Betalt digitalt innhold Løsning eller sidespor i den
digitale utviklingen?
• Mediebransjens strategiske valg
• Mål og erfa...
Aviser presses fra to kanter

Brukerendringer

Modellen svekkes

• Avislesing ned
• Desktop øker noe
• Mobil kraftig opp
•...
Inntektsfloden tørker inn
7000

Betalt digitalt

6000

Annonse

5000

Abopris avis

4000

3000
2000
1000

?

0

Avisabo

A...
Q3: Digitalt større enn avis
Avis

Schibsted
Amedia
Polaris
Røkla
Gratisaviser

• Synker. Anslag 4 % året
• Sterk posisjon...
Hva gjør mediehusene?

Avisutvikling

Digitalvekst

Betalt digitalt

Nye
inntekter

• Bremse opplagsfall
m/produktutviklin...
Prioriterer i samme retning

Kutte

Bremse
fall papir

Digital
posisjon

kost

- Opplag

- Inkl.
mobil

- Annonse

Webtv

...
Styrket digital posisjon
• Digitalt først-strategi
– Mer og bedre
innhold, åpningstid, hurtighe
t.

• Dyrke fronten
– Titl...
Flermedialt står sterkest
Tradisjonell Flermedial
Flermedialt står seg
best for de fleste:
+ Etablerte inntekter
+ samlet ...
Digital annonseandel ->

Digital posisjon varierer
Budstikka ->

Nasjonalt: VG, DB
Regionalt: BT SA, FVN, Adressa
Store lo...
Betalt digitalt innhold
– del 2
• Mediebransjens strategiske valg
• Erfaringene med betalt digitalt innhold
• Hvordan påvi...
Digitale betalingstjenester
etableres på nye områder

•
•
•
•

Netflix: 700.000 har tilgang.
TV2 Sumo: 110000 brukere i No...
Kort historie nettaviser
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Tidlige forsøk
•
•
•
•

2010

(The Times)
VG+ på iPad
Fiskaren
Nordlys på iPad...
Over 500 aviser
•
•
•
•

Norge: 9 av 10 største. Tre store konsern.
Canada: 80 prosent av dagsavisene.
USA: 41 prosent på ...
Hard løsning: Betaling for alt
• Hallingdølen, Sandefj
ords
Blad, Saltenposten, T
he Times og The
Sun, Kommunal
rapport.
•...
Fungerer best i det små

Konverterer flest til
betalt. Bevarer papir.

Svekker digitalposisjon for de fleste.

Enkel model...
Myk løsning: Fleksibel
Antall saker i uka

9

8
6
4
2
Aftenposten Nytimes (10 per mnd)
8 i uka
Fevennen
BT
Haugesunds avis...
Vekte posisjon og betaling
Utvikling i %
digitale brukere

Andel betalingsaker på fronten
Bruker- vs annonseinntekter
• Det store spørsmålet for mange.
• De fleste store har bevart digitalposisjon.
– Flere hadde ...
Her er avishusenes fem
viktigste grunner til å
satse på betalt digitalt
1. Gi abonnenter merverdi
Konvertere abonnenter til
totalabonnenter.
• Bremse opplagsfall.
• Få registrert som
innloggede ...
Blandet erfaring
• Konverteringen øker med andel
betalt.
• Store forskjeller mellom avisene.
• Amedia: 30000 innloggede br...
2. Digitale brukerinntekter
• 9 av 10 norske aktører:
Mindre enn 10%
inntektsøkning.
(Lac-rapport 2013).
• Digitalt påslag...
Krevende digitalt nysalg
100 % befolkning i målgruppen

«Det blå havet»

50-70% daglig abonnentlesere avis

30-40 % daglig...
3. Registrerer digital bruk

Enkel registrering
Følge brukerne

•
•
•
•

Betalingsløsning:
Øker konvertering fra
55 til 95...
4. Utvikle nye brukervaner
•
•
•
•
•

