3311477776
Folie 9 - Tambako the Jagguar - http://www.flickr.com/photos/tambako/2533726131/
Folie 11 - Duminda Jayasena - http://www.flickr.com/photos/dumindaxsb/2873528646/sizes/m/in/photostream/
Folie 11 - Andreas März - http://www.flickr.com/photos/andreas63/4416980423/
Folie 11- kthread - http://www.flickr.com/photos/kthread/4779219248/sizes/m/in/photostream/
Folie 12 - Jorge Franganillo - http://www.flickr.com/photos/franganillo/3676227162/sizes/m/in/photostream/
Folie 15 - NASA Goddard Photo and Video - http://www.flickr.com/photos/gsfc/4857284173/
Folie 16 - http://www.oda-hr.de/referenzen.php