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Reti e Aggregazioni Immobiliari 2017

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L'italia del franchising immobiliare, delle reti e microreti MLS (Multiple Listing Service), delle aggregazioni alternative nel report realizzato da Gerardo Paterna (www.gerardopaterna.com).

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Reti e Aggregazioni Immobiliari 2017

  1. 1. Contenuti pubblicati sotto licenza Common Creative Top Sponsor Main Sponsor Reti e Aggregazioni Immobiliari 2017 Simple Sponsor | Media Partner Special thanks
  2. 2. Fonte dei dati ed elaborazioni Infoimprese (www.infoimprese.it) Siti web e addetti stampa dei network censiti www.gerardopaterna.com (elaborazioni) Oggetto delle rilevazioni Sono stati rilevati i dati relativi a: 1. numero complessivo di agenzie immobiliari (intermediari professionali abilitati) sul territorio nazionale; 2. reti immobiliari di una certa rilevanza e rappresentative del mercato nazionale con l’inclusione delle agenzie operanti nel settore residenziale/turistico/prestige/impresa; 3. MLS (Multiple Listing Service) e piattaforme telematiche di collaborazione. Esclusioni e nota metodologica Sono state escluse dall’indagine le agenzie operanti nel settore della mediazione creditizia e assicurativa. Non sono state altresì conteggiate le “nuove” o “prossime” aperture. Sono ovviamente escluse tutte quelle posizioni con le relative abilitazioni al momento "dormienti" essendo prive di partita iva e identificativo al registro imprese (quindi non in attività). Il dato sul numero di agenzie immobiliari è ricavato dalla banca dati di Infoimprese (sezione Mediazione Immobiliare). Quindi ogni posizione è rappresentativa di una partita iva e un'iscrizione al registro imprese. Ciò non significa, tuttavia, che ogni posizione corrisponda ad una agenzia immobiliare su strada, dato che l'attività di mediazione può essere svolta anche in mobilità, in studi associati, in strutture di coworking e via dicendo. Inoltre, alla luce dell'evoluzione della professione, del mercato, dell'introduzione di tecnologie dedicate e di alternativi sistemi di aggregazione/associazionismo, l'osservazione del fenomeno aggregativo deve superare le logiche del franchising immobiliare tradizionale. In questo edizione del rapporto, si troverà pertanto una duplice visione riassuntiva del fenomeno, con la sola componente franchising e con la sommatoria dei sistemi di aggregazione alternativa. Reti e Aggregazioni Immobiliari 022017
  3. 3. Attendibilità dei dati L'attendibilità dei dati relativa alle agenzie in franchising dipende dall fedeltà di pubblicazione del numero degli affiliati effettuato dalle singole reti. È possibile che le elaborazioni prodotte risentano di alcune omissioni e imprecisioni da attribuire all'origine del dato. Tuttavia riteniamo la visione d'insieme attendibile e coerente con lo storico a oggi rilevato (2001-2017). Commento all'indagine L'anno in corso conferma l'inversione di tendenza iniziata nel 2015; i segnali infatti sono positivi (sul 2016) sia nella crescita del numero di operatori (+1,75%) che nell'incremento del "sistema" franchising (+8,52%). La prima riflessione è che il sistema di franchising immobiliare sembra seguire, con una lieve differita, l'andamento del mercato delle compravendite (come dimostrerà il grafico più avanti). Quindi, con un mercato che dà segni di ripresa, l'affiliazione trova nuovo coraggio e risorse. L'aspetto critico è dato dal fatto che la rete dovrebbe funzionare meglio in momenti di mercato meno generosi e non viceversa, segno che il modello tradizionale, a parere di chi scrive, necessita di una profonda revisione. Sul piano dimensionale, le reti comprese tra i 50 e i 100 punti vendita si rivelano sempre posizionate in un'area di decisa indeterminatezza, con numeri risibili che mettono in discussione il modello di business. Continua il posizionamento, se pur con numeri modesti, di quelle reti facenti parte di network internazionali con un orientamento specialistico verso segmenti di mercato precisi (per esempio quello del lusso). Le aggregazioni possono giocare un ruolo chiave nella percezione dell'agente immobiliare da parte del mercato, purchè lavorino su coesione di metodo, visione e formazione continua. Il settore si presenta fortemente frammentato e necessita di progetti aggregativi di largo consenso per poter competere in un mercato globalizzato. Reti e Aggregazioni Immobiliari 2017 04
