140 modelado de-negocios

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140 modelado de-negocios

  1. 1. Modelado de Negócios Claudio Nasajon Sep/2011 © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  2. 5. 1 2 3 Tipos de clientes
  3. 6. A B C Modelos de ingresos
  4. 7. Cliente Renta 1 2 3 ... A B C ... A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
  5. 8. Cliente Renta 1 2 3 ... A B C ... A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3
  6. 11. Emprendedores deben estar dispuestos a fallar, mucho , antes de encontrar “ el camino”. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  7. 18. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  8. 19. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  9. 20. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  10. 24. Negócios tienen “n” modelos posibles
  11. 25. Método “tradicional”
  12. 26. Método “tradicional” Plan de Negócios
  13. 27. Método “tradicional” Plan de Negócios Funding
  14. 28. Plan de Negócios Funding Desarrollo Método “tradicional”
  15. 29. Método “tradicional” Plan de Negócios Funding Desarrollo Mercado
  16. 30. Método “tradicional”
  17. 31. 1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% Empresas constituídas entre 2001 y 2005 SEBRAE / 2011 © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br) 27% 38% 46% 50% 62% 73% 62% 54% 50% 38%
  18. 32. Y si pudiéramos predecir el ganador?
  19. 35. Para quien creamos valor? Tur Def Ejec Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  20. 36. Tur Def Ejec ppu venta Club Como los clientes estarian dispuestos a pagar? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  21. 37. Tur Def Ejec ppu venta Club Auto tiend Cuales son los canales posibles para entregar la oferta? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  22. 38. Tur Def Ejec Auto tiend e- pres. ppu Club venta Que tipo de relación cada segmento demanda? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  23. 39. e- pres. acess econ agil Que benefícios agregamos para el cliente de forma diferenciada? Tur Def Ejec Auto tiend ppu Club venta Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  24. 40. Auto Tiend e- pres. acess econ agil TI Ntwk Tur Def Ejec ppu Club venta Cuales son las Actividades-clave? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  25. 41. Auto Tiend e- pres. acess econ agil TI Ntwk ofic. Tur Def Ejec ppu Club venta Que recursos físicos, humanos y financeiros se necesitan? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  26. 42. Web Tiend e- pres. acess econ agil TI Ntwk ofic. Gov Ag. Tur Def Ejec ppu Club venta Quienes son los Asociados-clave? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  27. 43. Auto Tiend e- pres. TI Ntwk ofic. Gov Ag. Outsrc rh/Loc Local proprio RH próprio acess econ agil Tur Def Ejec ppu Club venta Cuales son los Costos de cada modelo? Business Generation Canvas Asociados Actividades Propuesta Relación Clientes Recursos Canales Costos Modelo de ingresos
  28. 45. 1 - Generar hipótesis (modelos) #1 #2 #3
  29. 46. 2- Probar las hipótesis © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br) Encuestas Fake pages MPV
  30. 48. 3 – Ajustar el modelo © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  31. 49. Educación emprendedora
  32. 52. © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  33. 53. <ul><li>www.claudionasajon.com.br </li></ul><ul><li>Business Model Canvas </li></ul><ul><li>Plano de Actividades </li></ul><ul><li>Links úteis – vídeos – bibliografia </li></ul>
  34. 54. MePede © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  35. 55. MePede © Claudio Nasajon (www.claudionasajon.com.br)
  36. 56. Conclusión Cada negócio admite vários modelos Cambie las hipótesis por pruebas para seleccionar el mejor modelo ANTES del PN. Revise el modelo después de cada prueba

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