Web tok tid
Mobil tok tid
Web-TV tok tid
E-bok tar tid
Betalt digitalt vil ta tid
5. Utvikle teknologien
Fra 1.0
til 2.0
Personlig?
Integrert
horisontalt?
Funksjonalitet
++
Betalt digitalt del 3:
- Hva betyr det for
journalistikken
(Bortsett fra å være en
kilde til finansiering)
«Digitalt først» treffer
• Løpende
publisering
av betalte
saker.
• Avisoppslag
lagt ut
kvelden før.
• Eavis/Ipadutgave
kve...
Sterke historier treffer
120000 visninger
på betal-sak. Viralt
gjennomslag
Nære nyheter treffer
• Alenestående
nyheter treffer.
• Særlig nytte og
nærhet.
• Gjør det relativt
sett bedre på
betalt en...
Nære bilder treffer
• Publikumsbilder
suksess for dt+,
mens generell
fotball ikke er
eksklusivt nok.
• Gode egensaker
på G...
Det personlige treffer
• Kommentarene
går til betalte
områder i
freemiummodeller.
• Skaper debatt
om tilgang til
den offen...
Digitale grep treffer (litt)
• Satsing på
digitale
fortellergrep
hos flere.
• Usikkert hvor
godt det
konverterer til
betal...
Raskt /åpent eller dypt/betalt
Åpent

Betalt

Raskt Ulykker
Sportsresultater
Livedekning andre hendelser
Nasjonale nyheter...
Presentasjon treffer

• 3-4 x større konvertering med god desking.
• Må leses på ulike plattformer. 30-50 % leses på mobil...
Hvor fører dette mediene?

Kan styrke
digital kvalitet
på viktige
områder

Mye satsing
på en liten
gruppe
digitale lesere
Langt gjennom kjøpstrakta
Alle digitale
brukere

• 100 prosent ser på
forsiden.

Klikker på
betal-sak

• Langt færre
klikk...
Viktige trinn på veien

10x

Forskjell på beste
praksis og dårlige
løsninger
Presse+, USA

Analyse og
Dialog
handling
Tekn...
Digitalt innovasjonsgap
Stor aktør
Svak posisjon

Stor aktør
Sterk posisjon
• Internasjonale aktører
• Større titler i sto...
Resultatet så langt:

«Blandet erfaring»
Media Innovation Group og Gartner, 2013

«Paid content works

with the right mark...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Betalt digitalt innhold. Hva har mediehusene lært til nå.

606 views

Published on

Foredrag om medienes digitale strategier, erfaringer med betalingsløsninger, og hva det kan bety for journalistikken. Innledning til seminar arrangert av Stup, Institutt for journalistikk og MBL 21. januar i Oslo.

Published in: News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
606
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Betalt digitalt innhold. Hva har mediehusene lært til nå.

