0077 sea libre_ con_ zeta_libra_ un_ caso_ de_ freemium_ _ saas_ que_ funciona

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0077 sea libre_ con_ zeta_libra_ un_ caso_ de_ freemium_ _ saas_ que_ funciona

  1. 1. Sea Libre con ZetaLibra Un caso de Freemium y SaaS que funciona Mario Celano Meyer celano @ zetasoftware .com Twitter: mariocelano
  2. 2. ¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?
  3. 3. Nuestros clientes no son los que pertenecen a la lista Fortune 500 ¿quiénes son los clientes de Zetasoftware?
  4. 4. ¿quiénes son los clientes de Zetasoftware? Nuestros clientes son los que pertenecen a la lista Fortune 97 %
  5. 5. ¿qué queremos contarles y para qué?
  6. 6. <ul><li>Software as a Service ( SaaS ) </li></ul>¿qué queremos contarles y para qué?
  7. 7. <ul><li>Software as a Service ( SaaS ) </li></ul><ul><li>Modelo Freemium </li></ul>¿qué queremos contarles y para qué?
  8. 8. <ul><li>Software as a Service ( SaaS ) </li></ul><ul><li>Modelo Freemium </li></ul><ul><li>ZetaLibra Contable </li></ul>¿qué queremos contarles y para qué?
  9. 9. ¿qué significa SaaS ? Software as a Service = Software como un Servicio
  10. 10. ¿qué significa SaaS ? Software as a Service = Software como un Servicio Software Online
  11. 11. ¿qué significa SaaS ? “ Nunca antes, tantas pymes, pudieron acceder a tanto, por tan poco.”
  12. 16. <ul><li>Sin inversión </li></ul><ul><li>Sin instalación </li></ul><ul><li>Sin riesgo </li></ul><ul><li>Todo incluido </li></ul><ul><li>Funciona en cualquier máquina o dispositivo </li></ul><ul><li>Funciona con cualquier sistema operativo </li></ul><ul><li>Libertad y disponiblidad global </li></ul><ul><li>Economía </li></ul><ul><li>Actualizaciones pequeñas y constantes </li></ul><ul><li>más ...? </li></ul>¿cuáles son las ventajas del SaaS ?
  13. 17. <ul><li>Sin inversión </li></ul><ul><li>Sin instalación </li></ul><ul><li>Sin riesgo </li></ul><ul><li>Todo incluido </li></ul><ul><li>Funciona en cualquier máquina o dispositivo </li></ul><ul><li>Funciona con cualquier sistema operativo </li></ul><ul><li>Libertad y disponiblidad global </li></ul><ul><li>Economía </li></ul><ul><li>Actualizaciones pequeñas y constantes </li></ul><ul><li>www.zetasoftware.com/ saas </li></ul>¿cuáles son las ventajas del SaaS ?
  14. 18. Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio) ¿qué significa Freemium ?
  15. 19. Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio) ¿qué significa Freemium ? Ofrezca su servicio en forma gratuita, posiblemente apoyado por publicidad, adquiera muchos clientes gracias al boca a boca, a través de recomendaciones, marketing de buscadores, etc., y luego ofrezca una versión potenciada de su servicio a su base de clientes . Fred Wilson
  16. 20. Free (gratis, libre) + Premium (plus, con precio) ¿qué significa Freemium ? Ofrezca su servicio en forma gratuita, posiblemente apoyado por publicidad, adquiera muchos clientes gracias al boca a boca, a través de recomendaciones, marketing de buscadores, etc., y luego ofrezca una versión potenciada de su servicio a su base de clientes . Fred Wilson Usuario ( free ) / Cliente ( premium )
  17. 21. Tipos de Freemium <ul><li>Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme? </li></ul>
  18. 22. Tipos de Freemium <ul><li>Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme? </li></ul><ul><li>Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes. </li></ul>
  19. 23. Tipos de Freemium <ul><li>Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme? </li></ul><ul><li>Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes. </li></ul><ul><li>Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación </li></ul>
  20. 24. Tipos de Freemium <ul><li>Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme? </li></ul><ul><li>Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes. </li></ul><ul><li>Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación </li></ul>El freemium es lo opuesto al modelo tradicional dónde se regala 1 para vender 99. En el freemium se regala 99 para vender 1.
  21. 25. Tipos de Freemium <ul><li>Tiempo limitado 30 días gratis Fácil de implementar vs. ¿Para qué esforzarme? </li></ul><ul><li>Software limitado Versión básica y versión completa Máximo alcance y acceso vs. No hago usuario/no hago clientes. </li></ul><ul><li>Limitado por cliente Según tamaño de la empresa Los esperamos cuando crezcan vs. Complicado proceso de verificación </li></ul>El freemium es lo opuesto al modelo tradicional dónde se regala 1 para vender 99. En el freemium se regala 99 para vender 1. La razón: Internet es &quot;la máquina a vapor de la Revolución Industrial&quot; pero en un modelo de negocios basado en bits.
  22. 33. El poder de lo Gratis
  23. 34. La palabra “gratis” es un desencadenante emocional. El poder de lo Gratis
  24. 35. El poder de lo Gratis La palabra “gratis” es un desencadenante emocional. Internet se ha convertido en tierra de lo gratis , no por ideología sino por economía.
  25. 36. El poder de lo Gratis La palabra “gratis” es un desencadenante emocional. Internet se ha convertido en tierra de lo gratis , no por ideología sino por economía. Se está cambiando de lo escondid o a lo distribuido . Alguien está pagando , pero probablemente no sea Ud.
  26. 37. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul>
  27. 38. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul><ul><li>Ser una empresa chica es una ventaja. </li></ul>
  28. 39. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul><ul><li>Ser una empresa chica es una ventaja. </li></ul><ul><li>No regale n para luego pedir. </li></ul>
  29. 40. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul><ul><li>Ser una empresa chica es una ventaja. </li></ul><ul><li>No regale n para luego pedir. </li></ul><ul><li>Poner restricciones suele mejorar la propuesta. </li></ul>
  30. 41. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul><ul><li>Ser una empresa chica es una ventaja. </li></ul><ul><li>No regale n para luego pedir. </li></ul><ul><li>Poner restricciones suele mejorar la propuesta. </li></ul><ul><li>Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros. </li></ul>
  31. 42. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul><ul><li>Ser una empresa chica es una ventaja. </li></ul><ul><li>No regale n para luego pedir. </li></ul><ul><li>Poner restricciones suele mejorar la propuesta. </li></ul><ul><li>Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros. </li></ul><ul><li>Igualmente se le puede competir a un producto gratis. </li></ul>
  32. 43. Finalmente, unas sugerencias <ul><li>Si piensa n lanzar algún producto gratis, sepa n que ése será su precio para siempre. </li></ul><ul><li>Ser una empresa chica es una ventaja. </li></ul><ul><li>No regale n para luego pedir. </li></ul><ul><li>Poner restricciones suele mejorar la propuesta. </li></ul><ul><li>Si no lo ofrecen Uds. lo harán otros. </li></ul><ul><li>Igualmente se le puede competir a un producto gratis. </li></ul>Aquellos que comprenden el concepto de lo Gratis manejarán el mercado de mañana y cambiarán el de hoy. Chris Anderson (“Gratis: el futuro de un precio radical”)
  33. 44. Muchas gracias!! Mario Celano Meyer celano @ zetasoftware . com twitter.com/ mariocelano www . zetasoftware . com twitter.com/ zetasoftware

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