FODA: Macro y micro entorno

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FODA, variables internas y externas en el marco del programa Tu consulta no molesta que va los lunes 11 hs AR por www.frecuenciaemprender.com

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FODA: Macro y micro entorno

  1. 1. FODA: variables Lic. Gabriela Dobler GD Consultora
  2. 2. FODA de la Idea Macroenterno Microenterno Político - Legal Pol. Económico Pol. Monetario Gremial Sind. Tecnológico Socio Cultural Empresa cliente competidores mercado proveedores Político - Legal Pol. Económico Pol. Monetario Gremial Sind. Tecnológico Socio Cultural Empresa cliente competidores mercado proveedores
  3. 3. Estudio de Mercado Macroentorno : Político económico: política fiscal nacional, nivel de ocupación, legislación comercial, política de precios y tarifas… Político monetario: tasa de interés, tipo de cambio, accesibilidad al crédito, recesión/activación, inflación, cambios del poder adquisitivo… Político Legal: Joint Ventures, tendencias de protección al medio ambiente… Sociocultural: cambio de valores, características de la población, interés por el cuidado de la salud… Gremial-Sindical: política salarial existente, presiones salariales, legislación laboral… Tecnológico: internet, redes sociales, cambios…
  4. 4. Microentorno : Cliente: son los compradores de nuestro producto o servicio. Puede ser un consumidor final, un intermediario (puntos de venta), un nicho. Su definición es esencial, hay que describir qué necesidad se satisface, por qué nos va a comprar, por qué nosotros y no la competencia. Proveedores: quiénes son, cómo son, qué precios manejan, cuán alto es su poder de negociación. Competidores: hay que estudiar la competencia directa como la indirecta, ver si hay productos sustitutos. Qué porción del mercado ocupan? Cuál es su estrategia de venta? Tienen alguna alianza? Mercado: todos aquellos que pueden tener relación con la empresa (y que pueden influir a favor o en contra): comunidad, gobierno, prensa …
  5. 5. Empresa Dirección general: conocimiento integral del negocio, visión-misión, políticas de control, estilo de dirección, clima-ambiente de la empresa…   Organización y estructura: procesos, manuales de procediminto, políticas de cobros y pagos…   Finanzas: situación financiera, capacidad de generar fondos, etc.   Producción: conocimiento específico de procesos, porcentaje de utilización de la capacidad instalada, gestión de sotck.   Costos: estructura de costos fijos, composición costos variables, porcentaje de desperdicio…   Comercialización: política de precios, política de servicios, diseño, funcionalidad, imagen de marca, protección legal, logística, canales de distribución…   Recursos Humanos: política de desarrollo, clima organizacional, coincidencia de funciones y roles, trabajo en equipo…
  6. 6. MUCHAS GRACIAS Consultas: [email_address] Fuente: Dirección eficaz de PYMES, Jorge Vázquez, Ed. Macchi

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