  1. 1. Betalt digitalt innhold Løsning eller sidespor i den digitale utviklingen? • Mediebransjens strategiske valg • Mål og erfaringene med betalt digitalt innhold • Hvordan påvirker det journalistikken? Seminar for STUP/IJ/MBL 2014 Geir Arne Bore, @geirbore
  2. 2. Aviser presses fra to kanter Brukerendringer Modellen svekkes • Avislesing ned • Desktop øker noe • Mobil kraftig opp • Web-TV øker • Annonsekroner går digitalt • Stor digital konkurranse • Brukerinntekter stabilt • Kostnadsvekst tar overskudd
  3. 3. Inntektsfloden tørker inn 7000 Betalt digitalt 6000 Annonse 5000 Abopris avis 4000 3000 2000 1000 ? 0 Avisabo Avis per leser Digital bruker Mobil bruker
  4. 4. Q3: Digitalt større enn avis Avis Schibsted Amedia Polaris Røkla Gratisaviser • Synker. Anslag 4 % året • Sterk posisjon og lite konkurranse • Migrerer digitalt 5 mrd Digitalt • Øker 8 % i året • Mye større konkurranse • Overskudd sidevisninger • • • • • • Nettavis Rubrikk/Finn Søk Katalog Facebook Egen media
  5. 5. Hva gjør mediehusene? Avisutvikling Digitalvekst Betalt digitalt Nye inntekter • Bremse opplagsfall m/produktutvikling • Effektivisere • Konsernsynergier • Kutte produkter • Mobil • Ipad • Web-TV • Rubrikk • Verdiøkning • Registrering • Eavis/nettavis. • Bundling og alene • Premium • Nisjemagasiner • Events • Klubber • Reklamebyrå? • ++
  6. 6. Prioriterer i samme retning Kutte Bremse fall papir Digital posisjon kost - Opplag - Inkl. mobil - Annonse Webtv Digitale brukerinntekter Momsspøkelse Registrering Øke annonsepris Innovasjon
  7. 7. Styrket digital posisjon • Digitalt først-strategi – Mer og bedre innhold, åpningstid, hurtighe t. • Dyrke fronten – Titler, prioritering, bilder, vid eo, variasjon, responsivt. • Dialog med brukerne – SoMe, kommentarfelt, blogg ere osv. • Innovasjon bruk/marked • Bygge nye produkter gjennom sterk posisjon.
  8. 8. Flermedialt står sterkest Tradisjonell Flermedial Flermedialt står seg best for de fleste: + Etablerte inntekter + samlet posisjon + samspill. - «Old legacy» - Varierende satsing Digital Best for nr. 1-posisjoner Digitale inntekter vil ikke erstatte avisinntekter. Tapet av avisannonser vil oppveies av avis+digitalt+andre ting. INMA, 2014-spådommer.
  9. 9. Digital annonseandel -> Digital posisjon varierer Budstikka -> Nasjonalt: VG, DB Regionalt: BT SA, FVN, Adressa Store lokal:BA, DT, FB, TB, SMP Lokale: LP, MA, RBnett Fådagersaviser Mindre lokalaviser, RB, OA -> Meningsbærende aviser Aftenposten Nordlys, AN Digital posisjon i målgruppen ->
  10. 10. Betalt digitalt innhold – del 2 • Mediebransjens strategiske valg • Erfaringene med betalt digitalt innhold • Hvordan påvirker det journalistikken?
  11. 11. Digitale betalingstjenester etableres på nye områder • • • • Netflix: 700.000 har tilgang. TV2 Sumo: 110000 brukere i Norge Gyldendals Sulaby-lærerverk: 150.000 elever. 60 % handlet nett siste 6 mnd.
  12. 12. Kort historie nettaviser • • • • • • • • • Tidlige forsøk • • • • 2010 (The Times) VG+ på iPad Fiskaren Nordlys på iPad 2011 Fædrelandsvennen Dagbladet Pluss Tønsberg Blad Drammens Tidende Budstikka Østlandets Blad Glomdølen Saltenposten Dagsavisen 2012 Starter ordentlig • • • • (New York Times) Hallingdølen Møre-nytt Kommunal Rapport Innovatører Early adopters Resten? • • • • • Nye lokalaviser Dagens Næringsliv? Adresseavisen? Polaris på SPid AID (Amedia betaling) 2013 • • • • • 2014 Sandefjords Blad Stavanger Aftenblad Bergens Tidende Aftenposten Jærbladet++ Early majority Late majority
