Подминаваш ли богатство

1,175 views

Published on

Възможно ли е ВСЕКИ ДЕН да подминаваш стотици, хиляди и милиони? Просто защото не си знаел, че може да ги получиш?
Е, провери сам.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,175
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Подминаваш ли богатство

  1. 1. от Том „Биг Ал” Шрайтър първа публикация 1987г., KAAS PublishingПодминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 1
  2. 2. Фаза 1 (Скритият доход) Получаваш ли по пощата такива писма? Супермаркет Mr. Food Главна улица Някъде си, САЩ Уважаеми лоялен и удовлетворен наш Клиент, благодарим, че пазарувахте в Mr. Food през изминалия месец. Прилагаме чек за 400$. Разпечатка: Отстъпка при покупки0 40$ Икономии от реклами0 40$ Бонус за доведени нови клиенти0 320$ ОБЩО0 400$ Искрено ваш, Управител Бонус чек №123400 0 0 0 0 0 0 30.01.2011 Да се изплати на нашия специален Клиент: Сумата от Четиристотин долара 400$Колко пъти твоят супермаркет ти е издавал такъв чек? Пет пъти? Десет пъти? Неса ти издавали никога? Е, трябвало е да го направят.Всеки път, когато пазаруваш храна от своя местен супермаркет, ти увеличавашпродажбите и печалбите на магазина. Като редовен клиент, не смяташ ли, чезаслужаваш да получиш поне отстъпка при пазаруване? Та нали магазинът щегуби от своите печалби, ако ти не пазаруваш от тях! Купувачите заслужаватотстъпка при пазаруване.Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 2
  3. 3. А какво ще кажеш за 40$ спестени от реклами, които видя в чека на Mr. Food? Тъйкато ти вече си клиент, Mr. Food няма нужда да харчат пари, за да те убеждават дапазаруваш от тях. Може да дадат тези пари на теб.А тези 320$ за доведени нови клиенти? Ти си казал на приятели и съседи, че тихаресва да пазаруваш от Mr. Food. Ти си направил реклама от човек на човек и сирекламирал Mr. Food. Сега всеки месец трябва да получаваш бонус, тъй катотвоите приятели и съседи пазаруват от Mr. Food.Нали помниш? Ако не беше ти, тези хора и до днес щяха да пазаруватнякъде другаде.Това звучи ли ти много преувеличено? Трудно е да го повярваш? Е, но се случвавсеки ден! Много бизнеси в днешно време споделят своите рекламни бюджети схора, които им водят нови клиенти.Нека разгледаме тази идея от позицията на един квартален мебелен магазин.Когато магазинът продава комплект холна маса за 1 000$, печалбата им иразходите им биха изглеждали така:Себестойност на комплекта за производителяL 400$Оперативни разходи за наем, заплати, осигуровки, застраховки, и др.L 200$Бюджет за реклама за намиране на нови клиентиL 300$ОбщоL 900$ПечалбаL 100$А какво ще кажеш, ако търговецът на мебели даде тези 30% (300$ рекламенбюджет) на хората, които рекламират от човек на човек, вместо да ги харчи зареклами по радио, телевизия, вестници или списания?Дали ти ще доведеш нов клиент в магазина за мебели или ще го направятрекламните медии, резултатът е един и същ. Единклиент, който купува комплект холна маса, носиоборот 1 000$ за търговеца. Не би трябвало да имаразлика за магазина КОЙ получава рекламниябюджет: човек или медия.Така ли работи бизнесът? Може ли човек даполучава бонус за доведени нови клиенти или частот рекламния бюджет на производителя итърговеца поради простата причина, че е довелнов клиент?Да! Това се случва всеки ден в почти всякаиндустрия. Ако не си чувал за това и не си севъзползвал от тази възможност, ти може бибуквално подминаваш цяло богатство всеки ден!Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 3
  4. 4. Междуградските разговори могат да бъдат безплатниТайната е, че не всяка компания във всяка индустрия желае да сподели своярекламен бюджет с отделни хора. Само някои компании имат програми, коитопозволяват да се сподели техния бюджет за реклама.Например, един от моите приятели, Бил, има телефон, като всеки друг човекв своя квартал. Разликата при него е обаче, че той никога не плаща замеждуградски разговори. Ето как се получава това:Бил се е включи в компания, която предлага междуградски имеждународни разговори, но вместо да харчи своя рекламен бюджетза реклами по цяла страница в медиите, компанията плаща бонуси нахора, които водят нови клиенти чрез реклама от човек на човек.