Màrqueting i vendes

672 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
672
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
219
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Màrqueting i vendes

  1. 1. MÀRQUETING I VENDES Vendes. Objectius. Promoció i estimulació de la demanda equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida eficàcia emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri encarar equip emprenedor empresa estabilitat efectivitat efecte entitats públiques embranzida emergent emmotllar enfortir endavant energia entusiasme establir-se equilibri empenta enfortir energia
  2. 2. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Importància del MK. Màrqueting Mix. Tècniques de màrqueting Què és MK Quines eines utilitzarem Com determinar i conèixer aquestes variables Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control Promoció a Internet i les xarxes socials. Màrqueting online . Web 2.0 Introducció al màrqueting digital. Models de negoci a Internet Màrqueting interactiu Campanyes online Web 2.0 xarxes socials Comerç electrònic
  3. 3. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes EL MÀRQUETING COM A FILOSOFIA I ACTIVITAT Com a Filosofia: és una postura mental, una actitud, una forma de concebre la relació d’intercanvi, per part de l’empresa o entitat que ofereix els seus productes al mercat. Aquest concepció part de les necessitats i desitjos del consumidor i té com a finalitat la seva satisfacció de la manera més beneficiosa, tant per els consumidors com per a l’entitat Com a Tècnica: és la manera específica d’executar o portar a terme la relació d’intercanvi, que consisteix en identificar, crear, desenvolupar i servir a la demanda Definició Kotler: Màrqueting és un procés social mitjançant en el que grups i individus assoleixin el que necessiten i desitgen mitjançant la creació, oferta i lliure intercanvi de productes i serveis que altres valoren
  4. 4. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes NECESSITAT –DESIG -DEMANDA
  5. 5. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes SEGMENTACIÓ I OPORTUNITAT DE MERCAT Generar diferenciació Segmentació de mercat Desenvolupant objectius de Màrqueting Posicionament
  6. 6. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES Es defineix com el conjunt de les diferents activitats de mk pensades per estimular les vendes :  Fora del la rutina habitual  Acció limitada en el temps i en l’espai (en general curt termini)  Dirigida a un públic determinat (invitar a l’acció)  Comunicació que busca impactar, captar l’atenció  El incentiu ha de ser un benefici immediat
  7. 7. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control QUE ENTENEN PER PROMOCIÓ DE VENDES
  8. 8. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA  Cupons  Descomptes  Bonificacions  Mostres gratuïtes  Concursos o sorteigs  Promocions en el punt de venda  Recompenses per ser client habitual  Especialitats publicitàries
  9. 9. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EINES I MITJANS PER ESTIMULAR LA DEMANDA
  10. 10. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
  11. 11. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control EL MERCHANDISING - COMUNICACIÓ EN EL PUNT DE VENDA
  12. 12. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control PLANIFICACIÓ DE LA PROMOCIÓ DE VENDES
  13. 13. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control SECRETS D’EXIT
  14. 14. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes Vendes. Promoció, Previsió i control Promoció de vendes: Objectius, Eines i Mitjans per estimular la demanda Previsió de vendes: En que consisteix. Objectius. Mètodes. Punts claus i sistemes de control DIFERENCIES ENTRE PROMOCIÒ DE VENDES, RRPP I PUBLICITAT Funcions : La Publicitat >> Comunica un missatge >> audiències externes Relacions Publiques >> Crea entorns per tractar temes….>> audiències externes però especifiques Promoció de vendes >> Incrementa la demanda del consumidor durant un període específic de temps >> audiències externes o internes
  15. 15. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE FIAT GRANDE PUNTO UN COCHE POR 13.000 PEPINOS O 50 PAVOS
  16. 16. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK OFFLINE RYNAIR CONTRA IBERIA ACOTAR EL REGALO “Las 200 primeras personas que se presenten en la Plaza de Santa Ana de Madrid vestidas con un bañador y una toalla a las 12 del mediodia de mañana, miércoles 11 de julio, serán premiados con un billete de avión para dos personas que podrán utilizar a partir de septiembre”. Ni una más.
  17. 17. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE BIMBO WIKIRECUERDOS GRUPO FERRERO ROCHER FANS EN FACEBOOK GALLINA BLANCA TWITTER CON PUBLICO OBJETIVO IKEA BUSINESS RED SOCIAL PARA EMPRESARIOS
  18. 18. ___________________________________________________________________________ Màrqueting i vendes CASOS D'ÈXIT I FRACAS MK ONLINE KRAF FACEBOOK + 6 COMIDAS AL TERCER MUNDO ELECTRONIC ARTS JUEGO VIDEO TIGER WOODS OBRA SOCIAL CAJA MADRID RED DE BLOGS PASTAS GALLO BLOG ME FALTAN LAS LETRAS STRARBUCKS MY STRABUCKS IDEA

×