Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marca personal apunts

780 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Marca personal apunts

  1. 1. Màrqueting personal per a començar un projecte Vilanova i la Geltrú, febrer 2012 IMET
  2. 2. SER EMPRENEDOR, TENIR UNA ACTITUD EMPRENEDORA:És una forma de ser, una forma d’actuar, una manera de fer la feina, una manera de viure.
  3. 3. GLOBALITZACIÓ InestabilitatTECNIFICACIÓCANVI CONSTANT laboralDESLOCALITZACIONS , ixa feina aTANCAMENTS D’EMPRESES Mate empres a m ateix Camí propi: ACTITUD POSITIVA I EMPRENEDORA
  4. 4. Legislació Laboral a Espanya1887 Llei d’associacions que autoritza els sindicats1900 Lleis protectores del treball de les dones i els infants1901 LLei d’accidents Laborals1904 Llei de descans dominical1906 Primeres reglamentacions sobre inspeccions de treball1909 Llei de vagues. Instituto Nacional de previsió.1912 Llei que prohibeix el treball nocturn de les dones.1913 Consecució de la “setmana anglesa” que permet el descans dissabte a la tarda i diumenge.1919 Jornada Laboral de vuit hores. Comissions mixtes per resoldre conflictes laborals.1921 Creació del retir obrer
  5. 5. El 90% de les feines es reinventaran o reconcebran totalment en el proper deseni, els que volguem sobreviure ens hem de reinventar abans de quedar-nos antiquats. Tom Peters, 2000La seguretat, tal com l’hem conegudas’esvaeix!!!!, TORNAR A LA SEGURETAT! Abans de les grans empreses Abans de la seguretat social DESTRESA- OFICI Abans de la DISTINCIÓ- MEMORABLE descupació CAPACITAT DE RELACIÓ SOCIAL
  6. 6. Deixar MARCA O MARCAR, vol dir deixar empremta en la memòria, una impressió inolvidable.
  7. 7. ELS ORÍGENS DEL CONCEPTE DE MARCA PERSONAL Tom Peters: tots som els caps d’una empresa que es diu “Jo SL” Peter Drucker: gestionar-se un mateix exigeix que cada treballador actui com un conseller delegat
  8. 8. Una manera de clarificar i comunicar allò que ens fa especials i diferents. No parlem de COSES, PARLEM DE PERSONES!!!! Ser més Generar més Fer arribar mésinfluents credibilitat lluny les teves idees i projectes Ser més Permet que les valorat per la teves opinions teva feina siguin escoltades
  9. 9. Del concepte de RRHH a MARCA PERSONAL Com a marca personal TradicionalPenso en:Llibertat professional Seguretat laboralTreballar per mi Treballo per un capConfio en mi Confio en l’empresaEscric:el meu pla de marqueting El meu currículumPenso a llarg termini Penso a curt terminiSurto al mercat Busco una feinaSoluciono problemes dels meus clients TreballoTinc valors i recursos Habilitats i competènciesEl meu objectiu: diferenciar-me EncaixarEm baso en : l’estratègia La perseverançaConstrueixo relacions Faig transaccions
  10. 10. Què aconsegueix una marca?POSICIONAMENT que et percevin com volsDIFERENCIACIÓ destacar entre la multitudDEMANDA ser la primera opcióCONFIANÇA ningú vol sorpresesINLFUÈNCIA aconseguir que les coses es facin
  11. 11. UNA MARCA ÉS CAPAÇ DE POTENCIAR EL VALOR LA INFLUÈNCIA LA CREDIBILITAT EL RECONEIXEMENT IMAGINA QUÈ POT FER PER TU!!!!!!!