Тъй като Бил вече е довел няколко клиента, неговите бонуси несамо изплащат всичките му междуградски разговори, но му оставаи предостатъчно, за да внася в своята спестовна сметка.Този договор е печеливша стратегия за двете страни. Първо,телефонната компания не рискува с необмислени и неподходящиреклами. Конкуренцията може да харчи хиляди долари запълноцветни реклами по цяла страница и да рискуват с тезирекламни кампании да не привлекат нито един нов клиент.Компанията на Бил залага на наистина сигурното. Ако Бил не доведеклиенти, те няма да харчат и цент за реклама. Плащат само за реалнирезултати. Това е все едно да си направиш кампания с предварителногарантиран успех.Бил също печели. Повечето хора биха казали, че харесват своятакомпания-доставчик на телефонни услуги. Те може дори да япрепоръчват на други и те да започват да ползват услугите й. Но тезихора не получават бонус за своята реклама. Бил има брошури в джоба сиза своята компания и дава на тези, които проявяват интерес. Ако решатда се възползват от услугите на компанията, които той препоръчва, Билполучава месечен бонус не само за първия месец, но и за всекиследващ, през който тези клиенти ползват услугите.Няколко от приятелите на Бил мислят, че е полудял да раздава брошури и даспоменава името на конкретна компания в своите разговори. Но един отпоследните бонуси на Бил за реклама от човек на човек възлиза на 2 000$. Билказва, че не се трогва особено от оценките на своите приятели...Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 4
  5. 5. Този човек изкарва по 200$допълнително всеки месец Друг мой приятел, Майк, знае, че всеки трябва да яде. Майк потърси хранителен магазин, който не се ограничава само до един обект или един град, а намери такъв магазин, който покрива цялата страна. Вместо да отваря и да зарежда супермаркети, те решили да отворят голям склад и да изпращат поръчките с куриер директно до вратата на клиента. Получава ли се? Компанията не инвестира капитал да отваря магазини и да поддържа голям персонал. Спестените от това средства лесно покриват куриерските разходи да се изпращат експресни доставки с бързо-оборотни стоки директно до вратата на клиентите. Компанията е спестила цяло състояние от това да не плаща за големи рекламни карета по цели страници. Но как да чуят хората за тях и запотенциала на техния маркетинг по цялата територия на страната? Рекламата отчовек на човек била най-доброто решение. Тъй като хората споделят с приятелиза своите покупки по лесен, евтин начин, с доставка директно до вратата,компанията ползвала този начин на реклама и насочила рекламния си бюджет дастимулира хората да препоръчват на познати и приятели.Майк пита: „Уморен ли си да висиш по опашки в супермаркетите? Искаш ли твоитехранителни стоки да пристигат директно на входната ти врата на същата цена?Прочети това!”Той подава на своя събеседник брошурата, която обяснява предлаганата услуга.Ако човекът стане доволен клиент и ползва услугите на националния доставчик нахранителни стоки, Майк получава бонус за реклама от човек на човек.Какво мисли Майк за тази идея и за тези бонуси? „Много по-лесно е да получишбонус от 200$ след като споделяш с приятели и познати, отколкото да получишувеличение на заплатата с 200$.”Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 5
  6. 6. Защо действа системата?Принципът на свързването, изграждането на мрежа от контакти или препратениклиенти е прост. Бизнесите, които го ползват, обичат безрисковата реклама, коятотой предлага. Хората обичат да получават своята част от рекламния бюджет,правейки това, което винаги са правили: да говорят.Сред видовете продукти и услуги, които успешно споделят своя рекламен бюджетс хората, са автомобили, уреди, застраховки, храни, дрехи, спортно оборудване,карти за отстъпка, здравословни храни, пътувания, напитки, водни филтри, автоклубове, и много, много други...Някъде по света, почти всеки продукт или услуга вече се предлага чрезпрепоръки от човек на човек или чрез мрежов маркетинг. Нали помниш, невсяка компания споделя рекламния си бюджет, но със сигурност един отконкурентите го прави. „Да намеря само още един лоялен клиент и...”Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 6