  13. 13. Over 500 aviser • • • • Norge: 9 av 10 største. Tre store konsern. Canada: 80 prosent av dagsavisene. USA: 41 prosent på vei. Flere store, og noen aviskjeder, i Sverige, Danmark, Tyskland, England, Nederla nd. • Piano i Slovenia og Polen. Felles løsning.
  14. 14. Hard løsning: Betaling for alt • Hallingdølen, Sandefj ords Blad, Saltenposten, T he Times og The Sun, Kommunal rapport. • 35-50% av brukerne går tapt. Mindre for nisjer: KR, Fiskaren. • Eavis: Strengt tatt en hard vegg. • Best for: Nisjer og aviser uten konkurranse
  15. 15. Fungerer best i det små Konverterer flest til betalt. Bevarer papir. Svekker digitalposisjon for de fleste. Enkel modell, særlig for mindre aktører Begrenser digitale inntektsmuligheter Grei for aktøre uten Forsterker digital posisjon å tape aldersutfordring
  16. 16. Myk løsning: Fleksibel Antall saker i uka 9 8 6 4 2 Aftenposten Nytimes (10 per mnd) 8 i uka Fevennen BT Haugesunds avis VG+ DT Aftenbladet Dagbladet pluss TB Prosentvis betalsaker : Freemium • Aftonbladet, VG+, BT og de fleste norske 30% 40% 50% 60% 70% 80% Metered • NYTimes, Mørenytt, ØB Aftenposten 0 90% 100% Kombinasjon • FTimes, • Mail &Globe • (Premium)
  17. 17. Vekte posisjon og betaling Utvikling i % digitale brukere Andel betalingsaker på fronten
  18. 18. Bruker- vs annonseinntekter • Det store spørsmålet for mange. • De fleste store har bevart digitalposisjon. – Flere hadde lite digitale inntekter å tape. – Store digitale varelagre. – Mobilvekst • Kanskje psykologisk utfordring. • Registrering nøkkel for verdiøkning annonser.
  19. 19. Her er avishusenes fem viktigste grunner til å satse på betalt digitalt
  20. 20. 1. Gi abonnenter merverdi Konvertere abonnenter til totalabonnenter. • Bremse opplagsfall. • Få registrert som innloggede digitale brukere. Flere tar ekstra betalt for digitalt abonnement. • DNs eavis/Ipad. • FVN økte abopris 8%. • Helsinki Sanomat +15% • TB+ måtte stoppe. • Moms-diskusjon Viktigst for alle aboaviser, unntatt store globale. Stavanger Aftenblad innførte betalingsmodell i mai.
  21. 21. Blandet erfaring • Konverteringen øker med andel betalt. • Store forskjeller mellom avisene. • Amedia: 30000 innloggede brukere i oktober. 6 aviser og 150000 i opplag. Liten opplagseffekt. • BT: 50.000 registrerte brukere. Kanskje bremset opplagsfall. • Fevennen: Opplagsfall bremset. • Hallingdølen: Opplag stabilt. • Saltenposten: Fall bremset. Valgets kval til nå Bremse Svekke opplags- digitalposisjon fall Beholde Svak opplagsdigital effekt vekst
  22. 22. 2. Digitale brukerinntekter • 9 av 10 norske aktører: Mindre enn 10% inntektsøkning. (Lac-rapport 2013). • Digitalt påslag vanlig. • 40.000 betalende på VG+. • Globake aktører tjener på det. NYTimes doblet inntekt. • Aborekord i Financial Times. • Små tall for nye digitale brukere for de fleste. Men eavis bremser litt av fallet.
  23. 23. Krevende digitalt nysalg 100 % befolkning i målgruppen «Det blå havet» 50-70% daglig abonnentlesere avis 30-40 % daglig digitallesere ½ er abonnenter Nye betalende 3% betalt digitalt
  24. 24. 3. Registrerer digital bruk Enkel registrering Følge brukerne • • • • Betalingsløsning: Øker konvertering fra 55 til 95 prosent Analysere Personifisere Verdiøke annonser Nye produkter Financial Times: Suksessfaktor nr. 1. Schibsteds SPiD-registrering: 2,2 mill. brukere. Amedia kommer også med «singel sign on». Store forventninger om dataanalyse.
