Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Màrqueting Mix. Preu i distribució

1,590 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Màrqueting Mix. Preu i distribució

  1. 1. MÀRQUETING I VENDES MK mix. Preu i Distribució equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
  2. 2. ______________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK Quines eines utilitzarem Com determinar i conèixer aquestes variables Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital. Models de negoci a Internet Màrqueting interactiu Campanyes online Web 2.0 xarxes socials Comerç electrònic
  3. 3. ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS Estratègia de preus. nivell de preus. ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i la competència Estratègia de preus i evolució temporal Estratègia de preus per producte
  4. 4. ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK EL PREU DES D’UNA ÓPTICA EMPRESARIAL
  5. 5. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK 4 VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA CONSUMIDOR CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
  6. 6. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK VARIABLES : COMPANYIA  Estructura i costos del producte  Marge objectiu  L’objectiu empresarial
  7. 7. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA
  8. 8. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK 4 VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA CONSUMIDOR Elasticitat Qualitat
  9. 9. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes MK mix. Preu i Distribució El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK 4 VARIABLES : COMPANYIA COMPETENCIA CONSUMIDOR CLIENTS (DISTRIBUCIÓ)
  10. 10. ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK RELACIÓ D’INTERCANVI REBEM ENTREGEM
  11. 11. EL PREU DES D’ UNA ÓPTICA DE MK RELACIÓ D’INTERCANVI ___________________________________________________________________________Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem Surtit productes Neteja Presentació, decoració Serv. a domicili Parking No surtit de productes Sense atenció al client NO Presentació, NO decoració Productes basics
  12. 12. ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS Estratègia de preus. Nivell de preus El preu es un reforçador del posicionament, però no crea posicionament El preu crea determinades percepcions ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem
  13. 13. ELEMENTS QUE INTERVENEN EN LA FITXACIÓ DE PREUS Estratègia de preus. Nivell de preus La posició de preus es el nitxo on ens ubiquem dins d’un determinat nivell. Quedarà determinada per l’elasticitat de la demanda dins del nivell ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem
  14. 14. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i la competència Estratègia de preus i evolució temporal Estratègia de preus per producte
  15. 15. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i la competència Preus premiun Preus descomptats Preus per sota el lider
  16. 16. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus i evolució temporal Descremat Penetració
  17. 17. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus per producte Preus Reclam Discriminació de preus Preus rodons Preus de prestigi Punt mort
  18. 18. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE PREUS Estratègia de preus per producte Punt mort
  19. 19. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem VARIABLES INTERNES: FIXACIÓ DE PREUS, COSTOS
  20. 20. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què es MK Quines eines utilitzarem VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS, COMPETÈNCIA I LA IMATGE
  21. 21. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem VARIABLES EXTERNES: DEMANDA, BARRERES LEGALS, COMPETÈNCIA I LA IMATGE
  22. 22. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Preu Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem PREUS PER INTERNET
  23. 23. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem Que entenem per distribució? Fabricant Majorista Minorista Client final
  24. 24. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Circuits Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem Circuit llarg Circuit curt
  25. 25. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució FUNCIONS Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem Transport i difusió de la producció Diversificació i concentració dels productes Emmagatzemantge dels productes
  26. 26. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució POLITICA DE DISTRIBUCIÓ Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem El consumidor Les característiques del producte La concurrència Els canals de distribució existents La importància de l’empresa
  27. 27. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució ESTRUCTURA I CANALS Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem
  28. 28. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem CANAL DIRECTE CANALL INDIRECTE NIVELL 1 NIVELL 2 NIVELL 3
  29. 29. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ Distribució intensiva Distribució selectiva Distribució exclusiva
  30. 30. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ INTENSIVA
  31. 31. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ SELECTIVA
  32. 32. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ DISTRIBUCIÓ EXCLUSIVA
  33. 33. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem ESTRATEGIES DE DISTRIBUCIÓ PUSH / PULL Utilització del canal Poca utilització del canal Pressió promocional al canal Pressió sobre el consumidor final Selling in Selling out
  34. 34. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem FORMATS COMERCIALS
  35. 35. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem VENTA PER CATALEG TELE MARKETING VENTA ONLINE
  36. 36. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem TENDENCIES DE LA DISTRIBUCIÓ Constant augment de la marca del distribuïdor Especialització del canal i professionalització Desaparició de la botiga tradicional Fabricants en botigues pròpies Canal Internet com favorit Estratègia multicanal
  37. 37. FRANQUICIES ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem
  38. 38. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes El Màrqueting Mix: Distribució Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem LA MARCA DEL DISTRIBUIDOR PASSAT PRESENT Son marques blanques Tenen el valor original, garantia de qualitat Materies primes de baixa qualitat Son produïdes pels fabricants, per tant son iguals Són per llars en renda baixa Tenen una penetració en tots els sectors Tenen mala imatge Ben valorades a nivell d’imatge El consumidor no reconeix el consum Esta de moda No innovan ni fan comunicació La prova del producte es la seva comunicació Son un invent d’hipers i supermercats Fenomen low-cost (Ikea,decathlon..)

×