  7. 7. Фаза 2 (Концепцията в разширен вид)Нали помниш супермаркета Mr. Food? Ако сте средностатистическо семейство, виехарчите поне 250$ за храна. За една година, вие правите покупки поне за 3 000$.Затова можеш лесно да видиш, че всеки нов клиент, който пазарува от Mr. Food, емного важен.Нека предположим, че ти препоръчаш тозисупермаркет на своята съседка Алис и тя харесаидеята да получава своите хранителни продукти скуриер вкъщи. Нейното семейство ще добави понеоще 3 000$ към оборота на супермаркета Mr. Food. Тивече си станал причина компанията да получава6 000$ оборот. Със сигурност ще получаваш добърбонус за това.Но какво ще стане, ако Алис препоръча Mr. Food насвоя брат и неговото семейство? Това са още 3 000$продажби за супермаркета. Разбира се, Алис щеполучи своя бонус за реклама от човек на човек, а ти?Ти не си препоръчал директно на брата на Алис.Обаче ти си довел Алис като лоялен клиент: ако небеше тя, нейният брат никога не би научил заMr. Food. Затова можеш да гледаш на себе си като наНЕПРЯКО отговорен за включването на брата наАлис като клиент на супермаркета.Ти вече си отговорен (пряко и непряко) за 9 000$годишен оборот за Mr. Food.ТиL 3 000$АлисL 3 000$Брат на АлисL 3 000$Общо0 9 000$Какво смяташ, че заслужаваш, за годишен оборот от 9 000$ на супермаркетMr. Food?5% (450$)? 10% (900$)?А какво ще кажеш, ако Mr. Food спрат своята реклама в медиите и дадат на тебправото да водиш нови клиенти? Това трудно ли звучи? Никак даже. Защото тиняма да водиш всички хора лично.Представи си, че разпространяваш новината за прекрасния супермаркет Mr. Foodсред свои петима приятели. Ако те не са отшелници, те също ще споделят сПодминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 7
  8. 8. петима, те от своя страна с други пет... И така тръгва истинската реклама отчовек на човек.Напълно е възможно, ако споделиш новината само с няколко приятели, в крайнасметка всички в града да узнаят. Това е изграждане на мрежа. И воденето на новиклиенти в супермаркета Mr. Food всъщност въобще не е трудна задача.Е, тогава какъв бонус заслужаваш за реклама от човек на човек? Заслужавашцелия рекламен бюджет на компанията. Разбира се, можеш да го споделиш смрежата от хора, които са ти помогнали да свършиш работата и са разпространилиинформацията.Сега виждаш ли как получаването на само 2% от продажбите на храни в единсупермаркет може да е наистина вълнуващо?Ако не си мислил за това, сигурен съм, че има повече от един супермаркет, койтода работи по този начин в твоята страна. Или пък е магазин за дрехи, коли илипродукти за здраве. Потенциалът е наистина огромен и може да ти се завие свят,когато го видиш!Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 8
  9. 9. Твоите думи са ценни като златотоКолко е голям рекламният бюджет на компаниите, с които работиш в момента?Procter & Gamble имаха рекламен бюджет от повече от 1,5 милиарда долараминалата година, Wrigley похарчиха над 500 милиона долара за реклама.Това са само два примера от стотици хиляди компании, които рекламират всекиден. Общата сума, похарчена за реклама, е трилионидолари всяка година. Не ти е нужен прекаленоголям процент от тези трилиони, за да живеешчудесно, нали?Само се огледай около себе си, за да видиш колкореклами има около теб. Навсякъде. Например:1. Билбордове2. Телевизия3. Кабелна телевизия4. Радио5. Вестници6. Списания7. Мейл8. Социални мрежи9. SMS съобщения10. Брошури по пощатаНо нито един от тези начини не е такаефективен като рекламата от човек на човек.Потенциалните клиенти ще повярват много повече на препоръка от приятел,отколкото на съобщение от билборд за 5 000$.Има сила в рекламата от човек на човек и тя никога не може да бъде достигнатачрез методите на традиционната реклама по медиите. Разумните компании желаятда споделят своя рекламен бюджет, насочвайки пари в тази посока, за даувеличат своя бизнес.Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 9