  25. 25. 4. Utvikle nye brukervaner • • • • • Web tok tid Mobil tok tid Web-TV tok tid E-bok tar tid Betalt digitalt vil ta tid
  26. 26. 5. Utvikle teknologien Fra 1.0 til 2.0 Personlig? Integrert horisontalt? Funksjonalitet ++
  27. 27. Betalt digitalt del 3: - Hva betyr det for journalistikken (Bortsett fra å være en kilde til finansiering)
  28. 28. «Digitalt først» treffer • Løpende publisering av betalte saker. • Avisoppslag lagt ut kvelden før. • Eavis/Ipadutgave kvelden før, som DN her. Ipad/eavis priset til 2000 kroner ekstra for DN-abonnenter.
  29. 29. Sterke historier treffer 120000 visninger på betal-sak. Viralt gjennomslag
  30. 30. Nære nyheter treffer • Alenestående nyheter treffer. • Særlig nytte og nærhet. • Gjør det relativt sett bedre på betalt enn gratis. • Dilemma: For gode saker blir tatt av andre. Mest lest på dt+ forleden dag
  31. 31. Nære bilder treffer • Publikumsbilder suksess for dt+, mens generell fotball ikke er eksklusivt nok. • Gode egensaker på Godset funker. • Video virker ikke
  32. 32. Det personlige treffer • Kommentarene går til betalte områder i freemiummodeller. • Skaper debatt om tilgang til den offentlige samtalen. • Men åpen via Facebook.
  33. 33. Digitale grep treffer (litt) • Satsing på digitale fortellergrep hos flere. • Usikkert hvor godt det konverterer til betalende lesere. • Må fungere på alle plattformer.
  34. 34. Raskt /åpent eller dypt/betalt Åpent Betalt Raskt Ulykker Sportsresultater Livedekning andre hendelser Nasjonale nyheter Oppfølgere Livevideo fra fotballkamper Dypt Større rigg/historier Kommentarer Debatt Feature Nært leserne-nyheter Generelle lokale nyheter Arkiv-bilder Web-TV (Snakkiser på SoMe) Nasjonal dagsorden
  35. 35. Presentasjon treffer • 3-4 x større konvertering med god desking. • Må leses på ulike plattformer. 30-50 % leses på mobil. • Varierende hvor mye som endres mellom avis og digitalt.
  36. 36. Hvor fører dette mediene? Kan styrke digital kvalitet på viktige områder Mye satsing på en liten gruppe digitale lesere
  37. 37. Langt gjennom kjøpstrakta Alle digitale brukere • 100 prosent ser på forsiden. Klikker på betal-sak • Langt færre klikker, særlig hvis den er betal-merket Registrerer Fullfører kjøp • Enda færre går videre i en registrerings og kjøpsprosess. • Og enda færre avslutter kjøpet. Med Spid, Amazon osv fullfører de fleste Leser betal-sak • 1-5 prosent leser saken.
  38. 38. Viktige trinn på veien 10x Forskjell på beste praksis og dårlige løsninger Presse+, USA Analyse og Dialog handling Teknologi, registrering og kjøp Andel betalt innhold Innhold og presentasjon
  39. 39. Digitalt innovasjonsgap Stor aktør Svak posisjon Stor aktør Sterk posisjon • Internasjonale aktører • Større titler i store mediekonsern • Nasjonale titler Liten aktør Svak posisjon • Meningsbærende aviser • Lokalaviser i mindre konsern • Mindre lokalaviser generelt på nett Liten aktør Sterk posisjon • Mange lokalaviser • Nisjer i lønnsomme markeder Utfordring for mindre aktører å håndtere utviklingstaken • Ofte svak digital posisjon, begrenset med innhold, begrenset med ressurser. • Konserntilknytning eller innovasjonsvilje kan kompensere.
  40. 40. Resultatet så langt: «Blandet erfaring» Media Innovation Group og Gartner, 2013 «Paid content works with the right market segmentation, the right product segmentation, a user-friendly sign-up experience, and a clear value proposition”. Earl Wilkinson, INMA, januar 2014

×