Personal Branding en Español (desarrollado para EAE Business School)

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Personal Branding en Español (desarrollado para EAE Business School)

  1. 1. Programa Habilidades Directivas- Personal Branding Georgina Barquín Rotchford
  2. 2. Personal Branding Definición “Conseguir metas personales y profesionales diferenciandote y proporcionando un valor único” Material de Georgina Barquín de Smartlife
  3. 3. Personal Branding Definición “ Tu marca personal es la idea impactante y positiva que otros tienen cuando piensan en ti”. Es lo que representas- los valores,habilidades y acciones que otros asocian contigo.” Material de Georgina Barquín de Smartlife
  4. 4. Personal Branding Percepción Todo lo que dices y haces impacta la percepción de los demás Material de Georgina Barquín de Smartlife
  5. 5. Personal Branding ¿Qué es? MARCA MARCA PERSONAL Se hace/produce Se forma mediante la percepción sobre el producto o servicio Un producto con un valor Una personalidad Se vende o compra y se puede cambiar Objetivo: que un gran grupo de personas estén de acuerdo con lo que representa. Para ello debe ser: claro, sencillo y real Material de Georgina Barquín de Smartlife
  6. 6. Personal Branding Ventana de Johari Material de Georgina Barquín de Smartlife
  7. 7. Personal Branding Talentos Material de Georgina Barquín de Smartlife
  8. 8. Personal Branding Talentos Material de Georgina Barquín de Smartlife
  9. 9. Personal Branding Material de Georgina Barquín de Smartlife
  10. 10. Personal Branding Material de Georgina Barquín de Smartlife
  11. 11. Personal Branding Diálogo del ascensor Material de Georgina Barquín de Smartlife
  12. 12. Personal Branding Diálogo del ascensor ¿Qué es? Es una frase que define brevemente con quien trabajas y que proporciona una idea general de cómo ayudas a tus clientes. Ejemplos: “ Mi empresa trabaja con pequeñas empresas que tienen dificultades a la hora de venderle sus productos o servicios a empresas mayores” “Ayudamos a que empresas tecnológicas utilicen la información de forma efectiva para que consigan ventas de forma repetida” Material de Georgina Barquín de Smartlife
  13. 13. Personal Branding Diálogo del ascensor ¿A quien le proporcionas servicios? ¿De que forma ayudas a tus clientes? ¿Para que te contratan? ¿Que necesidades cubres? Incorpóralo a tu vida – emails, cartas, conversaciones Material de Georgina Barquín de Smartlife
  14. 14. Personal Branding Diálogo del ascensor ¿Para qué sirve? •Tener una idea clara y sólida de lo que haces, como lo haces y qué aportas. • Puedes compartirlo • Puedes utilizarlo como herramienta personal de auto-motivación Material de Georgina Barquín de Smartlife
  15. 15. Personal Branding Diálogo del ascensor Ejemplo: Aparte de ser bilingüe en inglés y español, y de haber vivido en 4 países, tengo una gran capacidad para comunicarme de tu a tu con personas de entornos tan dispares como presos, futbolistas de primera, CEOs y crear fuertes vínculos, y relaciones de trabajo abiertas y de confianza proporcionando un entorno seguro para que tanto coachees como trainees compartan sus preocupaciones, limitaciones, planes y objetivos. Mis clientes suelen sentirse muy estimulados y desarrollan visiones muy claras y específicas. Este estímulo hace que se comprometan personalmente y se marquen y consigan objetivos muy ambiciosos. Todo lo que aprendo de ellos como personas y de sus experiencias profesionales me ayuda a crear cursos en Habilidades Directivas muy ricos en ejemplos prácticos y en contenido y ofrecer sesiones de coaching únicas. Mi interés por aprender y mejorar – leo 40 libros al año- es un complemento perfecto para desarrollar mi actividad profesional. A lo largo de los años he acumulado más de 12.000 horas de experiencia formando ejecutivos y altos directivos. 1.500 horas las he dedicado a desarrollar el talento de ejecutivos en el área de Habilidades Directivas y Desarrollo de Competencias. Material de Georgina Barquín de Smartlife
  16. 16. Personal Branding Value Proposition La VP describe resultados tangibles y medibles Tu oferta es SIMPLEMENTE una herramienta. Tus clientes potenciales solo quieren escuchar hablar de los RESULTADOS que obtendrán al trabajar contigo. No quieren comprar intangibles Combina resultados obtenidos con historias reales Material de Georgina Barquín de Smartlife
  17. 17. Personal Branding Value Proposition Ejemplos de lo que tus clientes o personas que van a contratar tus servicios quieren escuchar - Incremento en beneficios o ingresos - Reducir costes - Mejora en eficiencia operativa - Revitalizar la organización - Mejorar lealtad del cliente - Mejora en tiempos de respuesta - Reducir riesgos - Ciclos de ventas más rápidos Material de Georgina Barquín de Smartlife
  18. 18. Personal Branding Value Proposition Combina resultados con historias reales Ejemplo: Reducimos personal en 33 por ciento manteniendo el mismo ritmo de trabajo y calidad. Incrementamos la productividad en 31% reduciendo el tiempo que la dirección emplea en gestionar conflictos y creando flujos de procesos que incrementan la eficiencia operativa. Material de Georgina Barquín de Smartlife
  19. 19. Personal Branding Otras técnicas CONFIABILIDAD = CredibilidadFiabilidad + + Interés propio Formula de Maister Material de Georgina Barquín de Smartlife Intimidad
  20. 20. Personal Branding Otras técnicas NO SE Método de JKonrath Material de Georgina Barquín de Smartlife
  21. 21. Personal Branding Otras técnicas Circulo dorado S.Sinek Material de Georgina Barquín de Smartlife

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