  10. 10. Силата на мултиплициранетоПовечето от нас са научили, че като приложим повече усилия, като предложимповече услуги, ние добавяме към своите лични доходи. Това е вярно, но е многоограничаващо. Разполагаме само с 24 часа в денонощието. Не можем да получимповече от тях.Мултиплицирането на нашите усилия чрез мрежа от хора може да донесе умноженефект. Да имаш ограничение от 24 часа означава да имаш лимит с колко хораможеш да се свържеш. Обаче, нашите контакти също имат свои 24 часа, за да сесвържат с други хора. Нашата мрежа може общо да умножи всяко индивидуалноусилие и да доведе до смайващи резултати.Президентът на Дженеръл Моутърс получава заплата въз основа на силата намултиплицирането. Ако той получава 1 000 000 долара годишно катовъзнаграждение, това не се дължи на факта, че може да боядисва коли 100 пътипо-бързо от работниците на поточната линия. Не, Президентът получававъзнаграждение не за своите лични усилия, а за способността да умножисвоите усилия чрез работата на хилядите служители и работници в ДженерълМоутърс.Ти също можеш да имаш тази сила да умножиш своите усилия и да получавашпасивен доход от реклама от човек на човек. Твоята лична мрежа от контактище се увеличи отвъд хората, които познаваш лично. Ако можеш да си представишедно фамилно дърво, със себе си в основата, ще успееш да видиш силата намултиплицирането.Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 10
  11. 11. Методът на АнитаСрещнах се с Анита през 1975г. Тя е майка на 11 деца. Нейният съпруг е инвалид,Анита се грижи за семейството си и е заета по цял ден. Тя е прекрасният пример замултиплициране. Нейното семейство ползва разнообразни продукти задомакинството, козметика и продукти за здраве от една компания, която споделясвоя рекламен бюджет с обикновени хора, които рекламират от човек на човек. За Анита месечната отстъпка върху нейните лични поръчки беше чудесно допълнение към семейния бюджет. Но истинската сила на мултиплициране дойде от нейните познати и случайни контакти, с които тя споделяше за продуктите и за компанията. Вестникарят, продавачът в магазина за хранителни стоки, хора от нейната църква и почти всички нейни познати получиха брошура, която с няколко думи представя как и те могат директно да пазаруват от компанията на Анита и да получават отстъпки върху своите покупки и бонус за реклама от човек на човек.Тогава Анита спря. Нямаше повече време да говори за компанията и да раздаваброшури. Но факторът на мултиплицирането продължи да работи в нейна полза.Хората, на които Анита препоръча компанията в началото, продължиха дапрепоръчват на други, а те от своя страна на други. Поколение след поколениенови хора продължаваха да представят компанията и продуктите на други хора иси споделяха бонуси от рекламния бюджет на компанията. Всички тези хора бяханепряк резултат от първоначалните усилия на Анита.Крайният резултат? Месечният бонус наАнита от нейната мрежа контакти стана2 000$ месечно, след това 2 500$, после3 000$. Какво правеше Анита със своетовреме? Тя го прекарваше със семействотоси. Нейният доход растеше постоянно порадисилата на мултиплицирането. Продажбите накомпанията се увеличаваха всеки месец, тъйкато началната работа на Анита бешедовела една група хора преди месеци имесеци, а днес те споделяха с нови и новихора...Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 11
  12. 12. Некомпетентните могатсъщо да получават бонусиКакъв специален талант е нужен, за да получаваш финансова полза отконцепцията за споделения рекламен бюджет? Трябва ли да бъдеш многообщителен? Да имаш много контакти? Или може всеки да се ползва и да получавачаст от споделения рекламен бюджет на компанията?Всеки може да получава месечен бонус за доведени клиенти. Няма специалниквалификации, които трябва да притежаваш. Всъщност, дори не е нужно дасподеляш тази концепция с компетентни хора. Преди 40 години започнах да се интересувам от продукти за здраве. Открих компания, която доставяше продуктите до моята врата с куриер. Моята съпруга се шегуваше, че единствената ми квалификация е да ползвам продуктите. Събрах достатъчно кураж да дам една брошура на Дон - човек, с когото се бях запознал съвсем наскоро. След няколко дни минах през тях да се видим. Неговата приятелка ми каза, че той е бил арестуван за търговия с наркотици и ще бъде в затвора няколко години. Взех това като предзнаменование да си отивам вкъщи и да си гледам