Taller Ancash

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Taller Ancash

  1. 1. EXPERIENCIA ORGANIZATIVA Y COMERCIAL DE LA APTAncash, Perú<br />Asociación de Productores de Tara <br />San Marcos, Cajamarca (APT)) <br />
  2. 2. APT- Visión y Misión Institucional<br /><ul><li>Misión:</li></ul>“Somos una organización que promueve la producción y comercialización de tara en vaina de calidad, a precio y peso justo; fortaleciendo las capacidades de sus asociados y otras asociaciones, con la finalidad de lograr su posicionamiento en el mercado”<br /><ul><li>Visión: </li></ul>“Ser en el año 2015 una organización líder en la producción y comercialización de tara, reconocida a nivel regional y nacional por la calidad de su producto y su solidez humana y técnica”<br />
  3. 3. Objetivos Estratégicos<br />Promover la producción y comercialización de tara de calidad a nivel regional<br />Fortalecer las capacidades técnico productivo, organizacional y empresarial de sus asociados y productores de tara en general<br />Sistematizar y difundir la experiencia exitosa en la comercialización de tara<br />Fortalecer e incorporar a otras organizaciones de productoras en la comercialización de tara a nivel regional y nacional<br />
  4. 4. ANTECEDENTESLa experiencia de APT en 2008<br />534 toneladas métricas entregadas en 2008<br />Contrato de 5 años con exportadora Exandal S.A. (hasta el 2013)<br />Red de acopio en caseríos (17 acopiadores)<br />Capacidades de negociación en el Consejo Directivo <br />Experiencia de un año con la comercialización de tara<br />
  5. 5. VOLUMEN Y PORCENTAJE DE COMERCIALIZACIÓN MENSUALDE TARA (SAN MARCOS- 2008)<br />
  6. 6. RETOS PARA APT EN 2008<br />Crear confianza en los productores para la venta de sus productos<br />Cumplir con metas (de volumen) acordadas con la empresa compradora<br /> Pago derecho de piso por ser nuevos en el mercado<br />Expansión de la compra de nuestros productos en otras zonas de Cajamarca<br />
  7. 7. LOGROS OBTENIDOS…hasta noviembre 2009<br />Sinceramiento de precios del productor en el “Corredor Económico Crisnejas”<br />Contamos con proyecto que brinda asistencia técnica y fortalece los grupos de base<br />Apertura de nuevos mercados (Cajabamba, Jesús, Jequetepeque)<br />Entrega de 1,240 toneladas métricas (entre marzo 2009 …hasta la fecha)<br />Primeros pasos para obtener certificación orgánica de la tara<br />
  8. 8. SINCERAMIENTO DE PRECIOS EN LAS ZONAS DE PRODUCCIÓN (2009)<br />
  9. 9. VOLUMEN DE COMERCIALIZACIÓN DE TARA (SAN MARCOS (ENERO-OCTUBRE 2009)<br />
  10. 10. RETOS PARA 2009 Y MÁS ADELANTE<br />
  11. 11. LECCIONES 2009<br />No retirarse de las zonas nuevas porque las fluctuaciones de precio perjudica la negociación<br />El ejemplo de la zona de Cajabamba<br />Mejorar el sistema de control a los acopiadores<br />No retirarse del mercado en ningún mes del año para mantener nuestros clientes actuales<br />Obtener permiso libre por parte del INRENA hasta Cajamarca para pesos en balanza<br />Colocar acopiadores en puntos estratégicos<br />Puente Cascasen, etc.<br />
  12. 12. APÉNDICE<br />
  13. 13. VOLUMEN DE COMERCIALIZACIÓN DE TARA POR EMPRESA (ENERO-OCT 2009, SAN MARCOS)<br />

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