  4. 4. Reti e Aggregazioni Immobiliari 052017 Andamento Agenzie Immobiliari 2011-2017 0 10000 20000 30000 40000 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 39.14238.77138.03238.00637.69937.370 38.235 4.6464.2504.0714.0354.6105.3455.989 Franchising Indipendenti 2016 2017 Variazione Totale agenzie immobiliari 43.021 43.788 +1,75% Indipendenti 38.771 39.142 +0,95% Franchising 4.250 4.646 +8,52% % franchising su totale agenzie 9,87% 10,61% +0,74%
  5. 5. Reti e Aggregazioni Immobiliari 072017 Andamento franchising e compravendite residenziali 2003-2017* 2250 4500 6750 9000 0 225000 450000 675000 900000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Compravendite Franchising 4.6494.2504.0713.9844.6105.3455.9896.5887.1608.2907.9007.5307.0316.6976.282 540.000528.865 444.636 417.524403.124 444.018 598.224611.878609.145 686.587 809.177 845.051833.350 804.126 762.086762.086 804.126 833.350845.051 809.177 686.587 609.145611.878598.224 444.018 403.124417.524 444.636 528.865540.000 *previsione
  6. 6. Reti e Aggregazioni Immobiliari 08Incidenza franchising per regione Valle d'Aosta Piemonte Liguria Lombardia Veneto Trentino A.A. Friuli V.G. Toscana Emilia Romagna Marche Umbria Abruzzo Lazio Molise Campania Basilicata Puglia Calabria Sicilia Sardegna 0% 25% 50% 75% 100% 88% 89% 87% 88% 89% 81% 90% 87% 91% 87% 95% 90% 95% 96% 96% 93% 88% 93% 87% 84% 12% 11% 13% 12% 11% 19% 10% 13% 9% 13% 5% 10% 5% 4% 4% 7% 12% 7% 13% 16% Franchising Indipendenti 2017
  7. 7. Il servizio Numero 1 in Italia per realizzare visite virtuali 360 delle proprietà immobiliari Provalo nella tua Agenzia www.realisti.co
  8. 8. Reti e Aggregazioni Immobiliari 10 Grimaldi 3,26% Professionecasa 3,84% Altri brand 7,93% RE/MAX 6,45% Gabetti 10,08% Retecasa 1,48% Mediocasa 1,15% Fondocasa 1,69% Primacasa 1,50% Toscano 4,17% Solo Affitti 5,95% Tecnocasa/Tecnorete 45,87% Tempocasa 6,62% Percentuale punti vendita per brand (franchising)2017
  9. 9. Reti e Aggregazioni Immobiliari 112017 Anche quest'anno abbiamo rilevato quei format aziendali che stanno diventando una vera e propria alternativa al franchising immobiliare tradizionale. In questo particolare segmento sono stati rilevati 3.427 intermediari professionali rispetto ai 3.505 della scorsa edizione, con un lieve decremento del 2,22%, un dato giustificato dalla grande crescita del settore negli ultimi anni. Occorre fare una distinzione tra reti MLS locali e nazionali. In riferimento alle reti locali, che hanno influenzato in negativo questo censimento, c'è da specificare che laddove si sono create le condizioni adatte, le stesse si sono fortemente consolidate. Trattandosi di realtà che nascono modeste nelle dimensioni (fino a diventare significative come nel caso di Milano MLS), sono indispensabili una forte coesione tra i membri fondatori ed una metodologia professionale condivisa; dove mancano questi due fattori si evidenziano criticità. Nella valutazione dei numeri sono stati ricompresi gli effettivi utilizzatori e partecipanti alle piattaforme ed esclusa, nel limite del verificabile, tutta quella parte di anagrafica comprendente utilizzatori occasionali o semplici iscritti che non hanno mai utilizzato le funzionalità del sistema. Questa sezione non tiene conto di quelle iniziative ad impronta associazionistica/consortile/etc riconducibili ad enti pubblici, soggetti istituzionali e federativi che per quanto concorrano ad un'idea di aggregazione non sono ritenuti del tutto pertinenti nella stesura del presente report. Aggregazioni alternative e MLS
  10. 10. Reti e Aggregazioni Immobiliari 132017 Incidenza MLS e aggregazioni alternative per regione Valle d'Aosta Piemonte Liguria Lombardia Veneto Trentino A.A. Friuli V.G. Toscana Emilia Romagna Marche Umbria Abruzzo Lazio Molise Campania Basilicata Puglia Calabria Sicilia Sardegna 0% 25% 50% 75% 100% 92% 86% 92% 95% 90% 88% 95% 92% 96% 93% 91% 93% 95% 89% 97% 94% 93% 95% 93% 88% 8% 14% 8% 5% 10% 12% 5% 8% 4% 7% 9% 7% 5% 11% 3% 6% 7% 5% 7% 13% MLS e Aggr. Alt. Agenzie immobiliari
  11. 11. Reti e Aggregazioni Immobiliari 142017 Altri brand 5,91%Frimm 4,99% Wikire 22,62% Reopla 9,66% Replat 56,82% Percentuale punti vendita per brand (aggregazioni alternative e MLS)
  12. 12. Contenuti pubblicati sotto licenza Common Creative Top Sponsor Main Sponsor Reti e Aggregazioni Immobiliari 2017 Simple Sponsor | Media Partner Special thanks

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