телевизия. Това, което обаче не знаех, беше, че Дон споделил тази концепция за споделения рекламен бюджет с няколко свои клиенти, приятели и познати. Те продължиха да ползват продуктите за здраве и аз получих своя първи месечен бонус. Така се роди моята кариера! Съвсем откровено, целият ми бонус се дължеше на работата, свършена от Дон и купените продукти от неговите приятели и познати. Мина още една цяла година преди аз да разбера истинската сила на тази концепция за споделения рекламен бюджет. А междувременно, бонусите ми растяха от няколко долара месечно до няколкостотин долара. Никога повече не чух за Дон. Но винаги ще му бъда благодарен за това, че ми доказа как дори некомпетентни хора, като мен, могат да участват и да сеползват от тази концепция за споделения рекламен бюджет.Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 12
  13. 13. Не е важно кого познаваш ти, а кого познават теБлагодаря на Бога за това. Ако моят бонус зависеше само от това кого познавамаз, ще трябваше да си търся друго занимание. Всички ние сме ограничени в брояхора, които познаваме. Но ефектът на мултиплицирането ни свързва с хилядихора, които нашите познати и приятели познават. Ако наистина успееш да сипредставиш картината, всеки човек по лицето на земята би могъл да бъдедостигнат в една достатъчно далечна перспектива.Колко съществено важен може да бъде този принцип на мултиплицирането? Отплаща ти се да бъдеш дебелПрез далечната 1983г. аз бях дебел. Докато се тъпчех с начос в местнотозаведение за бързо хранене, аз се срещнах с няколко от онези хора, коитонаричаме „купонджии на макс”. Съвсем честно казано, те не бяха от типа хора,които биха проявили интерес към споделения рекламен бюджет,дори се съмнявах дали ще си спомнят нашия разговор наследващия ден. Обаче те споменаха, че имат приятел,който търси възможност да промени своятакариера. Аз можех да се поинтересувам повече оттова, но бях прекалено ангажиран с моите начос и сяденето.Няколко дни по-късно техният приятел ми се обади потелефона. Съгласих се да се срещна с него (в мексиканскиресторант, разбира се) и да му разкажа за идеята за споделениярекламен бюджет и бонусите за реклама от човек на човек. Идеята етолкова проста, че му я обясних, докато си ядях своята енчилада.Резултатът? Първо, станах по-дебел. Търсех компания, която да продавахрани за отслабване и да има споделен рекламен бюджет с дистрибуторите. Акоможех да отслабна, исках да ми се плаща за това.Второ, моят нов познат не беше дебел, но познаваше хора, които бяха. Той видятова като прекрасна възможност да изкарва допълнителен доход на месечнаоснова. Отиде и направи впечатляваща мрежа от контакти.Като му представих идеята за мрежовия маркетинг и за препоръчване от човек начовек, чрез този един контакт, аз съм спечелил повече от 250 000$! Сериозно симисля, че трябва да ям повече начос и да стана пак дебел. Отплаща ти се дабъдеш дебел!Това, което искам да кажа, е, че аз не познавах този човек. Аз дори не познавах„купонджиите”. Успехът в мрежовият маркетинг на препоръчване може да бъдеточно до теб, чрез човека, с когото говориш. Никога не знаеш...Подминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 13
  14. 14. Какво се иска от теб?1. Малка промяна в навиците да пазаруваш може да промени твоя бюджет: да получаваш отстъпка и по-ниски цени от компанията, от която пазаруваш.2. Ако намериш продукт или услуга, която да харесаш, не я пази в тайна. Другите също ще харесат продукта или услугата и ще получиш бонус за това, че си довел нови клиенти.3. Може да преживееш наистина вълнуваща промяна в своята кариера. Много хора се радват на чудесен втори, допълнителен доход чрез мрежови компании. Други, като много, много мои приятели, включително и аз самият, използваме този бизнес като основна работа и се занимаваме с него на пълен работен ден.Има много компании, които споделят своя рекламен бюджет с дистрибуторите си. Защо не потърсиш такава възможност днес?За повече информация просто се свържи с човека, който ти изпрати тази книжка. Превод: Георги Александров, с Том Биг Ал Шрайтър, моя ментор http://www.georgealex.netПодминаваш ли богатство, Том Биг Ал Шрайтър http://fortunenow.com6 14

×