  12. 12. PER QUÈ ARA? PERQUÈ les circumstàncies estan canviant PERQUÈ les eines ens ho permeten Perquè es tenen en compte nous valors
  13. 13. La marca no es fa en un dia,CAMINA, NO CORRIS!!!!!!!!Pensa, fes anar les idees, escriu-les!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
  14. 14. MARCA I REPUTACIÓ MARCA= valors que jo percebo en mi mateix i en la manera com jo crec que els he de transmetre REPUTACIÓ= depèn del que els altres pensen de mi La marca vol aliniar: Com em veig Com em veuen els altres Com crec que em veuen els altres
  15. 15. El procés de CREAR UNA MARCA 1- Establir els valors que ens singularitzen. 2- Fixar els objectius personals que volem aconseguir a través de la marca 3-Establir quin és el nosre públic objectiu 4- Posicionar: saber quina és la nostra reputació actual i planificar accions per adequar-la als nostres valors i objectius 5- Comunicar: transmetre la nostra proposta al nostre públic objectiu. 6- Revisar: les situacions canvien i evolucionem. Hem de reajustar periòdicament la nostra comunicació personal.
  16. 16. De dinscap enfora
  17. 17. El primer pas en la construcció d’un pla de marca personal consisiteix en conèixer la pròpia marca : identificar quins són els nostres tres distintius, quins els nostres atributs i competències personals MARCA PERSONAL COACHING El que ets avui El que pots arribar a ser Quadern de MARCA PERSONAL
  18. 18. VISIÓ: reflecteix la teva MISSIÓ: descriu la nostramirada sobre el món, ¿què és contribució al món i defineix elsel que de veritat t’importa?, objectius que ens marquem¿quina és la causa a a la que ¿Què pots fer tu perquè el món quevols contribuir? has visualitzat sigui una mica més real? Dona’t temps, no corris, Visió i Missió ens marquen una direcció i ens ajuden a posar objectius
  19. 19. ATRIBUTS: conjunt de coneixements, habilitats i atributsÉs el que ens fa singulars, únics i diferent als altres.El primer pas per poder-los comunicar és saber que els tenim. Cap marca ho és per tothom!!!!!!, les marques personals més sòlides són les més creïbles. La coherència de la marca és vital i només s’aconsegueix a partir dels nostres propis valors.
  20. 20. DESENVOLUPAMENT PRODUCTE MÀRQUETING EXPLOTACIÓ SERVEI AL CLIENTGESTIÓ DE LA d’ADMINISTRACIÓ DELINFORMACIÓ TEMPS VENDES PLANIFCACIÓ
  21. 21. Capacitat comercial: Enfocament del mercat: saber traduir el talent en hi ha d’haver algun una proposta comprador econòmicament viable Centrar-se en Dominar els una activitatfonaments de la però oferint serveis realcionats comptabilitat amb ella Desenvolupar un Perfeccionar sistema de constantment recolzament la teva capacitat Vendre,s
  22. 22. ETS EL QUE FAS:“No tinc temps!”TEMPS ÉS L’UNICA COSA QUETENIM Siguem minuciosos amb els temps Llistes de coses a fer Lès pèrdues de temps: -quins són els lladres del nostre temps?
  23. 23. Xarxa de contactes: 1- Organitza el teu fitxer de contactes 2- Classifica,ls 3- Revisa’ls periòdicament 4- Vincula el fitxer amb l’agendaAMPLIA/ DEPURA/ NODREIX EL FITXER!!!!
  24. 24. El disseny importa: Fes un llista de 25 elements que conformin part de la teva presentació quotidiana Claredat Economia Emoció Bellesa Elegància Funcionalitat Integritat
  25. 25. AMPLIA LA GAMMA La teva gamma de productes ha de créixer, sinó tu no creixes! Nous Llista productes en actual de el proper mig producte any: s:
  26. 26. CREDIBILITAT= VERACITAT Microconducta Imatge personal digna de confiança
  27. 27. OBESSIONAR-SE AMB LA TARJETA DEVISITA IMPORTEN SÓN LA TEVA FIRMA LA PRIMERA COSA QUE ES VEU D’UN Obsessinat’t per la tarjeta Estudia-la bé La que tens et defineix?
  28. 28. Una WEB que sorprengui Missatge breu Ens iguala a tots, ens anivella el terreny de joc Suscita apassionament que es pot palpar? Que no sigui pretenciosa Passa temps cada dia a la teva WEB!!!
  29. 29. EMPRENDRE ÉS UN VERB EN POSITIU!!!PENSAMENT POSITIU: té a veure am les ganes de viure i és perfectament compatible amb la capacitat de valorar ambsensatesa els avantatges i inconvenients de les decisions que es prenen i de lluitar sense desmoralitzar-se contra l’adversitat.
  30. 30. Productiu Més energia Creatiu Saludable Més feliç Paralitzant Entristeix InsàAPRÈN A SER OPTIMISTA: els que irradien optimisme i confiança,inspiren optimisme i confiança als altres
  31. 31. PLA D’INVERSIÓ Inverteix en tu mateix!!!!!!FormalEscrit RENOVACIÓActualitzat trimestralmentRevisat cada setmanaEnriquidor: coneixementsEnriquidor: projectes nousEnriquidor: coses noves al marge de lafeinaUna línia nova en el currículum
  32. 32. Sinceritat Accessibilitat Disciplina Responsabilitat Autenticitat Respecte Esperança TolerànciaGRAN EMPRESA //GRAN MARCA PERSONAL
  33. 33. creativitat seny audàcia humilitat seducció entusiasme constànciacompetència confiança solidaritat
  34. 34. Crear un model de negoci és més que crear una empresa!!!!!! Un model de negoci descriu les bases sobre les quals una empresa crea, proporciona i capta valorOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  35. 35. 1 2 3 4 Segment Proposta de Canals Relació amb els de mercat valor clients Les propostes de valor És diferent per cada Una empresa El seu objectiu arriben als segment de mercat atén a un o és solucionar els diversos problemes dels clients a través segments de clients i satisfer dels canals de mercat les seves comunicació 8 necessitats a distribució i Assciacions5 través de la venda clau Fonts proposta de 7 d’ingresso valor Activitats clau s 6 Recursos Quan els clients clau 9 Estructura de adquireixen la proposta Actius necessaris costos de valor per oferir la propotsa de valorOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  36. 36. Per a qui creem valor? 1 SEGMENTS DE MERCAT Quins són els clients més importants?Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  37. 37. Quin valor proporcionem als clients? 2 PROPOSTA DE VALOR Quin problema esl ajudem a solucionar? novetat qualitat Quines necessitats satisfem? estatus/marca millora de preu rendiment reducció de personalització costos rapidesa salut disseny utilitat marca accessibilitat prevenció comoditatOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  38. 38. Quins canals prefereixen els 3 CANALS nostres segments? Informació Avaluació Compra Entrega PostvendaOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  39. 39. Quin tipus de relacions 4 RELACIONS AMB ELS CLIENTS esperen els diferents segments de mercat? Quin tipus de relacions hem establert? Captació de clients Fidelització Estimulació de les vendesOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  40. 40. Per què estan disposats a 5 FONTS D’INGRESSOS pagar els nostres clients? Vendes Quotes Subscripcions Llicències publicitat Com fixem el preu?, fixe,segons ctes. producte, segons segment de mercat, segons volum, dinàmic segons mercat, …Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  41. 41. Quins recursos clau 6 RECURSOS CLAU necessiten les nostres propostes de valor, canals de distribució i fonts d’ingressos? Físics, Intel.lectuals, Humans EconòmicsOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  42. 42. Quines activitats clau 7 ACTIVITATS CLAU requereixen les nostres propostes de valor, canals de distribució, relacions amb els clients i fonts d’ingressos? Producció Venta Resoldució de problemesOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  43. 43. 8 Qui són els nostres socis ASSOCIACIONS CLAU clau? Quins els proveïdors clau? Quina activitat clau fan els nostres socis? Optimització de recursos Reducció de riscos i incerteses Compra de determinats recursos i activitatsOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  44. 44. Qui són els costos més 9 ESTRUCTURA DE COSTOS importants del nostre negoci? Quins els recursos clau més cars? Quines les activitats més cares? Segons costots Costos fixes Costos Variables Economies d’escala Economies de campOsterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  45. 45. Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  46. 46. Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
  47. 47. del model de negocial pla d’empresa

×